版化妝品銷售工作計(jì)劃范文

1、參考范本最新版化妝品銷售工作計(jì)劃范文我從事化妝品銷售工作多年 , 一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。 隨人們生活水平的提高 ,物質(zhì)條件高了 , 對生活質(zhì)量的要求也就加高 ,為 此,我做出了 20xx 年化妝品銷售工作計(jì)劃 ,這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝 品銷售模式的一些先進(jìn)看法。首先在做 20xx 年工作計(jì)劃前 , 我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前 , 在我國近 4000家化妝品企業(yè)中 , 走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化 線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的 15%左右, 的企業(yè)采用流通 （包括深度分銷 ）、 專柜（包括店中店 ） 、品牌專賣店、專業(yè) （美容院 ）線、專供大型百貨或 零售集團(tuán)的oem貼牌等通路

2、和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專 營店業(yè)態(tài)以外 ,許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮 , 目 前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多 種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然 , 企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的 原因,但在通路危機(jī)日益深重的今天 , 未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容 , 而是企業(yè)必須面對的課題 , 通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān) 媒體了解商品信息 ,使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨 , 由專業(yè)物流公司配送商品的 無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商 , 電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格 更為實(shí)惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視

3、購物 （也叫做家庭購物 ）有別 于傳統(tǒng)的電視直銷 ,它是一種新興的商品銷售方式 , 是一種全新的零售 銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程 ,主要可將其分為四大環(huán)節(jié) , 即 選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買 不叫賣”的方式做節(jié)目 ,以消費(fèi)者的需求為出發(fā) ,寓購于教 ,播出方式采 用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道 ,是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺 , 是一 個(gè)無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品 , 如數(shù) 碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、 廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證 ,因此, 電視購物頻道一開播就

4、受到了廣大消費(fèi)者的喜愛 , 兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的 成績。購物頻道自誕生起 , 就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣 , 現(xiàn)代 電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物 , 漸成時(shí)尚 隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展 , 現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著 變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么 樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到 , 家庭購物正在悄然改變著這樣 的無奈。世界一流的市場研究公司 tns 公司開展的一項(xiàng)針對電視家庭購物 的消費(fèi)者調(diào)研顯示 ,在電視家庭購物的所有品牌中 , 上海消費(fèi)者對東方 cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是2534歲的年輕女性 消費(fèi)者。 ,

5、 在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū) , 消費(fèi)者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水 , 他們寧愿花 200元臺幣通過 電視來購物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍 , 但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客 戶的疑慮 , 在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下 , 臺灣消費(fèi)者更喜歡電 視購物。而在電視購物較為成熟的韓國 , 消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品 已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。據(jù)悉,韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的 黃土美容香皂在 tv 購物電視中 , 不到 2 個(gè)小時(shí)就賺了 17 億韓元。6月 22日韓國 cj 電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了 9億 韓元,之后 29日,在 gstv

6、購物電視中 ,通過 2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目 ,一下 子賣了 2萬 6500份,收益達(dá)到了 17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一 共賺了 26 億韓元。29日播出的購物節(jié)目中 , 一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品 , 電話被打爆了 ,之后打電話的顧客越來越多 , 以至于在中途只好中斷定 單。由于便利性和質(zhì)量有保障 , 在家購物會越來越成為未來消費(fèi)者選擇 的消費(fèi)方式 , 電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。品種繁多 , 價(jià)格便宜 電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形 式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到 數(shù)碼家電 , 各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多

7、, 東西一定好”的 原則,消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定 25-45 歲的白領(lǐng)女性 ,這就為化妝品的銷售提 供了一個(gè)好的平臺。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測 ,在未來的幾年中 , 國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到 3000種。除了化妝品和家庭生活用品外 ,從房子、汽車 ,到旅游券,都有 可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售 的要便宜 , 因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員 ,較少的成本自然 能夠提供較為低廉的價(jià)格。由于化妝品適合通過電視購物來銷售 , 目前國內(nèi)開播的電視購物頻 道都開設(shè)了美容化妝品欄目 , 化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上 百個(gè)不等 ,價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜 ,銷售情況通過電視購物

8、直播也 較為理想。在通過電視購物購買的商品中 , 比例最大的是化妝品 , 占 30%, 其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。 ）介紹詳細(xì) , 功能形象電視購物 , 其實(shí)就是個(gè)大賣場 , 電視可以稱得上是個(gè)貨架 , 電視購物 通過電視發(fā)布商品信息 ,利用電話聯(lián)系送貨上門 , 免費(fèi)電話是溝通購買 者和商家的橋梁 , 具有獨(dú)特的營銷風(fēng)格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品 的廠家代表一同做節(jié)目 , 每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹 , 其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演 , 整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因 故沒有收看到 ,還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目 , 進(jìn)行在線收看 ,而且還有免費(fèi)電 話接受產(chǎn)品咨詢

9、。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺 , 促銷員不可能對每位顧客 都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說 ,而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今 , 品 種少、價(jià)格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史 , 家庭電視購物開始引導(dǎo)的 是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念?；瘖y品銷售工作計(jì)劃 20xx（ 二）為嚴(yán)格實(shí)施20xx年xx縣*食品化妝品市場準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)日 常監(jiān)管 , 深入開展專項(xiàng)整治 , 積極探索長效監(jiān)管 , 不斷提升保障水平 , 確 保產(chǎn)品質(zhì)量安全 , 特制定 20xx 年* 品食品化妝品監(jiān)督管理工作計(jì)劃 :一、摸清監(jiān)管底數(shù) , 建立工作檔案力爭在四月底前摸清 * 食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀 , 著

10、手建立轄區(qū)內(nèi)的 * 食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作 檔案 , 適時(shí)上報(bào)各級部門。二、積極推進(jìn)專項(xiàng)整治 , 重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查為做好* 食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作 , 規(guī)范* 食品 化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為 , 加大對 * 食品中可能被違法添加藥物的檢查力 度,整治制售假劣 * 食品、夸大宣傳 * 食品功能、普通食品聲稱具 有特定* 功能及制售假劣化妝品等行為 , 五至十月份積極 * 食品化 妝品專項(xiàng)整治 , 重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備 , 提高監(jiān)管法制水平待 * 食品監(jiān)督管理?xiàng)l例出臺后 , 將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn) 行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn) , 做好條例宣傳工作。四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn) , 提升安全意識 積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識與執(zhí)法技能強(qiáng)化培 訓(xùn),為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé) , 為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展 提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各 * 食品化妝品經(jīng)營單