版酒店中秋節(jié)促銷方案

1、參考范本最新版酒店中秋節(jié)促銷方案（一） 先介紹一下促銷方案該怎么寫怎么撰寫一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動(dòng)的活動(dòng)方案 ?要想寫 一份完善的促銷活動(dòng)方案要注意以下十一個(gè)部分：第一、促銷活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么 , 是處理庫(kù)存 ?是提升銷量 ?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?是新品上市 ?還是提升品牌 認(rèn)知度及美譽(yù)度 ?只有目的明確 , 才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況 ,市 場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。第二、促銷活動(dòng)的對(duì)象：此次活動(dòng)中參與的商品是哪些 , 分階段的 層列出來(lái),哪些商品作為活動(dòng)的主要商品 , 哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng) 的每一個(gè)人還是某類特定群體 ?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi) ?哪些人

2、是促銷 的主要目標(biāo) ?哪些人是促銷的次要目標(biāo) ?這些選擇的正確與否會(huì)直接影 響到促銷的最終效果。第三、促銷活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問(wèn) 題：A、確定促銷活動(dòng)的主題是因?yàn)閲?guó)慶 ?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié) ?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的 周年慶典 ,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題 , 當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來(lái)定的 ,這個(gè)時(shí)間有 人人知, 自己知意為一些大 眾化的節(jié)日為人人都知道的 ,還有部分是別人不知道的如：我公司在哪 里新開分公司 , 哪個(gè)分店周年慶典等。B包裝促銷活動(dòng)的主題現(xiàn)金券?禮券?降價(jià)?價(jià)格折扣 ?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?服務(wù)促銷 ?演示促銷 ?消 費(fèi)信用 ?還是其它促

3、銷工具 ?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主 題 , 要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗” , 淡化促銷 的商業(yè)目的 ,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者 , 更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多 VCD 的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典 , 把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù) 消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分 , 應(yīng)該力 求創(chuàng)新, 使活動(dòng)具有震憾力和排他性。第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半 功倍, 選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與 , 在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便 , 而且要事前與城管、

4、工商等部門溝通好。 不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要 , 持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要 深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買, 很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn) ;持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng) , 又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形 不成熱度 ,并降低顧客心目中的身價(jià)。第五、促銷活動(dòng)的廣告及合作方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng) , 需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告 創(chuàng)意及表現(xiàn)手法 ?選擇什么樣的媒介炒作 ?這些都意味著不同的受眾抵 達(dá)率和費(fèi)用投入。1、確定伙伴：拉上政府做后盾 , 還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自 已的“狗肉” ?是廠家單獨(dú)行動(dòng) , 還是和經(jīng)銷商聯(lián)手 ?或是與其它廠家聯(lián) 合促銷 ?和政府或媒體合

5、作 , 有助于借勢(shì)和造勢(shì) ; 和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián) 合可整合資源 , 降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功 , 必須要使活動(dòng)具有刺激力 , 能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高 , 促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺 激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié) , 并結(jié)合客 觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。第六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要做到“人人有事做 , 事事有人管” , 無(wú)空白點(diǎn) , 也 無(wú)交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通 ?負(fù)責(zé)文案寫作 ?負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理 ?負(fù) 責(zé)禮品發(fā)放 ?負(fù)責(zé)顧客投訴 ?負(fù)責(zé)收銀通道暢通 ?負(fù)責(zé)

6、貨物運(yùn)輸 ?等等事 情誰(shuí)負(fù)責(zé)哪一項(xiàng) , 分清楚,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚 ,否則就會(huì)臨陣出麻煩。在物資準(zhǔn)備方面 ,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘 ,都要羅列出 來(lái),然后按單清點(diǎn) ,確保萬(wàn)無(wú)一失 ,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié) ,質(zhì)量是產(chǎn)品的基石 , 促銷活動(dòng)也是如此 ,要 想把下次做得更好 ,就要不斷的吸取更多 ,更豐富的經(jīng)驗(yàn) .因此有必要進(jìn) 行一個(gè)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確 ,刺激程度是否合適 , 現(xiàn)有的途 徑是否理想。有哪些地方做得不好 ,有哪些地方做得好 ,怎么做會(huì)更好 , 試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者 ,有獎(jiǎng)問(wèn)卷 ,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行 方案等。第七、活動(dòng)中期操作：主

7、要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè) 方面。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證 ,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件 , 在方案中 對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚 , 要做到忙而不亂 , 有條有理。 在實(shí)施方案過(guò)程中 , 應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整 , 保持對(duì)促銷方案的控制。第八、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題 , 對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪 些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳 ?腦白金在這方面是高手 , 即使一個(gè)不怎么樣成功 的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。第九、費(fèi)用預(yù)算： 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作 出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“

8、陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在 于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算 ,直到活動(dòng)開展后 , 才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根 本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng) , 僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。第十、意外防范： 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者 的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須 對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。第十一、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果 , 以利于活動(dòng)結(jié)束后 與實(shí)際情況進(jìn)行比較 , 從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié) 成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。上面介紹的幾部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架 , 活動(dòng)方案在實(shí) 際運(yùn)作當(dāng)中 ,應(yīng)該大膽的想象哪些要再改 ,會(huì)更好,注意： ,小心求證 ,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合 , 以實(shí)現(xiàn)更佳的 實(shí)際金錢效益和社會(huì)效益。（二） 下面來(lái)介紹一個(gè)簡(jiǎn)單的案例： 某酒店中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員