kwt_-XX網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司渠道管理政策

1、 上海舜唐網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司舜唐科技幼教軟件事業(yè)部渠道管理政策上海舜唐網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司（shanghai suntown tech. co., ltd）【公司簡介】: 上海舜唐網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司是一家專業(yè)從事幼兒教育行業(yè)信息化軟件研發(fā)的高科技公司。公司由留學(xué)美國的博士發(fā)起創(chuàng)立，公司成立以來，一直致力 “將科技融入教育、以科技改善教育”。公司的管理層由來自美國和國內(nèi)的市場經(jīng)營專家，技術(shù)專家和資本運營專家組成，擁有一支技術(shù)過硬的專業(yè)技術(shù)骨干隊伍。他們在教育、計算機領(lǐng)域中有著豐富的實踐經(jīng)驗，為企業(yè)長遠的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。舜唐擁有自主開發(fā)的新一代基于web的面向?qū)W前教育的幼兒園管理信息系統(tǒng)、

2、互聯(lián)網(wǎng)實時信息發(fā)布互動平臺、個人主頁發(fā)布系統(tǒng)、營養(yǎng)大管家；面向校園網(wǎng)的e_class多媒體網(wǎng)絡(luò)教室，面向未來教育的遠程教育解決方案internet等多項產(chǎn)品與技術(shù)，受到上海市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)界的好評。舜唐的目標是圍繞現(xiàn)代教育和計算機多媒體、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立自己的核心競爭力，在校園管理軟件、互動教學(xué)軟件、教育新技術(shù)等領(lǐng)域為用戶提供高質(zhì)量、多層次的服務(wù)系統(tǒng)；整合世界上最優(yōu)秀的幼教管理模式、優(yōu)秀教學(xué)軟件以及先進的計算機技術(shù)開發(fā)適合國情的各類軟件產(chǎn)品，服務(wù)面向幼兒園、教師、家長、學(xué)生，提供全面的幼兒園信息化解決方案，成為中國一流的幼兒教育軟件研發(fā)公司。舜唐將秉承匯聚精英人才，提供優(yōu)異產(chǎn)品，創(chuàng)建精品服務(wù)，發(fā)

3、展精英企業(yè)的宗旨，堅持以面向幼兒教育領(lǐng)域的信息化解決方案為突破口，強調(diào)管理與教育方式、教育資源的統(tǒng)一，努力向教育管理信息、教育資源、教育軟件服務(wù)提供商方面推進；以期整合各種社會資源融入、服務(wù)于幼兒教育事業(yè)。渠道規(guī)范為符合市場的整體規(guī)劃及管理有序,確保雙方的利益，特制定以下規(guī)范：一、渠道合作伙伴原則：1、 舜唐科技公司本著“誠信互利、共同成長”的基本原則發(fā)展渠道伙伴；2、 中心城市發(fā)展2-3家渠道合作伙伴，原則上不設(shè)獨家，重點扶持信譽好、實力強、有發(fā)展的渠道合作伙伴；3、地市級市場區(qū)域可發(fā)展1-2家渠道合作伙伴，原則上不設(shè)獨家，重點扶持信譽好、實力強、有發(fā)展的渠道合作伙伴；4、渠道合作伙伴要求滿

4、足渠道合作伙伴評測表評測結(jié)果b級以上。二、渠道合作伙伴的確認經(jīng)過舜唐科技考察合格且需簽定渠道合作伙伴協(xié)議的單位需向舜唐科技公司提交：（1） 渠道合作伙伴公司注冊登記表；（2） 簽字蓋章的渠道合作伙伴協(xié)議書；（3） 渠道合作伙伴評測表；（4） 購買軟件的款項到帳確認單(詳見渠道合作伙伴協(xié)議書)；（5） 渠道合作伙伴協(xié)議書每年簽定一次，有效期一年。三、渠道合作伙伴的管理1、渠道合作伙伴的分級原則首次進貨額達到1萬元、半年銷售額達到5萬元、承諾年銷售額達到10萬元、初步定為舜唐科技公司的代理合作伙伴，并享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策，可從事舜唐科技幼兒教育軟件的合法推廣、銷售及服務(wù)，并享受舜唐科技公司提供相應(yīng)的

5、支持和服務(wù)（廣告、培訓(xùn)等等）；舜唐科技公司將按代理合作伙伴標準對其進行考核。首次進貨額達到3萬元、半年銷售額達到10萬元、承諾年銷售額達到20萬元、初步定為舜唐科技公司的分銷合作伙伴，并享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策，可從事舜唐科技教育軟件的合法推廣、銷售及服務(wù)，并享受舜唐科技公司提供相應(yīng)的支持和服務(wù)（廣告、培訓(xùn)等等）；舜唐科技公司將按分銷合作伙伴標準對其進行考核。年銷售額達到30萬元、公司經(jīng)申請可成為舜唐科技公司的區(qū)域銷售推廣服務(wù)中心，并享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策，可從事舜唐科技教育軟件的合法推廣、銷售及服務(wù)，并享受舜唐科技公司提供相應(yīng)的支持和服務(wù)（廣告、培訓(xùn)等等）。 原則上不設(shè)獨家，區(qū)域銷售推廣服務(wù)中心可從業(yè)

6、績優(yōu)良的代理合作伙伴和分銷合作伙伴中產(chǎn)生，代理合作伙伴和分銷合作伙伴取得區(qū)域銷售推廣服務(wù)中心資格須有半年-一年以上的考察期，并具備成為當?shù)刈畲蟮慕逃浖痰膶嵙桶l(fā)展趨勢，經(jīng)舜唐科技公司確認后，將專門授權(quán)。 有分銷合作伙伴的地區(qū)，舜唐科技公司將協(xié)助分銷合作伙伴開發(fā)當?shù)氐拇砗献骰锇椋餐⒎咒N合作伙伴培養(yǎng)為舜唐科技教育軟件的區(qū)域銷售推廣服務(wù)中心。分銷合作伙伴在當?shù)匕l(fā)展的代理合作伙伴，須與舜唐科技公司簽約備案，以利統(tǒng)一宣傳、規(guī)劃，舜唐科技公司將不直接向分銷合作伙伴發(fā)展的下級代理合作伙伴供貨。公司根據(jù)代理合作伙伴“銷售業(yè)績的增長、推廣銷售培訓(xùn)技術(shù)服務(wù)能力的提高及信譽”等情況，可將其升級為分銷合

7、作伙伴，并將其扶持為區(qū)域銷售推廣服務(wù)中心，推廣市場的成功經(jīng)驗；相反，也可以將不合格或嚴重違規(guī)的代理商取締或降級。2、渠道合作伙伴的考核：（1）、渠道合作伙伴整體市場開拓及營銷規(guī)劃的制訂和落實渠道合作伙伴在市場開拓及營銷開始之前應(yīng)向舜唐科技公司提交具體的工作規(guī)劃，規(guī)劃內(nèi)容至少應(yīng)包括以下幾點：a、當?shù)剀浖袌龅幕痉治鲆约皩⒁扇〉恼w營銷策略；b、全年的市場開拓計劃、宣傳廣告安排及推廣活動預(yù)算；c、需要舜唐科技公司給予哪些方面的支持與配合；d、預(yù)計完成的銷售額等。（2）、售后服務(wù)的考核：渠道合作伙伴應(yīng)熱情主動向用戶提供服務(wù)，舜唐科技公司將定期向用戶對合作伙伴進行售后服務(wù)質(zhì)量的調(diào)查，并以此做為重要

8、的考核標準之一。（3）、銷售額內(nèi)部建設(shè)市場開拓情況規(guī)劃完成情況協(xié)議及規(guī)范執(zhí)行情況 舜唐科技公司每年將定期組織召開渠道伙伴大會，總結(jié)交流工作經(jīng)驗，表彰及獎勵優(yōu)秀的合作伙伴。對達到考核標準且超額完成銷售定額的渠道合作伙伴，舜唐科技公司將對其超額部分按一定比例進行獎勵，如未達到考核標準，舜唐科技公司將考慮進行調(diào)整或撤消其合作伙伴資格。3、渠道合作伙伴的價格政策：對于市場流通中的軟件價格，要求如下：（1）各級舜唐科技公司簽約的渠道合作伙伴對當?shù)匾话憬?jīng)銷渠道的進貨價格，不得低于經(jīng)銷價。（2）各級舜唐科技公司簽約的渠道合作伙伴對直接用戶的市場零售價，建議上下浮動不超過20%。 敬請各級簽約的渠道合作伙伴嚴

9、格遵循舜唐科技教育軟件市場價格政策；如有嚴重違規(guī),一經(jīng)核實, 舜唐科技公司將保留終止與其合作的權(quán)利；對個別渠道合作伙伴違反舜唐科技公司的渠道價格管理政策的行為,其他渠道合作伙伴有權(quán)利向舜唐科技公司投訴。渠道合作伙伴的結(jié)算政策：渠道合作伙伴訂貨應(yīng)以訂貨單方式提出訂貨申請；渠道合作伙伴應(yīng)及時將相應(yīng)貨款匯入舜唐科技公司指定帳號并隨附傳真電匯底聯(lián)復(fù)印件；舜唐科技公司原則上現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，對于代理級別高、信譽好的渠道合作伙伴，經(jīng)雙方協(xié)商后可適當采取分期付款方式。4、渠道合作伙伴的宣傳政策：（1）全國性宣傳由舜唐科技公司負責全國范圍的廣告宣傳，廣告中刊登正式簽約的各級渠道合作伙伴名錄；（2）區(qū)域性宣傳（由分銷合

10、作伙伴負責）分銷合作伙伴提出廣告計劃申請，經(jīng)舜唐科技公司審批確認后有計劃、有步驟的實施；舜唐科技公司每季度按分銷價以產(chǎn)品方式報銷費用，廣告費用總額度為進貨額的4% ； 報銷費用時要有廣告的剪報樣章。宣傳重點： a、上海舜唐網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司是國內(nèi)著名幼教軟件開發(fā)商和銷售商； b、協(xié)助渠道合作伙伴在當?shù)亟ⅰ皩I(yè)教育、專業(yè)技術(shù)、專業(yè)服務(wù)”的公司形象； c、舜唐科技公司的渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)是中國專業(yè)化的幼教軟件銷售、推廣、培訓(xùn)、服務(wù)平臺；d、舜唐科技公司幼兒教育軟件貼近幼兒園需求、具有良好教育背景、樣板眾多、深受老師歡迎，產(chǎn)品功能強大、系統(tǒng)運行穩(wěn)定、安裝操作簡單易學(xué)- e、舜唐科技科技全心全意服務(wù)

11、于幼兒教育。宣傳方式： a、廣告：教育行業(yè)媒體、計算機專業(yè)媒體、地方計算機專業(yè)媒體和綜合媒體定期刊登產(chǎn)品廣告、公司形象廣告等； b、軟性文章：關(guān)于產(chǎn)品、公司的介紹性文章； c、新聞：對舜唐科技公司內(nèi)外部進行多角度報道； d、欄花：品牌出現(xiàn)的頻率較高。 e、專訪：深度報道公司、產(chǎn)品、市場及經(jīng)營策略等。媒體選擇：a、 行業(yè)媒體：上海托幼、計算機世界、中國計算機報、電腦報、軟件報、中國電腦教育報、pcweek、電腦商情、中國教育報等b、 綜合媒體：人民日報、參考消息、光明日報、中國青年報等c、雜志：上海托幼、電化教育等d、網(wǎng)站：cbe21、k12、nrcce、中教之星等教育專業(yè)網(wǎng)站，或google、

12、新浪、8848等咨訊類網(wǎng)站。5、渠道合作伙伴市場支持政策：支持內(nèi)容：（1）專題展示會、專題產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)會、專題講座 （由分銷合作伙伴負責實施） 分銷合作伙伴提前申請、將方案傳給舜唐科技公司；舜唐科技公司將協(xié)助策劃、實施專題展示會；舜唐科技公司將協(xié)助洽談客戶，簽單；舜唐科技公司將派市場、技術(shù)支持人員前往協(xié)助；視展示會規(guī)模，舜唐科技公司將贈送一定數(shù)量的禮品以及限次版產(chǎn)品或正式產(chǎn)品；根據(jù)招商數(shù)量，舜唐科技公司將提供充足的各種宣傳資料和演示盤；（2）政府組織的大型幼兒教育產(chǎn)品展示會 （由分銷合作伙伴負責實施）分銷合作伙伴提前申請、預(yù)定展位，將方案傳給舜唐科技公司；舜唐科技公司將派市場人員前往協(xié)助實施展

13、會；雙方協(xié)商、舜唐科技公司將提供部分費用（費用將納入廣告費）根據(jù)實際情況舜唐科技公司將提供一定數(shù)量的各種宣傳資料和演示盤（3）資料的提供對于產(chǎn)品彩頁、活頁夾、演示光盤、pop海報等資料，公司會定期根據(jù)渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展狀況及申請進行提供。（4）培訓(xùn)支持在簽約時，可為渠道合作伙伴培訓(xùn)1-2名技術(shù)（銷售）人員，公司在上?；虍?shù)嘏e行培訓(xùn)會，對渠道合作伙伴的銷售人員和技術(shù)人員進行營銷技巧、技術(shù)支持等方面的培訓(xùn)。另外，渠道合作伙伴可隨時提出培訓(xùn)的申請，屆時舜唐科技公司將集中安排培訓(xùn)。（5）技術(shù)服務(wù)保障email及電話熱線咨詢即時響應(yīng)舜唐科技公司網(wǎng)站: http:/www.suntowntech.co

14、me-mail:suntownsuntowntech.com服務(wù)熱線: 021-664274783在全國范圍建立的區(qū)域銷售推廣服務(wù)中心必要時舜唐科技公司將派技術(shù)支持人員進行當?shù)刂С?六、渠道合作伙伴返點政策：返點政策只針對分銷合作伙伴；返點政策實施每年一次；年度實際銷售額完成總銷售額的80%可得到3%的返點；年度實際銷售額完成總銷售額的100%可得到5%的返點；返點將以產(chǎn)品沖抵或從銷售額中扣除。附件：、 合作伙伴協(xié)議、 渠道合作伙伴評測、公司渠道伙伴注冊登記表、訂購合同單 、產(chǎn)品報價單渠道合作伙伴協(xié)議書簽約單位：甲方： 上海舜唐網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司 （以下簡稱甲方）乙方： （以下簡稱乙方）總

15、則上海舜唐網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司是舜唐科技幼教系列軟件產(chǎn)品的開發(fā)者和所有權(quán)利的擁有者，上海舜唐網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司與 就舜唐科技幼教產(chǎn)品的合作事宜進行了友好協(xié)商，遵循互惠互利、遵紀守法、風險共擔、利益共享的原則，就甲方授權(quán)乙方為舜唐科技幼教系列產(chǎn)品在 地區(qū)（行業(yè)）內(nèi)的銷售達成以下協(xié)議，以便雙方遵行。和約內(nèi)容1、甲方授權(quán)乙方為舜唐科技公司幼教系列教育軟件在 ?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）范圍內(nèi)的代理商（分銷商），有效期自雙方簽約日起為期一年。2、乙方在簽約后擁有甲方的舜唐科技公司幼教系列產(chǎn)品在地區(qū)的代理資格。3、乙方在簽約后享受甲方的舜唐科技產(chǎn)品的代理(分銷)價格，具體價格參見附件-價格表。4、乙方在簽約后由甲

16、方為乙方提供必要的技術(shù)支持和行銷培訓(xùn)工作。5、如乙方在產(chǎn)品行銷過程中遇有同類產(chǎn)品的競爭，應(yīng)及時通知甲方，甲方應(yīng)給予乙方必要的支持，共同維護雙方的利益。6、舜唐科技公司幼教系列產(chǎn)品的價格制定權(quán)，發(fā)布權(quán)在甲方，甲、乙雙方均有保守價格機密的責任。乙方的實際銷售價格不得低于甲方給乙方的代理價格。7、甲方在調(diào)整市場價格時，應(yīng)及時通知乙方，并提供100%的庫存價格保護。（價格保護方式：甲方在調(diào)整價格一周前通知乙方，當甲方調(diào)整市場價格后，對乙方庫存產(chǎn)品與價格調(diào)整后的差價，折算在乙方下次訂貨的貨款中）8、甲方承擔乙方所購貨物的運輸費用（限乙方的所在市區(qū)）。9、 舜唐科技公司幼教系列產(chǎn)品實行一年的保換，終身維修

17、服務(wù)，乙方用戶可與乙方聯(lián)系或與甲方更換保修期內(nèi)的舜唐科技公司幼教系列產(chǎn)品。10、乙方對本地舜唐科技產(chǎn)品的用戶有義務(wù)提供必要的技術(shù)和服務(wù)支持，如果出現(xiàn)乙方不能解決的問題，甲方有義務(wù)協(xié)助乙方完成問題的解決。11、乙方在代理有效期間，辦理重要的行銷活動時，可以要求甲方在技術(shù)及行銷上給予必要的支持。12、乙方成為甲方代理商后，甲方在乙方銷售地區(qū)給予一定廣告宣傳支持。一、雙方利益1、甲方的權(quán)利和義務(wù)：（1）權(quán)利：a.有維護舜唐科技公司幼教系列產(chǎn)品的形象和聲譽的權(quán)利。b.有在全國范圍內(nèi)進行市場調(diào)查和市場監(jiān)督的權(quán)利。c.有按合同及時收回貨款的權(quán)利。d.如果乙方在執(zhí)行本協(xié)議的過程總存在嚴重的問題，甲方有權(quán)利撤

18、消乙方的經(jīng)銷資格；如因乙方原因使甲方蒙受經(jīng)濟損失時，甲方有要求乙方進行賠償?shù)臋?quán)利。（2）義務(wù)：a.保證產(chǎn)品質(zhì)量符合國家有關(guān)技術(shù)、安全標準和質(zhì)量認證制度以及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。b.保證提供的產(chǎn)品配有完備的中文說明書、使用手冊。c.根據(jù)協(xié)議及時向乙方提供舜唐科技公司幼教系列產(chǎn)品。d.向用戶提供必要的技術(shù)服務(wù)。e.向乙方提供必要的技術(shù)支持。f.及時向乙方提供舜唐科技公司幼教系列產(chǎn)品的品種、價格、技術(shù)性能等最新信息。g.可根據(jù)需要和乙方共同投標支持并參與大訂單（項目）的談判，并給予價格支持。2、乙方的權(quán)利和義務(wù)：（1）權(quán)利：a.有權(quán)從甲方及時獲得有關(guān)舜唐科技新產(chǎn)品的技術(shù)性能和價格。b.有權(quán)享受規(guī)定范圍

19、內(nèi)的價格保護。c.有權(quán)從甲方得到應(yīng)有的技術(shù)支持。d.由于出現(xiàn)不可預(yù)見的原因，乙方有權(quán)提出解除合作關(guān)系。（2）義務(wù)：a.有宣傳和維護舜唐科技公司幼教系列產(chǎn)品形象的義務(wù)。b.有及時向甲方提供當?shù)兀ū拘袠I(yè)）有關(guān)的市場、價格、和其它品牌產(chǎn)品的市場行情以及銷售策略的義務(wù)。c.有及時向甲方通報當?shù)赝稑?、大訂單等項目信息的義務(wù)。d.有向甲方提出改進舜唐科技公司幼教系列產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的意見的義務(wù)。e.有按合同規(guī)定向甲方付清貨款的義務(wù)。二、付款方式及發(fā)貨a.乙方每次訂貨時應(yīng)付100%貨款。b.乙方將訂貨單及匯款底單傳至甲方，經(jīng)甲方確認后發(fā)貨。c.發(fā)貨采用郵局包裹及快遞方式，費用由甲方承擔。三、代理商資格標準乙

20、方首次進貨為 萬元，全年銷售額為 萬元。四、代理商獎罰制度每年元月1日前，舜唐科技公司對代理商進行考核評選，對能更好維護舜唐科技產(chǎn)品形象，并能完成銷售任務(wù)，舜唐科技公司將給予物資獎勵，反之，舜唐科技公司將給予處罰，甚至取消代理資格。五、保密條款在甲乙雙方合作期間，雙方同意就得到的雙方公司有關(guān)的信息保密，包括產(chǎn)品價格、銷售計劃、客戶清單、財務(wù)信息、技術(shù)保密等。未經(jīng)雙方書面許可，任何一方不得向第三方泄密。六、其他1、雙方如發(fā)現(xiàn)對方的行為嚴重違反本協(xié)議的條款，嚴重損害對方的利益，可以書面的形式提出終止本協(xié)議的效力。2、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，未盡事宜及發(fā)生之糾紛，雙方應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度解決，如協(xié)商未成可向當?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟。3、本合約如涉及爭議有訴訟必要時，甲、乙雙方悉依中華人民共和國法律為之。4、在合約生效期間內(nèi)，如甲、乙雙方其中一方對合約提出修改意見，可雙方協(xié)商后，以副本形式出現(xiàn)，須雙方簽字蓋章后生效。5、本合約甲方、乙方雙方簽字蓋章后生效。簽約單位：甲方：上海舜唐網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司 乙方： 代表人： 代表人：蓋章： 蓋章：簽約日期： 簽約日期 渠道合作伙伴評測表名稱聯(lián)系人通訊地址聯(lián)系電話傳真郵編e-mail代理級別當?shù)厥袌鲇绊懥緦?/p>