星級酒店每月市場計劃

1、2010年每月工作計劃 2010年1月份預(yù)算出租率35%平均房價(rmb)320元收入 638848元銷售項目月活動 何時開始何時完成負(fù)責(zé)人預(yù)算人民幣銷售工作推出開業(yè)啟動價，所有人員進(jìn)行銷售。1月1日1月31日所有人推出會議特價，爭取年終總結(jié)制訂第一期酒店季刊1月1日1月15日銷售總監(jiān)分區(qū)域性派銷售員開拓市場1月1日1月30日銷售總監(jiān)制定團(tuán)年飯方案1月1日1月20日銷售總監(jiān)異地銷售拜訪無銷售總監(jiān)郵寄郵寄新年賀卡及酒店季刊1月1日1月31日銷售主管宴請正常商務(wù)客戶及會議客戶宴請工作1月1日1月31日銷售主管其他銷售工作總費用支出: ￥ 20000元 2010年2月份預(yù)算出租率30%平均房價(rm

2、b) 300元收入463680元銷售項目月活動 何時開始何時完成負(fù)責(zé)人預(yù)算人民幣銷售工作推銷團(tuán)年飯爭取年初工作部署的會議2月1日2月12日所有人情人節(jié)方案制定團(tuán)隊淡季促銷方案.2月1日2月10日銷售總監(jiān)電話拜訪客戶預(yù)約異地市場客戶2月1日2月28日銷售主管異地銷售拜訪無待添加的隱藏文字內(nèi)容2銷售總監(jiān)郵寄郵寄北京、上海大客戶季刊資料郵寄全國訂房中心季刊資料2月1日2月28日公關(guān)經(jīng)理宴請正常商務(wù)客戶及會議客戶宴請工作2月1日2月28日銷售主管其他銷售工作總費用支出: ￥ 30000元 2010年3月份預(yù)算出租率45%平均房價(rmb)320元收入794880元銷售項目月活動 何時開始何時完成負(fù)責(zé)人

3、預(yù)算人民幣銷售工作開發(fā)年后長住市場，擴(kuò)大市場開發(fā)會議市場3月1日3月31日所有人制定酒店第二期季刊3月1日3月15日銷售總監(jiān)異地銷售拜訪安排銷售人員外出湖北省地市區(qū)拜訪，孝感市、黃石市擴(kuò)大客戶群體.3月15日3月19日銷售總監(jiān)郵寄群發(fā)短信酒店消費大客戶旅游旺季即將到來，郵寄異地旅行社飯店宣傳冊3月1日3月31日銷售主管宴請宴請當(dāng)?shù)馗鱾€旅行社老總爭取進(jìn)入旺季的團(tuán)隊3月26日3月26日銷售主管其他銷售工作總費用支出: ￥ 50000元 2010年4月份預(yù)算出租率 45% 平均房價(rmb)320元收入706560元銷售項目月活動 何時開始何時完成負(fù)責(zé)人預(yù)算人民幣銷售工作收集競爭對手信息，銷售部全體

4、員工共同外出開發(fā)客戶，目標(biāo)開發(fā)，開發(fā)區(qū)市場4月1日4月31日所有人制定51黃金周價格方案4月1日4月15日銷售總監(jiān)在旅游旺季市場需求增加時集中簽客戶協(xié)議4月1日4月30日銷售主管推廣51黃金周房間4月1日4月30日銷售主管異地銷售拜訪郵寄郵寄酒店第二期季刊，北京、上海旅行社及商務(wù)客戶4月1日4月30日銷售主管宴請制定秘書之夜活動方案，對現(xiàn)有商務(wù)散客中100強企業(yè)的行政秘書做宴請，以秘書之夜為主題4月1日4月22日銷售總監(jiān)其他銷售工作總費用支出: 50000元 2010年5月份預(yù)算出租率55%平均房價(rmb)320元收入1003904元銷售項目月活動 何時開始何時完成負(fù)責(zé)人預(yù)算人民幣銷售工作擴(kuò)

5、大黃金周市場調(diào)整休閑散客和網(wǎng)絡(luò)訂房中心黃金周價格，控制房費收益開發(fā)異地旅行社市場5月1日5月3日所有人電話拜訪異地市場客戶。5月1日5月31日銷售主管異地銷售拜訪電話及短信對異地已拜訪客戶做回訪5月10日5月15日銷售主管郵寄無銷售主管宴請組織酒店長住客人外出旅游5月23日5月23日銷售部經(jīng)理其他銷售工作總費用支出: ￥ 80000元 2010年6月份預(yù)算出租率55%平均房價(rmb)320元收入971520元銷售項目月活動 何時開始何時完成負(fù)責(zé)人預(yù)算人民幣銷售工作端午節(jié)贈送客戶粽子；本地市場推出會議特價爭取政府市場年中會議6月1日6月15日所有人爭取金融市場年中會議指定本酒店第三期季刊6月1

6、日6月15日銷售總監(jiān)異地銷售拜訪無郵寄郵寄第三期酒店季刊給異地市場6月1日6月30日銷售主管宴請正常商務(wù)客戶及會議客戶宴請工作6月1日6月30日銷售主管其他銷售工作總費用支出: ￥ 50000元 2010年7月份預(yù)算出租率45%平均房價(rmb)320元收入821376元銷售項目月活動 何時開始何時完成負(fù)責(zé)人預(yù)算人民幣銷售工作本地市場推會議團(tuán)體特價，爭取公司、政府客戶的會議加大力度擴(kuò)展商務(wù)市場，增加協(xié)議數(shù)量7月1日7月31日所有人電話拜訪北京市場客戶，保持長期合作關(guān)系加大力度培訓(xùn)銷售人員銷售技巧7月5日7月10日銷售部經(jīng)理增加團(tuán)隊數(shù)量，擴(kuò)大旅行社市場7月1日7月31日銷售主管異地銷售拜訪安排銷

7、售人員外出湖北省地市區(qū)拜訪，襄樊市、十堰市擴(kuò)大客戶群體7月19日7月23日銷售總監(jiān)郵寄郵寄飯店資料于湖北周邊城市旅行社7月1日7月31日銷售主管宴請組織記者、媒體宴請工作7月25日7月25日銷售總監(jiān)其他銷售工作總費用支出: ￥ 50000元 2010年8月份預(yù)算出租率45%平均房價(rmb)320元收入821376元銷售項目月活動 何時開始何時完成負(fù)責(zé)人預(yù)算人民幣銷售工作做本地市場的公司、政府客戶集中拜訪，維護(hù)客戶關(guān)系制定月餅宣傳計劃制定酒店第四期季刊工作8月1日8月15日所有人維護(hù)酒店前100名客戶，安排各個部門總監(jiān)/經(jīng)理與銷售人員一同外出拜訪8月1日8月31日銷售總監(jiān)了解競爭對手月餅銷售信

8、息，訂出月餅銷售價格8月1日8月15日銷售主管異地銷售拜訪無銷售總監(jiān)郵寄郵寄酒店宣傳冊于上海大客戶及訂房中心。8月1日8月20日銷售主管宴請正常商務(wù)客戶及會議客戶宴請工作8月1日8月31日銷售主管其他銷售工作總費用支出: ￥ 50000元 2010年9月份預(yù)算出租率55%平均房價(rmb)320元收入971520元銷售項目月活動 何時開始何時完成負(fù)責(zé)人預(yù)算人民幣銷售工作月餅銷售工作；贈送客戶月餅，表示感謝9月1日9月21日所有人繼續(xù)加大力度擴(kuò)展商務(wù)市場做好展會準(zhǔn)備工作9月1日9月30日銷售總監(jiān)做好黃金周市場銷售9月1日9月20日銷售主管異地銷售拜訪無銷售總監(jiān)郵寄郵寄月餅宣傳冊，異地市場也需郵寄

9、擴(kuò)大月餅銷售9月1日9月15日銷售主管宴請舉辦月餅品嘗會，宴請有月餅消費潛力客戶，擴(kuò)大酒店收入9月3日9月3日銷售總監(jiān)其他銷售工作總費用支出: ￥ 80000元 2010年10月份預(yù)算出租率50%平均房價(rmb)320元收入912640元銷售項目月活動 何時開始何時完成負(fù)責(zé)人預(yù)算人民幣銷售工作做好黃金周銷售工作擴(kuò)大訂房中心市場10月1日10月7日所有人制定2011年市場價格體系制定2011年市場計劃書10月1日10月31日銷售總監(jiān)制定2011年酒店預(yù)算工作10月1日10月31日銷售總監(jiān)異地銷售拜訪無郵寄郵寄上海訂房中心資料及大客戶資料。10月1日10月20日銷售部經(jīng)理宴請組織武漢前十名旅行社

10、及飯店消費前十名大客戶外出游覽10月17日10月17日銷售部經(jīng)理其他銷售工作總費用支出: ￥ 80000元 2010年11月份預(yù)算出租率55%平均房價(rmb)320元收入971520元銷售項目月活動 何時開始何時完成負(fù)責(zé)人預(yù)算人民幣銷售工作加大力度續(xù)簽協(xié)議11月1日11月30日所有人制定12月圣誕方案加大力度銷售圣誕票11月1日11月30日銷售總監(jiān)異地銷售拜訪無郵寄郵寄各個地市區(qū)酒店宣傳冊電話回訪異地市場客戶11月1日11月30日銷售主管宴請宴請當(dāng)?shù)馗鱾€旅行社老總爭取進(jìn)入淡季的團(tuán)隊銷售工作正常商務(wù)客戶及會議客戶宴請工作11月21日11月21日銷售總監(jiān)銷售主管其他銷售工作總費用支出: ￥ 80

11、000元 2010年12月份預(yù)算出租率50%平均房價(rmb)320元收入912640元銷售項目月活動 何時開始何時完成負(fù)責(zé)人預(yù)算人民幣銷售工作跟進(jìn)圣誕酒店裝飾方案推銷圣誕票12月1日12月20日所有人繼續(xù)加大力度續(xù)簽2011年商務(wù)協(xié)議跟進(jìn)落實政府機關(guān)年終總結(jié)會議12月1日12月31日銷售總監(jiān)做好年底應(yīng)收款工作加大拜訪旅游市場客戶，爭取淡季團(tuán)隊銷售制定2010年團(tuán)年飯方案12月1日12月31日銷售主管異地銷售拜訪安排銷售人員外出湖北省地市區(qū)拜訪，宜昌市擴(kuò)大客戶群體12月6日12月10日銷售總監(jiān)郵寄郵寄圣誕宣傳冊于本地所有消費大客戶，推廣圣誕票郵寄新年賀卡12月1日12月31日銷售主管宴請制定新

12、年禮品贈送酒店消費大客戶宴請酒店消費前十名客戶及媒體記者圣誕大餐，維護(hù)客戶關(guān)系12月24日12月31日銷售總監(jiān)其他銷售工作總費用支出: ￥ 100000元 肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁

13、薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿

14、薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆

15、蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃

16、莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁

17、螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈

18、蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆

19、蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃

20、薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁

21、蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅

22、蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃

23、莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀

24、蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋

25、蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅

26、薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃

27、薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞羃蒂莆羈羂膁薂袇羈莃莄袃羈蒆蝕蝿羀膅蒃蚅罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿螞肅芄蚅薈肅蕆蒈羆肄膆螃袂肅艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇膇艿蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈節(jié)蒁蒈螄芁膀蚄螀袇莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袀裊芇螀螆