專題3呵護子女談壽功

1、珍愛呵護一生 呵護子女愛談壽功,河北分公司營銷培訓部,大聲朗讀下面的文字,保險五大真相 每個人都已投保，要么向保險公司，要么向自己； 保險是準備金，今天準備明天，年輕準備年老，父母準備兒女； 保險不是投保人保不保，而是受益人要不要； 保險是責任心和愛心的代名詞； 任何東西都能用現金買到，而保險有現金還得有健康。,我們應該怎樣講壽功？,傳統壽功，“非死即殘”、“非病即貧”的導入手法，老套壓抑，易遭反感，常常適得其反。,我們應該怎樣講壽功？,我們講壽功，絕非墨守成規(guī)的渲染“生老病死殘” ，而是用 “新瓶裝舊酒”的思維方式，創(chuàng)新的包裝壽險對“生老病死殘” 等風險的分擔作用，變成客戶聽得進去、接受得了

2、、感覺有道理的“壽功”。,講解邏輯,環(huán)環(huán)相扣，逐層深入，平滑過度,呵護子女,從呵護子女的角度談壽功,對象： 所有的父親母親（側重在孩子未婚之前）； 輪廓描述： 孩子是父母永恒的愛，初為人父為人母的年輕父母，都 愿意給予孩子最多的愛。孩子長大一些了，年長一些的父母又 開始擔心孩子的明天如何能更好，總之父母對孩子是最愿意付 出又最無私的。,從呵護子女的角度談壽功,心理特征： 1、初為父母的人會極力給予孩子最好的，別人有的自己的孩子也要有； 2、年輕父母的事業(yè)有了一定基礎，雙方家庭的支持也會更大（壓歲錢、出生賀禮、老人對隔輩的疼愛等等）； 3、隨著孩子一天天的成長父母對子女未來開始規(guī)劃； 4、呵護子

3、女愿望很強烈，努力掙更多的錢，也希望為子女成長 進行強制儲蓄。 講解要點： 打開心門，需求挖掘、及時促成，喚起父母對子女的急迫的責任感，再談壽功。,孩子呱呱落地 初為父母的感動是否還在 你的腦?？M繞？,打開心門,父母呵護子女一路成長,第一次蹣跚學步,成長一路相隨,第一次坐立,第一次爬行,第一次大笑,更多的第一次需要父母呵護,我們因為孩子的需要突然變得很強大，因為在孩子幼小的心靈里，父母就是他頭頂的天空，在父母的呵護下安心、快樂的成長。孩子是每對父母“最甜蜜的負擔”,父母呵護子女一路成長,教育費,基本生活費,醫(yī)療保健費,其他費用,保育費,甜蜜的負擔,父母呵護子女一路成長,教育費,基本生活費,醫(yī)療

4、保健費,其他費用,保育費,甜蜜的負擔,孩子的成長離不開教育，良好的教育決定了孩子未來的一生,風險提示,重疾,投資風險,意外,失業(yè)風險,還不包括風險和債務！,房貸,車貸,誰幫我們延續(xù)對子女的“責任”？,幼有所護保險為孩子的教育規(guī)劃及成長保駕護航！ 重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統，獨生子女政策讓父母更加重視孩子的成長和教育，因此，中國的父母更應該購買人壽保險，確保孩子的教育、成長一路暢通無阻。,人壽保險,保險的真相：,保險是準備金， 是今天為明天準備， 是年輕為老年準備， 是父母為兒女準備。,壽功金句,我的孩子剛剛出生，以后花錢的地方太多了，拿里有錢給他買保險呢？,哦是這樣??！沒關系，我們不談保險。

5、恭喜你們?yōu)槿烁改福務勀銈兊男氊惏桑?業(yè)：小陳小李，恭喜你們初為父母，一定很興奮吧！ 客：是呀，很興奮呢，每天一下班就往家飛奔，就想趕緊看到孩子！ 業(yè)：看你們的孩子多可愛呀，眼睛長得真像媽媽，鼻子、嘴長得真像爸爸！ 客：是呀，好多人都這么說呢！ 業(yè)：喲，瞧你們給孩子買的奶粉和尿不濕，都是最貴的牌子，你們真舍得花錢。 客：嗨，其實每次去超市給他買日用品，我們也猶豫，名牌產品真貴呀，可又一想，我們辛苦賺錢不就是為了寶寶嗎？我們平?？梢陨傩╅_銷，但孩子絕對不能和我們一起省吃儉用！ 業(yè)：看得出來，你們真愛自己的孩子，那他將來受的教育也一定是最好的！ 客：那當然！我早就給他規(guī)劃好了，幼兒園和小學都上私

6、立中學，要有外教的；中學上省重點，大學嘛，不是去北京就是去上海；從現在開始我要加倍賺錢，我和她媽再節(jié)省些，積攢下的錢存起來做他的出國費用留學是一定要去的！ 業(yè)：哇，那要花不少錢呢！ 客：我們不在乎錢，只要是為了孩子，我們吃多少苦、花多少錢都樂意！,建立責任心,業(yè)：可憐天下父母心，你們對孩子的愛真是無止境！可是，為孩子規(guī)劃的美好未來，需要強大的物質基礎才能實現。以現在的統計數據來看，一個孩子從出生到大學畢業(yè)，至少要50萬左右，如果出國可能需要再加上50萬甚至更多；這還沒有算孩子將來找工作的費用、創(chuàng)業(yè)的費用，和結婚、買房的費用。以你們現在的收入，我想是有一定壓力的。同時，我不贊成你們用加倍辛苦工作

7、和省吃儉用的方法，來滿足這個需求。 客：你說的挺有道理的。 業(yè)：再多說一點，不管你承不承認，確實有越來越多的風險在威脅著我們，不論是意外還是重大疾病，都有可能讓我們失去供養(yǎng)孩子的能力。你想想，如果因為我們的原因，而讓寶寶不能像別人家的孩子一樣接受良好的教育、擁有美好的未來，我想這才是當父母最不愿意看到的事情！孩子不能輸在起跑線上，但更不能輸在后方供給上！ 客：你說的對，可是怎么辦呢？,挖掘、激發(fā)需求,業(yè)：通過購買人壽保險，為孩子進行教育金和成長金的規(guī)劃，是父母呵護孩子健康成長的一個好方法！ 客：為什么呢？ 業(yè)：“幼有所護”是人壽保險的一大功用。為孩子購買教育金和成長金保險，可以通過一定的投入，換回孩子未來成長所需的堅實物質基礎。更重要的是，購買人壽保險是父母對孩子最穩(wěn)固的愛。父母愛孩子不僅要體現在當下，更要體現在未來。人壽保險能做到當