SYB創(chuàng)業(yè)計劃書模版2SYB

1、syb創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 通信地址 郵政編碼 電話/手機 傳 真 電子郵件 國際勞工局international labor organization目 錄 一、企業(yè)概況2二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況2三、市場評估3四、市場營銷計劃5五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)6六、固定資產(chǎn)8七、流動資金（月）10八、銷售收入預(yù)測（12個月）11九、銷售和成本計劃12十、現(xiàn)金流量計劃13計劃書優(yōu)秀標準：1項目具有可行性2市場真實性3財務(wù)報表具有盈利性4語言邏輯表達準確到位5項目具有創(chuàng)新性、具有競爭優(yōu)勢注：若表格不需要填寫數(shù)據(jù)，請不要把表格刪除，可以填無或用斜線表示。一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 以摘要形

2、式敘述企業(yè)的名稱、性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)營范圍、企業(yè)地址等內(nèi)容：能清晰闡述經(jīng)營特色。（必須以摘要的形式來寫） 寫5條。 經(jīng)常會犯的錯誤： 1、面館：描述各種面、應(yīng)以摘要形式來寫 如同： 名稱 性質(zhì) 規(guī)模 企業(yè)類型（選擇一項并打）：選擇適合類型的企業(yè)打鉤：若為其他可在此欄目后注明。生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： （具體描述相關(guān)經(jīng)驗） 若無請寫“無”,不可空白不填 主要描述與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗。 教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）： 體現(xiàn)與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的相關(guān)學習課程和時間，教育背景只需要體現(xiàn)最高學歷即可。 不能空： 1最高學

3、歷 2參加過syb培訓 三、市場評估 （第二部分總體要求：1主要體現(xiàn)市場調(diào)研的真實結(jié)果2、對市場容量和市場占有率預(yù)計應(yīng)客觀可行，有數(shù)據(jù)和佐證依據(jù)3、對顧客、競爭對手客觀分析）目標顧客描述：本企業(yè)所針對的目標顧客的描述：對顧客消費、年齡、購買力、規(guī)模等信息進行闡述。 不能空（4 、5條） 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：（具體描述企業(yè)周邊市場（行業(yè)、地理）容量和創(chuàng)業(yè)者自己能占有當?shù)厥袌鱿M容量的百分比：可展開描述到行業(yè)背景、國際背景） 市場容量：一定要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)周邊的人口 才能體現(xiàn)出正確的市場容量 市場容量的變化趨勢： （具體描述你所研究的創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)營在本行業(yè)盈利周期內(nèi)可能發(fā)生的市場變化） 經(jīng)。預(yù)

4、測 （優(yōu)秀的計劃書 應(yīng)有估證資料） 競爭對手的主要優(yōu)勢： （簡要對競爭對手的優(yōu)勢進行描述語言簡練，逐條列出：對比對手的技術(shù)、質(zhì)量、規(guī)模、品牌、渠道等進行詳細描述。 競爭對手的主要劣勢： （同上） 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： （同上） 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： （同上） （ 四、市場營銷計劃1. 產(chǎn)品 （描述清楚）：對主要特征 、質(zhì)量、特點等進一步闡述產(chǎn)品或服務(wù)主要特征體現(xiàn)產(chǎn)品的特色2.價格 生產(chǎn)成本+經(jīng)營成本=總成本/總數(shù)量=成本價產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格不含稅備注：銷售價與表八銷售收入預(yù)測的平均單價一致，銷售價格大于成本價折扣銷售賒賬銷售（盡量不出現(xiàn)賒銷）備注：若有

5、折扣銷售和賒賬銷售要與后面的表格數(shù)據(jù)保持一致。3.地點（1）選址細節(jié)：（租金要注明單位：幾年或者元/月）若租金免要說明原因地址 面積（平方米） 租金或建筑成本備注：租金或建筑成本與表七流動資金、表九銷售和成本計劃、表十現(xiàn)金流量計劃中的租金一致。（2）選擇該地址的主要原因： （原因說明清楚） （3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因： 4促銷 （與后面的數(shù)據(jù)一致） （年、月一致） 人員推銷成本預(yù)測 廣告 成本預(yù)測 公共關(guān)系成本預(yù)測 營業(yè)推廣 成本預(yù)測備注：各成本預(yù)測須同表七流動資金2其他營銷費用、表九銷售和成本計劃、表十現(xiàn)

6、金流量計劃中的營銷費用一致。五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 強調(diào)價值與成本的觀念 企業(yè)將登記注冊成 個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱： 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 1100元/月業(yè)主或經(jīng)理 ： 要體現(xiàn)給自己發(fā)工資的價值，成本觀念，工資不低于最低工資標準備注：月薪與表七 流動資金2中的業(yè)主工資一致 員工： 工資不低于最低工資標準，兼職人員除外。 800元/月兼職 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用大學生創(chuàng)業(yè)有稅收要減免，但是要體現(xiàn)出來。 備注：預(yù)計費用與七流動資金一致，能體現(xiàn)前置審閱。2登記注冊費（若為零，請說明原因） 各地價格不

7、一致，體現(xiàn)理念，有概念，有體現(xiàn)。 企業(yè)的法律責任（保險、員工的新酬、納稅）： 種類 預(yù)計費用（360元/月） 保險（交保險的理念一定要有，本地一般不低于480元/月）若是不需要交保險的崗位（如兼職）則要說明理由。納稅一定要有體現(xiàn)，不需要納稅的要說明原因：參加商業(yè)保險等其他保險請闡述原因。備注：預(yù)計費用與表九成本中保險費用一致 480元/月=社會保險（每人）列：員工的工資2000元/月（注明含給員工已繳納的三金480元/月） 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權(quán)限和責任合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 1. 工

8、具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2. 交通工具（如果有，一般要體現(xiàn)維修費用）根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）自行車不能算交通工具價格在2000元以上可作為固定資產(chǎn)。供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：（小類歸類，無需分的太細）名稱 數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4. 固定資產(chǎn)和折舊概要（此表是前面表1工具和設(shè)備、2交通工具、3辦公家具和設(shè)備的整合。其中折舊方法建議采用平均年限折舊法，若為其他折舊法或者特殊固定資產(chǎn)折舊法要

9、注明原因） 價錢太少的，不要折舊項目價值 年折舊（元）工具和設(shè)備（20%）（一套）交通工具（10%）200的辦公家具和設(shè)備（20%）（盡量不動表八、九、十，而是修改前面的）店鋪裝修折舊年限廠房折舊年限土地合計備注：價值合計與表十現(xiàn)金流量計劃的現(xiàn)金流出的設(shè)備一致備注：年折舊與表九銷售和成本計劃中的折舊費一致七、流動資金（月） （此表填寫開業(yè)第一個月的經(jīng)營費用）1. 原材料和包裝 強調(diào)數(shù)據(jù)要保持一致項目數(shù)量單價總費用（元）備注：數(shù)量與表八銷售收入預(yù)測（第一個月）銷售數(shù)量一致備注：總費用與表九銷售和成本計劃中 成本原材料（第一個月）一致供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息

10、）項目費用（元）備注業(yè)主的工資雇員的工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費保險費登記注冊費其他200/月不可預(yù)見的費用在表八、九、十里不出現(xiàn)合計（預(yù)計費用）200/月備注：業(yè)主的工資與表九銷售和成本計劃中業(yè)主工資一致備注：登記注冊費與表九銷售和成本計劃中成本登記注冊費一致備注：都是指第一個月的經(jīng)營費用八、銷售收入預(yù)測（12個月）（銷售收入的1月指的是開張第一個月的數(shù)據(jù)，且銷售收入要能體現(xiàn)正常發(fā)展水平，每月的銷售數(shù)量一般會有波動）銷售情況 月 份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計（1）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（2）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（4）銷售數(shù)量平均

11、單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價（含稅平均價）月銷售額合計銷售總量銷售總收入九、銷售和成本計劃（要有納稅意識，數(shù)據(jù)要完整） 裝修費：幾年收回成本（加以說明）要有觀念，有所體現(xiàn)即可。 社保：不攤銷。金額 月份項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）定額稅銷售凈收入成本不可以有漏項業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費最好考慮進去折舊費貸款利息保險費社保登記注冊費(一定數(shù)額的也要攤銷)200元以上進行分攤，200元以內(nèi)不分攤原材料（列出項目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）總成本利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅

12、后） 金 額 月 份項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（a）現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）（1）（2）（3）賒購支出業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費貸款利息償還貸款本金保險費登記注冊費不攤銷設(shè)備不攤銷10頁設(shè)備合計應(yīng)對應(yīng)其他（列出項目）不攤銷稅金現(xiàn)金總支出（b） 月底現(xiàn)金（a-b）（需與月初現(xiàn)金一致，不為負值）頭個月現(xiàn)金不可過大十、現(xiàn)金流量計劃 備注：八銷售總收入與九含流轉(zhuǎn)稅銷售收入與十一現(xiàn)金銷售收入一致創(chuàng)業(yè)計劃書以下情況不可有誤，若有誤直接退回修改1項目要分攤準確、固定資產(chǎn)折舊不可以有誤、要有納稅體現(xiàn)、有盈利趨勢

13、2現(xiàn)金流量計劃費用支付不可有誤，登記注冊費、商業(yè)保險、設(shè)備等需要考慮實際支付方式，多為一次性支付。 腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂

14、螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂

15、螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃

16、蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁

17、袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁

18、袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞

19、羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀

20、羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀

21、薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻

22、蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿

23、蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀

24、蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕

25、螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈

26、螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿

27、袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆

28、裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆

29、袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈

30、羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆

31、羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃膀艿薀蚅羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蠆羇羅芁螈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿蒁莂蟻羂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃