2021年銷(xiāo)售激勵(lì)活動(dòng)方案-公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案.doc

1、2021年銷(xiāo)售激勵(lì)活動(dòng)方案-公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎(jiǎng)金使用_元紙幣，在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式方式二:個(gè)人銷(xiāo)售提成激勵(lì)銷(xiāo)售人員以自己所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)閱挝唬悦吭聻闀r(shí)間段，每銷(xiāo)售一盒，個(gè)人提成_元。銷(xiāo)售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的_%如:業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷(xiāo)售_盒，個(gè)人提成為6_0.5=_元業(yè)務(wù)員李紅梅當(dāng)月銷(xiāo)售_盒，個(gè)人提成為8_0.5=_元韓亞坤和李紅梅領(lǐng)導(dǎo)鐘新的提成為(300+400)/2=_元獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎(jiǎng)金使用_元紙幣，在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式方式三:銷(xiāo)售人員每人定最低目標(biāo)，高出銷(xiāo)售目標(biāo)以后有獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售部:_商超每月目標(biāo)50箱，_特產(chǎn)店+機(jī)場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，德令

2、哈格爾木每月目標(biāo)50箱，_市場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，_市場(chǎng)每月目標(biāo)20箱電商部:客服每人每月15箱電視購(gòu)物部:每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)每人業(yè)績(jī)超出目標(biāo)銷(xiāo)量以后，每多銷(xiāo)一盒，提成_元二、精神激勵(lì)1、每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)展月度銷(xiāo)售冠軍評(píng)比，銷(xiāo)售冠軍當(dāng)眾表?yè)P(yáng)2、對(duì)王牌銷(xiāo)售人員給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如“_”、“五虎上將”三、培訓(xùn)激勵(lì)對(duì)銷(xiāo)售人員安排銷(xiāo)售技巧知識(shí)培訓(xùn)四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會(huì)，緩解銷(xiāo)售壓力，_銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，溝通同事感情一、目的為了確保部門(mén)完成_年_億銷(xiāo)售收入目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有人員的工作積極性，特制定此激勵(lì)政策。二、適應(yīng)范圍本方案適應(yīng)于公司部門(mén)所有人員。三、定義1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與_年銷(xiāo)量

3、掛鉤;2.技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)_萬(wàn)和_年銷(xiāo)量掛鉤，新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，不納入此范疇。3.市場(chǎng)部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)按(方案一)中的季度銷(xiāo)售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷(xiāo)售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。四、具體激勵(lì)辦法(方案一)1.保利潤(rùn)激勵(lì)措施_年改性材料外銷(xiāo)平均毛利率為約_%，_年部門(mén)平均毛利率目標(biāo)為_(kāi)%，建議按銷(xiāo)售產(chǎn)品牌號(hào)毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2.市場(chǎng)部與技術(shù)部保銷(xiāo)量激勵(lì)措施以_年銷(xiāo)售收入金額_億元做為基數(shù)，在_年對(duì)部門(mén)超出_億元的增量銷(xiāo)售收入進(jìn)行激勵(lì)，增量部分的銷(xiāo)售收入按銷(xiāo)售額0.2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。技術(shù)部與市場(chǎng)部按3:7進(jìn)行分配

4、。3.生產(chǎn)部人員保銷(xiāo)量激勵(lì)措施五、具體激勵(lì)辦法(二)銷(xiāo)售費(fèi)用結(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)_年1-_月總銷(xiāo)售費(fèi)用_萬(wàn)元，占銷(xiāo)售收入比例的_%，加上_月份銷(xiāo)售費(fèi)用全年預(yù)計(jì)_萬(wàn)元，_年把銷(xiāo)售費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的比例提高_(dá)%，由部門(mén)通過(guò)精細(xì)化管理和費(fèi)用控制，將節(jié)省銷(xiāo)售費(fèi)用部分金額用于對(duì)業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵(lì)。六、具體激勵(lì)辦法(三)銷(xiāo)售與技術(shù)人員實(shí)行提成制以毛利率為_(kāi)%做為基數(shù)，毛利率低于_%的按_元/噸提成，毛利率高于_%的按_元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。一、激勵(lì)時(shí)間段:_年_月_日-_月_日二、激勵(lì)范圍:各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購(gòu)部、各門(mén)店三、獎(jiǎng)勵(lì)前

5、提:1、可比門(mén)店_月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且_月的實(shí)際可比門(mén)店不含稅銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到激勵(lì)指標(biāo);2、不可比門(mén)店_月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且_月銷(xiāo)售達(dá)成預(yù)算_%(含)以上的。3、誠(chéng)實(shí)銷(xiāo)售。對(duì)毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷(xiāo)售的，取消獎(jiǎng)勵(lì)資格。四、獎(jiǎng)勵(lì)方案:1、各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購(gòu)部的可比銷(xiāo)售增長(zhǎng)率目標(biāo)由超市事業(yè)部制定下達(dá)，所有指標(biāo)均已取得市場(chǎng)與采購(gòu)總監(jiān)以及業(yè)態(tài)總監(jiān)的簽字確認(rèn);2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵(lì)競(jìng)賽的_者，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)的，各部門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為_(kāi)元，如果可比銷(xiāo)售增長(zhǎng)率每超過(guò)_%，增加獎(jiǎng)金_元，以此類(lèi)推?？杀仍鲩L(zhǎng)率取值按去尾法取整數(shù)。3、各門(mén)店的激勵(lì)方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電

6、事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門(mén)店總體可比增長(zhǎng)率必須與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長(zhǎng)率指標(biāo)相吻合。例如:事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷(xiāo)售增長(zhǎng)率目標(biāo)為_(kāi)%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L(zhǎng)率的份額分解至所屬的各可比門(mén)店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長(zhǎng)率也達(dá)到_%。各區(qū)域制定的門(mén)店激勵(lì)方案和指標(biāo)需報(bào)超市財(cái)務(wù)預(yù)算分析組審核通過(guò)后方可執(zhí)行。4、各門(mén)店的獎(jiǎng)金則由事業(yè)部劃撥總獎(jiǎng)金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案和各門(mén)店的增長(zhǎng)指標(biāo)，報(bào)超市財(cái)務(wù)部審核。劃撥至采購(gòu)部的額度由采購(gòu)部在大類(lèi)內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案或指標(biāo)，同樣報(bào)批執(zhí)行。審批同意后，門(mén)店的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá)成的影響。5、_年月_月

7、_日以后開(kāi)業(yè)的門(mén)店不參與。五、各_單位可比增長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)說(shuō)明:A、可比門(mén)店為_(kāi)年_月_日之前開(kāi)業(yè)的門(mén)店，_附后。B、各單位在以上增長(zhǎng)率下分解指標(biāo)。C、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對(duì)其管轄的專業(yè)店，家電品類(lèi)則指所有的7大類(lèi)。D、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷(xiāo)售可比增長(zhǎng)達(dá)到上述獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，可按_條給予獎(jiǎng)勵(lì)。六、_月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫?jiǎng)金額度七、各單位獲得的獎(jiǎng)金用于激勵(lì)員工的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，獎(jiǎng)金從事業(yè)部激勵(lì)基金中支出。八、其他事項(xiàng):競(jìng)賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各_單位的月度競(jìng)賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部予以公布，各門(mén)店的月度實(shí)際數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部提供給各區(qū)域計(jì)劃分析，區(qū)域計(jì)劃分析審核后由各區(qū)域辦公布

8、。針對(duì)店慶期間，為激勵(lì)員工的銷(xiāo)售熱情，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)做為店慶活動(dòng)的激勵(lì)措施:1、高單獎(jiǎng):(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于第二天直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))即活動(dòng)期間，單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的，樓層將會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)不同的中分類(lèi)，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng):傲勝專柜:_萬(wàn)床品、毛衫區(qū):一等獎(jiǎng):_萬(wàn)，二等獎(jiǎng):_萬(wàn)運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、兒童:一等獎(jiǎng):1.5萬(wàn)，二等獎(jiǎng):_萬(wàn)2、連帶獎(jiǎng):(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)給予不同的禮品)活動(dòng)期間，單筆銷(xiāo)售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎(jiǎng)會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):_件二等獎(jiǎng):_件三等獎(jiǎng):_件3、夜場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng):內(nèi)衣、床品、運(yùn)動(dòng):一等獎(jiǎng):_萬(wàn)二等獎(jiǎng):_萬(wàn)三等獎(jiǎng):_萬(wàn)羊絨毛衫區(qū):一等獎(jiǎng):_萬(wàn)二等獎(jiǎng):_萬(wàn)三等獎(jiǎng):_萬(wàn)兒童區(qū):一

9、等獎(jiǎng):_萬(wàn)二等獎(jiǎng):_萬(wàn)三等獎(jiǎng):_萬(wàn)以上中分類(lèi)，根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，將會(huì)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):50二等獎(jiǎng):20三等獎(jiǎng):104、店慶活動(dòng)期間銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng):(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于活動(dòng)結(jié)束后給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))在店慶活動(dòng)期間，不同的專柜將會(huì)給予不同的銷(xiāo)售計(jì)劃，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng):完成銷(xiāo)售計(jì)劃的_%_元二等獎(jiǎng):完成銷(xiāo)售計(jì)劃的_%_元三等獎(jiǎng):完成銷(xiāo)售計(jì)劃的_%_元一、目的1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。二、原則1、實(shí)事求是的原則。2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。3、公平性原則。4、公開(kāi)性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷(xiāo)售人

10、員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成(詳細(xì)見(jiàn)公司薪資福利管理辦法中的有關(guān)規(guī)定)。2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司績(jī)效考核管理規(guī)定發(fā)放。3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:(1)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡(jiǎn)稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月_日發(fā)放。(2)、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入(財(cái)務(wù)到賬)金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確)，作為銷(xiāo)售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的_日發(fā)放。四、銷(xiāo)售費(fèi)用定義銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)

11、費(fèi)用等(展會(huì)除外)。五、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪酬計(jì)算方法1、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)(1)、市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間項(xiàng)目類(lèi)別計(jì)劃提成比例計(jì)劃完成_%計(jì)劃完成_%計(jì)劃完成_%(2)、銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目類(lèi)別提成金額(元/人)四級(jí)銷(xiāo)售員三級(jí)銷(xiāo)售員二級(jí)銷(xiāo)售員一級(jí)銷(xiāo)售員經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員注:所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。2、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)(1)、公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。(2)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算a)、按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到賬收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。b)、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用包

12、括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。c)、至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)的，其所借款額暫記為銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷(xiāo)額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。d)、銷(xiāo)售費(fèi)用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的_%，每月_日結(jié)算一次。e)、根據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷(xiāo)售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)后薪資中以超額部分的_%的比例予以扣除，每月_日結(jié)算一次。六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1、銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。2、電話費(fèi)和出租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定，每月結(jié)算。3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷(xiāo)，費(fèi)用自擔(dān)。七、其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為_(kāi)月_日，新年度重新計(jì)算。2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已經(jīng)進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在