珠寶店母親節(jié)活動(dòng)方案2021年.doc

1、珠寶店母親節(jié)活動(dòng)方案2021年一、活動(dòng)背景為了能更好的傳達(dá)_情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“_珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“_珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的_，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。二、目的1、為天下所有的母親送一份真誠祝福2、帶動(dòng)_店內(nèi)產(chǎn)品銷售3、承載_品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立_珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位三、主題感恩母親，珠寶傳情！四、目標(biāo)市場(chǎng)迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。

2、目標(biāo)人群是_歲_歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。五、活動(dòng)時(shí)間_月_日_月_日六、活動(dòng)內(nèi)容1、凡活動(dòng)期間光臨_珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。2、在_珠寶店內(nèi)消費(fèi)滿_元以上（折后價(jià)），_婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。）3、結(jié)婚_周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到_珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。（名額有限，贈(zèng)完為止），并可享受折上8.8折優(yōu)惠。七、宣傳方

3、式1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅_月_日_日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“_珠寶”的名義，采用富有煽_彩的語言提醒大家_“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。_月_日_日，以“_珠寶”的名義，向“_珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者_(dá)月_日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。_月_日、_日，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者_(dá)月_日_日“_珠寶”的活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。珠寶店母親節(jié)活動(dòng)方案_（二）一、活動(dòng)緣起每年_月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭

4、主婦經(jīng)常光顧的賣場(chǎng)，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。今年母親節(jié)日為_月_日。二、活動(dòng)時(shí)間_月_日_月_日三、活動(dòng)主題_珠寶康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)四、促銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品精品珠寶、翡翠、情侶項(xiàng)鏈等；活動(dòng)二：凡在_珠寶購物單張收銀小票滿_元者，憑購物小票送康乃馨一扎。成本測(cè)算：一扎康乃馨（10枝）的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣_(tái)元，相當(dāng)于打讓利_%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預(yù)計(jì)成本為_元左右?；顒?dòng)三：真心真語祝媽媽內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對(duì)媽媽說的話是什么？_月_日_月_日，您可將最想對(duì)媽媽說的話填在店內(nèi)的“留言本”上。由超市把這些話在

5、店面的顯眼處張貼公布。五、注意事項(xiàng)1.上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為防止_，禮品送出后必須在購物小票后面做記號(hào)。珠寶店母親節(jié)活動(dòng)方案_（三）一、活動(dòng)背景1.母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表達(dá)他們對(duì)母親神的崇敬。后，在中古世紀(jì)的英國，大致在每的_月底至_月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(zhǎng)大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻(xiàn)給和平，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。1907，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動(dòng)。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的_，在她母親_二周的忌日即五月的第二個(gè)星期天

6、，舉辦母親節(jié)慶祝活動(dòng)。之后，安娜和支持者們開始寫信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表_聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每_月的第二個(gè)禮拜天這一天。2.活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。二、活動(dòng)時(shí)間_年_月_日三、活動(dòng)主題紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)四、活動(dòng)內(nèi)容因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于_珠寶形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來就消費(fèi)的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以

7、由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注：a活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問。允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿。廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì)使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合。配合世上只有媽媽好等歌曲伴奏讀效果比較好。五.活動(dòng)宣傳1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)2.文案正文：母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋，因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯，就是對(duì)媽最好的禮物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好

8、。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。3.宣傳方式：pop宣傳海報(bào)，條幅。.費(fèi)用預(yù)算1.根據(jù)三家店_月份人潮統(tǒng)計(jì)分析：_店周日最高人潮_人，平均人潮_人_店周日最高人潮_人，平均人潮_人_店周日最高人潮_人，平均人潮_人其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為_店發(fā)放康乃馨_支、賀卡_份，延安店發(fā)放康乃馨_支、賀卡_份，_店發(fā)放康乃馨_支、賀卡_份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可.促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打_元左右，每打_支。費(fèi)用在_元以下。賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在

9、_至_元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在_元以下?？傎M(fèi)用可控制在_元左右，促銷成本較低。珠寶店母親節(jié)活動(dòng)方案_（四）一、活動(dòng)背景為了能更好的利用母親節(jié)傳達(dá)情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“_珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“_珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的_，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。二、目的1、為天下所有的母親送一份真誠祝福2、帶動(dòng)_店內(nèi)產(chǎn)品銷售3、承載_品牌“萬種情懷，由我表達(dá)

10、”的品牌使命4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立_珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位三、主題感恩母親，珠寶傳情！四、目標(biāo)市場(chǎng)迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。目標(biāo)人群是_歲_歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。五、活動(dòng)時(shí)間_年_月_日_月_日六、活動(dòng)內(nèi)容1、凡活動(dòng)期間光臨_珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。2、在_店內(nèi)消費(fèi)滿_元以上（折后價(jià)），_婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。）3、結(jié)婚_周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到_珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。（名額有限，贈(zèng)完為止），并可享受折上8.8折優(yōu)惠。七、宣傳方式1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅_月_日_日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“_珠寶”的名義，采用富有煽_彩的語言提醒大家_“