微型投影儀營銷調研計劃書

1、微型投影儀市場調研報告一、引言：在生活工作中，投影儀不僅用于教學，休閑娛樂，還用于辦公。所以說，隨著我們社會發(fā)展，投影儀在人們的生活中，可以說是一樣必不可少的儀器。但傳統(tǒng)的投影儀都是存在價格昂貴，外形笨重，攜帶不方便，使用噪音大等問題。而針對這一問題我公司推出了價格合理，外形精巧，攜帶便捷，無噪音的投影儀。微型投影儀二、調研方案設計1. 調研目的（1）. 通過市場調研，為微型投影儀尋找市場空間和出路。（2）. 通過市場調研，了解目前微型投影儀的競爭狀況和特征。（3）. 通過市場調研，了解競爭對手的市場策略和運作方法。（4）. 通過市場調研，了解微型投影儀的渠道模式和渠道結構。（5）. 通過市場

2、調研，初步了解消費者對微型投影儀出售的反響。（6）. 通過市場調研，了解消費者能接受微型投影儀的價格。（7）. 通過市場調研，了解消費者對普通投影儀的看法。（8）. 通過市場調研，了解消費者是否會購買微型投影儀?？傊敬握{研最根本的目的是真實的反應微型投影儀的競爭狀況，為微型投影儀的定位及決策提供科學的依據(jù)和公司產品定位提供支持。2. 調研內容（1） 宏觀市場環(huán)境1） 微型投影儀市場的動態(tài)及市場格局。2） 相關政府部門對企業(yè)及相關產品持有的態(tài)度。3） 投影儀細分市場知名品牌的優(yōu)劣勢分析。4） 投影儀市場領導型品牌企業(yè)分析和研究。5） 投影儀細分市場的發(fā)展和市場空間。（2） 代理商調查1） 代

3、理商的經(jīng)銷渠道調研。2） 代理商對廠家的建議和要求。3） 代理商對品牌的關注點。4） 代理商對市場空間和產品機會的關注度。5） 代理商的市場運作手段和方法。6） 代理商對產品、價格、包裝、品類的需求。7） 代理商對市場推廣的建議。（3） 零售商調查1） 零售商對品牌的感知度。2） 零售商對產品、價格、包裝、品類等的需求。3） 不同零售點的產品組合差異性。4） 當?shù)亓闶凼袌龅闹饕偁幨侄巍?） 銷售得好的品牌及其原因分析。6） 產品的價格組合方式。7） 商家對微型投影儀市場的看法（4） 消費者研究1、產品調查：1） 消費者對目前市場上投影儀品牌及產品的關注度及評價。2） 消費者對微型投影儀的品質

4、等方面的偏好趨勢。3） 消費者對微型投影儀的各方面的要求。4） 消費者對微型投影儀的購買欲望。2、購買行為調查：1） 消費者購買什么品牌投影儀（what）?2） 消費者為何購買這個品牌的投影儀（why）?3） 消費者何時購買（when）?4） 消費者何處購買(where)?5） 消費者由誰購買(who)?6） 消費者如何購買(how)?3、影響因素調查：1） 賣場氛圍對消費者購買的影響程度。2） 品牌對消費者購買的影響程度。3） 品質好壞對消費者購買程度的影響。4） 價格對消費者購買的影響程度。4、品牌調查：1） 微型投影儀品牌知名度測試。2） 微型投影儀品牌認知度測試。3） 微型投影儀品牌滿

5、意度測試。4） 微型投影儀品牌聯(lián)想測試等。5、廣告信息調查：1） 消費者獲取信息的主要渠道。2） 消費者獲取微型投影儀品牌信息的主要渠道。3） 目前投影儀品牌信息的主要傳播要點。4） 媒體接受對稱性分析。6、競爭對手調查：1） 消費者對普通投影儀認知度。2） 消費者對普通投影儀的了解程度。3） 消費者對普通投影儀價格的接受程度。7、樣本的構成調查：1） 抽樣樣本的年齡構成。2） 抽樣樣本的職業(yè)構成。3） 抽樣樣本的文化程度構成。4） 抽樣樣本的家庭收入構成。5） 抽樣樣本的性別構成。3. 問卷設計思路（1）問卷結構主要分為說明部分、甄別部分、主體部分、個人資料部分；同時問卷還包括訪問員記錄、被

6、訪者記錄等。（2）問卷形式采取開放性和封閉性相結合的方式。（3）問題結構上采取分制評價量表、自由選擇、強制性選擇、偏差選擇、自由問答等幾種方式。（4）問卷邏輯采取思路連續(xù)法，既按照被調查者思考問題和對產品了解的程度來設計，在一些問題上，采取跳問等方式來實行消費者的邏輯思維。4. 調研區(qū)域調研區(qū)域點的分布原則上以當?shù)氐纳虡I(yè)中心或者電子賣場為焦點，同時還考慮到一些旁邊的高教園區(qū)，還要對一些生活小區(qū)也要考慮。5. 抽樣方法與樣本量設計（1） 消費者抽樣方法：便利抽樣配額抽樣（2） 代理商、零售商調研方法： 深度訪談 觀察法（3） 宏觀市場調研方法： 內部資料整理文案研究6. 分析方法問卷調查由專門的

7、小組成員進行回收、整理，利用excel電子表格進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，數(shù)據(jù)錄入由一人錄入，一人核對搭檔合作，對問卷進行統(tǒng)一的編碼數(shù)據(jù)錄入工作保證數(shù)據(jù)的真實、正確性。數(shù)據(jù)錄入到電子表格中，并對數(shù)據(jù)進行電腦邏輯查錯和數(shù)據(jù)核對等檢查。7. 組織安排和預算（1）整個調研的步驟包括總體研究設計、網(wǎng)絡聯(lián)系、人員招聘及培訓、實地訪問執(zhí)與管理、數(shù)據(jù)處理和分析、撰寫報告等幾個部分。（2）抽樣員、訪問員的招聘的渠道是由學校與學生會或校團委聯(lián)系，在他們的幫助下招聘訪問員和兼職助理督導。（3）進度安排：分準備，實施和結果處理三個階段。準備階段完成界定調研問題，設計調研方案，設計調研問卷3項工作；實施階段完成資料的搜集工作；

8、結果處理階段完成匯總，歸納，整理和分析，并將調研結果以書面的形式-調研報告表述出來。（4）經(jīng)費預算：策劃費，交通費，調查人員培訓費，訪談費，統(tǒng)計費等。四、調研相關結論本次調查共分發(fā)放調查問卷200份，回收182份有效問卷進行分析統(tǒng)計。調查結果匯總如下：1） 接觸投影儀產品的消費者基本上都是文化程度比較高的人群，但是使用時間也很有限。2） 消費者最多關心的是微型投影儀的價格問題和產品質量問題包括分辨率等問題，但主要是價格問題。3） 消費者對微型投影儀的體積小、便攜性等特點很看好。4） 消費者對傳統(tǒng)投影儀還有很大依賴，普遍都只知道傳統(tǒng)的投影儀，對微型投影儀只有一小部分消費者知道。附件（1）調查問卷

9、： 微型投影儀的市場調查 我們是浙江工業(yè)大學之江學院的一名學生，正在結合所學課程踐行如何做好市場調查訪問工作，請您協(xié)助回答一些關于投影儀在市場中的普及情況，使用效果以及消費情況的問題。 謝謝您的幫助與支持！1. 您有沒有聽說過我們的產品？a有 b 沒有 2. 你會選擇購買我們的產品嗎？a會 b 不會 3. 你大概一個星期會用幾次投影儀？a 1次以上 b偶爾用 c從不用 4.你覺得我們的產品適合哪個年齡層？a 20歲以下 b 2040歲 c 40歲以上5你是從事什么職業(yè)的？a教師/培訓講師 b公司職員 c財務/審計 d高層管理 e技術/維護 f銷售6.你覺得我們產品該選擇怎么樣的銷售渠道？a 網(wǎng)

10、上銷售 b 專賣店 c 電子市場 d 其他7你覺得我們產品質量輕體積小分辨率高的特點會吸引您嗎？a會 b 不會 8你覺得我們產品多少價格你會接受？a500元以下 b 500元800元 c 1000元以上9.你能談談我們產品的優(yōu)缺點？10.對于你以前常用的普通投影儀你有什么不滿嗎？11對于我們的產品你有什么意見？附錄 數(shù)據(jù)分析圖1參與調查對象年齡分布20歲以下10.5%20歲30歲29%30歲40歲34.5%40歲以上26%圖2：參與調查對象使用投影儀頻率分布非常頻繁4.2%經(jīng)常使用21.7%偶爾使用60.6%極少或不使用13.5%圖3：參與調查對象對微型投影儀興趣分布非常感興趣48.5%感興趣

11、29.3%會關注19.7%不感興趣2.5%圖4 對微型投影儀感興趣用戶購買意向分布會92.3%不會7.7%圖5 愿意購買微型投影儀用戶購買用途分布家庭娛樂65.2%教育培訓8.9%日常辦公19.1%出差會談6.8%圖6愿意購買微型投影儀用戶計劃購買途徑分布京東、蘇寧易購等電子賣場31.8%電腦城24.0%淘寶網(wǎng)等c2c平臺17.4%投影儀品牌專賣店15.2%其他11.6%圖7愿意購買微型投影儀用戶產品重視因素排行清晰度高8.7%質量好5.0%攜帶方便35.1%價格實惠39.8%功能全5.8%分辨率高5.6%圖8 參與調查對象職業(yè)分布技術支持/維護12.4%教師/培訓師20.7%銷售8.6%高層管理3.2%公司職員38.5%專業(yè)人士8.9%財會/審計/統(tǒng)計7.7%圖9 愿意購買微型投影儀用戶心理價位分布500元以下63.4%500到800元25.6%1000元以上11.0%(2)調查員承諾書：承諾書 本人自愿參加組織的市場調研，為了保證調研問卷的真實性和科學性，我承諾做到以下幾點：（1） 按照培訓的程序進行訪問（2） 在指定的調研區(qū)域訪問（3） 決不弄虛作假我再次承諾做到以上幾點，如因本人違反上述幾點而造成損失，我愿意承擔其責任。 五、調研的局限解釋由于問