食博園服務(wù)大綱(內(nèi)容)

1、銀河銀河食博園項(xiàng)目服務(wù)大綱食博園項(xiàng)目服務(wù)大綱 陜西元亨機(jī)構(gòu)陜西元亨機(jī)構(gòu) 2008-6-232008-6-23 前前 言言 非常榮幸能夠?yàn)橘F公司的項(xiàng)目運(yùn)作提供專業(yè)服務(wù)。 我們本著“專業(yè)、誠信、溝通、共贏”的服務(wù)理念制定本服務(wù)大綱。 本服務(wù)大綱主要包括三方面內(nèi)容： 一、陜西元亨地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)簡介 二、陜西元亨地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)特色 三、 銀河食博園項(xiàng)目服務(wù)“菜單” 第一章第一章 陜西元亨地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)簡介陜西元亨地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)簡介 第一節(jié)第一節(jié) 機(jī)構(gòu)簡介機(jī)構(gòu)簡介 陜西元亨地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)下設(shè)元亨房地產(chǎn)營銷策劃、元亨廣告、元亨物業(yè)咨詢管理。本機(jī)構(gòu)具有房地產(chǎn)資訊 咨詢、商業(yè)調(diào)研、營銷策劃、銷售代理、商業(yè)運(yùn)營、物業(yè)管理

2、顧問等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，元亨機(jī)構(gòu)基地設(shè)立于西安， 現(xiàn)業(yè)務(wù)分布陜西、河南、寧夏、山東四大區(qū)域。 陜西元亨地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)是由元亨房地產(chǎn)營銷策劃、元亨廣告、元亨物業(yè)咨詢管理三個(gè)業(yè)務(wù)部組成，通過制 定機(jī)構(gòu)章程，明確和規(guī)范機(jī)構(gòu)的組織形式、行為準(zhǔn)則及業(yè)務(wù)部的權(quán)利和義務(wù)等，來有效保障機(jī)構(gòu)成員的合 法權(quán)益和建立良好的機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，使各業(yè)務(wù)部在原來具備的專業(yè)優(yōu)勢下，從人才、信息和專業(yè)領(lǐng)域等方 面實(shí)現(xiàn)了廣泛的資源共享，使之能夠在進(jìn)一步強(qiáng)化資源整合優(yōu)勢和提高在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)程度的基 礎(chǔ)上，全面建立“菜單式”的系統(tǒng)運(yùn)營服務(wù)體系和機(jī)構(gòu)服務(wù)模式。 該機(jī)構(gòu)將營銷策劃銷售代理整合推廣物業(yè)服務(wù)等各項(xiàng)資源以期打造全新的房地產(chǎn)代理暨顧

3、問模式， 基于西安房地產(chǎn)市場的服務(wù)，以此為中心向全國輻射，從而創(chuàng)建“一站式”房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，以實(shí)踐其 “服務(wù)新地產(chǎn)、地產(chǎn)新服務(wù)”的運(yùn)營理念。 人才優(yōu)勢：人才優(yōu)勢： 機(jī)構(gòu)現(xiàn)有房地產(chǎn)專業(yè)人員逾五十名，由三名國內(nèi)城市運(yùn)營、企業(yè)管理、商業(yè)運(yùn)營、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷策劃等 領(lǐng)域的專家常任顧問專家組成員，構(gòu)建了一支由專業(yè)特色的房地產(chǎn)服務(wù)隊(duì)伍。 資源優(yōu)勢：資源優(yōu)勢： 享有廣泛的專家資源，與全國房地產(chǎn)界領(lǐng)軍人物、知名人士以及清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁同學(xué)會(huì)的全國業(yè)界老 總關(guān)系密切，能夠舉辦高水平的論壇活動(dòng)和打造房地產(chǎn)業(yè)的交流、學(xué)習(xí)平臺(tái)。 與西部最具影響力的會(huì)展承辦企業(yè)千秋展覽公司建立了親密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，一起成功策劃、組織

4、了 “第五屆西部住博會(huì)” 、 “中國最具投資價(jià)值城市巡回論壇房地產(chǎn)大趨勢”論壇，并正在一起籌備“中 國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁同學(xué)會(huì)西部論壇” 。 信息優(yōu)勢：信息優(yōu)勢： 基于長垣房地產(chǎn)市場的土地供應(yīng)、拍賣數(shù)據(jù)、商品房市場供應(yīng)及需求數(shù)據(jù)、二手房市場交易數(shù)據(jù)，建立了 涉及到項(xiàng)目區(qū)域、開發(fā)類型、價(jià)格、供應(yīng)及需求、預(yù)警分析等各個(gè)環(huán)節(jié)的逾百個(gè)數(shù)字模型，形成了涵蓋 4 年數(shù)據(jù)的、專業(yè)的數(shù)據(jù)庫服務(wù)系統(tǒng)。 第二節(jié)第二節(jié) 團(tuán)隊(duì)介紹（核心成員）團(tuán)隊(duì)介紹（核心成員） 牛永濤：元亨機(jī)構(gòu)總經(jīng)理牛永濤：元亨機(jī)構(gòu)總經(jīng)理/ /學(xué)士學(xué)士/ /資深策劃師資深策劃師/ /經(jīng)濟(jì)師經(jīng)濟(jì)師 2002 年畢業(yè)于西北大學(xué)，200420

5、05 年在清華大學(xué)地產(chǎn)總裁班學(xué)習(xí)。先后服務(wù)于香港泰贏、陜西 恒基、寧夏大隆地產(chǎn)等國內(nèi)大型企業(yè)，擔(dān)任營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。 六年來，成功主持了多個(gè)大規(guī)模房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)與銷售，以及主持了十多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃、 銷售代理及商業(yè)運(yùn)營管理服務(wù)，并在企業(yè)管理、資本運(yùn)營、房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營、房地產(chǎn)項(xiàng)目 系統(tǒng)策劃服務(wù)等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有敏銳的市場洞察力、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠袛嗔?、客觀 系統(tǒng)的決策力，尤其對(duì)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目的系統(tǒng)運(yùn)作有深入研究，具有獨(dú)到見解和強(qiáng)勢的資源整合能 力。 范范 磊：元亨機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問磊：元亨機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問/ /中海地產(chǎn)（珠海）分公司副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)中海地產(chǎn)（珠

6、海）分公司副總經(jīng)理、策劃總監(jiān) 熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)品企劃工作，具有較強(qiáng)的獨(dú)立操作前期產(chǎn)品企劃工作的能力，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期市 場調(diào)研、項(xiàng)目定位、房地產(chǎn)投資分析及項(xiàng)目可研性分析； 熟悉房地產(chǎn)行業(yè)全程營銷策劃工作，具有較強(qiáng)的營銷策劃能力，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷顧問、營銷造 勢、媒體推廣主題及方案的制定、現(xiàn)場包裝風(fēng)格制定、全程價(jià)格體系制定、營銷活動(dòng)方案的制定 等； 全程主導(dǎo)、策劃項(xiàng)目： 深圳：康達(dá)爾花園、新世界商業(yè)、深圳航天大廈、特發(fā)銀湖 珠海：中海華庭 佛山：麗景花園陽光星期八 無錫：大上海國際花園、廣益路商業(yè)步行街、蠡湖別墅 成都：牧馬山別墅 西安：雙維花溪灣、八水上筑 伍澤華：元亨機(jī)構(gòu)項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)伍澤華：元亨

7、機(jī)構(gòu)項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)/ /資深策劃人資深策劃人 廣東深圳人，房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷 11 年，為資深房地產(chǎn)策劃人，職業(yè)經(jīng)理人。歷任廣州、深圳等大 型地產(chǎn)集團(tuán)公司高層職務(wù)；香江集團(tuán)廣州番禺錦江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司策劃總監(jiān)；陜西隆基集團(tuán) 副總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理；深圳安佳置業(yè)顧問有限公司項(xiàng)目總監(jiān)；深圳知本家廣告有限公司總經(jīng)理； 深圳市聯(lián)冠地產(chǎn)顧問有限公司策劃總監(jiān)、副總經(jīng)理，加盟元亨機(jī)構(gòu)后，任項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)、策劃總 監(jiān)。先后在廣州、深圳、西安、長沙、鄭州、貴陽等地操作世紀(jì)村、長怡花園、長豐苑、中海陽 光棕櫚園、i-領(lǐng)海、新亞洲花園、盛景國際花園、香詩美林、東方御花園、錦繡香江、麗江城市 花園、旭景名園、旭景碧澤園、西

8、城芳洲、都市綠洲、航天新都、黃興南路商業(yè)步行街、曦陽山 莊、正大世紀(jì)城市廣場、雙匯商業(yè)廣場等 40 余個(gè)商業(yè)、住宅、寫字樓項(xiàng)目，具有豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)， 對(duì)項(xiàng)目的系統(tǒng)運(yùn)作具有很強(qiáng)的整體把控能力。 趙明勝：元亨機(jī)構(gòu)商業(yè)運(yùn)營總監(jiān)趙明勝：元亨機(jī)構(gòu)商業(yè)運(yùn)營總監(jiān)/ /資深策劃人資深策劃人 1954 年生，建筑及房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 15 年，房地產(chǎn)營銷策劃行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 7 年。先后在國內(nèi)操作 和策劃近三十個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，尤其擅長和專注于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場研究和系統(tǒng)運(yùn)作，曾經(jīng)成功 主持了煙臺(tái)九隆街 shopping maii、濰坊財(cái)富廣場、雙匯商業(yè)廣場的市場研究、定位和招商運(yùn)作， 專業(yè)理論功底雄厚，并有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)

9、能力和組織協(xié)調(diào)能力。 程程 諾：元亨機(jī)構(gòu)資深策劃人諾：元亨機(jī)構(gòu)資深策劃人/ /策劃總監(jiān)策劃總監(jiān) 畢業(yè)于西安交通大學(xué)廣告專業(yè)，學(xué)士學(xué)位，先后在廣東梅州、青島、西安、新鄉(xiāng)等地操作運(yùn)營多 個(gè)住宅項(xiàng)目，善于把握項(xiàng)目的主題調(diào)性，善于整合媒體資源進(jìn)行輿論營銷，4 年間成功運(yùn)營項(xiàng)目 有洪都花園、東湖星城、領(lǐng)先國際、領(lǐng)先心城、會(huì)展國際等住宅、商住、寫字樓等項(xiàng)目。 李立民：元亨機(jī)構(gòu)商業(yè)招商專家李立民：元亨機(jī)構(gòu)商業(yè)招商專家 從事商業(yè)運(yùn)營管理及相關(guān)工作 5 年，現(xiàn)任元亨機(jī)構(gòu)、深圳新摩爾商業(yè)運(yùn)營管理公司招商總顧問， 具有極強(qiáng)的國內(nèi)外招商資源整合能力。 李洪一濤：元亨機(jī)構(gòu)平面創(chuàng)意總監(jiān)李洪一濤：元亨機(jī)構(gòu)平面創(chuàng)意總監(jiān) .

10、畢業(yè)于西安美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)系。曾就職于風(fēng)行品牌顧問、阿佩克斯地產(chǎn)顧問公司、心遠(yuǎn)堂地產(chǎn)營銷 策劃公司，任平面創(chuàng)意總監(jiān)等職務(wù)。 參與和全案包裝了“摩登 com” 、 “長征左鄰右舍” 、 “天朗蔚藍(lán)印象” 、 “月亮公寓” 、 “銀 池花香麗舍”等多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。 曾獲 2003 國家安全生產(chǎn)公益廣告大賽獲入圍獎(jiǎng)、2005 陜西省公益廣告設(shè)計(jì)大賽獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。 于于 杰：元亨機(jī)構(gòu)平面設(shè)計(jì)總監(jiān)杰：元亨機(jī)構(gòu)平面設(shè)計(jì)總監(jiān) 畢業(yè)于西安美術(shù)學(xué)院，本科學(xué)歷。精通房地產(chǎn)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，具有極強(qiáng)的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)表現(xiàn)能力， 其作品多次入圍國內(nèi)重要廣告賽事評(píng)比。 郭麗娜：元亨機(jī)構(gòu)高級(jí)策劃師郭麗娜：元亨機(jī)構(gòu)高級(jí)策劃師/ /市場調(diào)研

11、總監(jiān)市場調(diào)研總監(jiān) 女，學(xué)士學(xué)位，曾在陜西藍(lán)海風(fēng)策劃公司任職，先后成功地完成了 5 項(xiàng)房地產(chǎn)市場商業(yè)調(diào)研項(xiàng)目 與可行性研究項(xiàng)目。如：“西安高科（集團(tuán)）建設(shè)開發(fā)公司戶型改造調(diào)查” 、 “香港保德信（西安） 投資有限公司項(xiàng)目定位調(diào)查” 、 “西安新興（集團(tuán)）房地產(chǎn)有限公司（城東、城北、城西項(xiàng)目調(diào) 查） ” 、 “中海地產(chǎn)高新區(qū)項(xiàng)目的調(diào)研定位與可行性分析” 、 “陜西華安地產(chǎn)高新區(qū)項(xiàng)目調(diào)研” 。 戴永釗：高級(jí)策劃師戴永釗：高級(jí)策劃師 本科文憑，新聞與大眾傳播專業(yè)，現(xiàn)進(jìn)修文化影視研究生，先后在中國房地產(chǎn)報(bào) 、 中國婦女 報(bào)等媒體任記者。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)后，曾在多家策劃代理公司任首席策劃、策劃部經(jīng)理等職。

12、在項(xiàng)目整合、推廣方面思維敏捷。以記者的認(rèn)知能力和分析能力，對(duì)房地產(chǎn)市場研究、項(xiàng)目定位 方面有獨(dú)到見解和創(chuàng)新思維。 第三節(jié)第三節(jié) 團(tuán)隊(duì)業(yè)績（部分）團(tuán)隊(duì)業(yè)績（部分） 住宅項(xiàng)目：住宅項(xiàng)目： 深圳：世紀(jì)村 /長豐苑 /i-領(lǐng)海 /新亞洲花園 /朗晴馨洲 /香詩美林等； 廣州：錦繡香江 /麗江城市花園等； 西安：城西人家 /豐禾新家園等； 河南：雙匯國際花園、花藝星級(jí)花園等； 青島：青島：東湖星城 商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)運(yùn)營商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)運(yùn)營/ /商務(wù)地產(chǎn)商務(wù)地產(chǎn)/ /旅游地產(chǎn)項(xiàng)目：旅游地產(chǎn)項(xiàng)目： 深圳：深圳東方時(shí)代廣場 /深圳地鐵上蓋濱海購物中心等； 長沙：黃興南路商業(yè)步行街等； 西安：時(shí)代廣場 /西安瑞欣大

13、廈 /西安豪盛大廈等； 山東：煙臺(tái)九隆街 /濰坊財(cái)富廣場 /頤中銀街二期等； 河南：雙匯商業(yè)廣場等； 第二章第二章 元亨機(jī)構(gòu)服務(wù)特色元亨機(jī)構(gòu)服務(wù)特色 第一節(jié)第一節(jié)服務(wù)領(lǐng)域服務(wù)領(lǐng)域 城市運(yùn)營顧問城市運(yùn)營顧問 政策研究/經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究/區(qū)域發(fā)展研究/城市運(yùn)營/土地運(yùn)營/城市規(guī)劃/城市改造與擴(kuò)建 房地產(chǎn)企業(yè)管理顧問房地產(chǎn)企業(yè)管理顧問 企業(yè)管理咨詢/企業(yè)文化建設(shè)/企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化/企業(yè)診斷/專業(yè)培訓(xùn)/人力資源整合 房地產(chǎn)投資資源整合房地產(chǎn)投資資源整合 房地產(chǎn)開發(fā)融資/房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析/規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)委托/項(xiàng)目招標(biāo)組織/項(xiàng)目監(jiān)理委托 房地產(chǎn)項(xiàng)目系統(tǒng)運(yùn)營全程服務(wù)房地產(chǎn)項(xiàng)目系統(tǒng)運(yùn)營全程服務(wù) 全程策劃全程策劃 市

14、場調(diào)查研究/地塊價(jià)值分析/項(xiàng)目總體定位/概念規(guī)劃設(shè)計(jì)/項(xiàng)目產(chǎn)品定位/項(xiàng)目價(jià)格定位/項(xiàng)目營銷策劃 銷售代理銷售代理 營銷策略/團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)/現(xiàn)場銷售執(zhí)行/銷售回款/銷售報(bào)表分析/客戶檔案建立/營銷測評(píng) 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目綜合解決商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目綜合解決 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 區(qū)域商業(yè)價(jià)值分析/土地及項(xiàng)目 swot 分析/商業(yè)項(xiàng)目總體定位/業(yè)態(tài)定位/客戶及價(jià)格定位/租售策略/整合推 廣策略 項(xiàng)目融資項(xiàng)目融資 合作開發(fā)研究/融資渠道拓展 招商代理招商代理 招商策略制定/業(yè)態(tài)規(guī)劃/招商實(shí)施 經(jīng)營管理經(jīng)營管理 經(jīng)營管理方案制定/投資回收及可持續(xù)經(jīng)營計(jì)劃制定/經(jīng)營管理實(shí)施/經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避預(yù)案 二手房經(jīng)紀(jì)連鎖直營二手房經(jīng)

15、紀(jì)連鎖直營 新樓尾盤銷售代理/二手房交易信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)/二手房買賣/租賃委托代理/產(chǎn)權(quán)變更/按揭物業(yè)轉(zhuǎn)讓/手 續(xù)代辦/交易咨詢/法律咨詢/個(gè)人融資/物業(yè)增值分析/直營連鎖 物業(yè)管理顧問物業(yè)管理顧問 物業(yè)管理咨詢/物業(yè)管理培訓(xùn)/物業(yè)管理公司推薦 網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)服務(wù) 行業(yè)信息平臺(tái)/專業(yè)論壇組織/產(chǎn)業(yè)前沿資訊/網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布/二手房交易信息平臺(tái) 第二節(jié)第二節(jié) 服務(wù)流程服務(wù)流程 一、前期溝通階段：項(xiàng)目初步洽談 項(xiàng)目現(xiàn)場勘查 深入溝通細(xì)節(jié) 確定工作內(nèi)容 簽定合作合同 二、項(xiàng)目啟動(dòng)階段：成立專案小組 確定工作模式 制定工作計(jì)劃 三、項(xiàng)目執(zhí)行階段：市場深度調(diào)研 撰寫策劃報(bào)告 報(bào)告初級(jí)評(píng)審、二次評(píng)審 報(bào)

16、告提交、客戶評(píng)審 報(bào)告調(diào)整、終稿確定 制定推廣計(jì)劃及實(shí)施 項(xiàng)目銷售執(zhí)行 實(shí)施銷售回款 四、項(xiàng)目后續(xù)階段：營銷績效測評(píng) 后續(xù)服務(wù)跟蹤 品牌戰(zhàn)略實(shí)施 持續(xù)經(jīng)營計(jì)劃 物業(yè)管理服務(wù) 第三節(jié)第三節(jié) 服務(wù)保障服務(wù)保障 一、管理體系一、管理體系 （一）企業(yè)內(nèi)部管理 1、 企業(yè)文化 2、 企業(yè)管理的泛標(biāo)準(zhǔn)化（泛標(biāo)準(zhǔn)化，基于行業(yè)特點(diǎn)的管理模式） 企業(yè)文化/業(yè)務(wù)鏈/管理目標(biāo)/創(chuàng)新理念/行業(yè)借鑒 （二）項(xiàng)目管理 1、 項(xiàng)目運(yùn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化 2、 服務(wù)管理 貫徹服務(wù)理念/推進(jìn)服務(wù)進(jìn)程/監(jiān)控服務(wù)質(zhì)量/評(píng)定服務(wù)價(jià)值 3、 溝通機(jī)制 達(dá)成合作目標(biāo)/接受客戶咨詢/聽取客戶建議/反饋客戶意見 4、 工作任務(wù)單 工作任務(wù)表格式量化管

17、理 二、資源平臺(tái)二、資源平臺(tái) （一）背景資源平臺(tái) 1、 最新政策 2、 行業(yè)前沿動(dòng)向 3、 多渠道獎(jiǎng)評(píng)推廣 （二）網(wǎng)絡(luò)信息資源平臺(tái) 1、 自身網(wǎng)站建設(shè) 2、 行業(yè)網(wǎng)站鏈接和整合互動(dòng) （三）人力資源平臺(tái) 1、 顧問專家資源 由 3 名國內(nèi)外城市運(yùn)營、企業(yè)管理、商業(yè)運(yùn)營、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷策劃等領(lǐng)域的專家常任顧問專家 組成員。 2、 核心工作團(tuán)隊(duì) 平均年齡 31 歲，平均房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 4 年以上，個(gè)人個(gè)案平均 3 個(gè)以上，80%本科學(xué)歷，100%的 職業(yè)道德、專業(yè)素質(zhì)、專注態(tài)度和進(jìn)取精神。 3、 外延支持團(tuán)隊(duì) （四）培訓(xùn)平臺(tái) 1、企業(yè)內(nèi)部管理培訓(xùn) 2、企業(yè)專業(yè)人才培訓(xùn) 3、房地產(chǎn)相關(guān)職業(yè)資格認(rèn)證 （

18、五）策劃平臺(tái) 案例模塊化存儲(chǔ)/思想沉淀/綜合分析/專題研究 （六）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫 消費(fèi)者檔案庫/市場信息數(shù)據(jù)庫 （七）銷售管理系統(tǒng) 管理素質(zhì)/專業(yè)銷售管理軟件/創(chuàng)新現(xiàn)場管理/跟蹤服務(wù) 三、評(píng)審體系三、評(píng)審體系 （一）立項(xiàng)評(píng)審 企業(yè)戰(zhàn)略的吻合性 項(xiàng)目本身的均好性 合作伙伴的契合性 （二）提案評(píng)審 項(xiàng)目組初級(jí)評(píng)審 顧問專家二次評(píng)審 提交客戶評(píng)審 （三）執(zhí)行評(píng)審 營銷執(zhí)行階段性診斷 銷售力及服務(wù)品質(zhì)監(jiān)控 實(shí)時(shí)績效評(píng)估 實(shí)時(shí)現(xiàn)場巡查 第三章第三章 銀河銀河食博園食博園項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)“菜單菜單” 第一節(jié)第一節(jié) 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 案 名：銀河食博園 位 置：長垣博愛路南端東側(cè) 開 發(fā) 商：銀河房地產(chǎn)開發(fā)有限

19、公司 總 占 地：約 400 畝 規(guī) 劃：未定 第二節(jié)第二節(jié) 服務(wù)服務(wù)“菜單菜單” 一、全程策劃一、全程策劃 1、項(xiàng)目市場深度調(diào)研 1）項(xiàng)目周邊狀況調(diào)研及分析 2）區(qū)域市場現(xiàn)狀及趨勢分析 3）區(qū)域競爭分析 4）消費(fèi)者調(diào)查分析 2、項(xiàng)目定位及價(jià)值分析 1）項(xiàng)目 swot 分析 2）項(xiàng)目主題、功能定位 3）競爭市場定位 4）目標(biāo)消費(fèi)群定位 3、項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析 1）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及投入產(chǎn)出分析 2）投資風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方式提示 4、項(xiàng)目建筑產(chǎn)品改良建議 1）項(xiàng)目總體裝飾、裝修風(fēng)格建議 2）項(xiàng)目建筑材料、裝飾材料建議 3）項(xiàng)目配套設(shè)施及功能建議 5、形象營銷策劃 1）項(xiàng)目形象定位 2）項(xiàng)目形象營銷策略 3）

20、項(xiàng)目廣告推廣主題提示 4）項(xiàng)目宣傳品策劃 6、推廣策略 1）整合推廣定位 2）總體推廣策略 3）價(jià)格定位 4）廣告策略及廣告設(shè)計(jì)提示 5）媒體策略 6）活動(dòng)策劃 7）推廣費(fèi)用預(yù)算與推廣效果評(píng)估 7、項(xiàng)目物業(yè)管理操作提示 1）物業(yè)管理操作模式建議 2）物業(yè)管理公司選擇建議 二、整合推廣二、整合推廣 1、項(xiàng)目 vi 設(shè)計(jì)及延展 1）項(xiàng)目 logo 及基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì) 2）應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) 3）賣場營造 4）售樓處形象展示 5）戶外流動(dòng)展示 6）促銷及公關(guān)活動(dòng)禮品 7）網(wǎng)絡(luò)形象設(shè)計(jì) 8）小區(qū)導(dǎo)示設(shè)計(jì) 2、廣告創(chuàng)意規(guī)劃 1）廣告核心創(chuàng)意 2）分階段廣告主題 3）分階段廣告實(shí)施計(jì)劃 4）電視廣告創(chuàng)意 5）夾報(bào)廣

21、告創(chuàng)意 6）報(bào)紙廣告創(chuàng)意 7）戶外廣告創(chuàng)意 8）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意 3、媒體組合策略 1）媒體組合策略 2）媒體選擇 3）媒體發(fā)布頻度 4）媒體版面擬定 5）推廣費(fèi)用預(yù)算及分配 4、推廣資料設(shè)計(jì) 1）文本資料設(shè)計(jì)及制作 2）影視、三維廣告文案與監(jiān)制 5、廣告監(jiān)控與效果測評(píng) 1）廣告推廣費(fèi)用監(jiān)控 2）廣告推廣效果監(jiān)控 3）廣告推廣效果測評(píng) 三、銷售顧問三、銷售顧問 1、銷售策略 1）總體策略 2）銷售價(jià)格策略 3）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)確定 4）促銷及銷控策略 5）項(xiàng)目掃尾清盤策略 2、銷售執(zhí)行（顧問） 1）銷售流程制定 2）銷售管理方案 3）銷售培訓(xùn)計(jì)劃及實(shí)施 4）價(jià)格測試 5）銷售檔案建立 6）銷售軟件選擇

22、 7）帶看路線設(shè)計(jì) 8）現(xiàn)場活動(dòng)組織 9）法律文書擬定及簽署 10）入伙手續(xù)辦理 11）銷售報(bào)表分析工具設(shè)計(jì) 12）現(xiàn)場巡察管理 該項(xiàng)目前期已進(jìn)行了部分策劃、定位和推廣工作，基于此，陜西元亨房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)擬定了以上服務(wù)“菜 單” ，具體委托服務(wù)內(nèi)容可在雙方進(jìn)一步溝通后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行增減。 后后 記記 專業(yè)合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是減少項(xiàng)目操作風(fēng)險(xiǎn)，提高運(yùn)行效率、確保項(xiàng)目開發(fā)成功和提升企業(yè)形象的有效途徑。 我公司真誠希望能夠與貴公司加深交流，成為貴公司在房地產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，用我們專業(yè)的水準(zhǔn)、誠 信的精神和專注的態(tài)度為雙方合作的項(xiàng)目提供更準(zhǔn)確的決策依據(jù)和更能創(chuàng)造附加值的增值服務(wù)。 感謝貴公司對(duì)陜西元亨

23、房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)的關(guān)注和友好支持！ 羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈

24、螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁

25、芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄 羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞

26、蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃

27、羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅

28、肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃

29、肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇 蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀

30、襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄

31、羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅

32、螃膈蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈

33、羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿

34、羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈 莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃

35、聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄

36、螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃

37、芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄

38、芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇 肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁

39、螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅

40、袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈

41、膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆

42、膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇

43、腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅 袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃

44、羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄

45、蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁

46、肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁

47、肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁 蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂

48、肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆

49、螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆

50、芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆

51、羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂 蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃

52、蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄

53、裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅

54、羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁

55、芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿

56、芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅 芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃

57、羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇

58、肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃

59、肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖

60、膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁芇蒄螇肀荿莇蚃聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆 螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄