《淘包網(wǎng)》網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

1、淘包網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 書一、宗旨及商業(yè)模式宗旨 : 成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站 ；我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式；商業(yè)模式：BTOC勺商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。二、產(chǎn)品概述布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。三、市場(chǎng)分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化勺飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素勺把握和追求個(gè)性魅力 勺張揚(yáng)。 尤其作為女性日常裝扮必不可少勺一部分， 包包已成為眾多女性在著裝中考慮 勺熱點(diǎn)。越來(lái)越多勺女性已經(jīng)意識(shí)到，包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來(lái)不同凡響勺效果。 巧妙勺搭配不僅可以提升個(gè)人勺氣質(zhì)和品味， 更是日常工作和生活中勺隨身好伴侶。 一 個(gè)時(shí)尚勺都市女性

2、擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)勺包包早已不足為奇。而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示， 中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá) 數(shù)百億元 ，總消費(fèi)量占 世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大勺發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化勺市場(chǎng)趨勢(shì)。全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)勺調(diào)整和信息技術(shù)勺迅猛發(fā)展都為女性勺就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全 新勺基礎(chǔ)和空間。 她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)勺同時(shí)， 日益顯現(xiàn)出自身勺價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。 那些擁 有良好教育背景勺知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五勺工作， 越來(lái)越多人投身于自主創(chuàng) 業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)勺基本技能， 這為尋找貨源增添了便利， 因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。 而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存， 不 用

3、租門面房等低成本優(yōu)勢(shì)，具有極強(qiáng)勺競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿ΑＩ虾Ｏ浒?- 是經(jīng)上海市批準(zhǔn)勺奉賢區(qū)政府勺重點(diǎn)項(xiàng)目， 奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股 重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃 2800 畝，其中商貿(mào)用地 860 畝，投資 10 億元人民幣 , 是集產(chǎn) 業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體勺大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近勺江浙兩 省有多達(dá)三萬(wàn)家勺箱包企業(yè)， 而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家， 從而形成了強(qiáng)有力勺產(chǎn) 業(yè)支撐。建成后勺上海箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整勺工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納 2000 多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排 4 萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年成交額可 達(dá) 60-100 億元。四、競(jìng)爭(zhēng)分析1. www

4、.*.com;目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理、信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和上海相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。2. www.*.com ;地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。3. 地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在 6萬(wàn)元（實(shí)際初期投入約 3萬(wàn)元），2006年12月之前 達(dá)到收支平衡，同時(shí)在上海開出23家實(shí)體店。六、營(yíng)銷組合策略因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主 的營(yíng)銷方式。傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果，暫不考慮；網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，

5、購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴 巴“中國(guó)供應(yīng)商”，同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、51 等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。促銷手段：通過(guò)QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號(hào)到10月7號(hào)）注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的 時(shí)尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的 網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷售的推薦，比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說(shuō)， 登陸這個(gè)開店平臺(tái)的人都會(huì)看到，這對(duì)店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的 宣傳還是很吸引人的，很多買家會(huì)關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠

6、活動(dòng) 是什么，這樣人氣就聚起來(lái)了。情報(bào)收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在 同類網(wǎng)站的信息保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致客戶信息公開，現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準(zhǔn)客戶基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為 QQ E-MAIL及電話等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊(cè)上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式； 如果能爭(zhēng)取到20%勺客戶，我們短期內(nèi)的客戶就可以達(dá) 到60家，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)；校園推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占87% 電視占50% 雜志占50

7、% 報(bào)紙占53%電臺(tái) 占3%其他占10 %可見，網(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對(duì)大學(xué)生而言是比較可 取的宣傳媒體；大學(xué)生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%所以可以通過(guò)箱包設(shè)計(jì)大賽、 招聘樣衣模特等方式來(lái)吸引她們的眼球；同時(shí)還可發(fā)展外省大學(xué)生開拓本地市場(chǎng)，讓她們成為事業(yè)合伙人。開拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意 義；社會(huì)形象：力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì) 責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。七、資金需求及籌措方法資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在 6萬(wàn)元，通過(guò)創(chuàng)業(yè)家園、創(chuàng)智贏家等 吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%具體面

8、議。合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。八、團(tuán)隊(duì)概述發(fā)起人：重返上海灘3年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；在*電機(jī)（上海）有限公司工作期間，在產(chǎn)品知名度不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激 烈的情況下率先在10個(gè)人中完成第一筆13.8萬(wàn)的業(yè)務(wù)；在上海*電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)上海區(qū)長(zhǎng)期沒(méi)有 進(jìn)展、3年間沒(méi)有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬(wàn)，在公司有一定的影響；在網(wǎng)絡(luò)方面，能夠獨(dú)立進(jìn)行電腦及網(wǎng)站的一般維護(hù)。2004年4月份創(chuàng)建求職驛站（上海），網(wǎng)址：,網(wǎng)站訪問(wèn)獨(dú)立IP 地址已突破40000大關(guān)；為人誠(chéng)信、務(wù)實(shí)，一直深受老板、同事和

9、客戶的好評(píng)；【網(wǎng)店介紹】、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)淘包網(wǎng)努力 成為國(guó)內(nèi)首屈一指的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站。淘包網(wǎng)銷售的不僅僅是一件件包包，更是體現(xiàn)一種時(shí)尚理念，宣揚(yáng)一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式。2006年12月份之前進(jìn)入專業(yè)箱包批發(fā)類網(wǎng)站進(jìn)入前3名，同時(shí)在上海開出23家實(shí)體店。精心打造箱包流通領(lǐng)域的“國(guó)美”二、網(wǎng)店簡(jiǎn)介網(wǎng) 址： 禾口 域名解說(shuō)：受 （中國(guó)同學(xué)錄）啟發(fā)，“taobags 由中文“淘的 漢語(yǔ)拼音“ tao ”和“包”的英文單詞“bags”組成，即“淘包”網(wǎng)。同類型的知名網(wǎng)站有

10、.cn （淘衣網(wǎng)）、（搜狗 網(wǎng)）、（搜房網(wǎng)）等。網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：淘包網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)：細(xì)節(jié)決定成敗，網(wǎng)站建設(shè)一定會(huì)本著簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、實(shí)用的指導(dǎo)思想。具體要求見附件淘包網(wǎng)建設(shè)細(xì)節(jié)及步驟說(shuō)明書。三、網(wǎng)店管理1 管理思想一切以客戶為中心2. 管理隊(duì)伍技術(shù)部；市場(chǎng)部；外貿(mào)部；物流部以上各部門會(huì)逐步完善3. 管理決策營(yíng)造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶需求四、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系1. 組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理市場(chǎng)部技術(shù)部外貿(mào)部物流部2. 協(xié)作及對(duì)外關(guān)系市場(chǎng)部對(duì)外聯(lián)絡(luò)，物流部協(xié)助市場(chǎng)部，技術(shù)部服務(wù)于外貿(mào)部。五、技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)采用一流的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，暫無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題六、

11、場(chǎng)地與設(shè)施租用奉賢地區(qū)普通公房即可，同時(shí)準(zhǔn)備建立自己的物流小倉(cāng)庫(kù)?！臼袌?chǎng)分析】一、市場(chǎng)介紹隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。作為女性日常裝扮的一部分，包具已經(jīng)是眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到， 包具給自身整體衣著搭配會(huì)帶來(lái)不同的效果，即使你身上的衣服顏色不夠明亮，如果能背上一款與其顏色款式都很符合的包具，那么整個(gè)人的氣質(zhì)也會(huì)隨之改變。不論是什么性情的女人，出門都會(huì)或背或拿一款包來(lái)放自己的隨身物品，包和鞋、化妝品一樣成了女性消費(fèi)中的必需品。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包具 早已不足為奇。（可參考前面相同

12、內(nèi)容部分）而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示， 中國(guó)皮具市場(chǎng)消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)特性。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，科技信息的迅猛發(fā)展，為女性就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新 的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些受過(guò)良好教育的知識(shí)女性不甘于朝九晚五的工作，投身于創(chuàng)業(yè)之中，這其中很很大部分從事服裝等行業(yè)， 她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢(shì)，因此極具競(jìng)爭(zhēng)力。（可參考前面相同內(nèi)容部分）三、目標(biāo)市

13、場(chǎng)1. 全國(guó)各地的箱包專賣店、服裝零售店、箱包地方批發(fā)商、外貿(mào)公司及外貿(mào)定單等；2. 、、、、等網(wǎng)絡(luò)小店主及各大禮品網(wǎng)站；3. 各城市實(shí)體加盟店（使用淘包網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò)）；4. 重點(diǎn)吸引在校大學(xué)生加盟，因?yàn)榇髮W(xué)生對(duì)電子商務(wù)的接受程度高，消費(fèi)群體相對(duì)集中，傳播快，同時(shí)越來(lái)越來(lái)的大學(xué)生開始了校園創(chuàng)業(yè)（使用淘包網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò)）。四、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則時(shí)尚，款式新穎，價(jià)廉物美，品種齊全，及時(shí)。五、市場(chǎng)滲透和銷售量全國(guó)各主要城市，港澳臺(tái)及東南亞等地區(qū)，并積極開拓海外市場(chǎng)；利

14、用上海會(huì)展中心優(yōu)勢(shì)積極發(fā)展團(tuán)購(gòu);第1年?duì)I業(yè)額初定為 70萬(wàn)RMB【競(jìng)爭(zhēng)分析及策略】、競(jìng)爭(zhēng)者（參考前面）1. www.*.com目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理，信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和上海相比，但他們已 經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。2. wwww.*.com地處寧波，規(guī)模還比較小，處于發(fā)展初期。3. 地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)采用先進(jìn)的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。三、價(jià)格優(yōu)勢(shì)上海箱包城-是經(jīng)上海市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地 860畝，投資

15、10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家；從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的上海箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排 4萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年成交額可 達(dá)60-100億元。（參考前面相同部分）四、競(jìng)爭(zhēng)策略1.做好情報(bào)搜集工作；2社會(huì)形象：力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象 ；3.開通800客戶服務(wù)熱線;產(chǎn)品與服務(wù)】一、對(duì)應(yīng)技術(shù)暫無(wú)。二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃前期以代理為主

16、，在中心城市設(shè)立辦事處。三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃5年之內(nèi)擁有自己的 23個(gè)知名品牌；具有25人的研發(fā)隊(duì)伍。四、服務(wù)與支持,過(guò)期對(duì)客戶不滿意的商品無(wú)條件退貨， 但需要客戶收到貨后三日內(nèi)提出郵件申請(qǐng) 或者商品已經(jīng)使用將無(wú)法退貨 ;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話提供技術(shù)支持。市場(chǎng)與銷售】、市場(chǎng)計(jì)劃2005年 11 月 -2006 年 1 月網(wǎng)站建設(shè)，調(diào)試；市場(chǎng)信息收集，招商；2006年 1 月-2006 年 3 月網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)；市場(chǎng)推廣期；吸收供貨商加盟2006年3 月-2006 年 4 月網(wǎng)站改進(jìn)；市場(chǎng)促銷；2006年4 月-2006 年 12月快速擴(kuò)張期、產(chǎn)品策略1 產(chǎn)品定位 中、高檔。2 品牌和商標(biāo) 通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作

17、，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。3 質(zhì)量和服務(wù)追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。4 產(chǎn)品策略的調(diào)整根據(jù)營(yíng)業(yè)情況而定。三、定價(jià)策略1 定價(jià)目標(biāo)主要以中、高檔產(chǎn)品線為主，成為中小型客戶的主流供貨商； 適度提供低端產(chǎn)品。2 定價(jià)導(dǎo)向根據(jù)客戶需要走，同時(shí)保證企業(yè)的正常利潤(rùn)。3 定價(jià)及價(jià)格調(diào)整根據(jù)營(yíng)業(yè)情況而定。四、銷售策略1 銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，各城市實(shí)體加盟店，會(huì)展公司，跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)中心；2 銷售步驟注冊(cè)批發(fā)會(huì)員 =在線下定單 =郵件確認(rèn)信息 = 客戶銀行匯款 =組織發(fā)貨 =電話 或 EMAIL 通知五、促銷策略 1人員推銷利用校園傳播快的特點(diǎn)，采用招聘代理人、模特等方式吸引

18、女大學(xué)生關(guān)注； 發(fā)展外省大學(xué)生開拓本地市場(chǎng)，讓她們成為事業(yè)合伙人；2. 廣告宣傳以網(wǎng)絡(luò)推廣為主；3公共關(guān)系積極爭(zhēng)取加入 上海市箱包行業(yè)協(xié)會(huì) 及會(huì)長(zhǎng)題詞。六、品牌認(rèn)證淘包網(wǎng)及 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)】、資金的籌集和運(yùn)用分析1 籌資第 1 年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在 6 萬(wàn)元，實(shí)際初期投入約 3 萬(wàn)元2 資金投入網(wǎng)站建設(shè)：域名注冊(cè)200元/年；網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)5000元RMB網(wǎng)站空間1500元/年；共6700 元；辦理 ICP 證書： 2000 元/年；注冊(cè)公司：1000 元；網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 800元/年；百度 7000元/年；寬 帶：1680 元/年；電 話 費(fèi)：2320 元/年；辦公費(fèi)用：

19、2000 元/年；數(shù)碼相機(jī)：1500 元；房 租：15000元/年；人員工資：12000元/年（10個(gè)月）；流動(dòng)資金：8000 元總計(jì)：60000 元 RMB年。初始費(fèi)用：8700（網(wǎng)站建設(shè)） +1000（注冊(cè)公司） +800（網(wǎng)絡(luò)實(shí)名） +1680（寬帶費(fèi)用） +500（電話費(fèi)） +2000（打印機(jī)傳真機(jī)） +1 500 （數(shù)碼相機(jī)） +4500（房租） 2400（ 人員工資 ） +6920（ 流動(dòng)資金） =30000成本、費(fèi)用與收益分析產(chǎn)品成本分析初期爭(zhēng)取零庫(kù)存，流動(dòng)資金 8000 元 RMB。2 期間費(fèi)用60000 元 RMB年3 產(chǎn)品銷售利潤(rùn)第一年?duì)I業(yè)額定為70萬(wàn)，利潤(rùn)為15%即10.

20、5萬(wàn)RMB除去成本6萬(wàn)，毛 利 4.5 萬(wàn)。三、各種報(bào)表的預(yù)測(cè)1. 現(xiàn)金流量表每月費(fèi)用：開支項(xiàng)目電話費(fèi)水電費(fèi)辦公人員工資流動(dòng)資金總計(jì)費(fèi)用（元/月）5002003001200800010200每月營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè):、月份 分項(xiàng)f、123456789101112每天定單數(shù)1234555678每天營(yíng)業(yè)額500100015002000250025002500300035004000每月營(yíng)業(yè)額（萬(wàn)元）34.5910.512總計(jì)34.5910.512全年?duì)I業(yè)額總計(jì)：70萬(wàn)元2. 預(yù)測(cè)利潤(rùn)表70*15%=10.5萬(wàn),除去一年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，毛

21、利為4.5萬(wàn)元【風(fēng)險(xiǎn)分析】一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)箱包市場(chǎng)了解還不夠透徹，專業(yè)知識(shí)欠缺，缺乏一定的行業(yè)關(guān)系二、政策風(fēng)險(xiǎn)箱包產(chǎn)業(yè)是上海市政府 一區(qū)一品”特色產(chǎn)業(yè)”的政府規(guī)劃扶持項(xiàng)目，暫無(wú)政策風(fēng)險(xiǎn), 面臨發(fā)展機(jī)遇。三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)短期內(nèi)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，銷售額上不去。四、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品知識(shí)了解不透，有可能上當(dāng)受騙?！窘?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略】、總體戰(zhàn)略到 2006 年 12 月之前成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站； 在上海地區(qū)開出 23 家直營(yíng)店；到 2008 年 12 月之前擁有自己的知名品牌； 擁有企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)；二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略1 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略前期( 2005-2006)以貿(mào)易為主，后期( 2006 年以后)發(fā)展

22、自有品牌借鑒宜家家居的模式：先開始賣包， 2 年后開始賣自己設(shè)計(jì)的包包。追求樣式簡(jiǎn)單、價(jià)格便宜3 服務(wù)戰(zhàn)略三、組織管理戰(zhàn)略附則(其它自認(rèn)為有必要列出的內(nèi)容)附則：杭州在校大學(xué)生的服裝消費(fèi)調(diào)查分析( 2004-12-11)據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá) 1700 萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、 培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué) 生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者， 尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。 因此， 開拓大學(xué) 生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。問(wèn)卷調(diào)

23、查的分析1、性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì)，在杭高校男性占53 %，女性占 47 %。2 、專業(yè)構(gòu)成不同專業(yè)的學(xué)生都有著不同的消費(fèi)觀念，對(duì)服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也有一定的影響。根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì)， 在杭高校學(xué)生的專業(yè)構(gòu)成為： 理工類占 50 %，文史類占 10 %， 藝術(shù)類占 30 %，其他 10 %。3、接觸的媒體 根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的媒體， 網(wǎng)絡(luò)占 87 %，電視占 50 %， 雜志占 50 %，報(bào)紙占 53 %，電臺(tái)占 3 %，其他占 10 %。可見，網(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對(duì)大學(xué)生 而言是比較可取的宣傳媒體。4、月生活費(fèi)每月生活費(fèi)在 400 500 元的占 20 %，500600 元的占 1

24、0 %，600800元的占 30 %，8001000 元的占 30 %， 1000 元以上的占 10 %。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生消 費(fèi)水平以及他們的購(gòu)買力。5、每月在服裝上的花費(fèi)每月花費(fèi)在 100 元以下的占 40 %， 100150 元占 27%，151200 元的占 20 %，201350 元的占 7 %，351400 元的占 3 %。由此可知現(xiàn)在大學(xué)生每 月在服裝上的花費(fèi)大部分在 150 元以下， 因此大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)可以接受的價(jià)格不會(huì)太高。6、月購(gòu)衣次數(shù)每月一次占 60 %，每月兩次占 30 %，每月三次占 10 %。通過(guò)這個(gè)題目可以調(diào)查出這些被調(diào)查者的月購(gòu)衣頻率。同時(shí)也可反映出消費(fèi)者

25、的購(gòu)買量。7、購(gòu)衣時(shí)間新貨上市占 20 %，促銷打折占 30 %，換季打折占 13 %，其他時(shí)間占37 %。對(duì)比其他人群，大學(xué)生選擇在新貨上市時(shí)購(gòu)買的比例較高，選擇在促銷打折時(shí)購(gòu)買的 人也不少，這其實(shí)反映了大學(xué)生愛趕時(shí)髦，卻又囊中羞澀的特征。8、購(gòu)衣地點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)占 27 %，專賣店占 37 %，超市占 10 %，專業(yè)商場(chǎng)占 10 %，普通商店占 17 %，商業(yè)一條街占 40 %（該題為多選） 。從中可以了解大學(xué)生對(duì)購(gòu)物環(huán)境有一 定的要求，但最現(xiàn)實(shí)的選擇還是在商業(yè)一條街。9 、購(gòu)買服裝注重的方面從調(diào)查中得知， 款式是大學(xué)生在購(gòu)買服裝時(shí)最注重的款式，占 70 %，其次是價(jià)格占 30 %，再次是

26、舒適度 27 %，品牌 20 %，做工 17 %，產(chǎn)地 10 %，面料只 占 3%。通過(guò)調(diào)查可以看出，由于大學(xué)生是純消費(fèi)者，因此價(jià)格對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是比較重視的， 他們也追求品牌，由于對(duì)面料不怎么了解，因此在購(gòu)買時(shí)沒(méi)有受到重視。10 、喜歡的服裝類型 喜歡休閑裝的占 63 %，半休閑占 30 %，追求流行占 3 %、非常時(shí) 尚比較前衛(wèi)也占 3%。從調(diào)查中可知休閑裝是大學(xué)生最鐘愛的，其次是半休閑的服裝。至于 非常時(shí)尚、前衛(wèi)的服裝，好像在大學(xué)生中沒(méi)有很大市場(chǎng)。11 、喜歡的顏色 白色占 43 %，黑色、藍(lán)色分別都占 27 %，黃色、綠色也分別占 10 %， 而咖啡、紅色、灰色、紫色分別都占3%。通過(guò)這

27、次調(diào)查可以知道白色和黑色比較受大眾的喜愛，同時(shí)也使企業(yè)知道當(dāng)代大學(xué)生喜歡的服裝色彩。12 、衣柜構(gòu)成 對(duì)自己衣柜的構(gòu)成，選擇上裝多的學(xué)生占57 %，褲子多的占 13 %，裙子多的占 7 %，上裝褲子差不多的占 23 %。從調(diào)查中可知大學(xué)生在購(gòu)買衣服時(shí)大多數(shù)是買上 裝，企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)生產(chǎn)上裝的力度。這樣才能滿足大學(xué)生在服裝方面的需求。13 、休閑場(chǎng)所 大學(xué)生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的，然而這次調(diào)查的結(jié)果表明， 大學(xué)生的主要休閑場(chǎng)所是網(wǎng)吧，其次是逛街。各項(xiàng)休閑活動(dòng)所占的比例為：酒吧、咖啡吧、 野營(yíng)分別都占 7 %，迪吧占 17 %，郊外游玩占 23 %，運(yùn)動(dòng)占 27 %，逛街占 47 %，上網(wǎng)占 70 %。目錄目錄一、項(xiàng)目概述 錯(cuò) 誤！二、可行性研究報(bào)告編制