二手車的管理方法和銷售技巧

1、二手車的管理方法和銷售技巧 發(fā)布時間：2011-12-1瀏覽次數(shù)：190次 隨著我國對汽車需求的增大，給二手汽車市場帶來機遇，帶同時 也帶來了更大的競爭。二手汽車銷售人員需要更多的技巧留住顧客，促成交易, 獲得收益。 雖然我國內陸地區(qū)的二手汽車銷售起步較晚，但發(fā)展迅速。隨著我國 對汽車需求的增大，給二手汽車市場帶來機遇，帶同時也帶來了更大的競爭。 手汽車銷售人員需要更多的技巧留住顧客，促成交易，獲得收益。 二手車與新車銷售的不同之處 二手車與新車的銷售技巧有相似之處， 也有不一樣的地方：首先, 二手車是一車一價、一物一況。即根據(jù)二手車的新舊程度和使用情況來定價的。 二手車最大的優(yōu)點價格便宜。第

2、二，二手車交易與新車交易保障程度不一樣的。 第三，二手汽車的公司或者銷售企業(yè)與 4S店不能相提并論。了解了這三點不同之 處，二手車公司才可以更好的做好銷售工作。 新車銷售和二手汽車銷售比較 新車銷售和二手汽車銷售可以分幾個階段比較：注意階段，新車 外觀為主，性能為次；二手汽車車型為主，預算為次。搜集階段，新車配置為主, 價格為次；二手汽車年份為主，車況為次。汽車趨勢：新車有以下趨勢，第一降價 趨勢，第二配置的特色，第三環(huán)保節(jié)能。 二手汽車銷售管理 第一，市場分析。要做二手汽車細分市場分析，還有熱銷車型分 析，同業(yè)庫存和幾個調研。今天這款車是熱銷車，因為附近二手汽車企業(yè)每一家 都放很多這樣的車，

3、這個車型很快就不好賣了。還有價格行情預測，在成熟市場 般會有個現(xiàn)象，在4月和9月黃金周和國慶節(jié)假期之前會是新車的旺季，也會 是二手汽車的旺季，行情會有一些波動，價格會有一些滑落。 第二，目標管理。目標設定基礎，目標分工，目標差異分析，銷 售目標易于管理，中間改善手法，銷售要定目標，要用指標管理。 第三，賣場管理。賣店定位、個性定位、風格活化、商品組成、 賣店配制、5S管理。 第四，定價策略。未來二手汽車價格會透明化，你要了解同業(yè)的 價格，配備加注意點，還有年份分析，競爭分析，附近一兩公里內競爭者的價格 怎么定的。價格預測，還有議價策略。 第五，促銷感覺。二手汽車促銷特色，因車因時因地，促銷主題

4、 設定，低成本宣傳手法，促銷布局，促銷車輛有效控制。 第六，客戶管理。需要做二手汽車流量分析，分級建卡，客戶篩 選，策略活化，VIP管理，客戶關系管理，成敗復雜。 第七，庫存。流量分析、折舊分析、進貨管理、鮮度管理、顏色 管理、構成調整手法。 第八，數(shù)值管理。成本構成、指標管理、折讓控制、顧客滿意、 利潤分析、周轉率改善，利潤分析很重要。 二手車銷售技巧需要根據(jù)不同的客戶靈活的運用，沒有絕對的技 巧，只有最適合的方法。 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂, 今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽

5、，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。 能”，是以眾議舉寵為督: 將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣, 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。 先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍, 攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡 忠言，則攸之、祎、允之任也。 愿陛下托臣以討賊興復