采購人員綜合技能訓(xùn)練

1、采購人員綜合技能訓(xùn)練課程背景：這邊要cost down,那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠(yuǎn)不好.” 采購量又小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”，”計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可 能呢？”這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？ 伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系？如何有效的分析和降低采購成本？如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊伍？如何科學(xué)的綜合評價供

2、應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？“買的不一定不如賣的精！”采購人員綜合技能訓(xùn)練將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握 最先進(jìn)的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！ 培訓(xùn)目標(biāo)：隨著采購人員的經(jīng)驗增長， 越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上， 而更多出現(xiàn)在公 司內(nèi)部各部門的溝通， 工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當(dāng)采購人員 強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題迎刃而解。課程大綱：采購管理的發(fā)展傳統(tǒng)采購管理全球統(tǒng)一采購管理國產(chǎn)化采購聯(lián)合采購戰(zhàn)略采購的六大模塊采購的功能轉(zhuǎn)化供應(yīng)市場 Supp

3、ly Marketing供應(yīng)的需求確定供應(yīng)群如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查可以使用的工具 5 Force An alysis五力分析模型角色練習(xí)/案例分析案例：某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析供應(yīng)商評估注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度精確確定供應(yīng)商群供應(yīng)商能力評估有效評估可以使用的工具供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析可以使用的工具-標(biāo)桿法-水平測量法-SWOT案例分析案例：某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWO分析供應(yīng)商績效評估建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商績效分析-供應(yīng)商質(zhì)量管理-如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案-供應(yīng)商交期管理-為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤？為何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估？如何獎勵供應(yīng)

4、商如何淘汰供應(yīng)商如何協(xié)助供應(yīng)商改善可以使用的工具采購成本管理成本構(gòu)成的財務(wù)分析采購方的制造成本供應(yīng)商的制造成本價格分析方法-ABC 法則-價格細(xì)分法如何作到成本逐年降低？如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價? 案例分析案例：變壓器供應(yīng)商報價分析采購價格談判談判的三個階段和談判步驟采購談判的六項原則談判者的人性思考-談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析-個人談判風(fēng)格測試-提問的藝術(shù)-積極傾聽的藝術(shù)-解讀豐富的人類肢體語言采購績效評估采購績效評估方法杜絕無效的采購行為 講師介紹：王老師E.M.Lyo n(U nder Rho ne- Al pes regio n) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生 In

5、ternatio nal Certificates? & Dip loma inPSCM( Purchasi ng & Supp ly Cha in Ma nageme nt) 世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)及中國物流與采購聯(lián)合會 核心講師/資深培訓(xùn)師。工作經(jīng)歷：王老師從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng) 理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng) 管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；經(jīng)歷了注塑，機(jī)械，汽車，集成UPS計算機(jī)等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。擅長課程：談判技巧、供應(yīng)商選擇和管理、采購成本

6、與綜合技能實戰(zhàn)等課程。培訓(xùn)經(jīng)驗及培訓(xùn)風(fēng)格：曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué) 員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué) 員解決實際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角 色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志 之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇

7、，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜 妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下 平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事, 事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。能”是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事,將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事, 未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之 隆，可計日而待也 一。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草 廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾 來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘, 深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至