度假產(chǎn)業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)策劃方案

1、策劃書 目錄一、公司簡介以及方案的企劃11、公司的企劃背景12、項(xiàng)目的企劃方案12.1 優(yōu)質(zhì)果園產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃12.2 畜牧產(chǎn)業(yè)規(guī)劃12.3 餐飲產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃22.4 住宿產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃22.5 電商產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃2二、公司財務(wù)規(guī)劃與資金運(yùn)用31、費(fèi)用預(yù)算，建站及營銷活動投入。31.1 果園產(chǎn)業(yè)園預(yù)算投入31.3 建房預(yù)算投入41.4 宣傳與推廣投入42、 企業(yè)盈利來源42.1果園產(chǎn)業(yè)園區(qū)贏利點(diǎn)42.2 畜牧產(chǎn)業(yè)園區(qū)贏利點(diǎn)42.3 娛樂、餐飲產(chǎn)業(yè)園贏利點(diǎn)42.4 電商產(chǎn)業(yè)的贏利點(diǎn)42.5 贏利小結(jié)5三、存在問題及經(jīng)營風(fēng)險分析51、網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險問題51.1網(wǎng)路存在的風(fēng)險62、網(wǎng)路風(fēng)險對策72.1 市場風(fēng)險對

2、策72.2、經(jīng)營風(fēng)險對策73、財務(wù)風(fēng)險對策7 一、公司簡介以及方案的企劃1、公司的企劃背景公司的法定名稱為“華鋒度假有限公司”，法定經(jīng)營形式為有限責(zé)任公司，經(jīng)營地址在河南省汝州市。華鋒度假有限公司目前屬于策劃階段，前身主要以個人銷售綠化樹、環(huán)保樹為主的私營產(chǎn)業(yè)園。有3000多畝綠化產(chǎn)業(yè)地，其中包含6座山頭（汝州市有4座山頭）。企劃“華鋒度假”項(xiàng)目為了更好的銜接廣大市民以及周圍市民在周末以及節(jié)假日有個很好的游玩場所。在汝州市建立一處以娛樂，采摘，游玩，住宿，餐飲為一體的度假山莊。并通過電子商務(wù)平臺在網(wǎng)上建立直屬平臺。并規(guī)劃了網(wǎng)絡(luò)平臺前期以宣傳，中期銷售產(chǎn)業(yè)園原生態(tài)果園、野生畜牧產(chǎn)品等，后期聯(lián)合團(tuán)

3、購網(wǎng)絡(luò)平臺建立會員制優(yōu)惠活動等雛形企劃方案。 2、項(xiàng)目的企劃方案2.1 優(yōu)質(zhì)果園產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃 農(nóng)場果園的采摘，這是前期企劃方案放在最早實(shí)施的一個項(xiàng)目，同野生畜牧產(chǎn)業(yè)一樣，同時實(shí)施。因?yàn)檫@個項(xiàng)目歷時短，盈利快。并且可以在不同時節(jié)種植不同果園產(chǎn)品，并借助山地的優(yōu)勢，通過篩選優(yōu)質(zhì)果園種苗，通過技術(shù)培育，種植出更優(yōu)質(zhì)的果園。這個項(xiàng)目我準(zhǔn)備再拿出50畝綠化產(chǎn)業(yè)園來規(guī)劃。（14年9月10日，我?guī)啄昵霸谏缴?0畝綠化產(chǎn)業(yè)園種植的白石榴，就得到了可觀的回報，其中包括游客上山采摘，以及包裝銷售、批發(fā)等。）2.2 畜牧產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 畜牧產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃：這也是在前期同農(nóng)場果園方案一同啟動的項(xiàng)目。以柴雞、鴨、兔子為主。因?yàn)檫@類

4、畜牧的成長年限比較快，收益也比較可觀。所以關(guān)于這個項(xiàng)目我準(zhǔn)備以散養(yǎng)為主，盡量保持畜牧野生態(tài)。同時又可以進(jìn)行二次銷售，對野生柴雞蛋、兔子毛皮、鴨絨通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷、聯(lián)系采購商進(jìn)行批發(fā)、零售等。（這幾年在山上綠化產(chǎn)業(yè)園散養(yǎng)的野生柴雞，沒年都得了豐厚的盈利，其中包括銷售野生柴雞、野生柴雞蛋等。）2.3 餐飲產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃 餐飲產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃：這是策劃項(xiàng)目中的重中之重。我所了解，餐飲產(chǎn)業(yè)要敢于突破傳統(tǒng)模式，就不妨打破常規(guī)，將用餐與其他活動結(jié)合起來，產(chǎn)生一種全新的服務(wù)理念，使美食融多種文化形式于一體，結(jié)合娛樂、知識、健康、營養(yǎng)、信息、體育等多種手段，提高餐飲的參與性，觀賞性和娛 樂性，這樣不僅提高餐飲的經(jīng)營檔

5、次，增加文化含量，而且可以增加餐廳的特色項(xiàng)目，營造獨(dú)特的餐飲氛圍，提高餐 飲的消費(fèi)水準(zhǔn)，擴(kuò)大餐廳的社會影響，帶來良好的效益。就如背簍人家在全國第一個提出“鄉(xiāng)土口味、鄉(xiāng)土菜”概念，并把“鄉(xiāng)土菜”概念化、規(guī)范化、系統(tǒng)化。鄉(xiāng)土菜注重“生態(tài)、健康、營養(yǎng)”，不單單是口味好。它從原料、制作、裝盤到餐廳裝修都有自己的理念和要求。隨著人們對健康、營養(yǎng)的要求越來越高，鄉(xiāng)土菜在未來幾年會越來越受歡迎。 所以我所形成的餐飲產(chǎn)業(yè)鏈，就是結(jié)合果園產(chǎn)業(yè)、野生畜牧產(chǎn)業(yè)以及后期項(xiàng)目的娛樂休閑產(chǎn)業(yè)，做到“接近自然，回到自然”這種理念。把健康與快樂結(jié)合，做到節(jié)假日應(yīng)有的釋放。2.4 住宿產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃 住宿產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃：隨著生活的

6、提升，城市的發(fā)展的快速變化。隨之而來的即便是工作的繁瑣、勞累，以及發(fā)展帶來的環(huán)境的惡化。所以很多人都喜歡周末和假期出去游玩，去一些沒有污染、環(huán)境優(yōu)美的鄉(xiāng)間小店以及山水田園去游玩、度假。這也就是城市旅游業(yè)發(fā)展的雛形。所以我在“華鋒度假”規(guī)劃的住宿產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目中，這是在后期要完成的項(xiàng)目。為適應(yīng)這種客戶需求，計(jì)劃在山上的綠化產(chǎn)業(yè)園建十幾處純以木材為主，外觀原生態(tài)內(nèi)飾齊全的山林“別墅”。以及建立一個溫泉洗浴中心。（注：前幾年我已將山上的供電需求建設(shè)完畢，并挖掘出了山泉，以及山澗。）2.5 電商產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃 以上策劃方案，如不附入強(qiáng)有力的宣傳、推廣很難在前期順利開展并得到盈利。這也就是前期以致以后，借助網(wǎng)絡(luò)

7、對“華鋒度假”做一個有力的宣傳，以及為網(wǎng)絡(luò)銷售渠道做好鋪墊。 internet是一個全球性媒體。它是宣傳旅行和旅游產(chǎn)品的一個理想媒介，集合了宣傳冊的鮮艷色彩、多媒體技術(shù)的動態(tài)效果、實(shí)時更新的信息效率和檢索查詢的交互功能。它的平均成本和邊際成本極為低廉。一個網(wǎng)站，無論是一萬人還是一千人訪問，其制作和維護(hù)的成本都是一樣的。目的地營銷組織在運(yùn)用其他手段進(jìn)行營銷時，預(yù)算會隨著地理覆蓋范圍的增加而增加。而互聯(lián)網(wǎng)與地理因素毫無關(guān)系，在全球宣傳、銷售的成本與在本地銷售的成本并無差別。所以前期通過網(wǎng)絡(luò)宣傳是一件勢在必行的事情。更由于互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕、高收入人群居多，這是一個有潛力的市場。而且具不完全統(tǒng)計(jì)，相比

8、較國外一種旅游電子商務(wù)模式一個代表網(wǎng)站而言，國內(nèi)的旅游電子商務(wù)就有點(diǎn)百花齊放的感覺。同時，受制于旅行社這個半市場化的行業(yè)，旅游電子商務(wù)在很大程度上受制于當(dāng)下的法規(guī)，沒有模式上出現(xiàn)爆發(fā)。 不過我所做的“華鋒度假”是以實(shí)體加網(wǎng)絡(luò)為一體的b2b平臺，以周邊市區(qū)為范圍，包含采摘、娛樂、住宿、餐飲等一體的產(chǎn)業(yè)鏈?？梢酝ㄟ^網(wǎng)上體驗(yàn)，選購等。然后到“華鋒度假”實(shí)體體驗(yàn)、購買等。 總之，這是一個看似飽和又充滿機(jī)遇的市場。二、公司財務(wù)規(guī)劃與資金運(yùn)用 財務(wù)規(guī)劃與資金運(yùn)用是創(chuàng)立企業(yè)不容忽略的重要內(nèi)容之一1、費(fèi)用預(yù)算，建站及營銷活動投入。1.1 果園產(chǎn)業(yè)園預(yù)算投入預(yù)計(jì)再投入50畝綠化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，其中20畝栽培紅富士蘋果

9、，10畝栽培葡萄與草莓、20畝栽培櫻桃與野山棗。已構(gòu)成在不同時節(jié)收成不同果實(shí)，通過直屬網(wǎng)站進(jìn)行批發(fā)、零售。預(yù)計(jì)果園產(chǎn)業(yè)園前期投入大概50萬元（由于這些水果產(chǎn)品的成長周期非常漫長，前期為了開始盈利，就要移栽其他地方優(yōu)質(zhì)品種的成品果樹，所以果園前期投入預(yù)計(jì)在50萬元）1.2 畜牧產(chǎn)業(yè)預(yù)算投入 畜牧業(yè)的前期投入預(yù)計(jì)大概要100萬元。主要以柴雞和家兔為主。由于家畜的成長周期基本在一年左右，又得量化蓄養(yǎng)，包括后期的培育品種以及繁殖。所以預(yù)計(jì)前期投入大概在100萬元，后期將會續(xù)投。1.3 建房預(yù)算投入 房屋的建設(shè)包含住宿、餐飲、洗浴休閑等一些建設(shè)以及設(shè)備的購入。預(yù)計(jì)前期投入500萬元，暫屬一次性投入，長時

10、間內(nèi)不會進(jìn)行改進(jìn)。1.4 宣傳與推廣投入 成本網(wǎng)站初期投入50萬元，程序維護(hù)3萬元一年，網(wǎng)絡(luò)空間租賃費(fèi)用1萬元一年，支付寶5萬元流水包年套餐3000元，網(wǎng)銀在線包年套餐2000元，注冊用戶郵件群發(fā)營銷2000元一年，發(fā)送確認(rèn)短信9分錢一條。 網(wǎng)站與產(chǎn)業(yè)園前期宣傳推廣大概需要100萬元，產(chǎn)品的包裝與品牌印刷宣傳大概50萬元。預(yù)計(jì)商務(wù)平臺+網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)業(yè)園前期宣傳推廣+產(chǎn)品包裝與品牌印刷宣傳=200萬元。2、 企業(yè)盈利來源 2.1果園產(chǎn)業(yè)園區(qū)贏利點(diǎn) 果園前期投入成品優(yōu)質(zhì)果樹，到不同季節(jié)時期，利用各大網(wǎng)絡(luò)城市專欄對企業(yè)進(jìn)行最新資訊宣傳，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)跳轉(zhuǎn)進(jìn)入企業(yè)專屬網(wǎng)站。對“華鋒度假”產(chǎn)業(yè)園區(qū)最新的活動以及

11、產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。歡迎來產(chǎn)業(yè)園區(qū)親自采摘、購買。也可在專屬網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行網(wǎng)上購買。2.2 畜牧產(chǎn)業(yè)園區(qū)贏利點(diǎn) 畜牧產(chǎn)業(yè)園在家畜的成長周期內(nèi)是沒有盈利可言。不過，等畜牧產(chǎn)業(yè)園家畜長成后，盈利點(diǎn)是頗為豐富的，可利用餐飲業(yè)盈利，以及野生柴雞蛋、兔子毛皮、鴨絨等通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售、聯(lián)系采購商進(jìn)行批發(fā)、零售等。以及對畜牧產(chǎn)業(yè)園區(qū)后期培養(yǎng)的野生畜牧產(chǎn)品進(jìn)行銷售。2.3 娛樂、餐飲產(chǎn)業(yè)園贏利點(diǎn) 吃的盈利點(diǎn)在于特色，吃的全是產(chǎn)業(yè)園里自己種植的果蔬，以及散養(yǎng)的野山雞、野兔等。而且可以提供一些即興節(jié)目（譬如可以讓游客自己體驗(yàn)抓山雞的樂趣）。也可以進(jìn)行一些篝火晚宴的活動來提升產(chǎn)業(yè)園的知名度。并為在產(chǎn)業(yè)園留宿的客戶免費(fèi)提供溫

12、泉洗浴。2.4 電商產(chǎn)業(yè)的贏利點(diǎn) 電商平臺的盈利點(diǎn)除了銷售產(chǎn)業(yè)園區(qū)里的產(chǎn)品外。主要以會員的預(yù)定，以及會員索要交納的服務(wù)費(fèi)用。通過電商平臺的支付功能，在網(wǎng)上繳納、預(yù)存費(fèi)用，可在園區(qū)享受應(yīng)對的服務(wù)。通過對平臺會員用戶的優(yōu)惠活動鼓勵客戶注冊平臺會員。對平臺會員提供包括試吃試玩試住，以及到產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)地吃、住、玩等服務(wù)。另外還有團(tuán)購，窩窩團(tuán)創(chuàng)始人王赟明在接受騰訊科技專訪時指出，經(jīng)過4個月的探索和試錯，發(fā)現(xiàn)吃、喝、玩者三個行業(yè)的產(chǎn)品最適合做團(tuán)購，因?yàn)槌院韧嬗幸粋€共同的特點(diǎn)，在消費(fèi)的時候需要拉幫結(jié)伙。這也就是平臺的盈利所在。2.5 贏利小結(jié) 通過以上敘述，不難看出。“華鋒度假”產(chǎn)業(yè)園區(qū)的盈利點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣。主要

13、在于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展，前期的品牌宣傳與推廣，電商平臺的線上服務(wù)等節(jié)節(jié)盈利的。三、存在問題及經(jīng)營風(fēng)險分析1、網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險問題 團(tuán)購起源于美國，groupon網(wǎng)站是美國最大的團(tuán)購網(wǎng)。groupon每年5000萬美元的營收，讓中國商人看到了商機(jī)，以致近幾年groupon風(fēng)潮來襲，內(nèi)地版groupon遍地開花。中國各團(tuán)購網(wǎng)大多引用美國groupon模式，只是模式到位，其精髓卻未學(xué)到。與groupon相比，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)大多存在以下缺失。處于創(chuàng)始階段的help團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)當(dāng)然也避免不了這些缺失，但我們會努力改進(jìn)，爭創(chuàng)佳績。1.1網(wǎng)路存在的風(fēng)險1.1.1、市場風(fēng)險在河南有許多經(jīng)營良好、建在較早的團(tuán)購網(wǎng)，占了不少市場份額，“金時尚”進(jìn)入市場較晚，有所不利。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各團(tuán)購網(wǎng)商會采取“價格戰(zhàn)”策略打擊對手，因而引起團(tuán)購網(wǎng)價格波動，進(jìn)而影響網(wǎng)店收益。1.1.2、經(jīng)營風(fēng)險初次創(chuàng)業(yè)，各方面經(jīng)驗(yàn)不足。1.1.3、財務(wù)風(fēng)險網(wǎng)店在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足網(wǎng)店快速發(fā)展的需要。2、網(wǎng)路風(fēng)險對策2.1 市場風(fēng)險對策（1）進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低服務(wù)成本，提高品牌綜合競爭力，增強(qiáng)適應(yīng)市場變化的能力。（2）建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的價位，增