清華同方合作伙伴簽約授權(quán)管理辦法12頁

1、 清華同方股份有限公司 應(yīng)用信息系統(tǒng)本部 清華同方應(yīng)用信息系統(tǒng)本部合作伙伴簽約授權(quán)管理辦法（清華同方應(yīng)用信息系統(tǒng)本部渠道人員使用）為更好的實(shí)施“雙加工程”，加大對(duì)品牌的管理力度，加強(qiáng)對(duì)合作伙伴簽約和授權(quán)的管理，進(jìn)一步規(guī)范市場和渠道，在遵從清華同方合作伙伴授權(quán)管理暫行規(guī)定同方企劃通字（2001）第030號(hào)的原則下，應(yīng)用信息系統(tǒng)本部市場合作部特制定應(yīng)用信息系統(tǒng)本部合作伙伴簽約和授權(quán)管理辦法。凡本部各業(yè)務(wù)單位與合作伙伴簽署合作協(xié)議及給予合作伙伴授權(quán)的相關(guān)操作事項(xiàng)，均按本管理辦法執(zhí)行。一、 總則1. 清華同方股份有限公司應(yīng)用信息系統(tǒng)本部（以下簡稱信息本部）渠道的規(guī)劃、建設(shè)、管理和支持是信息本部業(yè)務(wù)拓展

2、的重要組成部分，是公司長期穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)。2. 市場合作部提供相對(duì)統(tǒng)一的協(xié)議書標(biāo)準(zhǔn)模板，各業(yè)務(wù)單位在簽約工作中原則上使用此協(xié)議模板，按照統(tǒng)一的流程進(jìn)行。3. 本部市場合作部對(duì)合作伙伴進(jìn)行授權(quán)。授權(quán)由業(yè)務(wù)單位提出申請(qǐng)，市場合作部審核合格后統(tǒng)一辦理，并提供統(tǒng)一格式的授權(quán)書。二、 名詞解釋1. 簽約：指信息本部各業(yè)務(wù)單位按信息本部相對(duì)統(tǒng)一的協(xié)議模板，結(jié)合與合作伙伴雙 方約定的權(quán)利和義務(wù)，為達(dá)到一定目標(biāo)而簽訂合作協(xié)議書。2. 授權(quán)：信息本部授予合作伙伴書面的證明文件，賦予其在規(guī)定的時(shí)間、指定的范圍 內(nèi)銷售“清華同方”產(chǎn)品的權(quán)利，或使用“清華同方”品牌、VI形象、代表清華同方開展指定業(yè)務(wù)的權(quán)利。授權(quán)可分

3、為經(jīng)營授權(quán)、品牌授權(quán)和形象授權(quán)。A、 經(jīng)營授權(quán)：授權(quán)合作伙伴在一定范圍內(nèi)按協(xié)議經(jīng)營指定的清華同方產(chǎn)品。B、 品牌授權(quán)：授權(quán)合作伙伴在協(xié)議指定的范圍內(nèi)，使用“清華同方”品牌或代表清華同方開展經(jīng)營活動(dòng)。C、 形象授權(quán)：授權(quán)合作伙伴在協(xié)議指定的范圍內(nèi)，使用“清華同方”VI形象開展經(jīng)營活動(dòng)。三、 合作伙伴簽約、續(xù)約、解約原則業(yè)務(wù)單位與合作伙伴簽約、續(xù)約、解約，按下面的原則處理1、與合作伙伴簽約的基本原則：雙方應(yīng)本著平等、自愿、互惠互利、共同發(fā)展的原則，共同協(xié)商簽訂合作協(xié)議。2、成為清華同方簽約合作伙伴應(yīng)符合的基本條件：A、 嚴(yán)格遵守國家相關(guān)的法律、法規(guī)及政策。B、 嚴(yán)格遵守清華同方相關(guān)的品牌、市場、銷

4、售等管理規(guī)定。C、 符合信息本部有關(guān)渠道建設(shè)的總體規(guī)劃。D、 具有獨(dú)立經(jīng)營資格，能夠提供企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)證明材料。E、 在簽約合作的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，具備足夠的經(jīng)營基礎(chǔ)條件及資質(zhì)證明。F、 對(duì)簽約業(yè)務(wù)的經(jīng)營思路清晰明確，并可為業(yè)務(wù)的拓展提供中長期的規(guī)劃。G、 由各業(yè)務(wù)單位提交申請(qǐng)，市場合作部審批。3、合作伙伴續(xù)約原則：A、 滿足簽約原則中相關(guān)要求。B、 在上一個(gè)協(xié)議期內(nèi)嚴(yán)格地履行了協(xié)議規(guī)定的各項(xiàng)條款。C、 在與清華同方的合作中，沒有損害清華同方的形象和利益。D、 該合作伙伴的工作重點(diǎn)和未來發(fā)展方向符合清華同方不斷增長的業(yè)務(wù)要求。4、合作伙伴解約原則：A、 在經(jīng)營過程中，違反國家相關(guān)的法律、法規(guī)、政策。B、

5、 擾亂清華同方在相應(yīng)地區(qū)的市場秩序。C、 在經(jīng)營活動(dòng)中，損害清華同方的形象和利益。D、 未能嚴(yán)格履行協(xié)議規(guī)定的各項(xiàng)條款。E、 業(yè)務(wù)發(fā)展不符合信息本部的業(yè)務(wù)要求。F、 協(xié)議到期，雙方無續(xù)約意愿的。注：中途解約，須按協(xié)議中提到的相關(guān)條款，收回相關(guān)的展品、產(chǎn)品資料、價(jià)格政策、市場政策等相關(guān)文件和物品。四、 合作伙伴簽約、續(xù)約、解約流程1、簽約流程：A、 各業(yè)務(wù)單位根據(jù)信息本部統(tǒng)一提供的簽約模板自行擬定合作協(xié)議書，遇特殊情況可另行起草補(bǔ)充協(xié)議。B、 由合作伙伴填寫清華同方應(yīng)用信息本部合作伙伴注冊(cè)登記表A（附件一）,并蓋章確認(rèn)。內(nèi)容不得有空缺。C、 提供合作伙伴經(jīng)過年檢的營業(yè)執(zhí)照(副本)復(fù)印件、稅務(wù)登記

6、證復(fù)印件、法人及總經(jīng)理身份證復(fù)印件。D、 業(yè)務(wù)單位向市場合作部提供上述文件，由市場合作部對(duì)合作伙伴的資料及協(xié)議書進(jìn)行審核。E、 審核合格后，由市場合作部負(fù)責(zé)對(duì)協(xié)議加蓋合同專用章，并保留一份協(xié)議原件及其它相關(guān)資料，在市場合作部備案登記。F、合作伙伴簽約流程圖:業(yè)務(wù)單位與合作伙伴簽署合作協(xié)議協(xié)議不合格 合作伙伴完整填寫：應(yīng)用信息系統(tǒng)本部合作伙伴注冊(cè)登記表A 填寫有誤或有空缺項(xiàng)提供合作伙伴簽約協(xié)議及合作伙伴經(jīng)過年檢的營業(yè)執(zhí)照(副本)復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、法人及總經(jīng)理身份證復(fù)印件 企業(yè)資料不全(不清晰) 市場合作部 審核不合格 審核合格 市場合作部登記、蓋章、備檔市場合作部通知相關(guān)業(yè)務(wù)單位領(lǐng)取協(xié)議

7、2、二級(jí)合作伙伴簽約流程對(duì)于由總代理商或代理商等區(qū)域內(nèi)一級(jí)合作伙伴發(fā)展，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，與信息本部簽署經(jīng)營協(xié)議的下游合作伙伴(即二級(jí)合作伙伴)，按本流程執(zhí)行。A、發(fā)展二級(jí)合作伙伴的一級(jí)合作伙伴必須為信息本部已簽約注冊(cè)的合作伙伴。B、二級(jí)合作伙伴應(yīng)與我方及一級(jí)合作伙伴共同簽署三方合作協(xié)議，或者提供其與一級(jí)合作伙伴簽署的合作協(xié)議備案。C、由二級(jí)合作伙伴填寫清華同方應(yīng)用信息本部合作伙伴注冊(cè)登記表A（附件一）,并蓋章確認(rèn)。內(nèi)容不得有空缺。D、提供二級(jí)合作伙伴營業(yè)執(zhí)照(副本)復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、法人及總經(jīng)理身份證復(fù)印件。E、業(yè)務(wù)單位向市場合作部提供上述文件，由市場合作部對(duì)合作伙伴的資料及協(xié)議書進(jìn)行審

8、核。F、審核合格后，由市場合作部負(fù)責(zé)對(duì)三方合作協(xié)議加蓋合同專用章，并保留一份協(xié)議原件及其它相關(guān)資料，在市場合作部備案登記。G、二級(jí)合作伙伴簽約流程圖：業(yè)務(wù)單位與一、二級(jí)合作伙伴簽署三方合作協(xié)議一級(jí)合作伙伴與二級(jí)合作伙伴簽署的合作協(xié)議 二級(jí)合作伙伴完整填寫：應(yīng)用信息系統(tǒng)本部合作伙伴注冊(cè)登記表 填寫不合格 填寫不合格提供二級(jí)合作伙伴營業(yè)執(zhí)照(副本)復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、法人及總經(jīng)理身份證復(fù)印件 資料不全 資料不全 市場合作部 審核不合格 審核不合格 審核合格市場合作部登記、蓋章、備檔 市場合作部通知相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司領(lǐng)取協(xié)議3、續(xù)約流程：A、 合作伙伴在協(xié)議、授權(quán)期滿前20日內(nèi)各業(yè)務(wù)單位提交繼續(xù)合作

9、意向書。B、 雙方重新協(xié)商合作事項(xiàng)及協(xié)議條款，并簽訂繼續(xù)合作協(xié)議。C、各業(yè)務(wù)單位向市場合作部提供繼續(xù)合作協(xié)議、合作伙伴企業(yè)年檢證明及其它變更資料，并辦理續(xù)約手續(xù)。D、合作伙伴續(xù)約流程圖：合作伙伴向產(chǎn)業(yè)公司提出合作意向 雙方簽訂繼續(xù)合作協(xié)議 協(xié)議不合格 合作伙伴提供企業(yè)年檢證明及其它變更資料資料有誤 市場合作部 審核不合格 審核合格 市場合作部登記、蓋章、備檔 市場合作部通知相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司領(lǐng)取協(xié)議3、解約流程：A、 業(yè)務(wù)單位應(yīng)及時(shí)將解除合作關(guān)系的合作伙伴名單提交市場合作部。B、 業(yè)務(wù)單位與合作伙伴解除協(xié)議后，應(yīng)及時(shí)完成以下工作： 監(jiān)督該合作伙伴在一個(gè)月內(nèi)從建筑物、裝飾、裝潢及其他設(shè)備、用品上消除與

10、“清華同方”相關(guān)的營業(yè)象征。監(jiān)督該合作伙伴，不得以任何理由再使用與“清華同方”相關(guān)的商號(hào)和統(tǒng)一的VI形象以及CI形象進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。根據(jù)合同約定，監(jiān)督該合作伙伴完成與清華同方相關(guān)的一切善后工作。C、 合作伙伴解約流程：合作協(xié)議到期或中止相關(guān)業(yè)務(wù)單位外部工作內(nèi)部工作向市場合作部提供解約合作伙伴名單與解約的合作伙伴辦理收尾工作注銷該經(jīng)銷商的合作伙伴身份并備檔解約一個(gè)月內(nèi)，監(jiān)督合作伙伴從建筑物、裝飾、裝潢及其它設(shè)備、用品上消除與“清華同方”相關(guān)的營業(yè)象征監(jiān)督合作伙伴不再使用與“清華同方“相關(guān)的商號(hào)和統(tǒng)一的VI形象及CI形象進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)五、 合作伙伴授權(quán)級(jí)別、種類：1 合作伙伴的授權(quán)級(jí)別：股份公司級(jí)：A

11、級(jí)取得股份公司的授權(quán)。授權(quán)條件：A、 與清華同方合作時(shí)間在一年以上。B、 與清華同方合作的經(jīng)營業(yè)務(wù)具有良好的經(jīng)營業(yè)績。C、 無不良資信記錄。D、 無市場違規(guī)行為。E、 注冊(cè)資金在500萬元以上（含500萬）。F、 由各合作業(yè)務(wù)單位推薦申請(qǐng)，經(jīng)市場合作部審批。G、 對(duì)已取得該類授權(quán)的合作伙伴，如在經(jīng)營過程中不再符合上述條件，渠道支 持中心可取消其A級(jí)授權(quán)。H、 股份公司級(jí)授權(quán)書加蓋清華同方股份有限公司公章，享受事業(yè)本部對(duì)重點(diǎn)渠 道提供的重點(diǎn)支持和優(yōu)惠政策。信息本部級(jí)：B級(jí)取得信息本部的授權(quán)。授權(quán)條件：A、 無不良資信記錄。B、 無嚴(yán)重市場違規(guī)行為。C、 經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營業(yè)績符合業(yè)務(wù)單位的要求。D、

12、 信息本部級(jí)授權(quán)書加蓋信息本部的業(yè)務(wù)專用章。享受業(yè)務(wù)單位有關(guān)渠道的相 關(guān)政策。注：無論何種授權(quán)，其授權(quán)期限都不得超出協(xié)議期限。2、合作伙伴授權(quán)種類：A、 連鎖店：符合清華同方連鎖店加盟條件的合作伙伴。B、 總代理商：在某一特定區(qū)域以最高級(jí)別唯一存在，按總代理協(xié)議，全面承擔(dān)清華同方相應(yīng)產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售、市場、服務(wù)等的合作伙伴。C、 代理商：在某一特定區(qū)域針對(duì)特定業(yè)務(wù)，按代理協(xié)議約定，負(fù)責(zé)清華同方產(chǎn)品銷售、市場、服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的合作伙伴。D、 金牌代理商：在某一特定區(qū)域較有實(shí)力，按金牌代理協(xié)議約定，對(duì)清華同方產(chǎn)品銷售、市場、服務(wù)及渠道開拓等部分業(yè)務(wù)責(zé)任，同時(shí)享受協(xié)議約定特殊政策

13、的合作伙伴。E、 授權(quán)經(jīng)銷商：由總代理商或代理商發(fā)展，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，由信息本部提供經(jīng)營授權(quán)的下游合作伙伴。F、 項(xiàng)目合作伙伴：因具體項(xiàng)目而合作，隨項(xiàng)目結(jié)束（或中止）而結(jié)束合作的合作伙伴。G、 技術(shù)服務(wù)站：由業(yè)務(wù)單位發(fā)展，在當(dāng)?shù)亻_展相關(guān)具體產(chǎn)品（或技術(shù)）的業(yè)務(wù)咨詢、售前、售中、售后服務(wù)或類似服務(wù)的合作伙伴。注：各業(yè)務(wù)單位如有特殊情況或根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，須發(fā)展其他類型的合作伙伴，其簽約授權(quán)事宜由市場合作部負(fù)責(zé)管理。六、合作伙伴的授權(quán)、繼續(xù)授權(quán)、解除授權(quán)流程1、授權(quán)流程：對(duì)申請(qǐng)授權(quán)的連鎖店、總代理商、代理商、金牌代理商、授權(quán)經(jīng)銷商、技術(shù)服務(wù)站、項(xiàng)目合作伙伴等，按本流程執(zhí)行。A、 為已簽約并已在市場

14、合作部備案的合作伙伴授權(quán)，可直接轉(zhuǎn)入本條款第C項(xiàng)繼續(xù)執(zhí)行本流程。B、 未簽約或未在市場合作部備案的合作伙伴，應(yīng)先按照本管理辦法中第四項(xiàng)第1條款的“簽約流程”完成合作伙伴的簽約注冊(cè)手續(xù)，再進(jìn)行授權(quán)。簽約與授權(quán)可同時(shí)申請(qǐng)辦理。C、 由業(yè)務(wù)單位填寫應(yīng)用信息系統(tǒng)本部合作伙伴授權(quán)申請(qǐng)審批表（附件二）中相關(guān)內(nèi)容。D、 市場合作部對(duì)申請(qǐng)授權(quán)的合作伙伴的資料進(jìn)行審核。E、 審核合格后，由市場合作部按其級(jí)別對(duì)合作伙伴進(jìn)行授權(quán)，頒發(fā)具有統(tǒng)一編號(hào)的授權(quán)證書，作為其資格認(rèn)證，并備案登記。F、 合作伙伴授權(quán)流程圖:合作伙伴已簽署合作協(xié)議，申請(qǐng)授權(quán)簽約注冊(cè)手續(xù)不合格 產(chǎn)業(yè)公司填寫：應(yīng)用信息系統(tǒng)本部合作伙伴授權(quán)申請(qǐng)審批表

15、填寫有誤或有空缺項(xiàng)市場合作部 審核不合格 審核合格 市場合作部制作頒發(fā)授權(quán)證書，并登記、備檔 市場合作部通知相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司領(lǐng)取授權(quán)證書2、二級(jí)合作伙伴的授權(quán)流程對(duì)于由總代理商或代理商等區(qū)域內(nèi)一級(jí)合作伙伴發(fā)展，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，由信息本部提供經(jīng)營授權(quán)的下游合作伙伴(即二級(jí)合作伙伴)，按本流程執(zhí)行。A、為已簽約并已在市場合作部備案的二級(jí)合作伙伴授權(quán)，可直接轉(zhuǎn)入本條款第C項(xiàng)繼續(xù)執(zhí)行本流程。B、未簽約或未在市場合作部備案的二級(jí)合作伙伴，應(yīng)先按照本管理辦法中第四項(xiàng)第2條款的“二級(jí)合作伙伴簽約流程”完成合作伙伴的簽約注冊(cè)手續(xù)，再進(jìn)行授權(quán)。簽約與授權(quán)可同時(shí)申請(qǐng)辦理。C、由業(yè)務(wù)單位填寫應(yīng)用信息系統(tǒng)本部合作伙伴授權(quán)申

16、請(qǐng)審批表（附件二）中相關(guān)內(nèi)容。D、市場合作部對(duì)申請(qǐng)授權(quán)的二級(jí)合作伙伴的資料進(jìn)行審核。E、審核合格后，由市場合作部按其級(jí)別對(duì)合作伙伴進(jìn)行授權(quán)，頒發(fā)具有統(tǒng)一編號(hào)的授權(quán)證書，作為其資格認(rèn)證，并備案登記。F、二級(jí)合作伙伴授權(quán)流程圖業(yè)務(wù)單位與一、二級(jí)合作伙伴簽署三方合作協(xié)議一級(jí)合作伙伴與二級(jí)合作伙伴簽署的合作協(xié)議 提供二級(jí)合作伙伴營業(yè)執(zhí)照(副本)復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、法人及總經(jīng)理身份證復(fù)印件資料不全資料不全 業(yè)務(wù)單位填寫：應(yīng)用信息系統(tǒng)本部合作伙伴授權(quán)申請(qǐng)審批表市場合作部審核不合格審核不合格審核合格市場合作部制作頒發(fā)授權(quán)證書，并登記、備檔 市場合作部通知相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司領(lǐng)取授權(quán)證書2、繼續(xù)授權(quán)流程：A、授

17、權(quán)期滿并繼續(xù)與本部有合作關(guān)系的合作伙伴應(yīng)辦理授權(quán)續(xù)約手續(xù)。B、各業(yè)務(wù)單位向市場合作部提供繼續(xù)合作協(xié)議、合作伙伴企業(yè)年檢證明及其它變更資料，并辦理繼續(xù)授權(quán)手續(xù)。C、業(yè)務(wù)單位填寫應(yīng)用信息系統(tǒng)本部合作伙伴授權(quán)申請(qǐng)審批表（附件二）中相關(guān)內(nèi)容。D、由市場合作部對(duì)其基本資料和合作協(xié)議重新進(jìn)行審核。E、審核合格后，由市場合作部按其級(jí)別對(duì)合作伙伴進(jìn)行授權(quán)，換發(fā)具有延續(xù)編號(hào)的授權(quán)證書，作為其資格認(rèn)證，并備案登記。F、合作伙伴繼續(xù)授權(quán)流程圖：資格不符合作伙伴向產(chǎn)業(yè)公司提供授權(quán)到期繼續(xù)合作的申請(qǐng) 合作伙伴提供企業(yè)年檢證明及其它變更資料 資料有誤 產(chǎn)業(yè)公司填寫：應(yīng)用信息系統(tǒng)本部合作伙伴授權(quán)申請(qǐng)審批表市場合作部 審核不

18、合格 審核合格 市場合作部制作換發(fā)授權(quán)證書，并登記、備檔 市場合作部通知相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司領(lǐng)取授權(quán)證書3、解除授權(quán)流程：A、業(yè)務(wù)單位應(yīng)及時(shí)將解除合作關(guān)系的合作伙伴名單提交市場合作部。B、業(yè)務(wù)單位與合作伙伴解除協(xié)議后，應(yīng)及時(shí)收回未到期的授權(quán)證書，并返回市場合作部備案。C、業(yè)務(wù)單位按解約流程辦理與合作伙伴的解約善后工作。應(yīng)用信息系統(tǒng)本部 市場合作部附件一應(yīng)用信息系統(tǒng)本部合作伙伴注冊(cè)登記表A合作伙伴基本情況合作伙伴公司全稱：合作簽約日期：省份：城市：通訊地址：郵編：聯(lián)系電話：傳真：聯(lián)系人：電子郵件：注冊(cè)登記號(hào)：稅務(wù)登記號(hào)（國稅）：企業(yè)性質(zhì)：國有 集體 股份 外資 合資 有限公司 私營 其它開戶行：賬號(hào)：經(jīng)營范圍：經(jīng)營年限：至 年 月 日法人代表：身份證號(hào)：電話：傳真：總經(jīng)理：身份證號(hào)：電話：傳真：公司注冊(cè)資金（萬元）：流動(dòng)資金（萬元）：公