某公司整套銷售表格_secret

1、精品文檔你我共享（內(nèi)文件1）南京*地產(chǎn)有限公司周邊（新增）競爭個案調(diào)查表案名投資興建售樓處企劃銷售工地位置電話建筑設計可售總價1開盤日期規(guī)劃用途規(guī)劃戶數(shù)1交房日期基地面積可售戶數(shù)工程進度銷售面積售出戶數(shù)平均單價建筑樓層銷售率單價范圍規(guī)劃面積付 款 折 扣一次車位售價/租價主力面積分期特別付款主力總價銀貸調(diào)查日期綜合分析調(diào)查人:調(diào)查日期:面積配比:年 月 日規(guī)化分析:綜合分析:客源分析:區(qū)域:職業(yè):年齡:備注:腹有詩書氣自華去化分析:房型:樓層:備注:廣告分析：橫幅、招風旗:售樓處:樣板房:圍墻、指示牌:印刷品:雜志或電視廣告: 報紙廣告（近2個月）：注：負責填寫的員工應盡力填寫，對內(nèi)容標題有問

2、題可致電回公司市調(diào)部詢問。（內(nèi)文件2）南京*地產(chǎn)有限公司項目周邊競爭樓盤市調(diào)總表（復調(diào)總表）案名位置投資興建企劃銷售規(guī)劃用途基地面積總建筑面積建筑樓層規(guī)劃面積主力面積平均單價主力總價付款折扣總銷金額總戶數(shù)可售戶數(shù)促銷單位銷售率車位售價/租價貸款銀行貸款年限工程進度公開日期調(diào)查日期售樓處電話得房率/綠化率制表人姓名:制表日期:年 月 日投資商電話備注注：制表人/專案組可復印后負責轉(zhuǎn)送至市調(diào)部、策劃專案作存份（內(nèi)文件3）南京*地產(chǎn)有限公司項目名稱:銷售現(xiàn)場日記年月日天氣情況：上午下午晚值班甲組正常上班名單：非正常上班名單：人員乙組正常上班名單：非正常上班名單：來電 情況上午：次下午：次廣告情況：有

3、 無 廣告形式:Cold Call 及派單情況：售樓處及工地重要情況本日銷售動態(tài)本日新小定 單位本日退小定 單位本日新大定 單位本日退大疋 單位本日新簽約 單位本日新簽約 面積本日新 簽約金額本日報告情況：動態(tài) 成交報告 合同簽定確認書 大定周報表 周報 月報 會議情況：專案協(xié)調(diào)例會 現(xiàn)場銷售例會 開發(fā)商例會 會議記錄附后填寫人：甲組乙組審閱人亠築龍網(wǎng)戲:俚Q痂（外文件4）客戶來訪記錄營業(yè)員姓名:來訪日期:年 月 日客戶編號:1.基本情況背景資料:客戶姓名性別婚姻狀況聯(lián)系電話手機BP居住區(qū)域地址郵政編碼報紙（新民晚報解放日報新聞報申江服務導報文匯報） DM親戚朋友路過電視

4、 廣播 派單 其它3.詢問重點地段 房型 面積 建材單價總價 貸款業(yè)主 工程進度交房時間交通 生活機能樓層 朝向使用率物業(yè)管理學校 公園公共設施付款方式規(guī)劃環(huán)境 座向 消防安全4.購買動機自住投資自住兼投資認知途徑2.客戶類別5.私營企業(yè)主單位購房海外歸來者 外企高級主管動遷補償國營、企事業(yè)干部港澳臺家屬 個人其它6.意向產(chǎn)品客戶檔案客戶檔案精品文檔你我共享所需面積： 60以下 60 69 70 79 80 89 9099 100109 110119 120129 130139 140149 150179 180以上戶型： 1房/1衛(wèi) 2房/1衛(wèi) 2房/2衛(wèi) 3 房 /1衛(wèi) 3房/2衛(wèi) 4房/

5、2衛(wèi)其它傾向單位：傾向房型：付款辦法：一次性付款分期付款按揭付款公積金貸款組合貸款備注：（內(nèi)文件5）檔案編號:姓名陪訪者關系性別年齡體貌特征性格特征聯(lián)絡電話聯(lián)絡地址郵編跟蹤日期,跟蹤手段及討論問題下步計劃成交原因未成交原因及客戶主要抗性結(jié)論成交 放棄年月日如放棄你不覺得可惜嗎？！（文件5）檔案編號:腹有詩書氣自華精品文檔你我共享如放棄你不覺得可惜嗎？?。ㄎ募?）南京*地產(chǎn)有限公司銷售周報表營業(yè)員姓名：遲至y:天日期：年月日至年月日早退：天頁數(shù)：/頁請假：天本周接聽電話（個）現(xiàn)有客戶本周接訪客戶（組）放棄客戶意向客戶意向單元 或房型意向等級（ABC ）來訪日期（首次）客戶情況腹有詩書氣自華精品文

6、檔你我共享注：員工可把過往一星期所累積接待的客戶當中理順，把當中重點客戶列明，以方便下星期的跟蹤工作。（1）意向等級A:極有誠意意向，目標明確，重點跟蹤，有七成以上把握。意向等級B:能了解其需求，五成左右把握。意向等級C:相信可以繼續(xù)跟蹤，應有比較明確購房需求，三成左右把握。（2）本表由營業(yè)員按周及時填寫上報至專案主管。南京*地產(chǎn)有限公司（文件7）項目名稱:成交報告成交編號:小訂日期:大訂日期:簽約日期:腹有詩書氣自華（一）客戶姓名：性別：年齡:聯(lián)系電話：客聯(lián)系地址：郵編：戶家庭結(jié)構：購房目的：自用為家里其他人購房投資主要異議： 價格地段 房型 樓層景觀付款方式 其他資付款方式：職業(yè)：現(xiàn)住區(qū)域

7、：料自首次看房至大訂時間天家庭收入：南京*地產(chǎn)有限公司（文件8）TEL :FAX :精品文檔你我共享（二）物業(yè)單位：建筑面積：M花園面積：M物業(yè)類型：多層（無電梯有電梯）小高層 高層 別墅 其他房型： 1/1 2/1 2/2 3/1 3/2 復式 其他（三）傭金樓價：RMB傭金比例：業(yè)主傭金：RMB對外分傭：RMB公司收入：RMB（四）各 部 門 分 配專案組：RMB（%）廣告部：RMB（%）策戈y部：RMB（%）市調(diào)部：RMB（%）拓展部：RMB（%）其他分傭：RMB（%）（五）專 案 傭 金 分 配成交營業(yè)員：姓名員工編號：傭金比例：%簽字：合作者：姓名員工編號：傭金比例：%簽字：合作者：

8、姓名員工編號：傭金比例：%簽字：公傭比例：%（六）主 管 分 配主管：姓名員工編號：傭金比例：%簽字：主管：姓名員工編號：傭金比例：%簽字：經(jīng)理：姓名員工編號：傭金比例：%簽字：項目名稱:預售合同會簽及蓋章申請預審（2004 ）第號使用日價格表客戶名稱單元號面積單價（元）總金額（元）合同總價款（大寫）：定金（大寫）：車位租賃地上車位地上車位支付方式: 一次性付清分期付款：首付 % ;按揭 %首付 % ;按揭 % ;尾款 其他其他方式 客戶的特殊要求日 期:現(xiàn)場銷售經(jīng)理意見發(fā)展商專人意見項目部經(jīng)理意見簽署人:日期:簽署人:日 期:簽署人:日期:發(fā)展商專人最后確認簽署人:（該申請表一式三份，中原現(xiàn)

9、場銷售經(jīng)理、發(fā)展商專人、發(fā)展商財務部專人各執(zhí)一份）精品文檔你我共享腹有詩書氣自華項目名稱:南京*地產(chǎn)有限公司（文件9）大訂情況周報表序號認購書編號擬簽合 同日期客戶姓名簽訂單位面積Mf簽訂總價傭金比例（%傭金全額成交營業(yè)員/合作者12345678910本月累計大定套數(shù)：總計年 月 日年 月 日至日 期:注1:本表由該項目營業(yè)主管填寫，營業(yè)經(jīng)理審閱后報項目部總監(jiān)及主管副總經(jīng)理。注2 :上述已售單位之認購書均須經(jīng)本項目主管認真審核，符合發(fā)展商授權銷售條件。主管簽字:日 期:若認購書中有特殊要求須征得發(fā)展商負責人或本項目主管之上級書面確認同意。精品文檔你我共享項目名稱:精品文檔你我共享南京*地產(chǎn)有限

10、公司（文件10）銷售動態(tài)統(tǒng)計表腹有詩書氣自華日期:數(shù)字日期123456789101112新 小定退 小定小定 轉(zhuǎn)大定小定 轉(zhuǎn)簽約累計 小定新 大定退 大定大定 轉(zhuǎn)簽約累計 大定直接 簽約退約累計 簽約單日來電上門上月累積1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日注：（1）當天（5）=昨天（5）+當天（1）-當天（2）-當天（3）-當天（4） 當天（9）=昨天（9）+當天（6）-當天（7）-當天（8）+當天（3） 當天（12）=昨天（12）+當天（10）+當天（8）+當天

11、（4）-當天（11）(2)行數(shù)(5)、( 9)、(12)都是當月累積數(shù)，其它行數(shù)是單日數(shù)字。項目名稱:南京*地產(chǎn)有限公司（文件11）傭金結(jié)算通知書致:公司今悉，貴司委托本司代理出售 /租賃之物業(yè)?，F(xiàn)經(jīng)貴我雙方共同努力，已正式成交以下單位，并完成了有關手續(xù)。謹請貴司根據(jù)本通知書予以核審并于年月日前支付以下的傭金金額，本司會在收款后立即開具發(fā)票送呈貴司，謝謝合作！ 支付辦法可開具支票或轉(zhuǎn)帳到以下帳號：收款單位：南京*物業(yè)顧問有限公司開戶銀行： 賬 號:成交結(jié)算清單合同編號簽約日期客戶姓名成交單位成交面積（M2）成交金額 （人民幣）結(jié)傭 比率傭金金額 （人民幣）總計：南京*地產(chǎn)有限公司財務部日期:地

12、址TEL:FAX項目名稱:南京*地產(chǎn)有限公司精品文檔你我共享（文件12）腹有詩書氣自華一周業(yè)績統(tǒng)計表日期:年 月 日至單位：人民幣日期合約 編號室號樓價 （人民幣）面積計傭 比例（%傭金 （人民幣）對外分傭接盤費分行合作公司收入備注專案組75%策劃部17%拓展部8%-合計精品文檔你我共享項目名稱:南京*地產(chǎn)有限公司（文件12）一周業(yè)績統(tǒng)計表日期:年月日至.年月日單位：人民幣腹有詩書氣自華日期合約 編號室號專案收入營業(yè)員分傭名單及營業(yè)額公傭11合計項目名稱:南京*地產(chǎn)有限公司（文件13）廣告效果統(tǒng)計表（周）媒體名稱日期規(guī)格版面價格主打內(nèi)容來電來訪（組）當日次日次后日當日次日周六周日主觀 評語11

13、 1111主觀 評語1111主觀 評語日期:年 月 日年 月 日至備注“當日”為廣告發(fā)布日；“次日”為廣告發(fā)布日的第二天；“次后日”為廣告發(fā)布日的第三天；周六及周日所指為當周。附當日廣告報紙稿。專案主管負責填寫此表格。備注建議可加插填寫一些新加橫幅、看板、門口氣球、參加房展等各類推廣措施內(nèi)容。注: (1)(2)(3)(4)精品文檔你我共享項目名稱:精品文檔 你我共享南京*地產(chǎn)有限公司（文件14）腹有詩書氣自華財務部項目代理合同資料概要合 同 約 定項目名稱項目地址發(fā)展商名稱發(fā)展商地址聯(lián)絡人/職位電話傳真售樓處地址電話傳真委托面積代理期限“ . :1其它有 關 費 用市場推廣費用風 險 金現(xiàn)場辦

14、公費用辦公設備購置辦公消耗品甲方人員工資宿舍租金/費用傭 金 說 明傭金收費計算標準支付時間營業(yè) 額 分 配基本 分 配對外分傭公司成本項目信息來源項目跟蹤各部門分傭代理費營業(yè)部策劃部拓展部其他策劃費市調(diào)部策劃部廣告部拓展部傭 金 分 配營業(yè)部負責經(jīng)理負責主管主管提傭標準專案組人數(shù)（不含主管）個傭/公傭比例策劃部負責人員個傭分配市調(diào)部負責人員個傭分配廣告部負責人員個傭分配拓展部負責人員個傭分配其他特 殊 說 明項目部總監(jiān):總經(jīng)理:三）成交面積：成交樓價：)現(xiàn)傭金比例：業(yè)主傭金；RMB成交對外分傭：RMB公司收入：RMB情成交營業(yè)員：姓名員工編號：傭金比例：%簽字：況合作者：姓名員工編號：傭金比

15、例：%簽字：期:項目名稱:撤銷原 成 交 資 料原 成 交 分 配 情 況南京*地產(chǎn)有限公司（文件15）更改成交編號:客戶姓名:聯(lián)系電話:成交面積:傭金比例:對外分傭：RMB成交營業(yè)員：姓名作者:作者:傭比例:成交報告撤銷/更改單撤銷/更改日期:成交單位:聯(lián)系地址:成交樓價:員工編號:員工編號:員工編號:郵編:業(yè)主傭金；RMB公司收入：RMB傭金比例:傭金比例:傭金比例:簽字:簽字:簽字:（四） 撤 銷 或 更 改 原 因主管簽字：總經(jīng)理簽字：備1.本更改單應附在原成交報告單一冋歸檔。注2.如更改，在填寫本撤銷 /更改單冋時，必須填寫新的一份成交報告單交與財務。項目名稱:營業(yè)員:客戶姓名大定日

16、期首期款情況退房原因南京*地產(chǎn)有限公司退房客戶分析表日期:（文件16）電話現(xiàn)場銷售經(jīng)理意見項目部經(jīng)理意見發(fā)展商專人意見發(fā)展商財務部退款安排簽約情況交易中心登記情況日 期:簽署人:日 期:簽署人:日期:簽署人:日期:簽署人:項目名稱:（文件17）來電登記表日期:項目12345678910地點社區(qū)規(guī)劃詢環(huán)境交通問公建配套重建材占八、工期格局價格付款方式用 途住家辦公商場動 機自用投資皆可面 積報章媒電視橫幅體招風旗條幅展板其他客戶姓名聯(lián)系電話接洽人出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于 內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛

17、下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢 弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞, 以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮 中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。能”，是以眾議舉寵為督：愚以為將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與 臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也“。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三 顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先