范文甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)種子經(jīng)營(yíng)與管理復(fù)習(xí)資料

1、 甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)種子經(jīng)營(yíng)與管理復(fù)習(xí)資料是指對(duì)種子具有購(gòu)買意向且有購(gòu)買能力的人群的:1.種子市場(chǎng) 消費(fèi)需求。 是與種子經(jīng)營(yíng)相關(guān)的企業(yè)或部門的集合體。種子產(chǎn)業(yè):2.育種家育成的遺傳性狀穩(wěn)定的品種或親本的最育種家種子:3. 初一批種子。按原種生產(chǎn)技術(shù)規(guī)用育種家種子繁殖第一至第三代種子,原種: 程生產(chǎn)的達(dá)到原種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的種子。常規(guī)原種繁殖的第一代至第三代和雜交種達(dá)到良種質(zhì):良種4. 量標(biāo)準(zhǔn)的種子。種子的需求量對(duì)農(nóng)戶收入,需求收入彈性:當(dāng)價(jià)格保持不變時(shí)5. 變化的反應(yīng)程度。 是指供應(yīng)量對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)程度。供給彈性:6.是以市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷所涉及的一切因素為對(duì)種子市場(chǎng)調(diào)查:7.情報(bào)進(jìn)行系統(tǒng)的有目的對(duì)市場(chǎng)

2、信息、運(yùn)用科學(xué)的方法,有計(jì)劃、象 搜集、記錄、整理和分析的活動(dòng)。對(duì)影響市種子企業(yè)運(yùn)用各種信息和預(yù)測(cè)技術(shù),種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)8.:以確定種子商品供,場(chǎng)供求的各種因素及其變化進(jìn)行分析和推斷 求未來變化和發(fā)展趨勢(shì)的活動(dòng)。 :9.產(chǎn)品整體包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。 ,種子公司利用自身的研究基礎(chǔ)或借助外部力量品種研發(fā):10. 進(jìn)行新品種的選育與品種開發(fā)相關(guān)的技術(shù)活動(dòng)。純度、凈度、發(fā)芽率、水分四項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到良種:11.優(yōu)質(zhì)種子 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的種子。包括產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)指技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)化過程,12.種子產(chǎn)業(yè)化: 需求、商業(yè)化程度等。由企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的指通過育種并獲得推廣許可,13.種子商品: 達(dá)標(biāo)種子。按

3、照一定的標(biāo),市場(chǎng)細(xì)分:是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異14. 把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的戰(zhàn)略方法。準(zhǔn),是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和自身特點(diǎn)來確定本企業(yè)目:15.市場(chǎng)定位 標(biāo)市場(chǎng)的過程。并可通某個(gè)品種的種子所具有的內(nèi)在遺傳特性,16.核心產(chǎn)品: 過種植表現(xiàn)出的適合農(nóng)戶和市場(chǎng)需求的優(yōu)良特性。 是核心產(chǎn)品的有形載體。17.有形產(chǎn)品:指顧客購(gòu)買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的附加服務(wù)和利:18.附加產(chǎn)品 益。公司應(yīng)把設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售送貨和支持其產(chǎn)品運(yùn)作的各:19.價(jià)值鏈把公司創(chuàng)造價(jià)值和產(chǎn)生的成本分,看做創(chuàng)作價(jià)值的各個(gè)環(huán)節(jié)部門, 解到各個(gè)部門。 得到國(guó)家,是為了滿足種子消費(fèi),通過育種者育成20.種子商品: 有關(guān)部門推廣準(zhǔn)許的、企

4、業(yè)生產(chǎn)的、符合國(guó)家良種標(biāo)準(zhǔn)的種子。面向市,:是在遵守國(guó)家有關(guān)法律和政策的前提下21.種子經(jīng)營(yíng)合理組織品種研發(fā)、,充分利用外部的有利環(huán)境和內(nèi)部資源條件場(chǎng) 以獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益的全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程。種子生產(chǎn)、銷售,通過計(jì)劃、組是種子企業(yè)在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)中,22.種子管理:營(yíng)建立秩序,織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制等手段,為集體活動(dòng)配置資源, ,以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的活動(dòng)過程。造氛圍是指一個(gè)或少數(shù)種子企業(yè)擁有某個(gè)品種的經(jīng):23.壟斷經(jīng)營(yíng)策略 營(yíng)權(quán)的策略。是提升種子企業(yè)管,:是適應(yīng)市場(chǎng)化、國(guó)際化的需要質(zhì)量認(rèn)證24. 理水平的重要手段。研究種子商是從種子商品的特殊性入手,種子經(jīng)營(yíng)管理學(xué)25.:闡述種子經(jīng)營(yíng)組合分析種子市場(chǎng)

5、的供求狀況,品生產(chǎn)和交換規(guī)律,種子探索種子企業(yè)管理、,利用企業(yè)管理系統(tǒng)分析方法,理論和策略 行政管理與執(zhí)法等種業(yè)體系發(fā)展理論的一門交叉科學(xué)。是對(duì)營(yíng)銷組合中產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和促營(yíng)銷組合策略:26. 銷進(jìn)行整體性考慮的策略。 ,:27.區(qū)域試驗(yàn)農(nóng)作物品種區(qū)域試驗(yàn)簡(jiǎn)稱區(qū)域試驗(yàn) 準(zhǔn)備以,:是種子企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分所選定的28.種子目標(biāo)市場(chǎng) 相應(yīng)的種子或勞務(wù)去滿足其需要的某一個(gè)或數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。包括國(guó)是指中資企業(yè)為社會(huì)各個(gè)方面,種子企業(yè)效益分析29.:家、用戶、職工及企業(yè)自身等提供的總體效益與企業(yè)消耗的全部 資源之比。種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)是指為適應(yīng)快速、多變的市場(chǎng)需求,30.虛擬企業(yè):共同開發(fā)、生產(chǎn)、銷售多樣化

6、、個(gè)性聯(lián)合生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、顧客, 化種子商品的一種新型企業(yè)組織模式。是指決定企業(yè)生存發(fā)展能力的內(nèi)在相對(duì)穩(wěn)定因素:31.企業(yè)素質(zhì) 的特點(diǎn)和水平。也是為了種,:既是一種種子企業(yè)的組織職能32.種子市場(chǎng)營(yíng)銷管理客,子企業(yè)自身及相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值 戶關(guān)系的一系列過程。是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)職能市場(chǎng)營(yíng)銷組織:33. 部門及結(jié)構(gòu)。 是充分考慮環(huán)境因素的營(yíng)銷。34.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷:是指種子用戶為滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要而種子用戶購(gòu)種行為35.: 購(gòu)買種子的行為。在一定支付能力的條是在一定的時(shí)期內(nèi):,種子用戶的要求36. ,件下種子用戶通過市場(chǎng)購(gòu)買滿足需要的種子數(shù)量。 種子企業(yè)通過市場(chǎng)

7、供給一定范是指一定時(shí)期內(nèi):,37.種子供給 圍內(nèi)用于生產(chǎn)的種子數(shù)量。包括品種的研發(fā)、示范推廣、良種生產(chǎn)、種種子商品經(jīng)營(yíng):38. 子收購(gòu)、種子加工與貯藏、種子銷售以及種子售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。鼓勵(lì)購(gòu)買或銷售企業(yè)產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因,39.促銷方案: 品或服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 種業(yè)形成以種子公司出現(xiàn)為標(biāo)志。1.:從種子商品化及市場(chǎng)化程度上可將我國(guó)的種業(yè)發(fā)展劃分為2.非商品化階段、部分商品化階段、壟斷經(jīng)營(yíng)階段、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)階 段。 科學(xué)技術(shù)是種子市場(chǎng)發(fā)展的源泉和核心。3. 商品的性能與種子的使用性能和種子的商業(yè)性能有關(guān)。4. 種子的價(jià)格由生產(chǎn)價(jià)格、種子流通費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)組成。5. 6.需求價(jià)格彈性是某一商

8、品需求量和價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。 作物種子質(zhì)量和價(jià)格是決定其銷售的主要因素。7.玉米、蔬菜種子主導(dǎo)產(chǎn)品所:?答1.世界種業(yè)發(fā)展的基本特點(diǎn)向先進(jìn)技術(shù)和商業(yè)化育種發(fā);科研是發(fā)展的基礎(chǔ)占的重大; ,;展重視品牌的保護(hù)和資源的搜集重視以法治種質(zhì)量至上。 產(chǎn)品研發(fā);生產(chǎn)周期長(zhǎng);科技附加值高種子的特性2.?答: 政策風(fēng)險(xiǎn)。;地域的限制性;的高風(fēng)險(xiǎn)性申,:加快科研育種步伐我國(guó)種業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的策略3.?答發(fā)揮專業(yè)化與,;通過多種方式整合種子產(chǎn)業(yè)鏈請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù); 整合優(yōu)勢(shì) 加強(qiáng)人力培養(yǎng)與引進(jìn)。建立新型種業(yè)體系;復(fù)合性區(qū)域性營(yíng)銷季節(jié)性明顯答:1.種子市場(chǎng)的特性? 的周期性不穩(wěn)定性需求遞減性。強(qiáng)烈的計(jì)劃性社會(huì)及經(jīng)

9、濟(jì)效應(yīng)答:2.種子商品市場(chǎng)特性? 利小風(fēng)險(xiǎn)大薄本微利,? 種子市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)1. 行為細(xì)分。心里細(xì)分;地理細(xì)分人群細(xì)分;市場(chǎng)條塊分割明顯特許經(jīng)答:種子市場(chǎng)供給主體的現(xiàn)狀2.?營(yíng)制度科研單位與種子企業(yè)結(jié)合蔬菜種子公司異軍突起企 ,科研經(jīng)費(fèi)較外企不足土地分散業(yè)總體實(shí)力不強(qiáng):供給彈性系數(shù)是供應(yīng)量變動(dòng)的比率與價(jià)格變動(dòng)的比率之比2.種子某因素變動(dòng)的百分比3./供給彈性系數(shù)=供給量變動(dòng)的百分比差異性營(yíng)銷策無差異性營(yíng)銷策略:;答目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略:; ;略密集性營(yíng)銷策略 ;品種研發(fā):市場(chǎng)調(diào)研;目標(biāo)市場(chǎng)選擇4.種子營(yíng)銷的活動(dòng)內(nèi)容:答 ;信息交流。;種子貯運(yùn);種子銷售及售后服務(wù)種子生產(chǎn);種子加工促進(jìn)以滿足種子市場(chǎng)

10、要求,?答:5.種子市場(chǎng)營(yíng)銷的基本內(nèi)容以研究確定種子;,-擴(kuò)大種子銷售為目的以求達(dá)到最大效益生產(chǎn);市場(chǎng)要求為基礎(chǔ),以此確定生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)種子的品種結(jié)構(gòu)和數(shù)量 種子企業(yè)管理的核心內(nèi)容以盈利為目的的商業(yè)活動(dòng)。壟斷競(jìng)爭(zhēng)c.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)b.完全壟斷市場(chǎng)6.種子市場(chǎng)的類型:a. 寡頭壟斷市場(chǎng)市場(chǎng)d.問;營(yíng)銷狀況的調(diào)查與分析?答:起點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的步驟1.行動(dòng)方品種營(yíng)銷組合策略;題與機(jī)會(huì)分析;營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定; ;完成營(yíng)銷計(jì)劃的編號(hào)。預(yù)算表的定制;營(yíng)銷的控制案;地域型組;職能型組織;產(chǎn)品型組織2.種子營(yíng)銷的組織類型?答: 事業(yè)部型組織。市場(chǎng)型組織;織;? 3.產(chǎn)品的整體概念包括 附加產(chǎn)品;核心產(chǎn)品;有形產(chǎn)品:答品種領(lǐng)

11、先策;?壟斷經(jīng)營(yíng)策略種子核心產(chǎn)品的營(yíng)銷策略4.優(yōu);填補(bǔ)市場(chǎng)空白策略;品種多樣化策略;略品種跟進(jìn)策略 質(zhì)取勝策略。? 5.種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品的營(yíng)銷策略 方便購(gòu)包裝策略;優(yōu)良品種策略;品牌及高標(biāo)策略;答: ;優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。買策略;市場(chǎng)需求;產(chǎn)品成本;6.影響定價(jià)的因素?答:定價(jià)目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)老的產(chǎn)品價(jià)格。心理定價(jià)策;現(xiàn)金折價(jià);地區(qū)定價(jià)策略7.定價(jià)策略?答:競(jìng)爭(zhēng)變價(jià)的定價(jià)策;產(chǎn)品組合定價(jià)策略;略新品種定價(jià)策略 略。中心商特;產(chǎn)品特性8.分銷渠道的設(shè)計(jì)因素:顧客特性; 性 企業(yè)本身特性?？珊饬孔晕野l(fā)展并進(jìn)答:9.種子企業(yè)管理系統(tǒng)分析的定義?有利于政府根據(jù)企業(yè)發(fā)展的潛力制定修改政策;行戰(zhàn)略定位;有利于行

12、業(yè)管理有利于投資者根據(jù)企業(yè)的總體情況進(jìn)行投資; 有利于顧客決定自己的消費(fèi)取向。部門對(duì)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督;差異化、功4V:;4P:10.營(yíng)銷組合:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷需求與欲望、成本、商品的使利4C:能化、附加價(jià)值化、共鳴; 4R:關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)。性溝通短期的實(shí)效性和地;:具有生命特性答1.種子商品的特性?;,域的限制性;技術(shù)承載的密集型生產(chǎn)周期長(zhǎng)科技附加值高種子供給的不穩(wěn)定性市場(chǎng)需求彈性小產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)性大; 種子國(guó)際貿(mào)易的監(jiān);生產(chǎn)和銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性;政策風(fēng)險(xiǎn) 督。理智型、沖動(dòng)型、價(jià)格型、習(xí)慣型、跟隨型、:2.購(gòu)種行為包括 想象型、不定型搜集產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)3.種子用戶購(gòu)種行為的過程:形成需

13、求 種后評(píng)價(jià)選擇比較種子信息購(gòu)種決定多層次性和多樣性流行性和時(shí)間種子用戶的需求特征:4. 性可引導(dǎo)性和發(fā)展性替代和連帶性形;:?答根據(jù)法律法規(guī)和市場(chǎng)經(jīng)行劃分5.種子的分類形式根據(jù)市場(chǎng)流通;態(tài)學(xué)分類;根據(jù)種子生產(chǎn)過程和制種技術(shù)劃分 和推廣時(shí)期劃分。c.平等性、競(jìng)爭(zhēng)性獨(dú)立性、自主性b.6.種子供給的主體特征:a. d.服務(wù)性、盈利性開放性、規(guī)范性? 7.種子的供給特征 季節(jié)性、地域性、風(fēng)險(xiǎn)性、服務(wù)性答:,市場(chǎng)需求情況答8.種子市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容?:主要包括市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形,品種市場(chǎng)供應(yīng)情況品種使用對(duì)象品種使用信息反饋, 勢(shì)。 調(diào)查范:優(yōu)點(diǎn)?答:1) 詢問法9.種子市場(chǎng)上調(diào)查的方法及優(yōu)缺點(diǎn)4)實(shí)驗(yàn)法

14、;2)觀察法 3):圍廣、費(fèi)用低。缺點(diǎn)方式呆板,難以深入 資料分析法可準(zhǔn)確了解種子市場(chǎng)的總供市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷中的意義?10.可根據(jù)調(diào)查報(bào)告安排生產(chǎn)和投入可提高種應(yīng)量和總需求量; 子公司的管理水品增加效益潛在需需求量;: 11.種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容和特點(diǎn)?答:內(nèi)容受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整:;生命周期的預(yù)測(cè)。特點(diǎn)求; 市場(chǎng)銷量和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響較大受自然災(zāi)害影響很大需求彈性 小。搜集、整理資2)確定預(yù)測(cè)目標(biāo) 簡(jiǎn)述經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的步驟12.?答:1)編6)評(píng)價(jià)和修正預(yù)測(cè)結(jié)果 選擇預(yù)測(cè)方法4)提出預(yù)測(cè)模型5)料3) 寫預(yù)測(cè)報(bào)告市場(chǎng)的種子公司自身實(shí)力; ?答:1.種子目標(biāo)市場(chǎng)選擇運(yùn)用原則 品種的周期性;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)

15、產(chǎn)品的類似性;類似性; 種子市場(chǎng)營(yíng)銷的?答:2.簡(jiǎn)述種子市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)種子市 ;種子市場(chǎng)具有區(qū)域性技術(shù)性;種子市場(chǎng)營(yíng)銷的季節(jié)性;種子市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格種子市場(chǎng)營(yíng)銷的不穩(wěn)定性;場(chǎng)營(yíng)銷具有風(fēng)險(xiǎn)性;大型企業(yè)的壟斷經(jīng)營(yíng)策: 種子核心產(chǎn)品營(yíng)銷策略?答的敏感性3.適用于實(shí)力不強(qiáng)企業(yè)的填補(bǔ)市場(chǎng);品種跟進(jìn)策略略;品種領(lǐng)先策略; ;空白策略品種多樣化策略優(yōu)質(zhì)取勝策略品種的生命周期策略 ? 4.種子市場(chǎng)調(diào)查的方式 :普查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查答 5.種子供給特征及彈性分析 ;服務(wù)性。地域性;風(fēng)險(xiǎn)性特征:季節(jié)性;供應(yīng)量與在其他因素的不變下,:符合一般市場(chǎng)的供給規(guī)律,分析反,及價(jià)格升高,生產(chǎn)商和銷售商提供的種子就多

16、價(jià)格同方向變化,供給缺乏彈,彈性的大小可以用彈性系數(shù)表示,有三種情況之就少, 供給富有彈性。單位共給彈性,性,;明顯的周期性具有極強(qiáng)的區(qū)域性;6.簡(jiǎn)述種子市場(chǎng)的特點(diǎn)?答: ;較強(qiáng)的計(jì)劃性和風(fēng)險(xiǎn)性。;供給的不確定性較強(qiáng)的營(yíng)銷季節(jié)性以以本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶為服務(wù)對(duì)象;簡(jiǎn)述種子市場(chǎng)供給主渠道?答:7.熟悉當(dāng)?shù)馗鞣N;化肥、,兼營(yíng)農(nóng)藥、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等種子零售為主 注意種子的質(zhì)量和個(gè)人的信譽(yù),可為購(gòu)種戶提供咨詢服務(wù);農(nóng)資現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備;:確定調(diào)查問題8.種子市場(chǎng)調(diào)查的步驟?答編寫;整理分析調(diào)查材料;現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查;設(shè)計(jì)調(diào)查表工作; 調(diào)查報(bào)告應(yīng)用? 種子細(xì)分的意義1.選擇規(guī)劃營(yíng)銷方案,;針對(duì)市場(chǎng)的特點(diǎn)開拓潛在市場(chǎng)答:;

17、. ,有利的目標(biāo)市場(chǎng)獲取最大利益。 差異(:? 答明確種子市場(chǎng)細(xì)分對(duì)象2.種子市場(chǎng)細(xì)分的原則); 性細(xì)分市場(chǎng));細(xì)分市場(chǎng)的要求特征必須可以衡量(可衡量性細(xì)分市場(chǎng)必須使企業(yè)可以獲得);必須使企業(yè)可以進(jìn)入(可占領(lǐng)性 細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是相對(duì)穩(wěn)定的。效益;雜交種、蔬,:a.常規(guī)品種留種比列高3.種子用戶的購(gòu)種特點(diǎn)?答對(duì)優(yōu)良品隨意性強(qiáng);c.次數(shù)多;b.數(shù)量少,菜種子通過市場(chǎng)滿足需求 ,購(gòu)種時(shí)間集中。,專業(yè)知識(shí)欠缺;d.季節(jié)性強(qiáng)種的認(rèn)知滯后種子用戶的科:答?:a.用戶自身因素4.種子市場(chǎng)需求的影響因素如種子因素、種子供應(yīng)者因素、政策法規(guī):技文化素質(zhì);b.外界因素 因素、經(jīng)濟(jì)因素、科學(xué)技術(shù)與科技推廣體質(zhì)因素、社

18、會(huì)因素? 種子市場(chǎng)調(diào)查的作用、意義、含義5.是種子企業(yè)進(jìn)為種子企業(yè)確定服務(wù)方向提供依據(jù);:答作用:是提高種子企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)行經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)和決策的基礎(chǔ);種子企業(yè)只有通過市場(chǎng)調(diào)查才能確定自己;濟(jì)效益的有效途徑只有通過種子市場(chǎng)調(diào)查才能正確掌握市場(chǎng)上種:的目標(biāo)市場(chǎng)。意義使自己,從而研究經(jīng)銷策略,面向市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng),子供求的各種信息指用科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)上的種子供的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)取得主動(dòng)權(quán)。含義:,求和買賣雙方交換活動(dòng)的資料進(jìn)行系統(tǒng)的搜集記錄、整理和分析 以探索種子市場(chǎng)供求狀況和發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)濟(jì)調(diào)查。 :目標(biāo)市場(chǎng)6.種子目標(biāo)市場(chǎng)的概念和種子市場(chǎng)細(xì)分的意義?答有利于選擇目即種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者計(jì)劃進(jìn)入和占領(lǐng)的市場(chǎng)。意義:

19、開拓新市有利于分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),獲得合理的經(jīng)濟(jì)效益;標(biāo)市場(chǎng) 投入市場(chǎng)。;場(chǎng)有利于集中人力、物力、財(cái)力,-交易-起點(diǎn);1.種子市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容和特點(diǎn):內(nèi)容:需求和欲望實(shí)力;考慮效益營(yíng)銷活動(dòng)手段。特點(diǎn):接受市場(chǎng)選擇中心;種子需求的相;合同的遠(yuǎn)期性競(jìng)爭(zhēng)觀念;種子供銷的時(shí)效性營(yíng)銷目問題與機(jī)會(huì)分析;年限性。計(jì)劃步驟:調(diào)查與分析;對(duì)穩(wěn)定; ;品種營(yíng)銷組合。標(biāo)? 2.全員營(yíng)銷的概念,生產(chǎn),研發(fā),答:指全體員工以市場(chǎng)和營(yíng)銷部門或營(yíng)銷活動(dòng)為核心以顧客為物流等各部門統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心,銷售,推廣,人事財(cái)務(wù), ,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷主體的整合性。導(dǎo)向開展工作? 簡(jiǎn)述種子促銷的方式及優(yōu)缺點(diǎn)3.能靈推銷人員能與用戶面對(duì)面的洽談,優(yōu)點(diǎn)答:A

20、.人員推銷,:活而有效地根據(jù)用戶的欲望、需求、動(dòng)機(jī)和行為作出針對(duì)性極強(qiáng); 的說明可避免其他方面的,涉及人員的面小由于雙方面對(duì)面的交談,; 干擾 推銷人員能和一些單位和個(gè)人從一般的買賣關(guān)系逐步發(fā)展推銷人這種友誼關(guān)系可使買賣業(yè)務(wù)關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展;成友誼關(guān)系,可以兼做售前售后的技術(shù)服務(wù)工作、市場(chǎng)調(diào)查員在做推銷的同時(shí),優(yōu)秀的腿細(xì)哦啊人員費(fèi)用高;和市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作。缺點(diǎn):成本大、 ,需要花大量的人力培養(yǎng)才能達(dá)到成熟。比較難找可根據(jù)商品情況、市場(chǎng)形勢(shì)等條形式靈活,優(yōu)點(diǎn):B.非人員推銷處于相,缺點(diǎn):推廣速度較慢,件和時(shí)機(jī)采取針對(duì)性強(qiáng)而有效地推銷; 實(shí)際成交效果往往不夠理想。對(duì)被動(dòng)的位置,? 種子產(chǎn)品策略整體概念1.品種領(lǐng)先;大型企業(yè)的壟斷經(jīng)營(yíng)策略:答種子核心產(chǎn)品營(yíng)銷策略品;適用于實(shí)力不強(qiáng)企業(yè)的填補(bǔ)市場(chǎng)空白策略策略;品種跟進(jìn)策略 ;優(yōu)質(zhì)取勝策略品種的生命周期策略種多樣化策略;? 2.種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略優(yōu)方便購(gòu)買策略;包裝策略;優(yōu)良品觀策略答:;品牌及商標(biāo)策略 質(zhì)服務(wù)策略。競(jìng)爭(zhēng)者的;產(chǎn)品成本;市場(chǎng)需求種子定價(jià)的因素: 企業(yè)定價(jià)目標(biāo);