車位銷售方案00699

1、濱江一號項目車位銷售方案一、濱江一號項目車位位置介紹 濱江一號的車位，位于小區(qū)負一、負二層，是小區(qū)業(yè)主行車出入的必經(jīng)之地，屬 于集中式車庫， 既能夠讓小區(qū)業(yè)主的日常生活需求得到滿足， 又不影響小區(qū)的居 家環(huán)境和業(yè)主的安全。二、車位情況介紹：濱江一號地下車位的總車位： 3249 個（住宅車位 3126 個， 商業(yè)車位 123個）?？偣卜譃閮善阡N售，集中銷售期是 2016年 5月，共銷售車位？ 個，車位交付時間為 2016年 12月 30 日，本次推出的是濱江一號項目一期首批 的？個車位。車位優(yōu)勢：1、項目占地：11萬方，總建筑面積：459896.19川，住宅總建筑面 積312550.66川，總戶

2、數(shù)：2688戶，其中可銷售車位僅有3260個，實際車位配 比約 1： 1.18。按社會生活水平的高速發(fā)展，車位必將每個家庭是必備品，并且 在投資回報這方面也是可觀。 2、 小區(qū)車位總價投入少，投資風(fēng)險也??；車位 作為一個生活必備品，投資有前景，然后在 限購的調(diào)控下，車位不限購，為投 資首選； 3、按生活水平發(fā)展需求，日后每家配備一個車位，是勢在必行；以 免以后租車位的麻煩和頻繁找車位停車的不便。所以早買早安心，早買早劃算。4、現(xiàn)目前可供集中停車的區(qū)域只有我濱江一號項目地下停車場、后面停車場（露天）。加上周邊超甲級寫字樓林立， 218 家大型企業(yè)在周邊辦公，因此未來的停 車壓力將非常大。稍不注意

3、，亂停亂放就會被貼罰單，甚至被拖車。三、購買車位的好處引導(dǎo)眼前： （1）對車輛的好處 冬暖夏涼，大大降低高溫或低溫啟動時（開空調(diào)） 的能耗； 避免風(fēng)吹日曬雨淋等自然天氣的影響，車外觀、內(nèi)飾保“新”度更持 久，車零部件使用周期更長久；（ 2）回家后停車更便利、迅捷，無需到處找車位、搶車位，更避免因搶 車位、亂停放導(dǎo)致的鄰里和睦及物業(yè)通報警告等后果；（ 3）避免在小區(qū)或小區(qū)外道路亂停車導(dǎo)致的罰款、碰擦等情況；照成一 些不必要的麻煩。（ 4）更安全，利于物業(yè)的統(tǒng)一集中管理；未來：（1 ）與住宅捆綁轉(zhuǎn)手時可以增加成交率及成交價格；（2）車位具有保值增值能力，無需擔憂汽車保有量日益增長導(dǎo)致的車位價格持續(xù)

4、上漲；（3）無車位導(dǎo)致購車后不予上牌；四、暫不購買車位的原因及引導(dǎo)1、暫時沒錢，等入住后再說。有沒有錢是一種觀念的界定。 比如買房， 如果覺得有錢了才買， 永遠跟不上房價 的上漲， 所以等有錢買房觀念是錯誤的。按揭、短期和親友周轉(zhuǎn)都是解決短期 沒錢的好方法。 買車位也是如此， 等有錢了車位的價格又上漲了， 如果等入住的 話，車位價格可能還會更高，而且買得越晚越?jīng)]有好位置，車位肯定是要買的， 只是早買遲買的問題，免得后期車位漲價或者無車位可買。 【關(guān)于是否有他的 購車位方式，比如說按揭貸款、分期付款的付款方式，需要等公司通知】2、價格太貴，不覺得物有所值。濱江一號項目在佛山市金融高新 B 區(qū)，佛

5、山市最高端的小區(qū)之一， 目前小區(qū)業(yè)主 汽車擁有量經(jīng)調(diào)查就達到 900 多輛，很多業(yè)主擁有兩輛汽車， 高端小區(qū)的停車位 售價一般都在 20 萬元以上的，而且后期車位價格只會越來越高， 因為賣到最后， 越來越少，這就是物依稀為貴的道理， 如果您考慮買車位的話還是早買比遲買好， 早買的話車位的位置較好，選擇余地大，價格還便宜。比如說桂城， 08 年以前， 車位均價在 11 萬元左右， 09 年至 10 年就漲到了 14萬元左右， 2011 年至 2012 年車位的價格就在 18萬元左右， 2013年至 2015車位的價格就在 22萬元左右。 因此這個漲幅是大家有目共睹的。3、租賃比購買劃算。濱江一號

6、項目的車位總共是 3249個，其中商業(yè)配套車位近 123個，可銷售車位 ? 個，車位實際配比約 ?，因此車位是非常稀缺的。小區(qū)內(nèi)很多業(yè)主家里有兩輛車， 如果人人都想租， 到時候不一定租的到， 而且租 車位沒有穩(wěn)定性，這次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也 會水漲船高， 就像是想買房比租房劃算一樣的道理， 車位買下來可以使用幾十年 呢，買下來就是固定資產(chǎn)，是長期持有，也是可以作為一種投資行為，后期還會 增值，如果您后期不需要使用車位了， 也可以高價賣給小區(qū)內(nèi)的其他業(yè)主， 從長 遠的角度來說還是買一個車位劃算， 如果有車位后期房子轉(zhuǎn)手還會更好轉(zhuǎn)， 現(xiàn)在 很多住老小區(qū)的業(yè)主因為車位停

7、車困難， 選擇換新小區(qū)的非常多， 目前桂城汽車 的普及率很高， 車位就像自行車庫一樣是必須品， 從長遠的角度來說還是買一個 車位劃算。五、車位銷售說辭：XX先生/女士，您好！我是濱江一號項目的車位銷售顧問，現(xiàn)在將由我為您詳細 介紹濱江一號項目車位的整體情況。 您現(xiàn)在看到的是濱江一號項目地下室的整體 布局圖，車庫是位于地下負一、負二層，我們的電梯可直達負一負二層，相當?shù)?便利安全。車位總共是 ?個，其中商業(yè)配套車位近 ?個，可銷售車位 ?個，車位實 際配比約，目前未購車位的住戶約 ?戶，可供銷售的車位剩余 ?個，配比約 ?。因 此車位是非常稀缺的。我們的地下車位設(shè)計為可進可出雙車道，便于管理。你

8、看，這里是入口，位于中 央大街北側(cè)，從售樓處北邊進入，二十四小時安保監(jiān)控，安全可靠。 您可以想象，在濱江一號項目擁有一個自己的專屬車位，給愛車一個合適的家， 省去了到物業(yè)公司租車位的麻煩和頻繁找車位停車的不便， 您的居家生活是不是 更幸福自在呢。作為以剛需為主的客戶群體樓盤， 濱江一號項目大概 80%以上的 業(yè)主都是自住，但相應(yīng)的車位卻沒有達到 1：1.5 的配比，假如您沒有買到車位， 停車就會成為您日常生活的麻煩， 因此作為一個業(yè)主， 投資一個或多個車位是明 智的，同時車位的投資回報也是相當可觀的，例如，桂城的車位，在 2008 年的 時候才 13萬元左右， 2009年就漲到 15 萬元左右

9、， 2010年基本上就在 16 萬多的 水平了， 2014年，依云天匯小區(qū)的地下車位開售，售價 19 萬元， 2015年低時代 廊橋車位開售，達到 24 萬元。因此可見車位的價格是在不斷遞增上漲的，屬于 無風(fēng)險的投資項目，并且車位不限購。所以在我們?yōu)I江一號項目購買車位不管自用還是投資都是相當適合的。 我們的車位預(yù)計在 2016年 5月正式對外銷售，現(xiàn)在是預(yù)約登記期，您可以先行 選擇車位，我們幫您預(yù)約車位登記，在車位銷售前，提前通知您來選購車位，車 位是先到先得哦！六、車位的銷售百問1. 車位是否有子母車位？ 我們車位總共有：標準車位、子母車位，如果您需要子母車位，我可以立即幫您 查一下，看是否

10、還有子母車位可售。濱江一號先生 / 女士，您真幸運，我們這里 還剩 X 個子母車位，非常少了，您是否考慮及時選定呢？2. 車位物業(yè)管理費收取標準？車位的物業(yè)管理費， 是由小區(qū)物業(yè)管理公司收取的， 我們?yōu)槟崆白稍冞^， 車位 現(xiàn)目前的 物業(yè)管理費是？元 /月，？元 /月。3. 車庫層高？車庫出入口層高？ 先生/女士，這個您不用擔心，私家車是完全沒有問題的，只要您不是大巴車或 者大貨車司機，呵呵。4. 車庫內(nèi)可否洗車或者汽車美容？ 這方面我們集團公司正有所考慮， 對地下室整體進行品質(zhì)升級改造， 也在考慮在 不銷售的 商業(yè)停車區(qū)域內(nèi)開設(shè)一家桂城市市中心最好的洗車場，涵蓋洗車、美 容、保養(yǎng)等業(yè)主， 這

11、樣也方面小區(qū)業(yè)主們的日常需求， 甚至可以提供更優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)，您回家把車直接開到洗車中心，就可以回家了，我們幫您洗好車后，將車停 到您專屬的車位上，然后將鑰匙送至您家，也可以存放到我們的VIP 鑰匙庫，您需要用車時，再來取鑰匙。5. 車位是否可租？租金多少？ 現(xiàn)在未銷售的車位和商業(yè)車位可進行租賃， 是由物業(yè)管理公司進行租賃管理， 直 到車位銷售完后將取消租賃業(yè)務(wù)， 現(xiàn)在物業(yè)公司的備案的收費標準時 1.8 排量以 下的車輛， 200元/月，1.8至 2.0排量的車輛是 300元/月，2.0以上的車輛是 400 元/月。但是跟著生活水平和人力成本的增漲，租金價格也會日益增高。就像桂 城之前的地面停車

12、是 3 元，現(xiàn)在很多地方的起步價都漲到 5 元了。而且車位銷售 完后，將無車位可租或者您只有出高價從其他業(yè)主手里面進行租賃。6. 若交納了管理費或買了車位，業(yè)主的車在車庫內(nèi)被盜，如何賠償？ 您繳納了車位管理費， 您的愛車將由物業(yè)管理公司為您全權(quán)負責， 具體可咨詢車 位管理費包含的服務(wù)內(nèi)容，您在購買車位后，還將與物業(yè)管理公司簽訂， 車位 服務(wù)管理協(xié)議。7. 1 個業(yè)主可否買多個車位？ 可以的，車位是不限購的哦。8. 單個車位可否安裝停車鎖？ 這個您可以在購買車位后，向物業(yè)管理公司進行申請。9. 車位有沒有大小之分？ 我們車位總共有標準車位和子母車位。10. 買了車位以后還要不要收費？怎么收？購買

13、車位時需要交納以下費用：A、購車款；2、辦理產(chǎn)權(quán)的代收代繳費用，契稅 等； 3、車位管理費？元 /月【按年繳納，物業(yè)公司收取】 ； 購買車位以后，您 只需要按年向物業(yè)管理公司交納車位管理費即可，日常的車位管理服務(wù) 將由物 業(yè)管理公司向您全程提供服務(wù)。11. 車位何時開盤？車位的開盤方式？我們本次的車位銷售預(yù)計將于 2016年 6月開售，現(xiàn)在是預(yù)約登記，先買先得。12. 車位可否做共有人？我們的車位是不對外銷售的， 必須是小區(qū)的業(yè)主才能購買， 購買時我們將核對您 的房號， 在辦理產(chǎn)權(quán)時，車位的產(chǎn)權(quán)名將于您的房屋產(chǎn)權(quán)名字一致。13. 不是小區(qū)的業(yè)主可否購買車位？我們的車位是不對外銷售的， 必須是小

14、區(qū)的業(yè)主才能購買。 您可以在我們的辦理 長期租賃協(xié)議， 我們可以提供您商業(yè)停車區(qū)的專屬停車位， 或者您可以與您租賃 或?qū)嵱玫姆课輼I(yè)主協(xié)商，通過他們的資格購買我們的地下停車位。14. 車位是什么門禁系統(tǒng)？對的，我們的地下車位管理是安裝了門禁系統(tǒng)的， 必須刷卡進入， 您購買車位后， 將擁有 一張車位專屬停車出入卡，已彰顯您的尊貴。15. 車位定價與之前的是否有差異？差異是否會很大？車位現(xiàn)在的售價肯定會比 2015 年的售價高，第一個是因為時間管理，就類似于 期房與現(xiàn)房的關(guān)系， 而且您現(xiàn)在是即買即用； 第二個是因為我們集團公司接手這 個項目的資產(chǎn)后，為了提升整個項目的品質(zhì)，正在擬定地下室的升級改造方

15、案， 將大大提升地下室的品質(zhì)， 這部分的成本價格肯定會影響車位銷售價格。 當然您 也將享受更優(yōu)越的停車環(huán)境和更好的停車服務(wù)。16. 購買車位以后是否有業(yè)主的車牌號作為標示？ 這個方面，車位標識牌是由物業(yè)公司制作和設(shè)置。您可以在購買車位后，在物業(yè)公司辦理手續(xù)時， 提出你們的意見， 您可以根據(jù)的您的需求， 標注您的房號或 者車牌號。17. 車位如果有產(chǎn)權(quán)，那么辦理產(chǎn)權(quán)的時間是多久？ 我們車位的是由產(chǎn)權(quán)的，年限是 40 年，產(chǎn)權(quán)的辦理時間是我們將住房和商鋪的 產(chǎn)權(quán)辦理完后，按順序辦理車位產(chǎn)權(quán)。18. 住宅的產(chǎn)權(quán)時 70年，車位怎么才 40 年，到期后怎么辦？ 產(chǎn)權(quán)的年限是按照國家規(guī)定辦理的， 產(chǎn)權(quán)到期后，只要到政府單位辦理產(chǎn)權(quán)續(xù)期， 繳納一定的費用就可以延續(xù)產(chǎn)權(quán)年限了。19. 車位付款方式有那幾種？能不能貸款或者分期付款？ 目前我們的車位的付款方式是一次性付款，暫未有分期付款的優(yōu)惠政策通知， 如果您確實 因為資金緊張，我們可以做下登記，向公司匯報請示下這些情況。 關(guān)于貸款等業(yè)務(wù)， 之前我們也與工商銀行合作過， 但是因為國家政策調(diào)整， 現(xiàn)在 五大銀行已經(jīng)取消了車位信用貸款的政策，我們也會竭誠為您提供協(xié)助服務(wù)。20. 小區(qū)的地面車位是否可以租