精準(zhǔn)市場營銷活動案例

1、天 晟 國 際 商 貿(mào) 城 營 銷 策 略 案 南京博樂 四大核心問題四大核心問題 1. 安順市場摸底；安順市場摸底； 2. 項(xiàng)目定位與運(yùn)營策略；項(xiàng)目定位與運(yùn)營策略； 3. 創(chuàng)新營銷，實(shí)現(xiàn)價(jià)值凌駕于價(jià)格；創(chuàng)新營銷，實(shí)現(xiàn)價(jià)值凌駕于價(jià)格； 4. 亮點(diǎn)推廣，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最終銷售。亮點(diǎn)推廣，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最終銷售。 第一部分安順宏觀市場情況 安順市宏觀環(huán)境 安順市市場現(xiàn)狀 影響本項(xiàng)目的宏觀環(huán)境影響本項(xiàng)目的宏觀環(huán)境 政治政治 國家重點(diǎn)扶持發(fā)展大西南，出臺促進(jìn)大西南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)惠措施及辦法，將加 快大西南的發(fā)展步伐。 國家持續(xù)出臺“擴(kuò)大內(nèi)需”政策，刺激國內(nèi)居民消費(fèi)；新“國五條”房地產(chǎn)調(diào) 控政策僅對住宅市場調(diào)控，一定

2、程度刺激商業(yè)地產(chǎn)升溫。 安順經(jīng)濟(jì)薄弱，在全省基本是墊底，但安順屬于國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展的 “貴陽遵義安順”黔中產(chǎn)業(yè)帶，與貴陽成為黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)的兩個(gè)核心區(qū)，未來 城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮螅?經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì) 就宏觀環(huán)境而言，無論是從政策支持層面，還是城市 本身發(fā)展的角度，均具備較好的開發(fā)前景及空間！ 博樂小結(jié) 一、貴安新區(qū)的規(guī)劃與一、貴安新區(qū)的規(guī)劃與 建設(shè)構(gòu)思建設(shè)構(gòu)思 二、安順城市發(fā)展二、安順城市發(fā)展 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇 貴安新區(qū)概述 設(shè)立貴安新區(qū)，將有助于貴州省建設(shè) 黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)，逐步形成與成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)、北部 灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和云南橋頭堡互動發(fā)展新格局，并 且對打造內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)示范區(qū)，進(jìn)一步提 高貴州對

3、內(nèi)對外開放層次。實(shí)現(xiàn)國家西南開 放戰(zhàn)略具有重要意義。 貴安新區(qū)規(guī)劃位于貴陽安順之間，按照 目前上報(bào)國務(wù)院的總體方案，控制區(qū)總面積 約1560平方公里，現(xiàn)狀人口65萬人，規(guī)劃 建設(shè)用地面積500平方公里，規(guī)劃人口約 500萬人。 貴安新區(qū)路網(wǎng)圖 貴安新區(qū)核心區(qū)的范圍 核心區(qū)范圍主要包括花溪區(qū)石板鎮(zhèn)、黨 武鄉(xiāng)、湖潮鄉(xiāng)、麥坪鄉(xiāng)；清鎮(zhèn)市紅楓湖鎮(zhèn) （不含紅楓湖水庫及其保護(hù)區(qū)）；平壩縣的 馬場鎮(zhèn)、高峰鎮(zhèn)全域，夏云鎮(zhèn)、城關(guān)鎮(zhèn)在貴 黃公路以南的部分，天龍鎮(zhèn)、羊昌鄉(xiāng)、白云 鎮(zhèn)在黎陽高新區(qū)范圍周邊的部分。 核心區(qū)總面積約888平方公里，其中貴 陽市約347平方公里；安順市約541平方公 里。核心區(qū)可供建設(shè)用地面積

4、約400平方公 里，其中貴陽市約180平方公里；安順市約 220平方公里。 貴安新區(qū)核心區(qū)功能定位 貴安新區(qū)核心區(qū)是城市和產(chǎn)業(yè)空間聚集 的重點(diǎn)區(qū)域，是快速啟動開發(fā)建設(shè)、匯聚高 端服務(wù)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)核心功能，展示貴安新區(qū) 城市形象的集中建設(shè)區(qū)域。 核心區(qū)主要包括黨武大學(xué)城、 石板天 河潭風(fēng)景名勝區(qū)、金石產(chǎn)業(yè)園、 清鎮(zhèn)紅楓 湖生態(tài)城市、湖潮服務(wù)業(yè)中心板塊、馬場產(chǎn) 業(yè)新城、平壩裝備制造產(chǎn)業(yè)集群、高峰休閑 度假旅游區(qū)等功能板塊。 貴安新區(qū)直管區(qū) 1、直管區(qū)范圍方案 直管區(qū)范圍主要包括花溪區(qū)的黨武鄉(xiāng)、湖潮鄉(xiāng)；清鎮(zhèn)市紅楓 湖鎮(zhèn)的局部(6個(gè)村)；平壩縣的馬場鎮(zhèn)、高峰鎮(zhèn)。 直管區(qū)總面積約470平方公里，其中貴陽市

5、182平方公里；安 順市288平方公里。直管區(qū)可供建設(shè)用地面積約260平方公里，其 中貴陽市約120平方公里，安順市約140平方公里。 2、直管區(qū)作用 直管區(qū)是在貴安新區(qū)“統(tǒng)分結(jié)合、上下聯(lián)動”的總體框架下， 由省人民政府派出機(jī)構(gòu)受省、市兩級政府委托封閉管理的區(qū)域。 直管區(qū)的設(shè)置有利于貴陽、安順交界區(qū)域規(guī)劃建設(shè)的無縫銜接； 有利于在目前貴安新區(qū)經(jīng)濟(jì)功能單元拉動有限的情況下推動整合 省級資源，構(gòu)建省部合作和省際合作平臺，集中拉動貴安新區(qū)發(fā) 展。 安順專業(yè)市場的主要特征安順專業(yè)市場的主要特征 集散與銷地混合型市場：安順工業(yè)品制造業(yè)并不發(fā)達(dá)，因此專業(yè)市場基本是聚 集全國產(chǎn)地之貨，專業(yè)市場首要服務(wù)安順本

6、地消費(fèi)，同時(shí)由于較好的交通區(qū)位優(yōu) 勢，使得部分商品能輻射六盤水甚至更遠(yuǎn)地區(qū)。 專業(yè)市場品類存在部分業(yè)態(tài)的缺失，如酒店用品、生鮮、冷凍食品、石材等市 場。 從專業(yè)市場分布來看，主要沿黃果樹大街向東西兩端發(fā)展，東面為西秀區(qū)行政 商務(wù)中心，少量專業(yè)市場，西面開發(fā)區(qū)黃果樹大街與西航路之間是安順市專業(yè)市 場分布密集區(qū)域。 專業(yè)市場以傳統(tǒng)型市場為主，但部分市場開始出現(xiàn)升級和細(xì)分的趨勢：比如在 太平小區(qū)，金座燈飾城就是從家居建材細(xì)分的市場之一。 各類型專業(yè)市場經(jīng)營雜亂、無明顯經(jīng)營分區(qū)，市場普遍存在無管理、無推廣的 放任自流的經(jīng)營模式。 博樂小結(jié) 專業(yè)市場散亂、多而雜，存在嚴(yán)重臟亂差等城市問題。 安順的專業(yè)市

7、場接近20個(gè)，但大多市場老舊，不成規(guī)模，配套、運(yùn)營管 理落后，影響了市場發(fā)展，作為黔中西部的樞紐城市，專業(yè)市場的發(fā)展 應(yīng)該具有更大的空間和作為。 第二部分第二部分 銷售銷售 策策 略略 通過對市場的了解和對所存在問題的系統(tǒng)分析，我們初步認(rèn)識了本項(xiàng)目的基本特 質(zhì)，在此基礎(chǔ)上，我們升華了本項(xiàng)目的總體營銷思路，具體如下： 揚(yáng)長避短揚(yáng)長避短 借勢造勢借勢造勢 攻心為上攻心為上 齊頭并進(jìn)齊頭并進(jìn) 一炮打響一炮打響 p 本項(xiàng)目最大的缺點(diǎn)或是威脅點(diǎn)就是目前所處區(qū)域商業(yè)氛圍不濃厚，人氣 不足 p 本項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)是大規(guī)模性，希望通過對產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品的商業(yè)價(jià) 值、滿足專業(yè)市場的功能需要，并通過外立面的有效處理

8、，強(qiáng)化本項(xiàng)目 的前瞻性和時(shí)代特征。 p 招商先行，與狼共舞在定位、規(guī)劃階段針對項(xiàng)目弊端，先行確定項(xiàng) 目業(yè)態(tài)及招商主力品牌，品牌商家入駐能有效帶動散戶信心，以及提高 項(xiàng)目知名度，在銷售招商階段通過對區(qū)域優(yōu)勢、集群優(yōu)勢、唯一性優(yōu)勢 和交通物流優(yōu)勢等的包裝訴求，協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前后期利益最大化。 p 政府規(guī)劃指導(dǎo)、城市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、黃果樹機(jī)場，可以帶來強(qiáng)大的地段升值 潛力，我們可以抓住這一賣點(diǎn)，在推廣上為我所用。 p 政企緊密協(xié)作，豐富本項(xiàng)目的對外形象，各級政府加強(qiáng)對天晟國際的指導(dǎo) ，新聞媒體對本項(xiàng)目進(jìn)行不間斷的跟蹤報(bào)道，采用植入法，軟硬新聞并舉 ，達(dá)到鞏固本項(xiàng)目核心地位的目的 p 同時(shí)可以借助區(qū)域內(nèi)擁有

9、較好的物流中轉(zhuǎn)配套，訴求市場集群板塊，形成 片區(qū)商業(yè)聯(lián)動力，更好的促進(jìn)本案銷售招商。 p 廣泛傳播交通路及老市場在環(huán)境、交通、消防等方面的弊端，強(qiáng)化訴求本 案展廳式的格局、先進(jìn)的管理模式和巨大的投資潛力等區(qū)別于其他市場的 優(yōu)勢，建立別的市場無法企及的高度，以盡可能地爭取政府支持，加速政 府對太平小區(qū)等老市場的整治、改造步伐，以達(dá)到借政策之勢為本案的銷 售招商工作造勢的效果。 p 本案定位為“天晟國際商貿(mào)城”位于安順市，這就決定了本案最主力 客源必將來市區(qū)內(nèi)廣大商戶，如何防止這里的商戶抱團(tuán)抵制本項(xiàng)目， 對本案的銷售和招商工作起著至關(guān)重要的作用。因此必須采用攻心戰(zhàn) 術(shù)，各個(gè)擊破，達(dá)到吸引更多客戶的

10、目的。 p 采用擒賊先擒王方法，突擊各區(qū)域、各專業(yè)市場，聯(lián)絡(luò)各市場的重點(diǎn) 經(jīng)營戶、具有帶動性的商家，邀請購買、進(jìn)駐本項(xiàng)目經(jīng)營，通過領(lǐng)頭 羊效應(yīng)帶的全局。 p 可在項(xiàng)目動工到正式認(rèn)購之前加大范圍宣傳現(xiàn)有老市場即將搬遷，造 成商戶內(nèi)部的恐慌心理，并以給予商戶較大幅度優(yōu)惠或團(tuán)購等形式吸 引那里的商戶前來投資經(jīng)營。 p 招商與銷售并行招商與銷售并行 策略項(xiàng)目未動，招商先行，以招商帶動銷售，以銷售促進(jìn)招商（認(rèn)租認(rèn)購?fù)瑫r(shí)引 爆）。 p 坐銷與行銷并行坐銷與行銷并行 坐銷與行銷應(yīng)內(nèi)外結(jié)合、相互促進(jìn)，項(xiàng)目啟動伊始，在傳統(tǒng)坐銷宣傳的基礎(chǔ)上大力 、深度開展人員行銷活動，以行銷造成氣氛，促進(jìn)本地成交，以本地?zé)徜N帶動

11、行銷。 利用各種策略挖掘關(guān)鍵客戶（座談、請吃、優(yōu)惠、協(xié)會力量等），實(shí)現(xiàn)以商招商、以 客帶客。 p 推廣與政策并重推廣與政策并重 我司建議集中火力在銷售之前不斷地加大廣告投放力度，所有廣告媒體統(tǒng)一形象、 同時(shí)出街，高調(diào)入市短時(shí)期內(nèi)形成轟動效應(yīng)，發(fā)揮最大的宣傳效果。并配合大型SP活 動在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到項(xiàng)目聲勢成為當(dāng)?shù)氐谝坏男Ч瑥?qiáng)勢塑造項(xiàng)目形象，制造投資 熱點(diǎn)。加大開發(fā)商將統(tǒng)一經(jīng)營的推廣力度，訴求開發(fā)商與業(yè)主、商戶共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng) 險(xiǎn)來打消商戶的后顧之憂。采用優(yōu)惠的銷售政策和具保障性的銷售政策，結(jié)合廣告推 廣，制造立體的推廣效果，吸引又一輪的關(guān)注熱潮。 【銷售策略總綱銷售策略總綱】 本案是安順一個(gè)

12、大型專業(yè)市場，需從區(qū)域內(nèi)外搶占客源，必須 對其客源進(jìn)行分流，搶占市場。 搶占市場份額搶占市場份額 實(shí)現(xiàn)市場突圍實(shí)現(xiàn)市場突圍 深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值，追求效益合理化 NO.1:建立客戶會活動建立客戶會活動 NO.2:建立業(yè)內(nèi)客戶交流建立業(yè)內(nèi)客戶交流 NO.3:大客戶拜訪大客戶拜訪 NO.4:特色活動行銷特色活動行銷 NO.5:老客戶關(guān)系維護(hù)老客戶關(guān)系維護(hù) NO.6:捆綁式營銷捆綁式營銷與金融、行業(yè)協(xié)會、高檔俱樂部等組織，通過活與金融、行業(yè)協(xié)會、高檔俱樂部等組織，通過活 動贊助、聯(lián)誼會等形式利益互補(bǔ)、資源共享動贊助、聯(lián)誼會等形式利益互補(bǔ)、資源共享 建立專門的客戶關(guān)系維護(hù)小組，維護(hù)關(guān)系建立專門的客戶關(guān)系維

13、護(hù)小組，維護(hù)關(guān)系 通過舉辦特色、受眾面廣的公益活動廣泛集納客戶資通過舉辦特色、受眾面廣的公益活動廣泛集納客戶資 源源 展開圈層營銷，重點(diǎn)人物的公關(guān)，主動直接拜展開圈層營銷，重點(diǎn)人物的公關(guān)，主動直接拜 訪訪 通過業(yè)界傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力通過業(yè)界傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 建立客戶會，保證產(chǎn)品信息的及時(shí)發(fā)布和情感維建立客戶會，保證產(chǎn)品信息的及時(shí)發(fā)布和情感維 護(hù)護(hù) A 銷售創(chuàng)新總綱銷售創(chuàng)新總綱 招商：招商與銷售結(jié)合 經(jīng)營：通過經(jīng)營權(quán)與產(chǎn)權(quán)明晰，實(shí)現(xiàn)商鋪的經(jīng)營與投資的統(tǒng)一管理 管理：綜合規(guī)劃，協(xié)調(diào)布局，統(tǒng)一管理 宣傳：在理性分析的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)物業(yè)的增值性與坐享其成的收益 比例，強(qiáng)化本案在水月循環(huán)經(jīng)濟(jì)區(qū)與五金

14、機(jī)電行業(yè)的重要地位 策略一策略一 策略二策略二 策略三策略三 策略四策略四 進(jìn)場后，舉辦系列進(jìn)場后，舉辦系列SPSP推廣活動，配合媒體宣傳，推廣活動，配合媒體宣傳， 吸聚人氣，增加來客量，促進(jìn)銷售。吸聚人氣，增加來客量，促進(jìn)銷售。 累積有效客戶，收訂預(yù)定客戶，力爭在開累積有效客戶，收訂預(yù)定客戶，力爭在開 盤前吸聚足夠人氣，開盤時(shí)引爆項(xiàng)目。盤前吸聚足夠人氣，開盤時(shí)引爆項(xiàng)目。 活動營銷活動營銷/PR/PR活動推廣，列有專節(jié)活動推廣，列有專節(jié)“戰(zhàn)術(shù)模擬戰(zhàn)術(shù)模擬”詳細(xì)闡述詳細(xì)闡述 PR公關(guān)活動在本項(xiàng)目的推廣宣傳中扮演什么角色？ 最短的時(shí)間內(nèi)引起目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的最大關(guān)注 在短期內(nèi)，讓目標(biāo)客戶知道本項(xiàng)目的

15、開發(fā)理念 吸引目標(biāo)客戶到售樓現(xiàn)場參觀、咨詢 刺激和增強(qiáng)目標(biāo)客戶的購買決心，促成銷售 策略五策略五 項(xiàng)目整體分期分批推案 第一期 先推內(nèi)部鋪面及部分沿街門面，保留部分沿街門面和內(nèi)部中心位置“旺鋪”。 第二期 先推內(nèi)部商鋪再推沿街商鋪，以準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，以滿租、開業(yè)為賣點(diǎn)促進(jìn)銷售，不 斷制造市場熱點(diǎn)，形成階段性、波浪型銷售態(tài)勢。 低開高走、平價(jià)入市低開高走、平價(jià)入市 項(xiàng)目入市期，以相對較低的價(jià)格推出，以此產(chǎn)生巨大的市場沖擊力，迅、速提升人 氣，但低價(jià)入市不等于低調(diào)入市，建議本項(xiàng)目應(yīng)以高姿態(tài)入市，主推項(xiàng)目高品質(zhì)形象 ，做好宣傳文 章，給客戶物超所值的感覺。 銷售價(jià)格的逐步提升銷售價(jià)格的逐步提升 在銷售量

16、達(dá)到40%后，價(jià)格小步快跑，逐步提升。 認(rèn)購期開盤期強(qiáng)銷期盤整期出清期 -5%0%+10%+15%+20% 集中引爆策略集中引爆策略 用三到四個(gè)月時(shí)間進(jìn)行蓄水，先行吸引大商戶進(jìn)行優(yōu)惠認(rèn)租。其后根據(jù)銷售、 招商積累客戶量及工程進(jìn)度，舉行品牌商戶簽約儀式，并同時(shí)進(jìn)行所有商戶、投 資戶的VIP卡認(rèn)購、商鋪認(rèn)租活動，集中引爆逼定，根據(jù)認(rèn)購、認(rèn)租成績隨時(shí)決定 結(jié)束時(shí)間，實(shí)行限時(shí)性銷售，用較大銷售強(qiáng)勢，達(dá)到階段性銷售目的。 推廣節(jié)奏的把握推廣節(jié)奏的把握 實(shí)行波浪式推廣策略，第一批銷售達(dá)到70%，開始對下階段主攻產(chǎn)品進(jìn)行推廣 宣傳，為下一階段產(chǎn)品蓄水，并促進(jìn)本階段產(chǎn)品銷售。 p 根據(jù)我們的調(diào)查了解，安順目前

17、商業(yè)項(xiàng)目返租回報(bào)并不高，一般為年均7%8% ，而本案定位為專業(yè)市場，潛在客戶大部分為投資客戶，他們對商鋪的包租政策 較為重視，如果本案能夠制定相較其他項(xiàng)目更具保障性的銷售政策，并在后期以 此為重心，展開大范圍宣傳，必能吸引客戶眼球，創(chuàng)造銷售佳績。 p 建議銷售政策：采用建議銷售政策：采用2+3+5的包租模式即的包租模式即10年委托經(jīng)營年委托經(jīng)營 p 即前兩年每年7%從房價(jià)中直接扣除，第3、4、5三年每年回報(bào)率為標(biāo)價(jià)的7% 、 8%、 9% ，后五年實(shí)收租金的1：9分成，第5年可選擇合同價(jià)的130%回購。為整 體招商和統(tǒng)一管理以及市場開門率，所有業(yè)主都必須簽委托，自營戶也不例外， 自營戶可以給予

18、一定獎勵（經(jīng)營滿一年每平方退100塊，在委托經(jīng)營合同中體現(xiàn) ），自營戶第六年可不選擇委托。 只有尊重市場，才能贏得市場！只有尊重市場，才能贏得市場！ 本項(xiàng)目附近的黔中商貿(mào)城將對本項(xiàng)目產(chǎn)生直接的銷售沖擊，本項(xiàng)目的客戶儲 備在不具備優(yōu)勢的情況下，更不適宜走高開高走路線，而應(yīng)當(dāng)采取層級營銷 ，小步快跑策略，優(yōu)先搶占市場。 當(dāng)前以高價(jià)格入市顯然勢必會產(chǎn)生價(jià)格抗性，在銷售價(jià)格上，應(yīng)采取分階段 價(jià)格梯度遞增形式，最終實(shí)現(xiàn)整體銷售； 本項(xiàng)目在規(guī)模上可以走規(guī)模優(yōu)勢路線，建議走大而精的精品樓盤路線，打造 安順首屈一指的專業(yè)綜合市場； 項(xiàng)目定價(jià)說明項(xiàng)目定價(jià)說明 由于當(dāng)?shù)啬壳按嬖诓糠种行⌒蛯I(yè)市場，但地段不同；參考

19、價(jià)值上唯有黔中商貿(mào)物 流城具有一定價(jià)值，因此項(xiàng)目定價(jià)將在參考在售商業(yè)項(xiàng)目、參考商戶心理價(jià)位基礎(chǔ) 上，并充分考慮開發(fā)的成本因素，兼顧項(xiàng)目所在地塊未來的商業(yè)價(jià)值等條件基礎(chǔ)上 綜合驗(yàn)證。 通過調(diào)查當(dāng)?shù)厣虘魧Ρ卷?xiàng)目價(jià)格的研判，被調(diào)查客戶通過調(diào)查當(dāng)?shù)厣虘魧Ρ卷?xiàng)目價(jià)格的研判，被調(diào)查客戶80%可以接受的價(jià)格在可以接受的價(jià)格在6000 12000元元/以內(nèi)，以內(nèi)，14000以上的售價(jià)基本沒人可以接受。（具體價(jià)格開盤前確定）以上的售價(jià)基本沒人可以接受。（具體價(jià)格開盤前確定） 本項(xiàng)目入市價(jià)格預(yù)估：本項(xiàng)目入市價(jià)格預(yù)估：8500元元/ 針對本案項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體急于購買的情況，在本案進(jìn)入市場推廣之 初，制定幅度比較大的

20、優(yōu)惠政策或低于市場預(yù)期的價(jià)格水平，吸引此 部分客戶提前購買，獲取部分資金回籠。 制定準(zhǔn)確的終止日期，及每日遞減售價(jià)的百分比金額，例如以50萬元的鋪 位為計(jì)算，終止日期設(shè)定為2013年7月，遞減金額為售價(jià)的0.5%，以成交 當(dāng)日至終止日期倒數(shù)天數(shù)乘以每日遞減金額，若成交當(dāng)日為2013年9月， 即價(jià)格倒數(shù)天數(shù)為61日（6150萬0.5%=152500元），成交日期越早 價(jià)格越便宜，促使買家盡早決定購買意向，加快成交速度。 針對公開內(nèi)部認(rèn)購登記，提供優(yōu)惠讓利售價(jià)達(dá)致成交。 針對公關(guān)策略之外地商家組團(tuán)來安順考察，以免1年期物管費(fèi)、優(yōu)惠 付款政策以達(dá)致成交。 第三部分 銷售管理 銷售管理 銷售人員管控基準(zhǔn) 培訓(xùn)考核體系 精準(zhǔn)現(xiàn)場把控 銷售團(tuán)隊(duì)例會制 危機(jī)處理機(jī)制 銷售激勵制度 銷售保障基礎(chǔ) 銷售管理 嚴(yán)格銷售人員管控準(zhǔn)則，制定行 政管理、業(yè)務(wù)管理規(guī)范，明確組 織框架和崗位職責(zé)， 從根本上