AAA寫字樓招商方案

1、【MeiWei_81 重點借鑒文檔】 華虹科技寫字樓招商方案 一、項目介紹與產品價植構建 項目主要特性地段價值、區(qū)位價值 位于美麗的金溪河畔旁，視野開闊，望城景致，毗鄰人杰地靈的 金溪河，距汽車站 5分鐘路程，距國家 4A 級風景區(qū)玉華古洞 7公里 路程，駕車 10 分鐘車程，本項目將成為城市的文化和環(huán)境影響力； 同時是一個機遇，將成為將樂縣綜合性智能業(yè)態(tài)的稀缺價值。高 米， 層。 前瞻性創(chuàng)新設計： 打破區(qū)域固有產品形態(tài)， 引領智能寫字樓未來 發(fā)展。 高端性目標定位：高端產品對應高端客群，市場形象高舉高打， 專為高端客戶量身打造，突出企業(yè)品牌形象，打造成功產品。 業(yè)態(tài)類型：商務樓、酒店、賓館、

2、 KTV 、美容院、 SPA、休閑洗 浴中心、健身俱樂部、集團企業(yè)辦公區(qū)，單位面積120m2 至 180m2 整層面積約為 20RR 或 1100 多平方米。地下停車場建筑面積 2305.9m2，共個車位。 二、寫字樓市場分析及租賃分析 樓盤名稱 建筑面積（m2） 租金價格（元 / m2） 入駐率 鴻圖不夜城 平均 20 元（未裝修） 不到三分二 金森公司 花園酒店 130m2 左右 20元（已裝修） 山水酒店 每層 600m2 左右 約 40 元（已裝修） 三華城 未入駐 民宅（套房） 130左右 10 元（已裝修） 夏華、東方商廈 系商鋪建筑 上河國際、瀾泊灣等 建設之中 樂活城 宏泰名城

3、 將樂現(xiàn)有樓盤分析： 電梯數量配置明顯不足，速度綬慢，候梯時間長，嚴重影響了入 駐企業(yè)的商務，辦公效率。 車位配比普遍存在偏低， 未能達到每 200 平方米有一個停車位的 基本標準。 將樂目前無一家高端智能化寫字樓。 認真細致的市場調研分析是商業(yè)項目科學、 合理定位的依據， 科 學合理的商業(yè)定位是商業(yè)項目的運營基礎， 出其不意的招商策劃是高 效出租的保障， 優(yōu)質的物業(yè)管理服務是項目經營的根本。 通過擁有良 好的硬件條件， 通過精確的定位招商后及專業(yè)的運營， 把本項目打造 MeiWei_81 重點借鑒文檔】 【MeiWei_81 重點借鑒文檔】 成輻射將樂縣城最具代表的綜合智能化寫字樓。 三、招

4、商及租賃策略 1、招商策略專業(yè)團隊全方位出擊，搶占市場。 入市時間在本縣城其它寫字樓還未放量的階段， 本項目更能 搶占市場先機。 政府招商加強與政府發(fā)改局、 經貿局及外經招商辦、 工商局 的合作，是搶奪優(yōu)質客戶的重要渠道，尤其是金融類客戶。 租賃成本控制價格是吸引客戶的最有力條件， 從裝修、免租 期、消防改造等各環(huán)節(jié)進行掌控，降低營運成本就可實現(xiàn)讓利。 樓層控制通過合理的開零劃分和樓層控制，吸納更多的客 戶，加快招租速度。 渠道招商加強與第三方中介的合作， 多方推介能提高面積的 去化速度。將樂現(xiàn)存的中介所共六家：將樂縣陽光房產代理中心；將 樂縣樂易房產服務代理中心； 將樂縣鴻運房產中介服務部；

5、 將樂縣百 安居房產中介服務部； 將樂縣三華房產中介服務中心； 將樂縣為民房 產信息中心。 2、客群分析 a、從工商局企業(yè)股調出將樂縣城區(qū)內的企業(yè)和機構，商務樓、 酒店、賓館、 KTV 、美容院、 SPA、休閑洗浴中心、健身俱樂部、集 團企業(yè)辦公區(qū)明細，以便尋找租賃客戶； b、各大商會、協(xié)會、組織 介紹租賃客戶； c、民宅辦公區(qū)、 KTV 、美容院、酒店、賓館拜訪； d、 第三方中介所； e、政府部門合作。 3、招商階段如何劃分 第一階段市場蓄市期 第二階段市場上升期 第三階段市場高峰期 第四階段持續(xù)租賃期 4、招商節(jié)點控制 儲備目標租戶， 宣傳項目及初步意向洽談， 儲備租戶可填滿租賃 面積的

6、 40%，完成 5至 6家大客戶的正式簽約，儲備租戶正式簽約， 新增目標客戶，部分入住。 四、推盤策略 樓層控制以半層、整層、多層消化為主，也可零星租賃。需 求面積在半層以內的租戶， 對裝修布局的改動小， 更愿意選擇入住方 便快捷的精裝寫字樓；租賃整層、多層面積的大租戶，對裝修布局要 求高，一般會改造，精裝房改造會加大租賃成本。 五、價格策略 價格確定方法： 價格測試是分析把握客戶能承受的最高價位以及 【MeiWei_81 重點借鑒文檔】 【MeiWei_81 重點借鑒文檔】 項目產品間價格體系是否合理的關鍵， 是創(chuàng)造利潤最大化， 去化均勻 的重要保證。 1、初步價格測試根據不同企業(yè)經營類型，

7、對外報價范圍， 以判斷客戶對總體價格的接受度。 2、租戶落點客戶初步落點， 以獲得客戶對戶型價值的判斷。 3、戶型價格測試初步價格表制定后，對客戶進行落點戶型 的報價，測試客戶具體戶型價格接受度以調整價表。 4、客戶意向落點分析，價表修正，確保分布均勻。 5、價格確定，最終價格確定。 前期以租金低價入市， 或免租期 月，后期未精裝修租金每 月元 /m2（試定），精裝租金每月 40 元 /m2（試定）。從第四年起 租金年遞增 8；總體租金遞增比例不超過原租金水平的30（試 定）。 項目產值租賃面積 24885.7m2（已扣除一樓面積、十樓、十 六、十七、十八層自用辦公面積） ，估平均租金 30

8、元，每月收入 746571， 年收入 8958852 元。 六、招商程序 1、市場定位和業(yè)態(tài)定位等設計前的商業(yè)策劃， 具體的程序如下： 商圈分析市場定位業(yè)態(tài)定位寫字樓租賃 2、將擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步客戶要求，通過各種 客戶渠道接觸、了解符合條件的主要客戶， 并掌握其拓展市場的計劃， 最后確定中小客戶的名單。 3、召開目標客戶洽談會，邀請前期已掌握的相關目標群所有的 客戶參加， 洽談會的主要內容是征求他們對項目的主要意見、 可能性 及其它方面的建議，而這些建議均可用于制定合理的招商條件和政 策。 4、視招商洽談會的情況，在會后逐個向目標群進一步介紹項目 情況及招租條件，必須采用每隔

9、2至 3天溝通一次的跟蹤辦法專人溝 通，要重點對各個管理層進行充分的溝通， 制定合理的招商宣傳手冊。 5、對于特別重要的客戶最好能區(qū)別對待，有針對性的分析，為 客戶量身訂做他所感興趣的市場資料。 七、渠道策略 多年積累的高端客戶資源，逐一排查、篩選寫字樓、商住樓、酒 店、直接尋找潛在客戶。 推廣和現(xiàn)場樓體廣告吸引來電、來訪客戶。 發(fā)改局、經貿局、外經局政府辦、 工商局等府部門引進高端客戶。 保險公司、證券公司、投資公司、中介服務機構、金融后臺服務 機構。 MeiWei_81 重點借鑒文檔】 【MeiWei_81 重點借鑒文檔】 第三方中介合作方式額外按一個月租金實行傭金支付。 渠道行銷， 主動

10、一對一拜訪客戶及關鍵人， 適時舉辦現(xiàn)場客戶推 介會促進簽約 客群 業(yè)內中介 政府機構 商業(yè)協(xié)會 世家資源 行業(yè)組 織 金融 圈層 寫字樓 客戶 渠道 形式 支付第一個 月租金為傭 金 外經局、招 商局、工商 局發(fā)改局、 經貿局、外 經局政府 辦、工商局 各大商會 秘書長及 會員 其它寫字 樓項目意 向客戶和 高端客戶 關鍵介 紹人利 益返點 金融 機構 配套 后臺 服務 老寫字 樓、園 區(qū)企 業(yè)、商 住樓、 酒店 一對一拜 訪 一對一拜 訪 短信廣告 沙龍，項目 推介會 電話行 銷沙 龍，項 目推介 會 電話 行銷 沙 龍， 項目 推介 會 招商員 拜訪 舉辦招商會議對外聯(lián)合專業(yè)人士，相關機構

11、，共同炒作，以 宣傳項目的亮相。 A 、會前按排事項： 1、通過何種途徑邀請意向加盟者； 2、邀請 的嘉賓安排接待； 3、發(fā)言人的的次序及發(fā)言內容； 4、場地的選擇與 布置； 5、項目介紹的內容； 6、意向加盟者的提問； 7、媒體的安排 與提問。 招商會具體準備事項： 1、專人接聽招商加盟熱線電話； 2、打印 會議日程安排并通知公司各部門； 3、提前 15 天聯(lián)系媒體報道事宜； 4、在步行街中央廣場的 LED 顯示屏廣告的制作； 5、考慮是否制作 宣傳單張； 6、進行會議廳演講臺條幅制作，會議廳大門上方橫幅， 大樓門口掛橫幅。（時間地點、提前一周天懸掛） ；7、提前一天調試 音響、麥克風電腦投

12、影儀、燈光； 8、大樓入口處設置指示牌、簽到 臺、盆花、來賓登記表； 9、提前兩天落實會議主席臺人員及名單； 10、預定花藍，并落實花藍數量、落款內容； 11、打印準備好合作意 向書； 12、攝像機、膠卷、相機并專人跟蹤錄像帶、照片； 13、落實 來賓發(fā)言稿。 分批次各個擊破，活動以各圈層客戶為主，穿插來電來訪客戶， 世家資源客戶，待客戶積累到一定量，一般以八、九人為主，進行小 眾圈層活動。 B、媒體（電視、報紙、路牌）宣傳要點：針對目標地區(qū)；寧可 多花錢選擇第一媒體，不可省錢選第二媒體，效果相差極大；重點突 出，內容簡明扼要，讓人一目了然；報紙注意版面，版面不同相差很 大。具體實施如下： 1

13、）戶外橫幅與路牌廣告的制作；全面招商推廣信息+主力、 【MeiWei_81 重點借鑒文檔】 【MeiWei_81 重點借鑒文檔】 意向商家、集團企業(yè)辦公的入??； 2）三明日報招商廣告的刊登，一共刊登四期，首期普通 彩色完整版，其余三期普通彩色 1/2 版； 3）步行街中央廣場的 LED 顯示屏廣告的制作， 15 秒，80 次/ 天，一季度； 4）三明電視與交通頻道 三明電視臺新聞采訪的專題報道，時間月。 將樂電視臺角標與走字廣告投放，時間月。 5）短信 50萬條短信每隔一個星期 5萬條開始發(fā)送， 覆蓋整 個三明市； 6）海報派發(fā)：結合將樂縣集中的商業(yè)地點，月 日開始 全城區(qū)范圍的海報派發(fā)活動。 C、行業(yè)人士介紹利用行業(yè)協(xié)會的好處在于，它不僅能 提供潛在客戶的資料， 同時由于它獨特的角色而具有良好的可信 度。 D、業(yè)內人士介紹業(yè)內人士良好的關系網和其所在的立 場，對招商幫助很大。 八、招商時要注意的問題 1、資料準備充分； 2、人員訓練要加強； 3、公司領導要出 面做好人脈關系； 4、公關宣傳要跟上； 5、招商重點要突出； 6、 后期跟蹤要抓緊； 7、同期建設要保證； 8、不要操之過急； 9、 不要信口開河； 10、不同階段的招商條件不一樣。 九、費用預算 媒體及道具 規(guī)格 設計完成 時間 發(fā)布 時間 版