A集團(tuán)公司多元化經(jīng)營策略的案例分析

1、 A集團(tuán)公司多元化經(jīng)營策略的案例分析尹喜恩許昌大林市政綠化工程有限公司 摘要本文首先提出了我國化工產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)峻態(tài)勢,提出了化工企業(yè)多元化的必要性。然后回顧了相關(guān)研究文獻(xiàn)。接下來以A集團(tuán)公司為例,分析了其多元化的歷程以及圍繞核心主業(yè)形成優(yōu)勢互補(bǔ)的多元化的成功經(jīng)驗。最后全文做了總結(jié)。 關(guān)鍵詞相關(guān)多元化互補(bǔ)協(xié)同效應(yīng) 一、實踐背景和理論背景 我國化工產(chǎn)業(yè)與世界化工產(chǎn)業(yè)有較大的差距。我國化工企業(yè)規(guī)模小,布局分散,中低檔產(chǎn)品較多,附加值低,沒有形成有效的產(chǎn)業(yè)鏈,市場競爭力差,難以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求。而近年來,國外大型化工企業(yè)紛紛進(jìn)入我國市場,通過合資合作等多種形式,逐步蠶食滲透我國化工市場,特別是面對

2、我國化工行業(yè)各自為戰(zhàn)的態(tài)勢,其通過上下游化工市場一體化的方式,輕而易舉地占領(lǐng)了一些重要化工行業(yè)的制高點。我國小型化工企業(yè)的生存和發(fā)展形勢已經(jīng)十分嚴(yán)峻,是發(fā)展還是滅亡,如何發(fā)展成為擺在我國小型化工企業(yè)面前的重要問題。 化工行業(yè)由于其技術(shù)特性,是“天生的”多元化行業(yè)。小型化工企業(yè)如要生存和發(fā)展,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,多元化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的必由之路。但是,對小型化工企業(yè)來講,面對紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境及嚴(yán)峻的競爭形勢,應(yīng)該選擇怎樣的多元化經(jīng)營策略,才能增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力,怎樣對待相關(guān)多元化和無關(guān)多元化,處理好兩種經(jīng)營策略之間的關(guān)系,這些都是亟需解決的問題。 而學(xué)術(shù)界對于多元化問題的研究由來已久。Nathans

3、on和Cassano(1982研究認(rèn)為,多數(shù)公司的多元化經(jīng)營發(fā)生在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。多元化經(jīng)營業(yè)務(wù)必須與類似的生產(chǎn)技術(shù)或類似顧客兩個方面中任何一個相關(guān)。尹義省(1999認(rèn)為對中國的民營企業(yè)集團(tuán)來說,應(yīng)該采用提高核心技術(shù)水平對生產(chǎn)過程及產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的創(chuàng)新和改進(jìn),利用民營企業(yè)集團(tuán)所擁有的品牌優(yōu)勢和銷售渠道,形成一系列互補(bǔ)產(chǎn)品的相關(guān)多元化策略,即在核心專長和核心產(chǎn)業(yè)支撐下的有限相關(guān)多元化。胡維平(1999研究了企業(yè) 從事多元化經(jīng)營的條件。他認(rèn)為無論采用的是相關(guān)多元化還是非相關(guān)多元化,共同的條件是:(1企業(yè)所進(jìn)入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有較高的長期市場機(jī)會水平。(2適當(dāng)?shù)男袠I(yè)市場競爭程度以及較高的或可接受的行業(yè)利潤

4、率。(3企業(yè)的過剩資源達(dá)到了一定的充裕度。(4具有較強(qiáng)的拓展經(jīng)營項目的能力。季星(2004則認(rèn)為,將開展多元化經(jīng)營需要具備的條件為:(1企業(yè)必須擁有必備的資源和實力,包括人、財、物的連續(xù)投入能力,技術(shù)能力,生產(chǎn)開發(fā)能力,市場營銷能力等;(2企業(yè)具有較高的管理水平,必須與多元化經(jīng)營程度和策略相適應(yīng)。 A集團(tuán)是小型化工企業(yè)的典型代表,在其發(fā)展過程中,實行以相關(guān)多元化為重點,附之以適度的非相關(guān)多元化的經(jīng)營策略,走上了一條以核心產(chǎn)品為中心的相關(guān)多元化,環(huán)保節(jié)能的循環(huán)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展道路,取得了巨大的成功。對小型化工企業(yè)的發(fā)展具有較大大的借鑒意義。 二、案例分析 A經(jīng)貿(mào)有限公司位于杭嘉湖平原的桐鄉(xiāng)市,成

5、立于1993年,主要從事化工原料的進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù),其經(jīng)營的鄰苯二甲酸二辛脂(DOP產(chǎn)品曾暢銷東南亞。公司經(jīng)過艱苦的創(chuàng)業(yè),和13年的奮斗與發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展為主要以A經(jīng)貿(mào)有限公司為首的集團(tuán)公司(以下簡稱A 集團(tuán)公司,或者A公司。 A集團(tuán)公司下設(shè):A電力電子公司,B制衣有限公司、B化工有限公司、C危險品運輸有限公司。A集團(tuán)公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域橫跨進(jìn)出口貿(mào)易、化工原料、電子產(chǎn)品、紡織品、危險品運輸?shù)任宕蠓窍嚓P(guān)領(lǐng)域,也即非相關(guān)多元化經(jīng)營。目前A公司正在構(gòu)建以化工原料生產(chǎn)的主要業(yè)務(wù)的相關(guān)多元化經(jīng)營,其戰(zhàn)略重點就是以生產(chǎn)增塑劑為主的B化工有限公司作為整個集團(tuán)公司的主力公司。 1. A公司多元化經(jīng)營的形成過程 A公司

6、最初成立以來傳統(tǒng)上一直主要經(jīng)營化工原料鄰苯二甲酸二辛脂(DOP的進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)一度達(dá)到東南亞。但受到此高額利潤的誘惑,部分業(yè)務(wù)經(jīng)理從A公司脫離,也開辦公司從事DOP進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù),和A公司進(jìn)行激烈的競爭,搶貨 源,搶客戶,對A 公司造成很大的影響。因此A公司管理高層召開緊急會議,商量對策。最初的想法是根據(jù)公司的資源和能力,以及擬進(jìn)入行業(yè)的行業(yè)前景進(jìn)行非相關(guān)多元化經(jīng)營,以分散風(fēng)險,擴(kuò)大利潤源;同時整個公司由化工原料進(jìn)出口貿(mào)易公司向多元化經(jīng)營的現(xiàn)代集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型。于是2000年,2001年,2003年相繼成立C危險品運輸有限公司、A電力電子公司、B制衣有限公司和B皮革服裝有限公司。 但轉(zhuǎn)型剛開

7、始并不十分順利,這些公司自成立以來,業(yè)務(wù)和規(guī)模并沒有太大的發(fā)展。其中B皮革服裝有限公司還因每月虧損上萬元,經(jīng)公司高層大力拯救后仍無望挽回頹勢,最后不得不被迫關(guān)閉。其他公司均有盈利,但利潤都比較薄。 公司高層面對這樣的情況,痛定思痛。認(rèn)識到,必須結(jié)合自己的核心能力,跳出激烈競爭的怪圈,走相關(guān)多元化的道路才是公司做大做強(qiáng),可持續(xù)發(fā)展的必由之路。 2. A公司多元化經(jīng)營的特點 2.1 外部開辟新的業(yè)務(wù)渠道,生產(chǎn)互補(bǔ)產(chǎn)品,變競爭關(guān)系為合作關(guān)系。 面對激烈的競爭,A公司高層管理者并沒有決定在這一個業(yè)務(wù)上和競爭者比拼到底,而是轉(zhuǎn)換思維,生產(chǎn)互補(bǔ)產(chǎn)品。A公司于2004年10月成立B化工有限公司,引進(jìn)先進(jìn)的生

8、產(chǎn)線和高級技術(shù)人才,生產(chǎn)無毒增塑劑兼穩(wěn)定劑環(huán)氧大豆油(ESO;耐熱增塑劑偏苯三酸三辛酯(TOTM;耐寒增塑劑己二酸二辛酯(DOS ,耐寒增塑劑癸二酸二辛酯(DOA,環(huán)氧脂肪酸丁酯(EBST等塑料助劑。這些產(chǎn)品的特點是對DOP 并不構(gòu)成替代、競爭關(guān)系,而是互補(bǔ)關(guān)系。因為這些化工原料和DOP一起構(gòu)成了對聚氯乙烯(PVC工業(yè)生產(chǎn)過程中的必要填加劑。同時A公司還同意原來的競爭者從本公司進(jìn)這些增塑劑的貨,利用他們的渠道,從競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商與經(jīng)銷商關(guān)系。因此A公司開辟新的業(yè)務(wù)渠道,生產(chǎn)互補(bǔ)產(chǎn)品,變競爭者為合作者,共同把這個產(chǎn)業(yè)做大。由于得當(dāng)?shù)膽?yīng)對,公司當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年見效,并很快達(dá)到年產(chǎn)量全國第一,居于全

9、國同行業(yè)龍頭地位。 2.2 內(nèi)部各個公司互相支持,互相補(bǔ)充,形成了獨特的競爭優(yōu)勢。 本來是為了避免過度競爭,導(dǎo)致利潤稀薄,而進(jìn)行的非相關(guān)多元化。A公司在實踐的過程中探索出了一條變非相關(guān)多元化為相關(guān)多元化的道路。A公司在決定公司主業(yè)放在生產(chǎn)重要的化工原料:環(huán)氧大豆油(ESO等塑料助劑的時候,卻意外地發(fā)現(xiàn)了自己的其他非相關(guān)的公司對B化工有限公司有重要的支持、補(bǔ)充作用。比如:集團(tuán)公司可以通過A經(jīng)貿(mào)有限公司在紡織品進(jìn)出口時開出的信用證額度來為B化工有限公司引進(jìn)化工生產(chǎn)線來融資;由 于環(huán)氧大豆油(ESO生產(chǎn)線上的自動控制設(shè)備專用性非常強(qiáng),市面上沒有專門的設(shè)備,必須要自己研制開發(fā)。這時A電力電子公司就發(fā)揮

10、了重要作用,通過科研人員的科研攻關(guān),終于解決了這一難題,擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的環(huán)氧大豆油(ESO生產(chǎn)線自動控制設(shè)備、自動檢測設(shè)備為公司的順利投產(chǎn)立下了不可磨滅的功勞;另外,環(huán)氧大豆油(ESO生產(chǎn)線上工業(yè)廢料甲酸鹽,以及環(huán)氧大豆油等化工原料屬于國家明令的危險品,而這些化工原料的運輸必須用專用的危險品運輸車輛,而公司擁有的C危險品運輸有限公司正好可以發(fā)揮其獨特的作用,尤其是C危險品運輸有限公司還是桐鄉(xiāng)市唯一的一家危險品運輸有限公司,更是為B化工有限公司的正常運轉(zhuǎn)提供了堅實的保障。同時B化工有限公司的做大做強(qiáng)也為其他子公司的發(fā)展提供了強(qiáng)大的內(nèi)部市場。 2.3 業(yè)務(wù)多元化,管理一體化:充分實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng) A

11、公司業(yè)務(wù)雖多元化,但管理一體化帶來的協(xié)同效應(yīng)有:市場相關(guān)協(xié)同、技術(shù)協(xié)同、管理協(xié)同。A公司由化工原料進(jìn)出口貿(mào)易商向化工原料生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型之所以比較順利,就是因為首先公司高層充分利用原有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的客戶資源,銷售渠道以及在多年的在做化工原料進(jìn)出口貿(mào)易時積累的對市場需求敏銳的把握和對化工原料知識的掌握。其次重要資源能實現(xiàn)共享,比如不同經(jīng)營領(lǐng)域可以分享專有知識、信息、分擔(dān)融資成本,可以分享共同的銷售網(wǎng)絡(luò)、運輸能力以及科技開發(fā)能力,可以合并價值鏈活動以降低成本等。 三、總結(jié) 公司實行多元化發(fā)展有一個重要的隱含假設(shè),就是公司應(yīng)當(dāng)具有進(jìn)入多個潛在市場并在競爭中取得優(yōu)勢的能力,即核心能力。正如GE前總裁韋爾奇說的那樣,如果在一個領(lǐng)域做不了第一、第二,就不要進(jìn)入這個行業(yè)。實施多元化絕不能什么錢都想掙,什么產(chǎn)業(yè)都涉足。多元化發(fā)展的優(yōu)勢在于分散風(fēng)險、獲得范圍經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng),但是其前提是要以核心主業(yè)為基礎(chǔ),多元化經(jīng)營才能發(fā)揮出這些優(yōu)勢。核心主業(yè)可以成為多個產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系紐帶,這是使A公司能實現(xiàn)真正意義上的有效益的多元化發(fā)展的重要原因。A公司在塑料助劑方面的迅速做大做強(qiáng),也離不開其他業(yè)務(wù)的互補(bǔ)性的支持。A公司的成功的多元化經(jīng)營的經(jīng)驗值得其他中小化工企業(yè)深思與學(xué)習(xí)。 參考文獻(xiàn) 1Nathanson.D.A and J.Cassano. What Happens to Profits When a