1.[BRD]商業(yè)需求文檔

1、精選文庫 商業(yè)需求文檔 文件狀態(tài)： 文件標(biāo)識(shí)： V 草稿 當(dāng)前版本： V1.0 正式發(fā)布 作者： 正在修改 完成日期： 2015-06 版本歷史 版本/狀態(tài) 作者 參與者 起止日期 備注 4 精選文庫 0.文檔介紹 0.1 0.2 0.3 文檔目的 文檔范圍 讀者對(duì)象 0.4 0.5 參考文獻(xiàn) 術(shù)語與縮寫解釋 1.公司目的 1.1用一句話描述公司的業(yè)務(wù) 錯(cuò)誤!未定義書簽。 2.問題 2.1描述客戶的切膚之痛” 2.2簡(jiǎn)介目前客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問題的 3.解決方案 3.1闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題 3.2說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn) 3.2提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的

2、具體例子 4.時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在? 4.1回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變 4.2說明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能 .錯(cuò)誤！未定義書簽。 5.市場(chǎng)規(guī)模 5.1定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性 5.2用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模 6.競(jìng)爭(zhēng)格局 6.1列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 6.2分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 7.產(chǎn)品/服務(wù) 7.1產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等 7.2產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃 錯(cuò)誤!未定義書簽。 8.商業(yè)模式 錯(cuò)誤！未定義書簽。 8.1 8.2 收入模式 定價(jià) 從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值 錯(cuò)誤!未定義書簽。 錯(cuò)誤!未定義書簽。 錯(cuò)

3、誤!未定義書簽。 8.3 5 精選文庫 8.4銷售和渠道 8.5現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單 9.團(tuán)隊(duì)描述 錯(cuò)誤！未定義書簽。 9.1創(chuàng)始人和核心管理層 9.2董事會(huì)成員和顧問委員會(huì)成員 11 10.財(cái)務(wù)資料 10.1利潤(rùn)表 10.2資產(chǎn)負(fù)債表 10.3現(xiàn)金流量表 10.4股本結(jié)構(gòu) 10.5融資計(jì)劃 14 0.文檔介紹 0.1文檔目的 該文檔用于描述 XX逛街助手商業(yè)需求。 0.2文檔范圍 正文描述 0.3讀者對(duì)象 適用于開發(fā)人員，市場(chǎng)人員及相關(guān)合伙人。 0.4參考文獻(xiàn) ，格式如下: ，日期 提示：列出本文檔的所有參考文獻(xiàn)（可以是非正式出版物） 標(biāo)識(shí)符作者，文獻(xiàn)名稱，出版單位（或歸屬單位） 例

4、如： AAA作者，立項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，機(jī)構(gòu)名稱，日期 BBB作者，立項(xiàng)可行性分析報(bào)告，機(jī)構(gòu)名稱，日期 SPP-P ROC-PIM SE PG,立項(xiàng)管理規(guī)范，機(jī)構(gòu)名稱，日期 正文描述 0.5術(shù)語與縮寫解釋 縮寫、術(shù)語 解釋 1. 公司目的 提示：用一句話描述公司的業(yè)務(wù) 開發(fā)一款 APP,方便逛街的人了解商場(chǎng)信息、活動(dòng)，了解商場(chǎng)內(nèi)商家動(dòng)態(tài)、信息。 使逛街更便捷更有效率商家的商品信息能夠更方便、更有效地傳達(dá)到客戶手中。 2. 問題 2.1描述客戶的“切膚之痛” 1） 每家商家都在推各自商家的APP，服務(wù)內(nèi)容也參差不齊，如果每個(gè)逛街的人到 一個(gè)商場(chǎng)想要下載一個(gè)APP，對(duì)于消費(fèi)者來說手機(jī)上裝滿APP是不切實(shí)際

5、的 2）可是偌大的商場(chǎng)分幾層不說，要馬上找某些品牌的店鋪地址，就不那么容易了 2.2 簡(jiǎn)介目前客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問題的 1）有選擇地安裝 APP 2 ）要左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)甚至一路靠鼻子下面的嘴巴問商場(chǎng)的導(dǎo)購員才能找到 3. 解決方案 3.1 闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題 基于LBS的商場(chǎng)導(dǎo)購 APP。LBS自動(dòng)定位商品，讓買家直達(dá)店鋪，節(jié)省時(shí)間，提高 購物效率。打開應(yīng)用通過輸入品牌名稱，鎖定商品自動(dòng)導(dǎo)航帶你直達(dá)目的地，可隨時(shí)了 解某商品此前出售過的最低價(jià)和最高價(jià)，該商品能否討價(jià)還價(jià)，更酷的是自動(dòng)推送商品 限時(shí)特價(jià)，避免錯(cuò)過各店鋪推出的限時(shí)搶購好時(shí)機(jī)。所有商場(chǎng)集成一個(gè)APP,當(dāng)消費(fèi)者

6、 靠近商場(chǎng)時(shí)能識(shí)別其所在商場(chǎng)名稱并推送本商場(chǎng)的優(yōu)惠等信息。 3.2說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn) 公司產(chǎn)品正處理策劃開發(fā)階段，前期先在福州除萬匯外的商場(chǎng)推廣。 3.3提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子 正文描述 4.時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在? “國(guó)內(nèi)一線城市的大商場(chǎng)，每個(gè)月都有新的App推出來?！睆?012年10月份開始, 一線城市的大型綜合性商店紛紛推出iPhone平臺(tái)的客戶端。消費(fèi)者只要下載這些商店的 App,就能查詢消費(fèi)記錄、積分情況以及最新的品牌折頭和特惠活動(dòng)。手機(jī)App已經(jīng)成了 商場(chǎng)行業(yè)標(biāo)配，不過每家的功能和操作各有不一樣，有的很實(shí)用，有點(diǎn)仿佛只是個(gè)空架 子。基于LBS的導(dǎo)購應(yīng)用，會(huì)是

7、一個(gè)比較不錯(cuò)的方向。福州商場(chǎng)APP除萬匯外，其它商 場(chǎng)未有較好的 APP。 4.1回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變 目前有多個(gè)商場(chǎng)都開發(fā)了APP,主要目的是想讓用戶隨時(shí)隨地都能知道哪里有餐廳， 最近的停車位在哪等等，這些商場(chǎng) APP主要是以介紹商場(chǎng)為主，輔助功能基本是沒有的， 所以并沒有受到白領(lǐng)的熱捧，人流量雖多，但是下載APP的數(shù)量是極為有限的，同時(shí)這 些APP也很少看到有人在更新，業(yè)內(nèi)人士表示，APP如果不更新基本上是已經(jīng)被拋棄了 的。天河一家商場(chǎng) APP高管告訴記者，APP之所以不更新，是因?yàn)殚_發(fā)APP成本及維護(hù) 成本極其高，所以商場(chǎng)打算放棄，但是微信互動(dòng)信息是每天都會(huì)更新的。不

8、管是商場(chǎng)還 是其它地區(qū)的商場(chǎng)都應(yīng)該要有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如像京東，淘寶，讓平時(shí)沒有時(shí) 間去逛街的顧客可以體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)購物，這個(gè)才是商場(chǎng)未來要發(fā)展的方向。 4.2說明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品 /服務(wù)之優(yōu)越性得到可能 正文描述 5. 市場(chǎng)規(guī)模 5.1定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性 正文描述 5.2用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模 addressable market)，用自下而上 ，或依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來估計(jì) 提示：比如用自上而下法估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模(total 法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模(sales addressable market) (share of market) 正文描述 6. 競(jìng)爭(zhēng)格局

9、 5.1列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 正文描述 5.2分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 正文描述 7. 產(chǎn)品/服務(wù) 7.1產(chǎn)品/服務(wù)描述: 提示：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等 正文描述 7.2產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃 8. 產(chǎn)品/服務(wù) 正文描述 8.1產(chǎn)品/服務(wù)描述：收入模式 8.2定價(jià) 正文描述 8.3從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值 正文描述 8.4銷售和渠道 正文描述 8.5現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單 正文描述 8.6產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃 正文描述 9團(tuán)隊(duì)描述 9.1創(chuàng)始人和核心管理層 正文描述 9.2董事會(huì)成員和顧問委員會(huì)成員 正文描述 10財(cái)務(wù)資料 10.1利潤(rùn)表 資源名稱 級(jí)別 詳細(xì)配置 獲取方式 費(fèi)用 關(guān)鍵 關(guān)鍵 普通