校園健身房營銷策劃方案

1、校 園 健 身 房 營 銷 策 劃 方 案學號140505000114會計單（一）包重慶目錄第一部分健身房的背景文化 2第二部分健身房消費市場現狀 2一、健身房的市場現狀分析 2二、健身房的主要競爭對手 3第三部分進入健身房市場形勢分析 3一、進入健身房市場面臨的問題 3二、進入健身房市場面臨的機會 4第四部分新健身房進入校園的行動要求 5一、打造別具特色的有格調的健身房 5二、健身俱樂部的價格定位 6三、健身俱樂部的市場定位 7第五部分新健身房進入校園市場的營銷策略 8一、廣告宣傳策略 8二、促銷策略 8三、公關活動 8四、形象設計 9健身房進入校園的營銷策劃案第一部分健身房的背景文化首先要

2、對健身房的市場狀況有所認識。在美國，健身房是社交核心，正凡人們最知心的朋 友不再是辦公室的同事，不是以往的同學，而是健身房的伙伴。健身房的伙伴，相互只知 曉對方的名字，卻不知道對方的姓。大家在健身房之外簡直無社交，大部分人沒在一起吃過飯，沒相互打過電話，沒約好一起 參加任何活動。但是，到了健身房，則無話不談。從辦公室的政亂到家庭的糾紛，乃至自 己的生理和健康問題，難以向密友開口的事情，卻能告訴健身房萍水相逢的人。第二部分 健身房消費市場現狀一、健身房的市場現狀分析（一）現階段的我國健身娛樂市場呈現出多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、 專項休閑運動娛樂部、有氧運動健身中心等。利用微觀市

3、場經濟的分析法，從量的方面來 看，由于人民群眾對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場處于供不應求的情況，這將刺激這 一產業(yè)市場的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身房的有60%，比例很高，可見，健身房在校園是一個很有潛力的市場。（二）學校里學生到健身房的消費習慣（1）健身房的消費頻率一般都是一個星期三到五次；（2）消費的時間一般都是在半個小時到1 個半小時為主；（3）消費時間以周一到周五居多；（4）消費黃金時段： 17 點至 22 點；（5）消費的的類型主要是在校男生、老師、周邊居民。二、健身房的主要競爭對手在學校中，在被調查者中，大多數都表示對學校的健身房市場欣然接受，他們一般晚上都 有較多的時間，主要

4、安排在 KTV游戲廳、桌球室、棋牌室、網吧等，而健身房進入學校 后，他們晚上的時間本來就有限，要從原有的生活安排抽出時間來健身房也不簡單。從而 這些自然而然的成為了健身房的第一號競爭者。還有新進入者的競爭，潛在進入者的競爭， 供應商的討價還價能力以及消費者的討價還價能力。在新的形勢下，我們認為信息化、全 球化和服務的個性化正在成為整個服務業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的企業(yè)不在僅僅是與競爭 者的競爭，更是與以前的自我競爭，只有超越自我，不斷變革，才能贏取主動權。第三部分 進入健身房市場形勢分析一、進入健身房市場面臨的問題一）一些消費者不喜歡到健身房消費在不喜歡到健身房消費的群體中，主要的原因是消 費者

5、不是不喜歡健身，而是他們覺得健身房環(huán)境單一，器材不全。（二）開辟健身房的地點比較少 校園這個地方來就比較小，許多超市，服裝店已經在學校有了立足之地，新的健身房想選 在一塊好的落腳點不是一件容易的事。（三）開健身房的成本比較高，風險比較大健身房的成本是比較高的，加上裝修費用、租賃費、服務費使得新健身房的人成本很高； 此外，健身房屬于中低檔消費，而校園的中高檔消費群體數量有限，一旦經營不善，就會 面臨倒閉的危險。（四）一些消費者認為健身房消費環(huán)境做作，服務態(tài)度不好，消費人員素質低。 二、進入健身房市場面臨的機會（一）從政策的角度出發(fā)，由于健身娛樂市場可以有效的拉動消費，符合國家拉動內需、 刺激經濟

6、發(fā)展的政策，有望得到政府的進一步支持。同時，一個需要特別注意的發(fā)展傾向 是人們對于健身娛樂的消費趨勢上來看，人們健康的需求也正逐步從被動的治療型向主動 型的預防保健轉換，這也預示未來的健身娛樂市場必然向科學保健、運動和娛樂合理搭配 的方式發(fā)展。總之，體育健身產業(yè)在我國還處于成長階段，他是一項前景廣大的朝陽產業(yè)， 具有巨大的市場潛力。（二）人們越來越青睞在健身房消費 許多人認為在健身房里不僅所提供的健身娛樂設施。另外，許多人也認為在健身房里面的 消費氛圍更好，可以認識很多人，擴大自己的交際圈。第四部分 新健身房進入校園的行動要求一、打造別具特色的有格調的健身房（一）環(huán)境優(yōu)雅、整潔舒適、服務專業(yè)等

7、，這些消費者在健身房獲得的一種附加享受。環(huán) 境、氛圍、服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著生活消費水平的提高，人們對于身體 健康的要求也越來越高，除了要求環(huán)境整潔舒適外，同時也希望布局富于創(chuàng)意，給消費者 以印象深刻的感官享受。因此，在選擇健身房消費的時候，健身房的環(huán)境是人們的重要衡 量標準之一。作為一個新的加入者，一定要有自己別具特色的文化和氛圍，千萬不要模仿。（二）選擇在醫(yī)專和我們學校的繁華地段設立健身房，營業(yè)時間從下午到晚上11 點，這個時段會有橋多的顧客。（三）健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放 性的大空間為主，層高為 3m 以上才能保證良好的視覺感

8、及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般 8m 間距較為常見。（四）組織設計裝修俱樂部平面布局設計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經 營的關鍵。按區(qū)域大致分為：前臺 、休息區(qū)：閱讀、商品銷售。健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、 墊子、踏板等設備。器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設備的設計水、暖、電、空調、消防等專業(yè)設計。（五）織購置健身設備等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。 自由訓練設備、包括臥推架、 杠鈴、啞鈴等。健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音

9、響等設備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。二、健身俱樂部的價格定位1、決定因素 俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發(fā)展預測來確定年卡基本 價格。 同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規(guī)模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。 根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價格。常見價格體系國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。按服務期限分類： （根據享受的服務結合有效期的長短

10、） ：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡 等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。三、健身俱樂部的市場定位1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。3、不進行價格競爭，立足開拓市場。4、集中力量鞏固現有會員。第五部分 新健身房進入校園市場的營銷策略一、廣告宣傳策略新的健身房在廣告費用上應該大量投入，主要應針對兩個學校的學生進行宣傳?？梢栽趯W 院的報紙，雜志上刊登廣告宣傳，也可以在學校廣播宣傳，還有會員顧客的傳播能力，根 據不同季節(jié)而更新廣告語。二、促銷策略預售推廣方式 :俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所， 例如：在學生公寓附近進行面對面的推廣。在節(jié)假日進行打折，現場抽獎活動。三、公