鞋服活動方案（共6篇）

1、鞋服活動方案（共6篇） 第1篇：鞋服訂貨會發(fā)言稿鞋服訂貨會發(fā)言稿尊敬的各位代理商、加盟商、各位來賓：大家，晚上好！很高興再次與大家相聚xx，共同迎來了xxxx的又一次發(fā)展盛會，首先我代表xxxx服飾有限公司的全體員工對各位的到來表示熱烈的歡迎，對大家長久以來的大力支持表示衷心的感謝！感謝你們對xx所做得一切，因為有你們，才會有xx的今天。年是收獲的一年，這一年我們不僅收獲了財富，更重要的是在這一年里，我們收獲的寶貴的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗將使得我們能更順利的開展今后的銷售工作，取得更好的銷售業(yè)績?；厥走^往，“xxxx”歷經(jīng)20年的國際服裝市場變化，通過自身不斷的改進(jìn)、與完善，“xxxx”從整個運營體制

2、上有了很大的突破和改善，初步形成了一個配套設(shè)施完善，發(fā)展快速的品牌形象，呈現(xiàn)出了強大的品牌生命力，在市場上有了一定的根基和份額，擁有了一批固定的消費群體和資源。11年在大家的共同努力下取得了很好的業(yè)績，明年的任務(wù)我們更加艱巨，我希望在座的各位經(jīng)銷商朋友與公司共同努力，在各自的區(qū)域擴大產(chǎn)品的銷量，擴大品牌的知名度，擴大市場占有率，讓xx的12年更加輝煌。年是公司管理完善發(fā)展的一年，這一年公司在經(jīng)營管理方面將會推進(jìn)一系列的改善措施，明年公司在學(xué)_上也會投入更多的精力，目前在于全面提升公司的競爭力；通過學(xué)_，更加明確了企業(yè)的方向，通過員工的學(xué)_讓公司的精神面貌煥然一新，團(tuán)隊凝聚力、戰(zhàn)斗力得以提升。在

3、未來xxxx將一直堅持學(xué)_的思路，打造頑強卓越的學(xué)_型團(tuán)隊，建立學(xué)_型企業(yè)。對于那些認(rèn)同公司理念、渴望成功的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀加盟商，公司將繼續(xù)給予大力的支持，全方位的提升內(nèi)部團(tuán)隊、加盟商伙伴的整體素質(zhì)與認(rèn)識、在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，我們xxxx希望靠大家的力量來共同開拓我們美好的前景。今天這場發(fā)布會，帶給大家的不僅是一餐視覺盛宴，更是一次心靈的激蕩 1與洗禮。本次訂貨會的產(chǎn)品都是以獨特時尚的設(shè)計和精湛工藝，并結(jié)合當(dāng)今世界潮流文化的步伐而設(shè)計研發(fā)，整體風(fēng)格貼近市場，在同類產(chǎn)品中，具有很強的競爭力。希望各位可以滿載而歸，我更希望通過這個聚會，能讓在

4、座的各位更進(jìn)一步的認(rèn)識我們xxxx女裝，也進(jìn)一步了解“xx”品牌，只要大家不斷地給予我們支持與鼓勵，我相信，我們“xx”品牌將會走得更好、更遠(yuǎn)，躋身于中國女裝行業(yè)的前列！xx將會始終不變的為廣大經(jīng)銷商朋友提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，為大家的銷售做堅實的后盾，最后再次感謝在座各位長久以來的支持與厚愛，預(yù)祝我們本次訂貨會圓滿成功。謝謝大家！第2篇：護(hù)士服、鞋申請申請白色冬裝褲子：小號：6條白色夏裝褲子：小號：30條中號：20條中號：50條大號：10條大號：20條粉色冬裝褲子：小號：6條中號：6條大號：2條粉色夏裝褲子：小號：10條中號：20條大號：5條護(hù)理部： 年4月15日第3篇：鞋店活動方案鞋店活動

5、方案篇1：鞋城促銷方案卓越鞋城千人趕集會活動方案活動目的：十一月氣溫大幅度下降的月份，也是商家一年中最旺銷的季節(jié)，為了抓住此良機，借助換季客流的加大，進(jìn)一步提升市場知名度和占有率，特推出此次促銷活動。 活動主題：1、國慶大酬賓現(xiàn)金送不停。2、以舊換新獻(xiàn)愛心普天同慶中華情。3、“愛腳日”開心歡樂購愛腳愛健康。 活動時間：11月11日11月17日（共20天） 活動內(nèi)容：一、國慶大酬賓現(xiàn)金送不停費用商城全部承擔(dān)凡活動期間，在卓越鞋城購鞋累計購鞋滿168元參加扎汽球活動一次，滿336元兩 次，依此類推，多買多扎，100%中獎。一等獎 100元現(xiàn)金二等獎 50元現(xiàn)金 三等獎 20元現(xiàn)金四等獎 10元現(xiàn)金

6、幸運獎 5元現(xiàn)金二、以舊換新獻(xiàn)愛心普天同慶中華情 費用廠家全部承擔(dān) 活動期間，顧客憑舊鞋于指定地點每雙可兌換30元卓越鞋城購鞋抵用券一張，購鞋滿138元可使用一張，滿276元可使用兩張，依此類推，上不封頂，因所換舊鞋，用于捐贈生活貧困的雙城周邊農(nóng)村百姓，故對所換舊鞋提出以下要求：1、能保證正常穿著2、34碼以內(nèi)鞋（含34） 3、有鞋盒4、鞋體干凈三、“愛腳日” 開心歡樂購愛腳愛健康 每月29日為卓越鞋城愛腳日，本次愛腳日的活動為首次舉行，每次愛腳日，將推出大量優(yōu)惠商品，惠及雙城人民，首次愛腳日舉行以下活動：1、進(jìn)店有好禮29日進(jìn)店就送禮每位進(jìn)店顧客可獲贈品牌棉襪一雙，每人僅限一雙。2、29日當(dāng)

7、天千雙好鞋瘋狂價，舉辦35個品牌大型特賣會，價格控制有100元以里，扣點5%左右宣傳方式：1、dm單3萬份8匹4頁 費用8000元商場承擔(dān)2、農(nóng)村報紙 8000份費用500 元商場承擔(dān)3、樓外墻體大幅廣告費用500元商場承擔(dān)4、扎汽球費用費用16000元 商場承擔(dān)5、棉襪費用_元商場承擔(dān) 宣傳費用：8000+16000+500+500+_2.6萬計劃銷售：40萬費用率6.5%望廠家積極配合，組織貨品，爭取于本次活動中取得較大幅度的增長 卓越鞋城年9月17日篇2：京沙鞋城創(chuàng)業(yè)策劃書 京沙鞋城創(chuàng)業(yè)策劃書班級：電商一班 姓名：李上、郭金亮學(xué)號： 60、62 一、項目背景 京莎鞋城建筑面積16萬平方米

8、；業(yè)態(tài)規(guī)劃：項目由5層商業(yè)裙房3棟塔樓組成，其中，5萬平方米鞋業(yè)商城；7萬平方米商務(wù)辦公、soho、公寓；4萬平方米地下室；5萬平方米商業(yè)定位鞋城批發(fā)市場。以“京莎廣場”為項目品牌，打造包括商業(yè)、寫字樓、酒店式公寓等多業(yè)態(tài)組合的城市綜合體，3年內(nèi)形成中原最具競爭力的本土企業(yè)。京莎鞋城：5層5萬平方米的項目定位專業(yè)鞋城批發(fā)市場，主要招商精品男女鞋，品牌女鞋批發(fā)商戶。京莎鞋城專業(yè)市場：行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)趨勢的引領(lǐng)者，交易平臺的打造者、產(chǎn)品潮流的發(fā)布者，購物體驗的提供者、京莎鞋城的性格會從它的建筑、它的裝飾、它的商品、它的市場形式、它的笑臉、它的語言、它的服務(wù)、它的態(tài)度、它從總經(jīng)理到保潔員的眼神里透

9、出來，感染到每一位商戶，每一位顧客。 它空氣中應(yīng)該彌漫著潮流及陽光的味道，來的人不僅因為要實惠、更是得到了商機、體驗全新的專業(yè)市場購物感覺，不僅因為它的商品，還因為它的性格，這樣才能用一個飽滿的mall式新理念引領(lǐng)新的專業(yè)市場，否則它的進(jìn)步就還不夠。 線上與線下、批發(fā)與零售、生產(chǎn)與展貿(mào)、專業(yè)與配套、目標(biāo)與隨機、相互交融的交易模式 中原鞋業(yè)批發(fā)商之首選，經(jīng)營者之信賴消費者之享受任何物體都有性格，包括植物、建筑體形象與體驗，商品與商戶有重點，表現(xiàn)什么樣的主題定位有亮點，抓住瞬間和別人的區(qū)別有引領(lǐng)，一種什么樣的情緒：前衛(wèi)的，代表趨勢性的，超越了大眾化的有搭配；傳統(tǒng)與趨勢整體性、均好性。核心客商群：目

10、標(biāo)商戶定位為以品牌生產(chǎn)商、代理商為主的經(jīng)營商，商家為廣東品牌鞋業(yè)三資企業(yè)、民營企業(yè)，港、澳、臺廠商。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商及鄭州市民、本項目人群消費觀念：采購易銷商品，追求潮流速度，注重價格、關(guān)注方便度對未來充滿致富向往。本市終端消費者目的性強。，樂于享受追求時尚，樂衷淘寶生活，消費觀念更加沖動、感性生活方式：顧家庭的時間較少，以追求經(jīng)濟(jì)利益為首要的訴求。來此目標(biāo)性極強。對終端消費者追求新鮮事物快，有更多逛街購物、戀愛交友、休閑聚會的需求和消費能力金融服務(wù)平臺、倉儲物流平臺、行業(yè)信息交流平臺、賬務(wù)管理平臺、產(chǎn)品研發(fā)平臺 五個平臺：劃、統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一營銷推廣、統(tǒng)一促銷活動四大統(tǒng)一：統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)京莎鞋城的核

11、心屬性三個中心：品牌推廣服務(wù)中心、培訓(xùn)服務(wù)及人才交流中心、一站式政務(wù)服務(wù)中心二種商業(yè)模式：線上電子商務(wù)+線下零售經(jīng)營模式導(dǎo)入一個商會：商戶委員會二、項目分析 鄭州京沙鞋城致力打造中原最大的鞋業(yè)市場，以良好的口碑占據(jù)市場較大的份額。先進(jìn)的經(jīng)營模式，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的品牌給消費者留下了較好的印象。成熟的oto模式使經(jīng)營如魚得水，并且衣食住行是每一個人必須得東西，當(dāng)然鞋都成為了其中之一。但是市場上產(chǎn)品參差不齊，花樣百出，競爭對手也不甘示弱。這無疑是整個營銷過程充滿了難度。但是大量的需求，不同的購買力人群，和產(chǎn)品不同的用處，無疑給京沙的經(jīng)營有了新的認(rèn)識。我們著力從顧客的角度出發(fā)，滿足不同消費者的利益，

12、以顧客為親人，以服務(wù)為_，做良心的企業(yè)。把握為一個進(jìn)貨渠道，堅決以質(zhì)量和品質(zhì)求生存，市場把握市場趨勢，多從顧客的角度出發(fā)，制定整體的發(fā)展方向，顧客的滿意就是我們企業(yè)的目標(biāo)。讓顧客每一次購物都成為開心與快樂的體驗。三、市場定位京沙鞋城著力打造16-40歲消費者的購物天堂，面對不同的消費者群體，我們制定了不同的產(chǎn)品與營銷模式。不同的消費者的需求點與購買力和購買心理有很大的不同。青少年的求新求異的心理嚴(yán)重主導(dǎo)了消費的動機，但是由于購買力的限制使購買增加了難度。我們秉承以顧客為宗旨，在款式與品牌上我們著力打造，使每一件產(chǎn)品都做到物美價廉。中年人作為消費者的主力人群，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量有著較高的要求，經(jīng)濟(jì)

13、耐用當(dāng)然會成為他們的首選，我們著力打造產(chǎn)品品質(zhì)，塑造一個良好的品牌。使每一位的消費者的訴求盡可能的得到滿足。四、經(jīng)營模式五、競爭對手分析把握好自己的經(jīng)營方式與企業(yè)的目標(biāo)感，深入了解競爭對手的優(yōu)點與劣勢，打造屬于自己獨特的經(jīng)營模式，和企業(yè)的文化宗旨。揚長避短，深入研討我們的產(chǎn)品，服務(wù)，渠道，促銷方式，明白我們對于顧客的訴求點在哪。在這個眾多的競爭市場中，不同的品牌，不同的款式，地域價格等都可能成為我們競爭的軟點。不同的手段，不同的人群，品牌愛好不同等都會影響我們的銷售，所以不要忘記我們的企業(yè)文化與宗旨，樹立自己的品牌，以有些領(lǐng)域的帶頭羊作為競爭的核心，以質(zhì)量與品牌求生存。六、店面的經(jīng)營與要求篇3

14、：“百信鞋城”金秋借力央視電影頻道盛世營銷方案 來百信鞋城上央視秀表演看電影中大獎中央電視臺cctv6電影頻道愛電影送學(xué)行動欄目走進(jìn)齊齊哈爾暨“百信鞋城”金秋借力央視電影頻道盛世營銷方案節(jié)目介紹：愛電影送學(xué)行動欄目全年52期，每周四晚21:30播出，節(jié)目時長25分鐘。以室外錄播為主，該欄目為現(xiàn)有央視所有欄目中僅有的兩個可以赴外地進(jìn)行節(jié)目錄制的欄目之一。節(jié)目內(nèi)容：1、央視cctv6電影頻道主持人親臨贊助協(xié)辦企業(yè)采風(fēng)，學(xué)_、體驗生活（植入贊助協(xié)辦企業(yè)廣告）；2、當(dāng)?shù)兀ㄙ澲鷧f(xié)辦企業(yè)）特色節(jié)目表演（企業(yè)文化宣傳）；3、當(dāng)?shù)劁浿魄捌诤＿x的節(jié)目進(jìn)行審核錄播； 4、中國郵政集團(tuán)將在本次活動中選取的10名選手

15、節(jié)目進(jìn)行資助，免費參加央視電影頻道的52期節(jié)目錄制宣傳，費用由中國郵政集團(tuán)負(fù)責(zé)；活動構(gòu)思：這次愛電影送學(xué)行動欄目走進(jìn)齊齊哈爾活動，與其說是一場文藝演出，不如說是一場大型文藝盛典與企業(yè)營銷的完美結(jié)合。通過這次活動，必將使“百信鞋城”的知名度和認(rèn)知度得到進(jìn)一步提升并再次受到社會的關(guān)注和盛贊；同時也使“百信鞋城”這個品 來百信鞋城上央視秀表演看電影中大獎牌伴隨著央視電影頻道傳遍鶴城、傳遍全國！本次活動，我們?yōu)榘傩判窃O(shè)計了一個小小的造勢行銷方案，充分挖掘并利用百信鞋城目標(biāo)客戶群體的心理需求欲望，把到百信鞋城購物與愛電影的活動相結(jié)合，增加百信鞋城的口碑傳播頻次，暨“來百信鞋城、上央視、秀表演、看電影、

16、中大獎”這一營銷噓頭，形成并傳遞不購物也去百信鞋城轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的消費思維模式，進(jìn)一步提高并加強對“百信鞋城”的品牌消費認(rèn)知率。本次活動主題：來百信鞋城上央視秀表演看電影中大獎央視錄制時間：年11月16日 央視錄制地點：齊齊哈爾大學(xué)體育館活動內(nèi)容：1、辦理會員卡贈送愛電影錄制活動的vip貴賓門票2、10月1日11月10日在“百信鞋城”任一分店購物消費滿（可設(shè)定不同的消費額度參加不同等級門票的抽獎）3、本次活動的主辦方中央電視臺cctv6電影頻道主持人將親臨“百信鞋城”店面采風(fēng)，體驗做營業(yè)員、導(dǎo)購等體驗活動 來百信鞋城上央視秀表演看電影中大獎4、活動期內(nèi)，在“百信鞋城”舉辦一次愛電影送學(xué)活動的報名、海選

17、演出 活動費用回報： 回報： 1、央視cctv6電影頻道所邀請的一位明星或主持人親臨百信鞋城采風(fēng)，學(xué)_、體驗生活并進(jìn)行現(xiàn)場簽售活動（可植入贊助協(xié)辦企業(yè)廣告）；2、百信鞋城選派特色節(jié)目表演（企業(yè)文化宣傳），可以代表百信鞋城直接參加央視電影頻道的錄制；3、央視在齊齊哈爾錄制節(jié)目現(xiàn)場的廣告位（廣告牌、條幅、led舞臺背景1分鐘企業(yè)宣傳片、現(xiàn)場方陣）4、10萬條帶有百信鞋城字樣的短信廣告；5、cctv6自有刊物全國通版支持 ；6、中國郵政集團(tuán)齊齊哈爾分公司各營業(yè)網(wǎng)點帶有“百信鞋城”字樣和logo的海報；7、齊齊哈爾交通廣播的哥的姐欄目帶有“百信鞋城”字樣的廣告；8、社區(qū)終端帶有“百信鞋城”字樣和log

18、o的海報；9、0452e帶有“百信鞋城”字樣和logo的廣告；10、其他需要的合作回報可商洽共議決定；齊齊哈爾xx廣告?zhèn)髅焦韭?lián)系人：篇4：xx鹿迪投資有限公司-鞋城方案二00五年七月五日鹿迪鞋業(yè)商貿(mào)城可行性研究 項目總論 4 一、項目概況 4 二、可行性研究的結(jié)論 4 第一章 項目提出的背景及必要性分析 5 一、項目提出的背景 5 二、項目建設(shè)的必要性 9 第二章 項目市場研究 11 一、xx市鞋業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析（宏觀）1、xx市鞋業(yè)市場現(xiàn)狀 11 2、鞋業(yè)市場的發(fā)展趨勢 13 二、項目微觀狀況分析 13 1、項目的區(qū)位特征 13 2、項目潛在的客戶群體、市場容量及購買心理分析 第三

19、章 項目環(huán)境分析 17 一、地塊環(huán)境 17 1、土地性質(zhì)綜述 17 2、地塊周圍景觀 17 3、地塊周圍的交通條件 17 4、地塊周圍的配套設(shè)施 17 二、項目地塊的優(yōu)劣分析（swot分析） 18 1、優(yōu)勢分析 18 2、劣勢分析 18 3、項目的機會分析 19 4、項目的威脅分析 19 三、結(jié)論 20 第四章 地塊建設(shè)條件 20 一、工程概況 20 1、項目選址 20 2、經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 20 3、建設(shè)目標(biāo) 21 二、建筑布局 21 三、交通組織 21 四、給排水設(shè)計 22 1、生活給水系統(tǒng) 22 2、排水系統(tǒng) 22 3、消火栓系統(tǒng) 23 4、噴淋系統(tǒng) 23 五、電氣設(shè)計 23 六、電氣消防 24

20、 七、通風(fēng)系統(tǒng) 24 第五章 項目投資經(jīng)營方案 25 11 14 一、投資組合方式 25 二、資金運作方式 25 第六章 項目投資估算及資金籌措計劃 25 一、項目的主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 25 二、項目投資測算 26 三、資金籌措計劃 27 第七章 項目財務(wù)效果評價 28 第八章 項目不確定性分析 30 一、項目靜態(tài)盈虧平衡分析 30 二、單因素敏感性分析 30 第九章項目效益評價 31 一、項目社會效益評價 32 （一）、項目對社會發(fā)展的適應(yīng)性（二）、目前對人和社會的影響 33 二、項目環(huán)境效益評價 33 32 項目總論 篇2：鞋店策劃書鞋店策劃書2.鞋店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書3.淘寶鞋店策劃書4.虹霓

21、兒鞋店策劃書5.鞋店開店前策劃書1、開鞋店策劃書一前言在這樣一個注重人才的年代，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生，為了迎接未來挑戰(zhàn)，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好準(zhǔn)備，多找機會鍛煉自己，給自己充電。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！同時，這是一個商業(yè)時代，只要我們善于去觀察，就會發(fā)現(xiàn)生活中商機無處不在。在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運動鞋的店很少

22、，而且學(xué)校比較偏僻，外出購物不是很方便，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己-路是自己走出來的！二創(chuàng)業(yè)背景時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，很多大學(xué)生不愿意自己動手做一些事情。就穿的方面來說，比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠(yuǎn)，很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路，感覺這樣很浪費時間。同時，品牌鞋專賣店賣的

23、價位一般都很貴，因為他本身的店面費用就很高，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。三創(chuàng)業(yè)目的眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)_、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識，學(xué)會自己給自己當(dāng)打工。四經(jīng)營項目正品安踏，特步，361度運動鞋及配對的鞋墊。同時提供多種樣式，顏色，尺碼供給顧客選擇。五經(jīng)營原則1、真實原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@

24、里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便，讓他們足不出戶，就能夠體會到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。六服務(wù)群體：1、學(xué)_工作繁忙，沒有空余時間的人群;2、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；3、力圖方便，購買商品注重實惠，希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群。七市場分析：1、在江大的校園內(nèi)外，至今還很少有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要。2.現(xiàn)在很

25、多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實相結(jié)合，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購，確實購買后，我們可以提供免費送貨上門服務(wù)，盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室，不須要店面費，那么價格方面可以定得更便宜一些。八經(jīng)營策略：1.商品來源：從漢正街直接進(jìn)貨，先進(jìn)行前期市場調(diào)查，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。2.人力上：集納有獨特創(chuàng)新思想，溝通能力強的人才進(jìn)入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。3.宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；同時在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行合作，以

26、拉橫幅，貼海報的形式進(jìn)行宣傳。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪，在qq里進(jìn)行店鋪推廣，讓更多的了解我們的商品，了解我們的店鋪。4.經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則，讓更多的同學(xué)來投資，按投資金額的多少來分利潤。5.策略上：開業(yè)期間本著薄利多銷的原則，采取一定的優(yōu)惠政策，比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠，買一雙品牌鞋，送一雙對應(yīng)的襪子等等。6.店面上：由于資金原因，同時考慮到送貨方便問題，店鋪直接開在寢室內(nèi)部，同時開通淘寶網(wǎng)上店鋪。顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：網(wǎng)上進(jìn)行選購，選中后，我們可以提供免費送貨上門服務(wù)。直接來店中進(jìn)行選購。7、設(shè)備上：需要一臺電腦、貨架以及一些簡單的辦公設(shè)

27、備。九經(jīng)費來源及分配：來源：起初，采取入股制。前期計劃投入三千元，先試驗一段時間，如果銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，再追加投資。1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工；2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。十預(yù)想問題及解決辦法：在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中，有可能出現(xiàn)貨源不足的情況，無法滿足顧客的購買需求。我們會盡一切力量來滿足顧客，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如

28、果愿意等的話，可以在一個星期內(nèi)給他們提供需要的商品。在鞋子質(zhì)量方面，我們可以承諾：三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問題，可以無條件包換或者退款。三個月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問題，確定非人為故意損壞后，我們可以無條件包修。2、鞋店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一.營銷環(huán)境分析拍鞋網(wǎng)店鋪新開業(yè)，銷售高潮是到新年階段，策劃出個性化廣告語和促銷力度，爭取達(dá)到理想業(yè)績。二.各種渠道宣傳造勢1、我自己的拍鞋店2、qq簽名3、qq日記4、qq微薄5、qq留言板6、qq群發(fā)消息7、人人網(wǎng)8、百度貼吧推廣9、優(yōu)酷推廣10、天涯社區(qū)11、新浪推廣12、開心網(wǎng)推廣13、搜搜推廣三、廣告語女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧第4篇：鞋服市場營

29、銷計劃年已經(jīng)開始，我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃，力取在年干出漂亮的成績。一、自我認(rèn)識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)_，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認(rèn)識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認(rèn)識的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認(rèn)識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必須在自我認(rèn)識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問

30、題，才能提高業(yè)績，提高自己。二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心；面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心；面對店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心；面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，

31、你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以.沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)_，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司

32、直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調(diào)查，市場分析，利用市場策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。五、店面5s?！皹O度推崇5s理論”。銷售導(dǎo)購的5s，就是微笑（smile）、迅速（s peed）、誠懇（sincerity）、靈巧（smart）、研究（study）。 5s的具體內(nèi)容1、微笑（smile）、微笑是指適度的笑容，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗、健康和體貼，導(dǎo)購員要對顧客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真

33、正的微笑。2、迅速（s peed）迅速是指動作快速，在此有兩層含義：指物理上的速度，工作時要做的每件事都應(yīng)盡量地快些，不要讓顧客久等；“演出”上的速度，導(dǎo)購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感，使他們相應(yīng)地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。3、誠懇（sincerity）誠懇是以真誠、不虛偽的態(tài)度努力地認(rèn)真工作，這是導(dǎo)購員的基本原則。導(dǎo)購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務(wù)的誠意，顧客一定能體會得到。4、靈巧（smart）靈巧是指“精明、整潔、利落”，以干凈利落的方式來接待顧客，即是所謂靈巧的服務(wù)。導(dǎo)購員要做到以靈活、敏捷的動作來包裝商品，以優(yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客

34、的信賴。5、研究（study）研究是指平時努力認(rèn)真地研究顧客的購物心理、銷售服務(wù)技巧，以及學(xué)_商品專業(yè)知識，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績。導(dǎo)購員在銷售過程中堅持 5s原則，不但使顧客感到滿意，而且使導(dǎo)購員得到成長，同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤，而所謂的5s原則的三贏作用（客戶、自己、企業(yè)）。5s企業(yè)內(nèi)員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境，提升員工真、善、美的品質(zhì)，從而塑造企業(yè)良好的形象，贏得良好正面的社會形象，得到客戶的認(rèn)同實現(xiàn)共同的夢想。六、團(tuán)隊意識。個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團(tuán)隊。所以

35、要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團(tuán)隊報有絕對信心，再者能為團(tuán)隊作戰(zhàn)貢獻(xiàn)個人力量，最后能和團(tuán)隊一路走下去。當(dāng)回過頭來，我們會發(fā)現(xiàn)自己和團(tuán)隊緊密聯(lián)系在一起時，價值就體現(xiàn)出來了。所以個人價值不是自我感覺，而是團(tuán)隊是通過是否離得開你、是否需要你等標(biāo)志來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團(tuán)隊中去，創(chuàng)作自己和團(tuán)隊的輝煌。新年新氣象，龍年或許更是一個豐收年，我相信在這一年里，只要我們跟著公司營銷戰(zhàn)略走，結(jié)合自己的計劃，緊緊圍繞并團(tuán)結(jié)在以顏總為核心領(lǐng)導(dǎo)層，務(wù)實工作在各部門領(lǐng)導(dǎo)下，踏實智慧工作在自己的崗位中，一定能龍騰虎躍。第5篇：鞋店開業(yè)活動方案年鞋店開業(yè)活動方案篇1：鞋店策劃書鞋店策劃書

36、1.開鞋店策劃書2.鞋店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書3.淘寶鞋店策劃書4.虹霓兒鞋店策劃書5.鞋店開店前策劃書1、開鞋店策劃書一前言 在這樣一個注重人才的年代，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生，為了迎接未來挑戰(zhàn)，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好準(zhǔn)備，多找機會鍛煉自己，給自己充電。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！同時，這是一個商業(yè)時代，只要我們善于去觀察，就會發(fā)現(xiàn)生活中商機無

37、處不在。在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學(xué)校比較偏僻，外出購物不是很方便，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己-路是自己走出來的！ 二創(chuàng)業(yè)背景時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，很多大學(xué)生不愿意自己動手做一些事情。就穿的方面來說，比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠(yuǎn)，很多學(xué)生不愿意

38、為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路，感覺這樣很浪費時間。同時，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴，因為他本身的店面費用就很高，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。三創(chuàng)業(yè)目的眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)_、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識，學(xué)會自己給自己當(dāng)打工。四經(jīng)營項目正品安踏，特步，361度運動鞋及配對的鞋墊。同時提供多種樣式，顏色，尺碼供給顧客選擇。五經(jīng)營原則

39、1、真實原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便，讓他們足不出戶，就能夠體會到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。六服務(wù)群體：1、學(xué)_工作繁忙，沒有空余時間的人群;2、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；3、力圖方便，購買商品注重實惠，希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群。七市場分析：1、在江大的校園內(nèi)外，至今還很少有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)

40、會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要。 2.現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實相結(jié)合，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購，確實購買后，我們可以提供免費送貨上門服務(wù)，盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室，不須要店面費，那么價格方面可以定得更便宜一些。 八經(jīng)營策略：1.商品來源：從漢正街直接進(jìn)貨，先進(jìn)行前期市場調(diào)查，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。2.人力上：集納有獨特創(chuàng)新思想，溝通能力強的人才進(jìn)入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。3.宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先

41、吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；同時在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行合作，以拉橫幅，貼海報的形式進(jìn)行宣傳。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪，在qq里進(jìn)行店鋪推廣，讓更多的了解我們的商品，了解我們的店鋪。 4.經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則，讓更多的同學(xué)來投資，按投資金額的多少來分利潤。 5.策略上：開業(yè)期間本著薄利多銷的原則，采取一定的優(yōu)惠政策，比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠，買一雙品牌鞋，送一雙對應(yīng)的襪子等等。6.店面上：由于資金原因，同時考慮到送貨方便問題，店鋪直接開在寢室內(nèi)部，同時開通淘寶網(wǎng)上店鋪。顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：網(wǎng)上進(jìn)行選購，選中后，我們可以提供免費送貨上門

42、服務(wù)。直接來店中進(jìn)行選購。7、設(shè)備上：需要一臺電腦、貨架以及一些簡單的辦公設(shè)備。九經(jīng)費來源及分配：來源：起初，采取入股制。前期計劃投入三千元，先試驗一段時間，如果銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，再追加投資。 1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工； 2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。十預(yù)想問題及解決辦法：在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中，有可能出現(xiàn)貨源不足的情況，無法滿足顧客的購買需

43、求。我們會盡一切力量來滿足顧客，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果愿意等的話，可以在一個星期內(nèi)給他們提供需要的商品。在鞋子質(zhì)量方面，我們可以承諾：三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問題，可以無條件包換或者退款。三個月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問題，確定非人為故意損壞后，我們可以無條件包修。2、鞋店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一.營銷環(huán)境分析 拍鞋網(wǎng)店鋪新開業(yè)，銷售高潮是到新年階段，策劃出個性化廣告語和促銷力度，爭取達(dá)到理想業(yè)績。 二.各種渠道宣傳造勢1、我自己的拍鞋店2、qq簽名3、qq日記4、qq微薄5、qq留言板6、qq群發(fā)消息7、人人網(wǎng)8、百度貼吧推廣9、優(yōu)酷推廣10、天涯社區(qū)11、新浪推廣12、開心網(wǎng)推廣1

44、3、搜搜推廣三、廣告語女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧拍鞋網(wǎng)堅持著永遠(yuǎn)正品的理念以及對消費者的負(fù)責(zé)。所以，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業(yè)的隊伍，負(fù)責(zé)任務(wù)的制定并實施符合您滿意的方案，拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進(jìn)。因為有你，所以堅持，堅持全程用心服務(wù)！因為有我，所以安心，安心享受“拍”的樂趣！ 3、淘寶鞋店策劃書 一行業(yè)分析在現(xiàn)如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一，古人云：千里之行，始于足下！時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一，同時一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時享受放松，

45、所以，選購一雙時尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的！二產(chǎn)品定位我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠，我有認(rèn)識的人在鞋廠工作，貨源我可以得到保證；第二，耐克的獨特的氣墊技術(shù)使耐克運動鞋很受大眾的歡迎；第三，耐克品牌名氣大，知名度高。所以，我的產(chǎn)品定位就是耐克運動品牌。三開店準(zhǔn)備（1）店名 風(fēng)宇時尚 （2）主打商品耐克運動鞋，跑鞋，板鞋（3）營業(yè)時間7:3023:00（4）目標(biāo)客戶12歲35歲（5）店面裝修采取時尚元素裝潢網(wǎng)店（6）物流人員待定 篇2：新店開業(yè)活動方案 新店開業(yè)活動方案聚寶店目錄

46、一、活動策劃的原則二、活動的目的三、宣傳策略四、活動項目設(shè)置五、活動現(xiàn)場布置六、開業(yè)慶典儀式流程七、活動開始前應(yīng)籌備的事項八、開業(yè)促銷方案設(shè)置九、平面物料設(shè)計及宣傳內(nèi)容規(guī)劃十、費用預(yù)算一、活動策劃的原則1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象；3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感；4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本專賣店的美譽度；5、本項目策劃方案應(yīng)該便于操作實施，并具有風(fēng)險可控性。二、活動的目的1、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴大家家

47、知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽度；2、通過活動吸引消費者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。三、宣傳策略1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。2、開業(yè)前一周：向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費者參與和購買的欲望； 條件允許，可以找當(dāng)?shù)貜妱輬竺胶献?，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；經(jīng)費允許，也可通過報媒、電視進(jìn)行宣傳。 3、開業(yè)前三天：加強推廣力度，利用短信平臺發(fā)布開業(yè)信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主

48、干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作。4、開業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動內(nèi)容。5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M_慣出臺新的促銷方案，確?？土髁亢弯N售量。四、活動項目設(shè)置1、開業(yè)慶典剪彩儀式2、促銷活動五、活動現(xiàn)場布置1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米；3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)； 4、開業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹及夾包等，盡

49、量爭取一對一跟蹤（開業(yè)前三天）；5、音響、話筒配備并調(diào)試好。 六、開業(yè)慶典儀式流程9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試9:30之前：所有活動工作人員到齊9:30-10:00：公司部門主管等所有與會人員到齊，對現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)工作并為開業(yè)現(xiàn)場增進(jìn)人氣。10:00-10:30：大鼓敲起來、軍樂隊吹起來，以吸引過往行人，營造現(xiàn)場人氣指數(shù)。10:30-11:00：慶典儀式正式開始由陸總簡單宣布開業(yè)儀式，并宣布舞獅表演開始，同時領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓們可參觀聚寶店在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目“舞獅表演”。表演中獅子獻(xiàn)字（口中吐出家家知聚寶店、開業(yè)大吉的字幕）11:10：活動結(jié)束,新店照常營業(yè),現(xiàn)場售賣產(chǎn)品、營業(yè)

50、員宣傳促銷活動（口中不時喊出促銷活動內(nèi)容），介紹會員卡優(yōu)惠等活動繼續(xù)進(jìn)行。為持續(xù)聚寶店開業(yè)時的購物熱潮，可將促銷活動延續(xù)5-7天，目的在于提高進(jìn)店率和促進(jìn)銷售。七、活動開始前應(yīng)籌備的事項（活動開始前10天到位）：3、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時間及價格洽談并簽定合同；4、dm傳單、海報等宣傳品設(shè)計制作；5、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價格洽談并簽定合同；6、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備；7、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈瑾{表演隊、溝通表演時間及價格洽談并簽定合同；8、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；9、紅地毯準(zhǔn)備（租用或

51、購買），新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店；10、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備；11、客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔（針對開業(yè)期間新開會員卡用戶）； 八、開業(yè)促銷方案設(shè)置1.開業(yè)中主題活動：“時尚美食先鋒”大比拼活動時間：1月1日1月3日活動地點：家家知聚寶店 活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進(jìn)行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶diy概念，傳遞“新鮮健康美味”的產(chǎn)品訴求，借助新店開業(yè)進(jìn)行品牌推廣。獎項設(shè)置：時尚美食先鋒3名，送50元/人美食體驗券，另1月30日前可至聚寶店8折訂購一款生日蛋糕。游戲規(guī)則：活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時尚美食

52、品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎。中獎公布：11月4日店頭pop公示，兌獎期一周。獎券規(guī)范：50元現(xiàn)金券，有效期3個月，所有店通用2.開業(yè)中促銷活動主題活動：“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓活動時間：1月1日1月7日活動地點：聚寶店領(lǐng)銜推廣，蓮塘店作為同慶可縮短活動周期?；顒幽康模豪眯碌觊_業(yè)的契機進(jìn)行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進(jìn)客戶購買欲，擴大消費群。活動規(guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品（或同等價位產(chǎn)品，原價購買，特價及飲料除外）一次性購買3件即可加1元再購一件（同價位或低于同價位產(chǎn)品）。3.會員優(yōu)惠宣傳：（擴大家家知會員影響，為新店積聚會員消費）搶先做會員，精彩

53、不斷！會員優(yōu)惠五重奏，實惠贏到家！會員購物永享9折優(yōu)惠另：會員可享受會員生日當(dāng)天來家家知任意門店選購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠！會員辦理流程：在家家知任一門店，填寫會員申請表，一次性充值50元，另加5元工本費，可升級成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優(yōu)惠；一次性充值100元，可免收工本費成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優(yōu)惠。（開業(yè)期間1.1-1.3免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券；）會員優(yōu)惠一：會員憑會員卡來家家知任意門店消費均可享受9折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品、飲料等指定商品除

54、外）； 會員優(yōu)惠二：會員訂購生日蛋糕可享受8.9折優(yōu)惠； 會員優(yōu)惠三：會員生日當(dāng)天訂購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠五：會員一次性充值500元，即可免費獲贈價值68元的鮮果生日蛋糕一個，多充多送。4.開業(yè)當(dāng)天人氣聚集活動：為確保新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場人氣，活動當(dāng)天準(zhǔn)備一大磅數(shù)生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場試吃，用于積聚現(xiàn)場人氣及對家家知產(chǎn)品及門店入駐進(jìn)行推廣。開業(yè)第一天下午四點提供一個100磅的三層鐵架生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場試吃活動（具體制作由運營部安排裱花主管進(jìn)行制作部分）。5.其他促銷活動：a.家家知招牌蛋撻、老婆餅原價18元/打，開業(yè)特價9元/打

55、，每天（1.1-1.3）限量50打；b.新店開業(yè)期間生日蛋糕8折優(yōu)惠，開業(yè)當(dāng)月生日蛋糕（2p起）9折優(yōu)惠（非會員與會員同等折扣）；c.全場手工餅干（西餅）買2送1（買高價位送低價位）；九、平面物料設(shè)計及宣傳內(nèi)容規(guī)劃1.氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕好禮巨獻(xiàn)2.開業(yè)巨幅：盛大開業(yè)熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕好禮巨獻(xiàn)a.“時尚美食先鋒”大比拼（活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎）；b.“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件）；c.搶先做會員，精彩不斷！（開業(yè)期間免工本費，

56、一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券），永享會員優(yōu)惠！d.進(jìn)店尊享更多優(yōu)惠.3.dm單頁：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細(xì)）； 4.臺卡：a.宣傳會員內(nèi)容；b.開業(yè)活動宣傳“時尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓； 5.促銷產(chǎn)品標(biāo)識牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息十、費用預(yù)算篇3：新店開業(yè)準(zhǔn)備活動方案計劃新店開業(yè)活動方案作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢（地方電視臺、報紙、dm單、海報）。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)客單數(shù)公式，在禮賓、會員、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分新店開業(yè)的目的1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后