(完整版)SimTrade外貿(mào)模擬實訓(xùn)報告

1、外貿(mào)模擬實訓(xùn)（SimTrade） 一、實訓(xùn)目的 1、了解進出口工作中出口商、進口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行的職責(zé) 和崗位要求。 2、要求學(xué)生能夠進行國際市場調(diào)查、交易磋商、簽訂國內(nèi)與國際合同。 3、要求學(xué)生能夠掌握出口單證的制作?？樦瓢l(fā)票、箱單、出口報關(guān)單、報檢單、 產(chǎn)地證、匯票、提單。 4、要求學(xué)生能夠掌握進口單證的制作。開立信用證、繕制進口報關(guān)單、報檢單、 并審核信用證項下的全套單證。 5、要求學(xué)生能夠掌握進出口銀行對結(jié)算單證的審核工作。 二、實訓(xùn)內(nèi)容及過程 （一）實訓(xùn)內(nèi)容 1. 熟悉和掌握一般貿(mào)易的實際運用。 2. 參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實踐過

2、 程，掌握合同 條款的具體規(guī)定與表達。 3. 掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。 4. 了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結(jié) 算程序和運用技巧。 5. 熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。 6. 熟悉海洋運輸方式的具體操作。 7. 熟悉各種單據(jù)的繕制與運用技巧。 8. 了解如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風(fēng)險，熟悉與掌握價格術(shù)語CIF、 （二）實訓(xùn)過程 上機實訓(xùn)前，我們需要做一個準備工作，主要是了解和認識SimTrade實習(xí)平臺 的相關(guān)內(nèi)容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己 的四個角色：進口商、出

3、口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角 色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有 關(guān)資料。 之后，我們要自行動手參與到貿(mào)易模擬業(yè)務(wù)中。它大概包括這幾個過程： （1）交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告 以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立 合作關(guān)系。 （2） 交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤 （計算FOB CFR CIF）， 出口還價核算及還盤（要求強調(diào)原價的合理性，并列明理由，催促對方行動），最后進 行出口成交核算（采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等 ）。 （

4、3）簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進口商。其中合同 為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預(yù)算 表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性， 各稅目的計算、報關(guān)、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨 物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)， 計算這些數(shù)據(jù)時要細心和耐心，只有把所有 因素考慮周全計算后的結(jié)果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù) 據(jù)準備。 （4）履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出 口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠）等，這個履行合同階段

5、大部分是在崔 證、審證、改證中度過的。 （三）實訓(xùn)要求 1. 遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得在網(wǎng)上發(fā)表違法言論。 2. 按實訓(xùn)內(nèi)容，認真進行準備，積極開展調(diào)查活動，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實習(xí)日 記。 3. 在實訓(xùn)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù) 及操作技巧。 4. 每個角色必須完成以下任務(wù)： (1) 出口商：至少完成 4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。 (2) 進口商：至少完成 4筆以上進口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。 (3) 工廠：至少完成3筆以上買賣合同。 (4) 進口地銀行：完成信用證申請書的審核及開證、審單。 (5) 出口地銀行：

6、完成審證、審單。 5. 就下述具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成實訓(xùn)報告。 (1) 獨立進行業(yè)務(wù)規(guī)劃。 (2) 掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信 息。 (3) 同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。 (4) 成本、費用、利潤的核算。 (5) 詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。 (6) 外銷合同的簽訂。 (7) 信用證的申請和開證。 (8) 信用證的審證和改證。 (9) 國內(nèi)買賣合同的簽訂。 (10) 租船訂艙。 (11) 進出口貨物保險及索賠。 (12) 辦理進出口報檢事宜。 (14) 繕制報檢、報關(guān)、議付單據(jù)。 (15) 銀行處理議付、結(jié)匯。 (16) 辦理出口核銷退稅。 (17) 常用

7、貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR FOB的具體實施。 (18) 常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施。 三、實訓(xùn)中遇到的問題及解決途徑 (一) 實訓(xùn)中遇到的問題 1、在交易業(yè)務(wù)的填表過程中，各單據(jù)之間總有不一致之處。 2、在操作中，進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，英語 基礎(chǔ)弱，這不僅僅是一種阻礙，而且還減低了工作效率。 3、專業(yè)知識與實訓(xùn)操作聯(lián)系不起來，導(dǎo)致制單錯誤多。 (二) 解決途徑 1、 在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、 完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，并且是嚴格相符原則。還要熟悉 各單證之間的相互聯(lián)系。

8、 2、加強對英語的學(xué)習(xí)。在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。 進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證， 若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù) 工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā) 糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。 3、把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點，從中我們可以鍛 煉我們的綜合運用能力，此次經(jīng)驗將是日后工作中的寶貴財富。 四、經(jīng)驗總結(jié) 在虛擬貿(mào)易平臺的實訓(xùn)過程中，我們都參與扮演進出口業(yè)務(wù)中的不同當事人， 在 這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、 進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相 互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)

9、務(wù)技巧和具體操作， 體會客戶、供應(yīng)商、銀行和各 政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最 終達到增強感性認識和社會適應(yīng)能力， 進一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜 合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。 通過此次實訓(xùn)，讓我們熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并從中 進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法， 提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決 問題的能力。SimTrade夕卜貿(mào)實習(xí)平臺在很大程度上解決了我們學(xué)生實習(xí)難的問題。 我們在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作， 能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、 發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物

10、流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切 身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公 司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟 現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、 調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實訓(xùn)中充分發(fā)揮 主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識， 為將來走上工作崗位打下良好基 礎(chǔ)。 而且，將來，我們從事國際貿(mào)易工作時，面對的是海關(guān)和往來的客戶，做為橋梁 作用的報關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個側(cè)面來看報關(guān) 工作鍛煉我們的交際和溝通能力。其次，隨時間的推移，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè) 的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)，積累，和實踐，從而不 斷更新自己的