創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該樂觀地創(chuàng)想未來悲觀到極致地去做計劃

1、有媒體曾幾次問馮鑫先生， 當(dāng)巨大的財富降臨時有沒有想過為什么是你 ? 馮鑫先生說： 我從來沒想過這樣的問題。任何一個人成功，你都不要認(rèn)為這個成功 可持續(xù)， 巔峰不超過三年的。 正確的心態(tài)是， 你獲得所有成功的第一反應(yīng)就是不能認(rèn)為成功 是你干的，你僅僅是打好了基礎(chǔ)而已，可能下次你就沒那么成功了。 起初對于這段話， 投投的理解較為稀松平常， 但直到讀完本文后， 再回看馮鑫先生這一 路走來所經(jīng)歷過的波浪起伏， 碰到的磨難和低谷也就別有一番觀感了。 很多事情事后看上去 可能會說是運氣好，但其實背后是出于對很多細(xì)微層面的思考和站在十字路口的抉擇。 / 01 / 初衷 我自己從 2005 年以來，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)

2、 11 年，比較少去講有關(guān)創(chuàng)業(yè)的事情。跟謙虛沒有關(guān) 系，只是我基本每年對之前一年的一些想法都會有很大程度上的推翻。 另一方面， 我也覺得 每個公司、 每個人的性格都非常不同， 通用的經(jīng)驗不是特別多。 如果做企業(yè)真有什么經(jīng)驗可 以通用的話，其實柳傳志老爺子很早就說過 找人、找錢、找方向 ，事實上事情都是圍繞這三點來做的。 暴風(fēng)最困難的時期是從 2007 年開始出現(xiàn)端倪的。 公司前兩年跑得飛快， 但是 2008 年從 民房搬進(jìn)寫字樓，過了 100 人的時候就出事了。 2008年到 2010 年這兩年是我創(chuàng)業(yè)最灰暗的時間。本質(zhì)就是人出了問題。在那之前我自 己做產(chǎn)品做業(yè)務(wù)，但到了 100人時發(fā)現(xiàn)沒有任

3、何業(yè)務(wù)是自己的，都是 VP 在干。所以公司到 100 人是一個大坎。產(chǎn)品有 VP ，銷售有 VP，都有 VP，于是你開始跟 VP 處于討價還價的 狀態(tài)了。一旦出現(xiàn)這樣的情況， 其實雙方立場都會有一些分離，表面還是兄弟，但在具體業(yè) 務(wù)上是對立的立場。 我在那整整兩年中一直處于這樣的狀態(tài)，所有人都告訴我不能越級去做事，不然讓 VP 怎么活呢 ?但是我看著來氣啊， 很著急。 好多 VP 甚至勸我說你今天應(yīng)該知道 CEO 要怎么做， 你要有耐心，等著大家將來怎樣怎樣。所以我一會兒覺得應(yīng)該等一等， 一會兒又很著急。因 為外面很多競爭對手，競爭環(huán)境隨時在變。 那兩年我就是在跟 VP 的談判、吵架和談心中度

4、過的，公司在那陣子基本顆粒無收，至 少我的感覺是這樣。后來到 2010 年春節(jié)的時候，我已經(jīng)痛苦到有點不想干了，那時想法是 我還不如打工呢 ! 打工就沒這些事了。但思來想去，最終覺得畢竟公司 200 多號人呢，說不 干就不干了好像不合適，所以還是回來干。 重新啟程我記住了一件事：公司每年至少有 1-2 個大目標(biāo)要完成，這是唯一要做的事。 在這件事情上， 無論是誰在干我都要去看， 如果他確實做到了， 我也要仔細(xì)看是不是每一步 都做到了， 不能等到最后出結(jié)果的時候再說。 如果感覺這個人做不到了，我就自己去干。我 真的這么做了， 2010 年過完春節(jié)，我開了一個會，立下一條規(guī)矩 無功就是過 。那時我

5、覺得我活過來了。 這一點直到今天依然沒變。 現(xiàn)在暴風(fēng)大了，變成集團了， 但每年還是一兩個目標(biāo)。 我認(rèn) 為真的把一件事干得很夯實，能形成競爭力， 至少需要大半年時間。所以我自己也一樣，雖 然一個人會做好多事情，但是只有一件事是朝思暮想地不斷去優(yōu)化，這樣事情才能干成。 2008 年，當(dāng)時暴風(fēng)估值 1 億美金，但視頻領(lǐng)域競爭異常激烈，甚至可以說在視頻這個 領(lǐng)域是沒法玩了。剛剛也說到我差點離開暴風(fēng)，后來活過來了。這中間發(fā)生了什么，我是怎 么走出來的，這里可以分享一下。 我找到的解決方案，其實是一位朋友點醒我的 形而上的問題， 用行而下去解決。 意思是，公司干不下去的時候，反問一下自己的初衷是什么。你

6、可能會發(fā)現(xiàn)初衷也很操蛋 想掙點兒錢就是掙不到。這時候你可以去做一件 你擅長并習(xí)慣的事， 一件很具體的事情， 要全神貫注地去做， 連續(xù)堅持幾天，最后就能從糟 糕的狀態(tài)里走出來了。 當(dāng)時我是找到一座山， 閉關(guān)了七八天， 給自己重新做暴風(fēng)的機會。 假如暴風(fēng)不是一個死 的產(chǎn)品，而是一個兄弟 對于男人，兄弟是沒法放棄的。這樣再去想，如果 我離開了、 放棄了，可能就再沒有一個比我更適合的人， 能夠把這個兄弟帶到更大的舞臺上。 / 02 / 拋棄競爭思維 我覺得過去自己做東西是屬于用競爭思維做事情的。這是什么意思?我看到有一個很大 的需求，有人做了一個 A 產(chǎn)品，我覺得我可能比他做得更好，于是我就去做了，爭

7、取比他 做得更好。 后來他推廣做不好， 或是別的地方做得不好， 我就想我怎么比他好，我覺得我應(yīng) 該干掉他，這基本上就算是一種競爭性的思維。 說實話這些年最大的變化還是拜雷總 （雷軍 ）所賜，金山幫我奠定了工作基礎(chǔ)。我當(dāng)時是 金山最老的一波人， 跟雷軍走得最近的一波人。 當(dāng)自己創(chuàng)業(yè)的時候， 我突然感覺自己特別愚 蠢，為什么干成這樣，干得這么苦哈哈。 我找雷總兩次問這個問題，后來雷總指出了我兩個不足， 第一個不足，你沒有選擇一個足夠大的市場 ; 第二個不足，你沒有找到足夠好的人幫你 ; 這兩條說得很好， 當(dāng)然大市場比較容易理解。 第二個問題沒有足夠好的人幫你， 我說什 么是足夠好的人 ?他回答有三

8、個標(biāo)準(zhǔn)，第一個標(biāo)準(zhǔn)是專業(yè)程度要過關(guān)，這個可能相比之下不 是最重要的，另外兩個標(biāo)準(zhǔn)才是關(guān)鍵，一個是責(zé)任心，一個是感恩心。 有責(zé)任心就意味著你 不用去理他， 他也會把自己的事情做好。 第二有感恩心， 他和你之間不存在互相猜忌的問題， 他對你有基本的感恩之心。 聽完雷軍的話之后， 我自己也有反思。我看到自己過去的兩個問題：第一個問題， 我過 去打工那么長時間， 創(chuàng)業(yè)那么長時間， 始終感覺資源不夠。 你完成那些事情你總是感覺自己 沒有拿到充足的資源。你永遠(yuǎn)是在資源不夠、 錢不夠、人不夠這樣的情況下做事。 所以你會 有一種英雄主義，我用比你少的錢，還要做得比你好。 這個思維導(dǎo)致你要求你底下的人也要這么干

9、。他們說： 老大，我們資源不夠， 我們?nèi)卞X。 你會說任何時候資源都不夠，就是因為資源不夠才需要你去創(chuàng)新努力把 這個事干了。我就這么講了很多年，這是我們前面提到的競爭型思維。 現(xiàn)在我覺得， 如果依靠個人英雄主義管公司的時候， 你會發(fā)現(xiàn)自己基本上經(jīng)常會面臨失 望。你總是覺得沒問題， 在較為嚴(yán)苛的條件下讓團隊去達(dá)成一個很高的目標(biāo)， 最后你多半會 / 03 / 多想想終點在哪兒 第二個問題，我剛創(chuàng)業(yè)的時候很猛， 2005 年年底的時候，有投資機構(gòu)過來找我希望投 資，我當(dāng)時沒感覺。 那時公司月收入已經(jīng)超過一兩百萬了，我去要錢是很容易的， 而當(dāng)時自 己的心態(tài)就是不能要錢，要了將來怎么辦 ?說白了這其實是因

10、為沒見識才會有心態(tài)。 之前我常講一句話，遇到困難的時候，唯一能抓得住的東西就是回去把自己的活干好， 不要依靠他人， 不要依賴任何人。但我現(xiàn)在想來， 這是因為你害怕被別人否定，被別人駁回 才會這樣去思考問題。 如今我做一件事情的時候一定是先看這件事情的終點在哪里， 這件事情最后的市場大概 有多大 ;其次分析誰應(yīng)該能做成它，做成它的人應(yīng)該長什么樣子，他又具備了什么樣的條件 和資源 ;最后我再結(jié)合自己的情況制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 把眼睛放開，不要總認(rèn)為自己缺錢、缺資源、缺人。把自己未來的確定方向想清楚，我 到底需要什么東西， 然后再去爭取。 我認(rèn)為一件事情只要你想得足夠清楚， 當(dāng)你具體實施的 時候，會發(fā)現(xiàn)外

11、面所有的條件和錢都是為你而準(zhǔn)備的。 創(chuàng)業(yè)者需要特別的安靜和謹(jǐn)慎。 不能被沖動帶著走。 要知道你需要面對那些隨時可能浮 現(xiàn)出來的被掩蓋住的風(fēng)險和苦難。 現(xiàn)在很多年輕人還是太沖動了， 創(chuàng)業(yè)的聲音喊得有點高。 創(chuàng)業(yè)是九死一生， 打工是一死 九生， 甚至一死都沒有。 所以我對創(chuàng)業(yè)者想說的是，樂觀地創(chuàng)想未來， 悲觀到極致地去做計 劃。 2004 年底我出來創(chuàng)業(yè)的時候，當(dāng)時整個互聯(lián)網(wǎng)都在做Web2.0，沒有人去做客戶端。我 在雅虎的時候，發(fā)現(xiàn)如果把行業(yè)內(nèi)的通用軟件互聯(lián)網(wǎng)化，比如壓縮軟件、輸入法、瀏覽器， 視頻播放器、音樂播放器，還有下載軟件，這些都是機會。 但我當(dāng)時覺得自己干不了， 需要處理的太多事了。

12、我需要很多團隊， 需要經(jīng)過很多人的 同意，還需要很多錢，我一步步來，等把這些事干完了之后，機會也都沒了。 如果自己現(xiàn)在還能遇到這樣的好機會， 我可能真會去要很多錢， 這樣也許我能做出更大 的事情， 而當(dāng)時我是真不敢這么想， 總覺得需要慢慢干。 這個事情讓我后來覺得真應(yīng)該想清 楚未來，然后讓自己轉(zhuǎn)守為攻。 / 04 / 個人性格 再來聊聊暴風(fēng)上市的經(jīng)歷， 當(dāng)時看到華誼兄弟這幾家公司都上市了， 這是我們上市的起 因。我發(fā)現(xiàn)它們在國內(nèi)上市之后，普通人都知道這是明星股，品牌號召能力比較強。 而可能有些在美國上市的、 體量沒有那么大的公司， 老百姓感覺你跟沒上一樣， 不會認(rèn) 為你有品牌價值。 所以我們當(dāng)

13、時看到無論是樂視還是華誼兄弟在國內(nèi)上市之后所能獲得的品 牌效應(yīng)，影響力非常大。 只要是 2C 的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品， 理論上都應(yīng)該在國內(nèi)上市。 這個品牌效應(yīng)多大， 你很難估量。 互聯(lián)網(wǎng)不是講粉絲嗎，有一幫人拿錢買你股票的時候，這幫人就是鐵粉 。無論是廣告品 牌還是用戶留存度， 都在發(fā)酵。 而同時我認(rèn)為資本能夠幫助我們繼續(xù)往上走， 我需要更多的 機會去孵化別的項目。 當(dāng)時經(jīng)緯作為我的投資方也沒攔著我， 退出了， 讓我按照自己的方向走， 大家還可以做 朋友。這一點上我一直覺得張穎很有胸懷。在拆 VIE 回來 A 股的整個過程當(dāng)中完全不能融 資，也不能發(fā)期權(quán)，當(dāng)時真的是苦到?jīng)]邊的狀態(tài)。那時候也有人想收購我，

14、開價2億、4 億 都有，最少也不會小于 1.5 億。我個人當(dāng)然也能掙一些，但沒細(xì)算過。 那時候我真不清楚， 我覺得賣公司非常無趣， 這是個人興趣問題。 我不缺錢， 幾千萬對 我來說沒感覺。 我只是覺得對不起暴風(fēng)， 你有一天把它出賣掉了， 那個心態(tài)不好， 我不喜歡。 如果有一家公司買我，投我們， 是為了暴風(fēng)更好更大我可以接受。 但他如果是吸血的話，我 不接受。 最后我們選擇了上市。一些公司，比如 2B 或者是概念特別適合美國的，可以選擇在美 國上市。暴風(fēng)上市完全是命運的選擇。任何一個人成功， 你都不要認(rèn)為這個成功可持續(xù)，巔 峰不超過三年的。正確的心態(tài)是，你獲得所有成功的第一反應(yīng)就是不能認(rèn)為成功是

15、你干的， 你僅僅是打好了基礎(chǔ)而已，可能下次你就沒那么成功了。 暴風(fēng)現(xiàn)在很幸福，但暴風(fēng)也很痛苦，我們等待的這個時長，從2011 年開始干，拆一年， 一直干到 2015 年。這幾年不能融資，不能發(fā)股票，不能違法違規(guī)。兩到三年如果自己可以 扛得住，當(dāng)然回。你不回，你的對手先于你回，你就完蛋了。 支撐我這么堅定等下去的原因其實沒什么， 我覺得可能跟性格有關(guān)。 我的性格是我覺得 可能一切都會消失，你做的東西會回到原點。一旦覺得有這個，就會想要抓住時機。 這兩年，其實我們有個巨大的失敗。 有件事做得晚、 做得慢， 慢了兩年多， 挫敗感很強。 現(xiàn)在回想起來，這次挫敗其實主要責(zé)任還是在我們自己身上。 我們當(dāng)時

16、推暴風(fēng)盒子在線業(yè)務(wù)推得太晚了。其實在 2006 年還沒有接手暴風(fēng)的時候，我 就知道將來一定要同時在暴風(fēng)里面放上在線內(nèi)容。如果我真的在2007 年推出，我已經(jīng)比現(xiàn) 在強太多了。 但是我在 2006年的時候找了一個豪華的團隊， 就是當(dāng)時幫雅虎做 P2P 的團隊， 他們沒能將這個事情做成功，一直熬到 2007 年的 6 月份，還是以失敗告終。后來我又找來 一個團隊繼續(xù)做，也沒成功，直到找到迅雷的一個團隊才做成。 這個太扯淡了，自己的魄力不夠，不夠重視。自己人生莽撞就莽撞了，無所謂，但如果 我做業(yè)務(wù)的時候智慧不夠，這種二 我是接受不了的。而生活中自己二 一些，我覺 得是挺好的。所以如果我不去化解開，就會一直背著它，直到我做出更卓越的成績來彌補。 我以前看過一個故事。有個 86 歲的數(shù)學(xué)教授，已經(jīng)快退休了，快死了，他突然想學(xué)經(jīng) 濟學(xué)，就去哥倫比亞大學(xué)學(xué)了四年， 然后寫了一本 相對經(jīng)濟