百度推廣介紹方案

1、什么是百度搜索推廣? 產(chǎn)品概述 1 什么是百度 搜索推廣？ 真正按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。 用較少的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效幫助提升企業(yè)銷 售額。 搜索推廣結(jié)果展示在哪? 2 第一頁(yè)左側(cè)： 都可能出現(xiàn)哪些結(jié)果？ “推廣” 百度快照 “推廣鏈接” 1符合條件 , 左側(cè)”推廣”結(jié)果； 2 符合條件，出現(xiàn)在”推廣鏈接”區(qū)域； 符合條件 , 左側(cè)”推廣”結(jié)果 3 左側(cè)“推廣”： 1名10名 出現(xiàn)”推廣鏈接”區(qū)域 4 “推廣鏈接”結(jié)果 第一頁(yè)右側(cè)： 4 火爆地帶 專業(yè)版結(jié)果 1 2 每頁(yè)右側(cè)共設(shè)有八個(gè)推廣位（首頁(yè)視火爆地帶可能更多） 火爆地帶 展示結(jié)果 4 專業(yè)版結(jié)果 + 火爆地帶 共8名

2、結(jié)果, 最多10名 其他頁(yè)右側(cè)可能出現(xiàn)什么結(jié)果？ 4 專業(yè)版 專業(yè)版循環(huán)結(jié)果 1 2 專業(yè)版結(jié)果展現(xiàn)； 專業(yè)版結(jié)果將不斷循環(huán)展現(xiàn)； 工作中應(yīng)該注意的問(wèn)題 4 舉例：關(guān)鍵詞鮮花，火爆地帶第四名售出，專業(yè)版推廣結(jié)果9條 火爆地帶 專業(yè)版 結(jié)果13 專業(yè) 版結(jié) 果 4-7 專業(yè)版 結(jié)果 89 專業(yè)版 結(jié)果 18 展現(xiàn)位置舉例說(shuō)明 4 優(yōu)質(zhì)推廣結(jié)果展現(xiàn)-”上三下三” 4 左側(cè): 推廣位 產(chǎn)產(chǎn) 品品 功功 能能 產(chǎn)品知識(shí)模塊 5 u效果原則 u最低展現(xiàn)價(jià)格 u計(jì)費(fèi)原則 u匹配原則 u排序原則 u增值服務(wù) 概念：關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格是讓該關(guān)鍵詞展現(xiàn)而需要您支付的最低 金額 。 不同的關(guān)鍵詞有不同的商業(yè)價(jià)值

3、，代表關(guān)鍵詞能為您帶來(lái)的綜合推廣效果， 商業(yè)價(jià)值是由關(guān)鍵詞的專業(yè)程度、網(wǎng)民關(guān)注度、推廣轉(zhuǎn)化效果等因素決定。 關(guān)鍵詞最低展現(xiàn)價(jià)格由其質(zhì)量度和商業(yè)價(jià)值共同決定。不同客戶提交相同關(guān) 鍵詞，最低展現(xiàn)價(jià)格不同 最低展現(xiàn)價(jià)格 6 什么叫搜索無(wú)效？ 7 搜索無(wú)效：是指您的關(guān)鍵詞的出價(jià)低于關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格。這是由于 質(zhì)量度和商業(yè)價(jià)值的波動(dòng)所引起的。 當(dāng)關(guān)鍵詞低于最低展現(xiàn)價(jià)時(shí)，關(guān)鍵詞將變成對(duì)于搜索無(wú)效而下線 建議您在優(yōu)化創(chuàng)意的同時(shí)也能夠提高出價(jià)，以獲得更有利推廣效果。 商業(yè)價(jià)值舉例 8 .關(guān)鍵詞的行業(yè)專業(yè)度 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 加盟加盟 北京服裝加盟北京服裝加盟 搜索意圖搜索意圖 服裝？餐飲？小商品？地區(qū)？服裝？

4、餐飲？小商品？地區(qū)？ 限定產(chǎn)品和地域，有很強(qiáng)目的性限定產(chǎn)品和地域，有很強(qiáng)目的性 商業(yè)價(jià)值舉例 9 關(guān)鍵詞 禮品 創(chuàng)意飾品 行業(yè)重要性 行業(yè)代表，行業(yè)熱門(mén) 非行業(yè)熱門(mén)詞 2.關(guān)鍵詞的效果貢獻(xiàn)度 商業(yè)價(jià)值舉例 10 3.關(guān)鍵詞的網(wǎng)民關(guān)注度 關(guān)鍵詞 上海 駕校 上海駕校 潛在客戶關(guān)注度 小于200 200-500 質(zhì)量度 11 質(zhì)量度影響什么： 質(zhì)量度越高，最低展現(xiàn)價(jià)格越 低 質(zhì)量度和最高出價(jià)共同決定了 排名，質(zhì)量度和最高出價(jià)越高 則排名越靠前 質(zhì)量度越高，點(diǎn)擊價(jià)格越低 質(zhì)量度越高 , 推廣結(jié)果越容易 出現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)推廣位 什么影響質(zhì)量度： 創(chuàng)意撰寫(xiě) 質(zhì)量 賬戶歷史 表現(xiàn) 點(diǎn)擊率 質(zhì)量度 產(chǎn)品知識(shí)模塊

5、5 u效果原則 u最低展現(xiàn)價(jià)格 u計(jì)費(fèi)原則 u匹配原則 u排序原則 u增值服務(wù) 思考：商場(chǎng)黃金旺鋪的特點(diǎn)是？ 商家有經(jīng)濟(jì)實(shí)力 價(jià)格高排序靠前 商家商品質(zhì)量好 質(zhì)量度高排序靠前 排序原則 綜合排名指數(shù) 12 排序原則 綜合排名指數(shù) 13 排名根據(jù)出價(jià)價(jià)格x質(zhì)量度來(lái)決定 出價(jià)價(jià)格是客戶對(duì)某一關(guān)鍵詞出的價(jià)格 特殊情況 14 產(chǎn)品知識(shí)模塊 5 u效果原則 u最低展現(xiàn)價(jià)格 u計(jì)費(fèi)原則 u匹配原則 u排序原則 u增值服務(wù) 計(jì)費(fèi)原則 15 0.8元/分鐘 按點(diǎn)擊付費(fèi) 計(jì)費(fèi)原則 16 下一名的出價(jià)x下一名的質(zhì)量度 點(diǎn)擊價(jià)格= +0.01 該詞的質(zhì)量度 如果該關(guān)鍵詞不是最后一名： 如果該關(guān)鍵詞是最后一名： 點(diǎn)擊

6、價(jià)格=最低展現(xiàn)價(jià)格 產(chǎn)品知識(shí)模塊 5 u效果原則 u最低展現(xiàn)價(jià)格 u計(jì)費(fèi)原則 u匹配原則 u排序原則 u增值服務(wù) 匹配原則 17 “搜索推廣專業(yè)版”提供了精確匹配、短語(yǔ)匹配、廣泛匹配三種不同 類型的關(guān)鍵詞匹配方式，使用不同的匹配方式將幫助您通過(guò)不同的方 式定位潛在客戶。 廣泛= 關(guān)鍵詞 短語(yǔ)=“關(guān)鍵詞” 精確= 關(guān)鍵詞 匹配原則 18 精確匹配說(shuō)明：如果客戶希望只在用戶搜索詞與關(guān)鍵詞字面完全一致時(shí)才 展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意，則應(yīng)使用精確匹配。使用精確匹配時(shí)，若搜索詞中包含其 他詞語(yǔ)，或搜索詞與關(guān)鍵詞的詞語(yǔ)順序不同，均不會(huì)展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。 優(yōu)勢(shì)：盡管使用精確匹配會(huì)降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，但客戶可以獲得最具針

7、對(duì) 性的點(diǎn)擊訪問(wèn)，搜索精確匹配關(guān)鍵詞的用戶通常正需要這一產(chǎn)品或服務(wù)。 匹配原則 19 短語(yǔ)匹配說(shuō)明：如果客戶希望只在用戶搜索詞與關(guān)鍵詞字面一致、或者搜 索詞包含關(guān)鍵詞時(shí)才展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意，則應(yīng)該使用短語(yǔ)匹配。短語(yǔ)匹配將幫 助客戶限制僅有字面上與關(guān)鍵詞高度相關(guān)的搜索詞才能展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。 優(yōu)勢(shì)：短語(yǔ)匹配兼具有精確匹配的優(yōu)勢(shì)，與精確匹配相比更為靈活且能獲得 更多的潛在客戶訪問(wèn)，與廣泛匹配相比則有更強(qiáng)的針對(duì)性且可能有更高的轉(zhuǎn) 化率。 匹配原則 20 廣泛匹配說(shuō)明：使用廣泛匹配，系統(tǒng)將針對(duì)關(guān)鍵詞的相關(guān)搜索詞自動(dòng)展現(xiàn) 您的創(chuàng)意，即使客戶并沒(méi)有將這些搜索詞作為關(guān)鍵詞提交?？赡苡|發(fā)創(chuàng)意的 搜索詞包括關(guān)鍵詞的同

8、義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含關(guān)鍵詞的短語(yǔ)等。 優(yōu)勢(shì)：廣泛匹配是推薦的匹配方式，兼具有精確匹配和短語(yǔ)匹配的優(yōu)勢(shì)，是 一種既進(jìn)行高針對(duì)性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠?yàn)榭蛻?帶去更多的潛在用戶訪問(wèn)。 四種匹配模式的應(yīng)用 21 提交關(guān)鍵詞 “國(guó)際注冊(cè)” 廣泛匹配 國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師、海外注冊(cè)公司、國(guó)際商標(biāo)注冊(cè) 短語(yǔ)匹配 精確匹配 網(wǎng)民 國(guó)際注冊(cè)、國(guó)際注冊(cè)公司、國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師 否定匹配 會(huì)計(jì) 否定 匹配 廣泛匹配 客戶 國(guó)際注冊(cè) 否定 匹配 短語(yǔ) 匹配 精確匹配 產(chǎn)品知識(shí)模塊 5 u效果原則 u最低展現(xiàn)價(jià)格 u計(jì)費(fèi)原則 u匹配原則 u排序原則 u增值服務(wù) 推廣評(píng)估 25 常規(guī)報(bào)告 定制報(bào)告

9、常規(guī)報(bào)告 26 常規(guī)報(bào)告可以幫助客戶了解推廣現(xiàn)狀，常規(guī)報(bào)告的種類根據(jù)選擇的統(tǒng)計(jì)范圍不 同而有所區(qū)別。 常規(guī)報(bào)告的內(nèi)容如下： 報(bào)告類型包括：賬戶報(bào)告、推廣計(jì)劃報(bào)告、推廣單元報(bào)告、關(guān)鍵詞報(bào)告、指 定范圍報(bào)告 27 定制報(bào)告 28 定制報(bào)告是特別為客戶增加的報(bào)告功能，可以讓客戶根據(jù) 自己的關(guān)注重點(diǎn)，創(chuàng) 建側(cè)重點(diǎn)不同的統(tǒng)計(jì)報(bào)告。 定制統(tǒng)計(jì)報(bào)告還實(shí)現(xiàn)了郵件發(fā)送功能，按照設(shè)定，就可以通過(guò)郵箱獲取最新 的報(bào)告內(nèi)容了。 地域統(tǒng)計(jì)報(bào)告 創(chuàng)意級(jí)報(bào)告 搜索詞報(bào)告：給客戶生動(dòng)地展現(xiàn)出一幅“網(wǎng)民搜索a內(nèi)容時(shí)展現(xiàn)出了b創(chuàng)意” 的圖景 七管事： 4.員工的每天工作 上午： 8：30至11：30 要看到自己部門(mén)有80%的員工

10、在位置上，并能聽(tīng)他們不 停打電話的聲音，20%的員工外出拜訪客戶； 下午： 2：00至5：00要有50%的員工打電話，50%的員工外出拜訪客戶； 晚會(huì)，最好100%員工都要參加。 只有看到每個(gè)員工都在認(rèn)真工作，月底才能有收獲! 工作中應(yīng)該注意的問(wèn)題 29 產(chǎn)品知識(shí)模塊 5 u效果原則 u最低展現(xiàn)價(jià)格 u計(jì)費(fèi)原則 u匹配原則 u排序原則 u增值服務(wù) 增值服務(wù) 30 瞧一瞧 看一看 商機(jī)中心-概念 31 商機(jī)中心：百度為推廣用戶推出的一項(xiàng)輔助性增值服務(wù)。 f競(jìng)價(jià)用戶安裝后，會(huì)以留言版的形式鑲嵌在競(jìng)價(jià)用戶的網(wǎng)站上，用戶只 需登陸百度管理系統(tǒng)，就可以看到全部留言，輕松把握商機(jī)！ f商機(jī)中心具有強(qiáng)大的管

11、理功能與統(tǒng)計(jì)功能，能夠最大程度的提供便利服 務(wù)， 促進(jìn)百度經(jīng)典版品牌營(yíng)銷。 增值服務(wù)商機(jī)中心 32 f商機(jī)中心只對(duì)用戶狀態(tài)是“用戶正常生效”的用戶開(kāi)通。 f目前商機(jī)中心，位置在網(wǎng)站側(cè)邊浮動(dòng)或者左右下角，有多種顏色。 七管事： 6.部門(mén)經(jīng)理： 要善于發(fā)現(xiàn)部門(mén)存在的問(wèn)題，并找到解決辦法。 對(duì)部門(mén)發(fā)展進(jìn)步有好的想法和創(chuàng)意，逐步實(shí)施并取得成果。 經(jīng)常觀察兄弟部門(mén)發(fā)現(xiàn)他們的不足之處，對(duì)照自己部門(mén)有則改之、無(wú)則 加勉；發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，向其學(xué)習(xí)并獲得成功經(jīng)驗(yàn)。 7.下達(dá)任務(wù)，檢查結(jié)果。員工不會(huì)做你想要的，只會(huì)做你檢查的。安排計(jì) 劃，監(jiān)督過(guò)程。過(guò)程決定結(jié)果，一定要控制好過(guò)程。 工作中應(yīng)該注意的問(wèn)題 33 增

12、值服務(wù)商機(jī)中心 增值服務(wù)商機(jī)中心 35 增值服務(wù)商機(jī)中心 36 商機(jī)中心-優(yōu)勢(shì) 37 1、提供百度推廣用戶免費(fèi)增值服務(wù) 2、衡量百度推廣效果有力的工具 3、確保潛在用戶及時(shí)聯(lián)系到企業(yè)客戶 4、醒目、簡(jiǎn)潔、即時(shí)溝通 5、可自由選擇樣式、顏色、語(yǔ)言、內(nèi)容等 增值服務(wù)分地域推廣 38 1.為了滿足客戶的產(chǎn)品或服務(wù)的地域性特征 2.注意事項(xiàng)： a。精確到?。ㄖ陛犑校?b。于動(dòng)態(tài)ip等因素使得可能會(huì)有未設(shè)定地區(qū)的訪問(wèn)。 增值服務(wù)預(yù)算設(shè)置 39 系統(tǒng)到設(shè)定的每日消費(fèi)限額時(shí)，關(guān)鍵字自動(dòng)擱置，最長(zhǎng)需要60分鐘 刷新下線，期間產(chǎn)生的訪問(wèn)也要計(jì)費(fèi)。 默認(rèn)為無(wú)限，最低限額是50元。 增值服務(wù)增值服務(wù)每日最高消費(fèi)限額每日最高消費(fèi)限額 40 關(guān)鍵詞當(dāng)前狀 態(tài) 舊預(yù)算 當(dāng)前消費(fèi)新預(yù)算新預(yù)算生效時(shí)間 在線正常推廣10080120立即生效 90立即生效 70立即生效（關(guān)鍵詞在刷新時(shí)間后下 線） 超出預(yù)算下線