【廣告策劃PPT】活動策劃魅力夏夜炫美派對

1、 活動概況 1 策劃思路 2 活動解析 3 活動費(fèi)用 4 活動地點(diǎn)：活動地點(diǎn)：某樓盤內(nèi)一高端別墅； 活動時間：活動時間：5月7月(建議周末夜晚)； 活動對象：活動對象：邀請vip客戶30名、伊麗莎白部分員工及領(lǐng)導(dǎo)； 針對伊麗莎白vip客戶群的消費(fèi)特點(diǎn)，通過活動及相關(guān)宣傳 手段： 1、使他們能夠更好地認(rèn)識并接收我司的各項業(yè)務(wù)； 2、充分挖掘他們的潛在美容需求； 3、促成他們進(jìn)行口碑傳播，達(dá)到“以老帶新”的目的； 4、全面提升伊麗莎白的知名度及品牌親和力，創(chuàng)造品牌附 加值的最大化。 活動目的：活動目的： 活動概況 1 策劃思路 2 活動解析 3 活動費(fèi)用 4 魅力夏夜，炫美相約魅力夏夜，炫美相約

2、2009 2009伊麗莎白伊麗莎白vipvip品鑒派對品鑒派對 主題詮釋：主題詮釋：主題以“夏”、“美”、“相約”三者為結(jié)合元素， 也就是活動舉辦的時間，活動舉辦方的行業(yè)屬性以及活動舉辦的 方式，能夠給人一種相當(dāng)明確的指示，并且易于傳播。 活動形式：活動形式：高端聯(lián)誼酒會 + 新品推介； 活動核心主題：活動核心主題：感恩 什么是感恩？什么是感恩？ 對別人所給的幫助表示感激、回饋，并銘記在心。 人類最美好的情感：一是付出愛，二是懂得感恩。 為什么要感恩？為什么要感恩？ 他們都是我們的米飯班主，我們的發(fā)展全賴于他們的支持。 如何感恩？如何感恩？ 結(jié)合營銷，在活動中串插優(yōu)惠信息發(fā)布、產(chǎn)品免費(fèi)體驗、幸

3、運(yùn)抽獎 高格調(diào) 高品質(zhì) 完美互動 活動的基調(diào)活動的基調(diào) 魅力夏夜魅力夏夜 炫美相約炫美相約 高品質(zhì) 完美互動 高格調(diào) 一、現(xiàn)場包裝； 二、會員質(zhì)素； 三、建筑定位； 一、產(chǎn)品展示； 二、新品推介； 三、服務(wù)體驗； 四、表演助興； 五、名酒品鑒； 一、會員與會員； 二、機(jī)構(gòu)與會員： 三、會員與產(chǎn)品； 活動現(xiàn)場功能活動現(xiàn)場功能 室內(nèi)會場（體驗為主）室內(nèi)會場（體驗為主） 產(chǎn)品展示、按摩體驗、名 師上妝、新品試用、影片 鑒賞； 花園會場（主會場，花園會場（主會場，互互 動交流為主）動交流為主） 設(shè)置小型水晶舞臺、燈設(shè)置小型水晶舞臺、燈 光渲染現(xiàn)場氣氛，光渲染現(xiàn)場氣氛， 表演類：菲律賓樂隊、鋼 管舞 互

4、動類：新品推介、案例 分享、“絲巾美人”評選 、幸運(yùn)抽獎； “魅力夏夜魅力夏夜炫美相約炫美相約”活動現(xiàn)場設(shè)置活動現(xiàn)場設(shè)置 party 服務(wù)服務(wù) 體驗體驗 表演表演 獎品為伊麗莎白免費(fèi) 提供的產(chǎn)品服務(wù)或者 現(xiàn)金 抽獎抽獎 新產(chǎn)品及服 務(wù)體驗，案 例分享：由 伊麗莎白提 供 評選評選 美容院員工 節(jié)目及特邀 表演節(jié)目 由主持人邀請來 賓互動進(jìn)行的環(huán) 節(jié)，獎品由伊麗 莎白提供 活動概況 1 策劃思路 2 活動解析 3 活動費(fèi)用 4 精美的邀請涵，令客戶倍受尊重，更加強(qiáng)了客戶對該活動的期待 每一位來賓在簡約的簽到板留下自己的尊名時，我們用相機(jī)幫他們銘記了這 難忘的一刻 迎賓接待示例圖迎賓接待示例圖 禮

5、儀（男士）禮儀（男士）主題歡迎牌主題歡迎牌 創(chuàng)意花藝堆頭 優(yōu)雅的背景、水晶的舞臺、超炫的燈光，必然會給來賓們一個非同尋常的視覺 感受 活動包裝元素：活動包裝元素： 什么是魅力夏夜最璀璨的裝點(diǎn)？ ice ice 冰！冰！ 中國的南方終年無雪， 即使是北方， 炎熱的夏天也是酷暑難當(dāng) 而當(dāng)你在夏天的南方看到 并真切地感受著它 你會有著什么樣的驚喜？ 冰雕冰雕logologo 企業(yè)的logo，你見得多了，但是冰雕的logo，有幾個人真正見過？ 新鮮！ 更顯新意的冰雕更顯新意的冰雕 借鑒琥珀形成原理，將 精美的產(chǎn)品包裹在冰雕 中，并配以燈光來裝飾 展示，必定會給來賓帶 來不一樣的感受。 趣味！ 美食與冰

6、雕的組合美食與冰雕的組合 于炎熱夏季，讓來賓們暢 享絲絲涼意，會讓他們記 憶更深刻 涼爽！ 洽談桌或吧臺 擺放精致小裝飾 細(xì)節(jié)細(xì)節(jié) 水晶舞臺水晶舞臺 + + 燈光燈光 晶瑩的舞臺，超炫的燈光，給來賓帶來了夢幻感受，派對如同童 話之旅 夢幻！ 來賓可在下午享受免費(fèi)的facial體驗： 參考圖 舒適！ 外籍jazz樂隊現(xiàn)場演繹，營造高雅派對氛圍 高雅！ party怎么能夠少了跳舞？隨著主持人的介紹，音樂響起，來賓可在舞 臺區(qū)跳舞，還有領(lǐng)舞人員主動邀請來賓起舞，舞會正式開始 舞會參考圖 互動！ 激情的鋼管舞（企業(yè)業(yè)務(wù)）激情的鋼管舞（企業(yè)業(yè)務(wù)） 為什么鋼管舞會越來越受到人們的喜歡？ 其實是有原因的 激

7、情！ 在來戴絲巾比賽中選出一名代表參加，再從中選出當(dāng)晚全場“絲巾女王” 誰會是 絲巾女王？ 喜慶！ 一、提出一些新的更能吸引客戶的優(yōu)惠政策，如：1、會員積分制：會員介 紹新客戶，即可獲得相對積分，按積分再細(xì)分會員等級，劃定會員所享得 的優(yōu)惠拆扣，并最終設(shè)立“最佳推廣會員”獎項；2、服務(wù)回饋制：劃定服 務(wù)金額界限，如會員每次在客戶處接受服務(wù)，金額超過劃定界限者，可獲 得一項服務(wù)體驗證，下次憑證可獲得該項服務(wù)的免費(fèi)體驗；3、會員生日祝 賀制：即會員生日當(dāng)天憑身份證到美容院可獲得一項指定的免費(fèi)服務(wù)； 二、相關(guān)產(chǎn)品展示及vip雜志若干套、服務(wù)體驗床若干張及美院師若干人； 三、結(jié)合營銷業(yè)務(wù)，提供相關(guān)助興

8、節(jié)目若干； 活動建議：伊麗莎白負(fù)責(zé)配合部分活動建議：伊麗莎白負(fù)責(zé)配合部分 1、能夠在有限資金預(yù)算下，實現(xiàn)活動效益的最大化； 2、使活動擁有后續(xù)的可能，而非以往那些單純的聚會； 3、能夠加強(qiáng)與vip客戶的互動，進(jìn)一步提升自己品牌親和力，加 強(qiáng)客戶的品牌忠誠度； 4、能夠讓參會的vip客戶更全面地接觸并認(rèn)同企業(yè)的各種服務(wù)項 目，提升了企業(yè)的服務(wù)形象； 5、能夠促成客戶的口碑傳播，并為企業(yè)帶來新的商機(jī)； 6、能夠更深刻地挖掘到客戶的潛在需求，有利于企業(yè)開發(fā)新的 服務(wù)項目； 活動形式的優(yōu)勢：活動形式的優(yōu)勢： 裝場測試、甲方驗收裝場測試、甲方驗收 在活動當(dāng)天的下午3：00-6：30 派對開始派對開始 （

9、持續(xù)時間晚上7：3010：30） 活動當(dāng)天流程活動當(dāng)天流程 時間節(jié)點(diǎn)時間節(jié)點(diǎn)活動內(nèi)容活動內(nèi)容備注備注 18:3018:30迎賓開始迎賓開始樂隊暖場樂隊暖場 1818：30-19:2030-19:20來賓休息互動時間來賓休息互動時間 1919：20-1920-19：2424主持人開場主持人開場 1919：24-1924-19：3030領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭 1919：3030敬酒、派對正式開始敬酒、派對正式開始 1919：30-2230-22：3030活動內(nèi)容安插活動內(nèi)容安插 2222：3030活動結(jié)束活動結(jié)束 二、工作人員分工職責(zé)表二、工作人員分工職責(zé)表 本項目運(yùn)作團(tuán)隊介紹本項目運(yùn)作團(tuán)隊介紹 姓名公

10、司職務(wù)本項目職責(zé)個人簡介 蔡宇寧蔡宇寧 （老蔡）（老蔡） 總經(jīng)理總經(jīng)理項目總統(tǒng)籌項目總統(tǒng)籌 資深公關(guān)策劃人。資深公關(guān)策劃人。 佛山市公共關(guān)系協(xié)會副秘書長；佛山市公共關(guān)系協(xié)會副秘書長； 佛山電臺佛山電臺“城市民謠夜城市民謠夜”欄目主持人；欄目主持人； 佛山市音樂家協(xié)會吉它研究會會長。佛山市音樂家協(xié)會吉它研究會會長。 林小寶林小寶項目總監(jiān)項目總監(jiān)客戶服務(wù)客戶服務(wù) 資深公關(guān)策劃人；資深公關(guān)策劃人； 全面負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的品牌策略與產(chǎn)品推廣計劃、有效組織項目提案全面負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的品牌策略與產(chǎn)品推廣計劃、有效組織項目提案 與管理；與管理； 對市場有較強(qiáng)的敏嗅度、極強(qiáng)的策略分析能力；對市場有較強(qiáng)的敏嗅度、極強(qiáng)

11、的策略分析能力； 具有豐厚服務(wù)地產(chǎn)、通訊、陶瓷等行業(yè)知名品牌全案服務(wù)的經(jīng)驗；具有豐厚服務(wù)地產(chǎn)、通訊、陶瓷等行業(yè)知名品牌全案服務(wù)的經(jīng)驗； 有極強(qiáng)的客戶溝通及商務(wù)談判能力。有極強(qiáng)的客戶溝通及商務(wù)談判能力。 陳劍雄陳劍雄項目主任項目主任項目統(tǒng)籌項目統(tǒng)籌 公關(guān)專業(yè)出身，多年公關(guān)策劃實戰(zhàn)資歷；公關(guān)專業(yè)出身，多年公關(guān)策劃實戰(zhàn)資歷； 具備扎實的策劃功底和敏銳的策略思維，對市場有獨(dú)到的見解；具備扎實的策劃功底和敏銳的策略思維，對市場有獨(dú)到的見解； 具有豐富的整合營銷傳播經(jīng)驗，擅長獨(dú)立展開策略執(zhí)行、項目實施具有豐富的整合營銷傳播經(jīng)驗，擅長獨(dú)立展開策略執(zhí)行、項目實施 和品牌管理工作，并能對廣告創(chuàng)作和品牌服務(wù)給予策

12、略性指引；和品牌管理工作，并能對廣告創(chuàng)作和品牌服務(wù)給予策略性指引； 具備獨(dú)立完成或參與客戶品牌發(fā)展的戰(zhàn)略管理與策略制訂具備獨(dú)立完成或參與客戶品牌發(fā)展的戰(zhàn)略管理與策略制訂, ,全程管全程管 控項目進(jìn)程，并具同時指導(dǎo)多個項目的能力；控項目進(jìn)程，并具同時指導(dǎo)多個項目的能力； 高超的內(nèi)外部溝通技巧，善于領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊作戰(zhàn)，擅長管理、判斷以及高超的內(nèi)外部溝通技巧，善于領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊作戰(zhàn)，擅長管理、判斷以及 激勵創(chuàng)意，對設(shè)計及文案具有高度審美與判斷能力。激勵創(chuàng)意，對設(shè)計及文案具有高度審美與判斷能力。 楊家兒楊家兒 資深策資深策 劃劃 策劃策劃 多年廣告公關(guān)行業(yè)策劃經(jīng)驗；多年廣告公關(guān)行業(yè)策劃經(jīng)驗； 擅長管理、判斷以及激

13、勵創(chuàng)意；擅長管理、判斷以及激勵創(chuàng)意； 具備扎實的策劃功底和敏銳的策略思維，對市場有獨(dú)到的見解和具備扎實的策劃功底和敏銳的策略思維，對市場有獨(dú)到的見解和 觀點(diǎn)觀點(diǎn) 孟楊孟楊 設(shè)計總設(shè)計總 監(jiān)監(jiān) 設(shè)計總監(jiān)設(shè)計總監(jiān) 資深設(shè)計師，多年廣告公司平面設(shè)計指導(dǎo)工作經(jīng)驗；資深設(shè)計師，多年廣告公司平面設(shè)計指導(dǎo)工作經(jīng)驗； 多年平面設(shè)計經(jīng)驗，具有獨(dú)立的設(shè)計能力；多年平面設(shè)計經(jīng)驗，具有獨(dú)立的設(shè)計能力； 有扎實的美術(shù)功底與色彩感，有較強(qiáng)的創(chuàng)造力和藝術(shù)想象力；有扎實的美術(shù)功底與色彩感，有較強(qiáng)的創(chuàng)造力和藝術(shù)想象力； 具備優(yōu)秀的設(shè)計指導(dǎo)能力與團(tuán)隊激勵管理能力；具備優(yōu)秀的設(shè)計指導(dǎo)能力與團(tuán)隊激勵管理能力； 較好的文字處理和文案寫

14、作能力。較好的文字處理和文案寫作能力。 吳雨林吳雨林美指美指平面設(shè)計平面設(shè)計 資深設(shè)計師，多年廣告平面設(shè)計及時尚平面媒體設(shè)計工作經(jīng)驗；資深設(shè)計師，多年廣告平面設(shè)計及時尚平面媒體設(shè)計工作經(jīng)驗； 有扎實的美術(shù)功底與色彩感，有較強(qiáng)的創(chuàng)造力和藝術(shù)想象力；有扎實的美術(shù)功底與色彩感，有較強(qiáng)的創(chuàng)造力和藝術(shù)想象力； 優(yōu)秀的創(chuàng)意設(shè)計與平面指導(dǎo)能力。優(yōu)秀的創(chuàng)意設(shè)計與平面指導(dǎo)能力。 陳志強(qiáng)陳志強(qiáng) 3d3d設(shè)計設(shè)計 師師 3d3d效果設(shè)計效果設(shè)計 室內(nèi)設(shè)計專業(yè)，多年室內(nèi)裝飾設(shè)計和房地產(chǎn)公司相關(guān)工作經(jīng)歷；室內(nèi)設(shè)計專業(yè)，多年室內(nèi)裝飾設(shè)計和房地產(chǎn)公司相關(guān)工作經(jīng)歷； 作品曾多次成功競標(biāo)重要項目。作品曾多次成功競標(biāo)重要項目。

15、張卓賢張卓賢 媒介資媒介資 源源 資源統(tǒng)籌資源統(tǒng)籌 多年傳統(tǒng)媒體、公關(guān)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；多年傳統(tǒng)媒體、公關(guān)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗； 擁有良好的媒介關(guān)系和媒體資源，具備優(yōu)秀的媒介策劃、媒體購擁有良好的媒介關(guān)系和媒體資源，具備優(yōu)秀的媒介策劃、媒體購 買及談判能力，熟悉媒體運(yùn)作的流程，可同時指導(dǎo)、監(jiān)控多個媒體買及談判能力，熟悉媒體運(yùn)作的流程，可同時指導(dǎo)、監(jiān)控多個媒體 執(zhí)行項目的實施；執(zhí)行項目的實施； 擅長媒介數(shù)據(jù)分析及市場信息研究，并能根據(jù)傳播策略撰寫媒介擅長媒介數(shù)據(jù)分析及市場信息研究，并能根據(jù)傳播策略撰寫媒介 分析報告和媒介策劃。分析報告和媒介策劃。 具有豐富的客戶服務(wù)和媒體投放實戰(zhàn)經(jīng)驗，在媒體操作中充分體具有豐富

16、的客戶服務(wù)和媒體投放實戰(zhàn)經(jīng)驗，在媒體操作中充分體 現(xiàn)傳播策略現(xiàn)傳播策略 本項目執(zhí)行小組成員分工表本項目執(zhí)行小組成員分工表 項目組別負(fù)責(zé)人協(xié)助內(nèi)容/注意事項 項目統(tǒng)籌項目統(tǒng)籌 項目統(tǒng)籌組項目統(tǒng)籌組 3 3人人 大雄大雄 （配對講機(jī)）（配對講機(jī)） 阿君阿君 （配對講機(jī)）（配對講機(jī)） 對整個項目執(zhí)行的對整個項目執(zhí)行的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、質(zhì)量監(jiān)控、流 程把關(guān) 司儀跟進(jìn)，對整個活動流程的把控司儀跟進(jìn)，對整個活動流程的把控 領(lǐng)導(dǎo)名單的確認(rèn)，流程內(nèi)容即時更新領(lǐng)導(dǎo)名單的確認(rèn)，流程內(nèi)容即時更新 與各項目執(zhí)行小組負(fù)責(zé)人與各項目執(zhí)行小組負(fù)責(zé)人密切溝通，確保流程 舞臺組舞臺組 演員組演員組 2 2人人 阿霞阿霞 （配對講機(jī)）

17、（配對講機(jī)） 夢婷夢婷 （配對講機(jī)）（配對講機(jī)） 演員前期音源統(tǒng)籌、交通安排演員前期音源統(tǒng)籌、交通安排 演員彩排流程安排演員彩排流程安排 演員化妝、換服裝統(tǒng)籌安排演員化妝、換服裝統(tǒng)籌安排 演員流程溝通與流程銜接演員流程溝通與流程銜接 與音響組、道具組、迎賓組的銜接溝通 道具道具 3 3人人 海蓮海蓮 （配對講機(jī)）（配對講機(jī)） 工作人員工作人員 6 6人人 活動裝場、執(zhí)行活動裝場、執(zhí)行物料分配，物料運(yùn)輸?shù)交顒蝇F(xiàn)，物料運(yùn)輸?shù)交顒蝇F(xiàn) 場、物料統(tǒng)籌場、物料統(tǒng)籌 舞臺表演、儀式所需道具提供，及時緊跟流程舞臺表演、儀式所需道具提供，及時緊跟流程 演出麥克風(fēng)、咪架提供 音響組音響組 2 2人人 尚陽尚陽 （

18、配對講機(jī)）（配對講機(jī)） 調(diào)音師調(diào)音師 1 1人人 麥克風(fēng)統(tǒng)籌人麥克風(fēng)統(tǒng)籌人 員員 2 2人人 前期演出音源、背景音樂錄制，前期演出音源、背景音樂錄制，統(tǒng)一輸出電腦 文件及cd備份文件 緊跟流程，適時播放相應(yīng)音源緊跟流程，適時播放相應(yīng)音源 與項目統(tǒng)籌組、演員組密切銜接，確保流程順與項目統(tǒng)籌組、演員組密切銜接，確保流程順 暢無誤暢無誤 與道具組工作人員銜接好，與道具組工作人員銜接好，麥克風(fēng)、咪架及時 提供 舞臺特效組舞臺特效組 3 3人人 阿飛阿飛 （配對講機(jī)）（配對講機(jī)） 工作人員工作人員 3 3人人 緊跟流程，實時啟動相應(yīng)特效緊跟流程，實時啟動相應(yīng)特效 后勤組后勤組 3 3人人 后勤支援后勤支

19、援瑤婷瑤婷 工作人員工作人員 2 2人人 財務(wù)支援工作財務(wù)支援工作 后期支援工作后期支援工作 攝制組攝制組 2 2人人 現(xiàn)場攝像、攝現(xiàn)場攝像、攝 影影 雨林雨林 工作人員工作人員 2 2人人 活動全程跟蹤拍攝，要求畫面精美、活動全程跟蹤拍攝，要求畫面精美、 大氣大氣 三、貴司配合執(zhí)行事項安排三、貴司配合執(zhí)行事項安排 項目內(nèi)容備注/我司對接人 項目項目 監(jiān)控監(jiān)控 項目前期籌備、裝場現(xiàn)場、執(zhí)行現(xiàn)場的整體路程、質(zhì)項目前期籌備、裝場現(xiàn)場、執(zhí)行現(xiàn)場的整體路程、質(zhì) 量監(jiān)控，保持良好雙向溝通量監(jiān)控，保持良好雙向溝通 小寶：小寶：138138* * * * * * * * * 大雄：大雄：138138* *

20、* * * * * * * 設(shè)計設(shè)計 審稿審稿 前期物料設(shè)計元素提供（前期物料設(shè)計元素提供（logologo、項目定位、風(fēng)格確定、項目定位、風(fēng)格確定 等）等） 設(shè)計稿件的審核、確認(rèn)設(shè)計稿件的審核、確認(rèn) 孟楊：孟楊：138138* * * * * * * * * 迎賓迎賓 接待接待 安排工作人員確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)，做好現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)接待工作，與安排工作人員確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)，做好現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)接待工作，與 我司迎賓處接待負(fù)責(zé)人保持迎賓的無縫溝通我司迎賓處接待負(fù)責(zé)人保持迎賓的無縫溝通 卓賢：卓賢：138138* * * * * * * * * 保安保安 配合配合 停車區(qū)安排停車區(qū)安排4 4名保安人員引導(dǎo)來賓車輛停放名保安人員引導(dǎo)

21、來賓車輛停放 舞臺區(qū)域安排舞臺區(qū)域安排2 2名保安人員協(xié)助后臺管理名保安人員協(xié)助后臺管理 觀眾區(qū)安排觀眾區(qū)安排2 2名保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序協(xié)助名保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序協(xié)助 簽到區(qū)安排簽到區(qū)安排2 2名保安人員協(xié)助維持秩序名保安人員協(xié)助維持秩序 安排安排2 2名保安人員提供機(jī)動支援名保安人員提供機(jī)動支援 阿霞：阿霞：138138* * * * * * * * * 其它事其它事 項項 其它需貴司協(xié)助、配合事項其它需貴司協(xié)助、配合事項小寶：小寶：138138* * * * * * * * * 四、突發(fā)事件應(yīng)急備案四、突發(fā)事件應(yīng)急備案 序號突發(fā)狀況應(yīng)急措施備注 0101天氣變化天氣變化 5 5月天氣較炎

22、熱，且天氣難以預(yù)料，為保證活動順利、有效進(jìn)行，在活動前月天氣較炎熱，且天氣難以預(yù)料，為保證活動順利、有效進(jìn)行，在活動前 3 3天我司將密切留意天氣預(yù)報消息，提前安排活動調(diào)整。天我司將密切留意天氣預(yù)報消息，提前安排活動調(diào)整。 若天氣受風(fēng)雨阻擾，視氣候影響惡劣程度提出不同解決方案：若天氣受風(fēng)雨阻擾，視氣候影響惡劣程度提出不同解決方案： 輕微風(fēng)雨氣候：提前安排搭建大型太空帳篷，采取遮風(fēng)避雨形式保證活輕微風(fēng)雨氣候：提前安排搭建大型太空帳篷，采取遮風(fēng)避雨形式保證活 動順利進(jìn)行；動順利進(jìn)行； 惡劣風(fēng)雨氣候：與貴方協(xié)商活動日期、時間段調(diào)整，提前另行執(zhí)行裝場惡劣風(fēng)雨氣候：與貴方協(xié)商活動日期、時間段調(diào)整，提前另

23、行執(zhí)行裝場 時間。時間。 0202場地配合場地配合請貴方提前將場地清理整潔，以便項目的整體包裝運(yùn)作。請貴方提前將場地清理整潔，以便項目的整體包裝運(yùn)作。 0303電力安全電力安全 所有電力設(shè)備及電線電纜將進(jìn)行掩藏處理，不暴露于環(huán)境中，避免因天所有電力設(shè)備及電線電纜將進(jìn)行掩藏處理，不暴露于環(huán)境中，避免因天 氣或人為引起的事故。氣或人為引起的事故。 我司將配備專門電工，活動前一星期與貴方確認(rèn)項目現(xiàn)場電力提供事宜我司將配備專門電工，活動前一星期與貴方確認(rèn)項目現(xiàn)場電力提供事宜 的溝通，以保障活動期間電力正常供給。的溝通，以保障活動期間電力正常供給。 活動前一周我們將與貴方溝通落實項目現(xiàn)場后備用電要求，活

24、動期間若活動前一周我們將與貴方溝通落實項目現(xiàn)場后備用電要求，活動期間若 突然停止供電，可按計劃進(jìn)行基本用電使用。突然停止供電，可按計劃進(jìn)行基本用電使用。 0404安全保障安全保障 為保證活動順利、有序進(jìn)行，活動前將合理設(shè)置人流導(dǎo)向線路圖，提交為保證活動順利、有序進(jìn)行，活動前將合理設(shè)置人流導(dǎo)向線路圖，提交 貴方溝通確認(rèn)，必要時由場地方及我司共同提供人流疏散指導(dǎo)，以保證來貴方溝通確認(rèn)，必要時由場地方及我司共同提供人流疏散指導(dǎo)，以保證來 賓的安全。賓的安全。 0505 執(zhí)行人員執(zhí)行人員 素質(zhì)培訓(xùn)素質(zhì)培訓(xùn) 活動執(zhí)行前，我司將對所有執(zhí)行人員、禮儀人員、保安人員（貴方提供）活動執(zhí)行前，我司將對所有執(zhí)行人員

25、、禮儀人員、保安人員（貴方提供） 進(jìn)行系統(tǒng)禮儀培訓(xùn)，從儀態(tài)、語言、安全等各個方面強(qiáng)化專業(yè)性，以為來進(jìn)行系統(tǒng)禮儀培訓(xùn)，從儀態(tài)、語言、安全等各個方面強(qiáng)化專業(yè)性，以為來 賓留下深刻、美好的印象。賓留下深刻、美好的印象。 活動概況 1 策劃思路 2 活動解析 3 活動費(fèi)用 4 初步報價詳情請參閱附件初步報價詳情請參閱附件 （1）此方案為初步思路方案，將在與貴司確定合作意向，進(jìn)一步溝通后完善。 （2）請貴司尊重我司勞動，未經(jīng)我司同意，請不要擅自使用此方案或?qū)⑵渫嘎督o第三方。 順祝商祺！ 佛山市新思路公關(guān)策劃有限公司佛山市新思路公關(guān)策劃有限公司 地址：佛山市禪城區(qū)汾江南路金源街地址：佛山市禪城區(qū)汾江南路金

26、源街33號東建世紀(jì)嘉園號東建世紀(jì)嘉園5座座1302室室 郵編郵編:528000 電話：電話傳真：傳真電子郵件電子郵件: http:/ 聯(lián)系人：聯(lián)系人： 楊家兒楊家二二oo九年九年4月月 真誠期待與您默契的合作。真誠期待與您默契的合作。 sincere anticipation and your tacit understanding cooperation. 敬呈：衡水老白干 中國品牌的10個電視媒介策略 群邑媒介購買（中國）群邑媒介購買（中國） 總經(jīng)理總經(jīng)理 張海鷹張海鷹 2008年年3月月24日日 h 從

27、中央電視臺招標(biāo)談起 v cctvcctv招標(biāo)招標(biāo)1414年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè)年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè) 借用借用cctvcctv招標(biāo)平臺，做出成功業(yè)績，分析這招標(biāo)平臺，做出成功業(yè)績，分析這 些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研 究：作為稱霸中國市場的品牌，應(yīng)該怎樣考究：作為稱霸中國市場的品牌，應(yīng)該怎樣考 慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立 自己的媒介策略。自己的媒介策略。 策略一：取得中國市場 的制空權(quán) v用cctv取得中國市場的制空權(quán) 假設(shè)案例假設(shè)案例：把：把中國市場分為中國市場分為3個打擊方向個打擊

28、方向 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 中央電視臺：獲得制空權(quán)中央電視臺：獲得制空權(quán) 區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭奪每一個街區(qū)、院落區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭奪每一個街區(qū)、院落 各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn)各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn) 案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏。 三十六計：先發(fā)制人 布什：“先發(fā)制人”打擊的思想是 在威脅形成之前，便對他們采取行動。在威脅形成之前，便對他們采取行動。 在新世紀(jì)，和平與安全的惟一途徑就是走行在新世紀(jì)，和平與安全的惟一途

29、徑就是走行 動之路。動之路。 策略二：先發(fā)制人策略二：先發(fā)制人 先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例：先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例： 統(tǒng)一潤滑油，蒙牛 策略三：資源壟斷 v占據(jù)特定資源：對有效的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資源實 施獨(dú)占策略。 v戰(zhàn)例：娃哈哈每年對戰(zhàn)例：娃哈哈每年對cctvcctv電視劇招標(biāo)資源電視劇招標(biāo)資源 的占領(lǐng)策略。的占領(lǐng)策略。 策略四：競爭導(dǎo)向 v策略核心：對手在那里，我必在那里 v案例：聯(lián)通與移動，伊利與蒙牛案例：聯(lián)通與移動，伊利與蒙牛 如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？ 全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！ 策略五：特殊目的 (如：雅芳運(yùn)用 招

30、標(biāo)段促進(jìn)渠道建設(shè)） 策略六：預(yù)算分配戰(zhàn)略 導(dǎo)向 v企業(yè)將cctv視同特殊的載體,如同電視報紙 戶外網(wǎng)絡(luò)等媒體的 另一平臺，并列進(jìn)行預(yù)算前置分配 p&g 。2007年約17億廣告費(fèi)，在cctv， 僅招標(biāo)斷用4.2億（實付約3.6億）， 約占21.2%。未含其cctv其它時段廣 告、欄目合作 中國著名家電企業(yè)如海爾、長虹；金 融如中國銀行；保險如中國人壽；電 信運(yùn)營商如聯(lián)通、移動；飲料企業(yè)如 娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。 孫子：斬首齊王愛妾以治軍 “震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊?！?“ 這里的最少，只是相對而言的，有時甚至可以是大規(guī)這里的最少，只是相對而言的，有時甚至可以是大規(guī) 模的部隊

31、投入，做到對敵人最大程度的破壞，而與此同時模的部隊投入，做到對敵人最大程度的破壞，而與此同時 雙方的傷亡又是最少的，它針對的是敵人的意志，是為了雙方的傷亡又是最少的，它針對的是敵人的意志，是為了 讓敵人充分的認(rèn)識到你力量的強(qiáng)大，你是不可戰(zhàn)勝的，只讓敵人充分的認(rèn)識到你力量的強(qiáng)大，你是不可戰(zhàn)勝的，只 有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰(zhàn)爭在短時間內(nèi)結(jié)有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰(zhàn)爭在短時間內(nèi)結(jié) 束。束。你要集中力量，癱瘓敵人的抵抗的能力。你要集中力量，癱瘓敵人的抵抗的能力?！?震懾論震懾論（美）哈倫（美）哈倫.厄爾曼厄爾曼 該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場。該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場。 震懾論已經(jīng)成為21世紀(jì)

32、美國戰(zhàn)爭的指導(dǎo)理論。 它由兩書合成：震懾與畏懼 （美）哈倫.厄爾曼 迅速制敵 （美）小詹姆士.韋德 策略七：震懾戰(zhàn)法策略七：震懾戰(zhàn)法 在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是“步步高步步高”： 長江截流，高頻次一日成名。 春節(jié)晚會，7個套裝/2000萬元，追逐新群體高到達(dá)、高頻次。 策略八：借用權(quán)威影響 從眾社會的群體 v用cctv贏得中國人的普遍從眾心理（模擬） 90的受眾知道寶馬的受眾知道寶馬 70的受眾知道：寶馬是車的受眾知道：寶馬是車 50的受眾知道：寶馬高擋車的受眾知道：寶馬高擋車 30的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺 10的受眾：寶馬是自

33、己的夢想的受眾：寶馬是自己的夢想 1乃至更少的受眾：想買乃至更少的受眾：想買 媒介分層思想的媒介分層思想的 內(nèi)涵和實證是：內(nèi)涵和實證是： 中國是一個傳統(tǒng)的 社會； 中國民眾一個重要的 心里是從眾心里； 買寶馬的人需要 大眾的承認(rèn)與喝彩； 所以，縱使寶馬， 在一定時期，也需要 在大眾媒體傳播！ 策略九：成本導(dǎo)向策略 v這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本。 v即：把媒體成本放在長尾市場考量；即：把媒體成本放在長尾市場考量； v絕不是建立在有限的收視率調(diào)查區(qū)域的 “kpi”成本概念！ v典型戰(zhàn)例：典型戰(zhàn)例：p&g p&g ，全部預(yù)算，全部預(yù)算 3232 在在cctvcctv， 21 21 在招標(biāo)

34、在招標(biāo) 段！段！ 策略十：決戰(zhàn)策略 v用cctv是支持決戰(zhàn)中國市場的戰(zhàn)略需要。 假設(shè)案例假設(shè)案例：全國全國31個省為個省為31個市場個市場 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 a:x省我方絕對優(yōu)勢省我方絕對優(yōu)勢 b:xb:x省敵我膠著省敵我膠著c:xc:x省敵方絕對優(yōu)勢省敵方絕對優(yōu)勢 有兩種戰(zhàn)法：有兩種戰(zhàn)法： 常規(guī)戰(zhàn)法常規(guī)戰(zhàn)法：抽出a市場資金，突襲b市場，或騷擾c市場。 特殊戰(zhàn)法特殊戰(zhàn)法：集中資金，突然發(fā)動全國性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國市場。 這里，激情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的“理智”，取得 了 戰(zhàn)果！ 回顧上述10個策略 推廣品牌、推介

35、產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略 行業(yè)無序或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略 在本企業(yè)資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使用占據(jù) 媒體資源策略 競爭激烈，強(qiáng)者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競爭導(dǎo)向 策略 傳播需求變化，根據(jù)目標(biāo)，選擇特殊目的策略 回顧上述10個策略 分配預(yù)算，就是實施戰(zhàn)略，應(yīng)按照戰(zhàn)略導(dǎo)向分配預(yù)算 資金有限，集中資金，使用震懾戰(zhàn)法 推介高端產(chǎn)品，反用大眾“驚鴻一瞥”戰(zhàn)法 競爭激烈，考慮成本導(dǎo)向。別忘記：有“大成本”一說！ 市場膠著，條件具備，使用突然襲擊策略，放手一博， 決戰(zhàn)中國！ 謝謝！謝謝！ 敬呈：衡水老白干 中國品牌的10個電視媒介策略 群邑媒介購買（中國）群邑媒介購買（中國） 總經(jīng)

36、理總經(jīng)理 張海鷹張海鷹 2008年年3月月24日日 h 從中央電視臺招標(biāo)談起 v cctvcctv招標(biāo)招標(biāo)1414年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè)年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè) 借用借用cctvcctv招標(biāo)平臺，做出成功業(yè)績，分析這招標(biāo)平臺，做出成功業(yè)績，分析這 些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研 究：作為稱霸中國市場的品牌，應(yīng)該怎樣考究：作為稱霸中國市場的品牌，應(yīng)該怎樣考 慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立 自己的媒介策略。自己的媒介策略。 策略一：取得中國市場 的制空權(quán) v用cctv取得中國市場的制空權(quán) 假設(shè)案例

37、假設(shè)案例：把：把中國市場分為中國市場分為3個打擊方向個打擊方向 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 中央電視臺：獲得制空權(quán)中央電視臺：獲得制空權(quán) 區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭奪每一個街區(qū)、院落區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭奪每一個街區(qū)、院落 各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn)各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn) 案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏。 三十六計：先發(fā)制人 布什：“先發(fā)制人”打擊的思想是 在威脅形成之前，便對他們采取行動。在威脅形成之前，便對他們采取行動。 在新世紀(jì)

38、，和平與安全的惟一途徑就是走行在新世紀(jì)，和平與安全的惟一途徑就是走行 動之路。動之路。 策略二：先發(fā)制人策略二：先發(fā)制人 先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例：先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例： 統(tǒng)一潤滑油，蒙牛 策略三：資源壟斷 v占據(jù)特定資源：對有效的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資源實 施獨(dú)占策略。 v戰(zhàn)例：娃哈哈每年對戰(zhàn)例：娃哈哈每年對cctvcctv電視劇招標(biāo)資源電視劇招標(biāo)資源 的占領(lǐng)策略。的占領(lǐng)策略。 策略四：競爭導(dǎo)向 v策略核心：對手在那里，我必在那里 v案例：聯(lián)通與移動，伊利與蒙牛案例：聯(lián)通與移動，伊利與蒙牛 如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？ 全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！全面攻擊目標(biāo)，

39、才是企業(yè)的真正需要！ 策略五：特殊目的 (如：雅芳運(yùn)用 招標(biāo)段促進(jìn)渠道建設(shè)） 策略六：預(yù)算分配戰(zhàn)略 導(dǎo)向 v企業(yè)將cctv視同特殊的載體,如同電視報紙 戶外網(wǎng)絡(luò)等媒體的 另一平臺，并列進(jìn)行預(yù)算前置分配 p&g 。2007年約17億廣告費(fèi)，在cctv， 僅招標(biāo)斷用4.2億（實付約3.6億）， 約占21.2%。未含其cctv其它時段廣 告、欄目合作 中國著名家電企業(yè)如海爾、長虹；金 融如中國銀行；保險如中國人壽；電 信運(yùn)營商如聯(lián)通、移動；飲料企業(yè)如 娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。 孫子：斬首齊王愛妾以治軍 “震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊。” “ 這里的最少，只是相對而言的，有時甚至可以是大規(guī)這里的最少，只是相對而言的，有時甚至可以是大規(guī) 模的部隊投入，做到對敵人最大程度的破壞，而與此同時模的部隊投入，做到對敵人最大程度的破壞，而與此同時 雙方的傷亡又是最少的，它針對的是敵人的意志，是為了雙方的傷亡又是最少的，它針對的是敵人的意志，是為了 讓敵人充分的認(rèn)識到你力量的強(qiáng)大，你是不可戰(zhàn)勝的，只讓敵人充分的認(rèn)識到你力