20XX年下半年工作計劃_1

1、20XX年下半年工作計劃七月份活動七月份是為我們新加盟的德國嘉利達膠原蛋白做好前期鋪墊，我們主要認務是積極配合廠家對我們養(yǎng)生館分配的 任務及方案。每天制定時間進行培訓練習口頭交際能力。為 會員做好服務，做到每天每人顧客預約2-3人進店。并在做活期間發(fā)現(xiàn)顧客的需求點，記錄在個人病理情況表上。了解 顧客資料及家庭整體消費能力，發(fā)覺a累顧客。為下月做會做鋪墊。八月份活動七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越重視中國傳 統(tǒng)文化，民俗節(jié)日。本月促銷策劃主要是為了營造濃郁的情 人節(jié)消費氛圍，改變以往沉悶銷售。一、活動主題七夕情人節(jié)促銷（促銷方案）二、活動對象針對目標對象：年齡在 23歲一50歲之間，參與者

2、及美 容院會員或女會員的丈夫（男朋友）。二、活動內容“七夕情人節(jié)，真愛無限”特惠活動活動期間，所有會員可在美容院購買“情侶浪漫套餐” 特惠套餐（價值999元），送給自己妻子或丈夫，以此充分 表達自己的愛意，感謝妻子（丈夫）在過去的一年對自己的 支持和幫助：美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu) 惠）：美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：1、任選基礎護理項目十二次；2、任選身體項目十次；3、玫瑰精油或茉莉精油任選其一；4、贈男士腎保養(yǎng)護理一次。注：當天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡三、活動宣傳1、宣傳重點時間：活動前五天2、 宣傳手段：a派發(fā)傳單b懸掛橫幅c海報、張貼或 有展示架九、十月份銷售計劃這兩個月的節(jié)日

3、是比較多的，所以這兩個月是我們進行 促銷的黃金時期。一、9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這 個月內凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一 同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美 容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛 圍，提高美容院的知名度和美譽度。二、10月1日是偉大祖國成立 53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間 包月卡、包季卡9折，并送4次治療，包半年卡 & 5折， 并送8次治療，包年卡打 8折，并送12次治療，并且憑月 卡季卡購護膚品9折。消費者當月消費滿 1000兀，即可獲 得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)

4、品半年之內打8折。三、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡 480元送美 白潔面乳一支，季卡 980元送美白潔面乳、水份霜等等。如果我策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮 較為完善，只要認可此方案，保證費用預算，加上各方面密 切配合，活動必能產(chǎn)生強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè) 額和利潤。十一月份銷售計劃在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子，我們養(yǎng) 生館為了積極配合五周年店慶，特此推出100張300元的現(xiàn)金卷，買1000送1000的活動。活動內容：1、300元代金卷100張（贈送辦理健身會員年卡）2、購1000元送1000元的活動3、面部護理半

5、年1280元、24次，贈頭部刮痧精油一瓶 價值498元，腿療24次、頸部護理5次、手部護理5次。4、面部護理全年3580元、48次，贈腎保養(yǎng)精油一瓶價值980元，腿療48次、頸部護理10次、手部護理10次 凡是在本月消費的顧客一律 7折優(yōu)惠。十二月份銷售計劃本月促銷形式針對圣誕節(jié)日為題一、促銷形式：換購+抽獎+送禮品1、.打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容 院護理卡在本美容院再次開卡，可獲贈可獲贈該護理卡所剩 余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正 常開卡優(yōu)惠政策；憑店內品牌護膚品或身體項目空瓶（或包 裝盒）在美容院購買相應的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可 獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個 空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）。2、抽獎：活動期間，凡在信諾俱樂部和養(yǎng)生館消費金 額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機 會，（即轉盤里劃分 50至200元不等，由顧客轉動轉盤， 指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。）注：抽獎金額只能在養(yǎng)生館店內消費。3、 凡是在本月消費的顧客均享受& 5折優(yōu)惠二、備注事項1、美容院美發(fā)店店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷 氛圍，刺激顧客的購買欲望；2、活動宣傳可通過店門懸掛