麥迪遜快印商業(yè)計劃書

1、麥迪遜速印中心麥迪遜速印中心 商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書 公司名稱：公司名稱：麥迪遜速印中心 公司地址：公司地址：杭州市天成路176號2-1102 公司電話：公司電話公司公司e-mail：lx- 編撰日期：編撰日期：2009年9月15日 保密說明：保密說明：此商業(yè)計劃書在保密基礎上 提交，此保密性僅僅是為了保障私募購買上 述證券的具有資格的特定投資者的利益，其 他人無權使用。該計劃書不可以任何人和形 式復制、存儲或復印。接受該計劃書就意味 著接收者同意如下條件：如果接收者不訂購 發(fā)行的證卷。他就因該按上述地址把這份商 業(yè)計劃書還給公司。不經允許，不得復印、

2、傳真、復制或散發(fā)本計劃書。 目目 錄錄 1、執(zhí)行摘要 2、行業(yè)和公司及產品或服務 3、市場調研和分析 4、企業(yè)經濟性 5、營銷計劃 6、設計、開發(fā)和營運計劃 7、團隊管理 8、關鍵風險問題和假設 9、財務計劃 10、擬定的公司招股方案 11、附錄 1 1、執(zhí)行摘要、執(zhí)行摘要 a a、公司背景、公司背景 麥迪遜速印中心成立于2009年8月，注冊 資金10萬元。以彩色名片、宣傳單頁、樣 冊的設計和印刷為一體的綜合性機構。公 司總部在杭州地區(qū)。 b b、企業(yè)愿景、企業(yè)愿景 公司在五年內年產值業(yè)績達到公司在五年內年產值業(yè)績達到500萬，萬， 十年成為華東快印龍頭企業(yè)，輻射全十年成為華東快印龍頭企業(yè)，輻

3、射全 國直至上市。國直至上市。 c、公司使命 質量、速度、發(fā)展質量、速度、發(fā)展 不在有難做的名片！不在有難做的名片！ d、商機戰(zhàn)略 第第1年以沿街打印店為主要客戶方向，年以沿街打印店為主要客戶方向， 以彩色名片，宣傳單頁為主。二是廣告公以彩色名片，宣傳單頁為主。二是廣告公 司為主打客戶，主要是樣冊為主的客戶。司為主打客戶，主要是樣冊為主的客戶。 三是可以寫字樓（終端客戶，以彩色名片三是可以寫字樓（終端客戶，以彩色名片 為入口）為主打宣傳的方向，為客戶提供為入口）為主打宣傳的方向，為客戶提供 一站式快速服務，完成公司系統(tǒng)建設。一站式快速服務，完成公司系統(tǒng)建設。 以系統(tǒng)復制方式發(fā)展分公司。以資源以

4、系統(tǒng)復制方式發(fā)展分公司。以資源 整合方式來實現多元化、集團化戰(zhàn)略！整合方式來實現多元化、集團化戰(zhàn)略！ e、目標市場和預測 以中高檔客戶群體家居裝修為主體； 隨著經濟的發(fā)展，人們對生活質量的不 斷提高，我們將進行市場研發(fā)，不斷創(chuàng) 新，建立裝修多元化的市場，走向國際 市場 f、競爭優(yōu)勢 銷售營銷系統(tǒng)優(yōu)勢銷售營銷系統(tǒng)優(yōu)勢（建立十一套銷售渠道）（建立十一套銷售渠道） 管理系統(tǒng)優(yōu)勢管理系統(tǒng)優(yōu)勢（品控，績效，財務成本管理）（品控，績效，財務成本管理） 產品品質優(yōu)勢產品品質優(yōu)勢（現場（現場5s管理，監(jiān)控系統(tǒng)）管理，監(jiān)控系統(tǒng)） 人才優(yōu)勢人才優(yōu)勢（設計人才，送貨人員，儲備人才，定期培訓）（設計人才，送貨人員，儲

5、備人才，定期培訓） 贏利模式優(yōu)勢贏利模式優(yōu)勢（以量取勝）（以量取勝） 2、商業(yè)模式、商業(yè)模式 a、定位 定位彩色名片和宣傳單頁定位彩色名片和宣傳單頁 實現快樂快速印刷實現快樂快速印刷 b、業(yè)務系統(tǒng) 1、打印店 2、中間商 3、廣告公司 4、業(yè)務員 c、關鍵資源 以武崗為中心以武崗為中心,范圍在范圍在30km 以內的集鎮(zhèn)為開發(fā)對象以內的集鎮(zhèn)為開發(fā)對象 d、現金流（說明） 印印 刷刷 廠：一天一結算；廠：一天一結算； 客戶付款：貨到付款；客戶付款：貨到付款； 工工 資：底薪加提成資：底薪加提成 分分 公公 司：參股經營司：參股經營 3、營銷計劃、營銷計劃 a、總體營銷戰(zhàn)略目標（五年） 1、第一年實

6、現年產值、第一年實現年產值100萬元萬元 2、第二年實現年產值、第二年實現年產值150萬元萬元 3、第三年實現年產值、第三年實現年產值300萬元萬元 4、第四年實現年產值、第四年實現年產值450萬元萬元 5、第五年實現年產值、第五年實現年產值600萬元萬元 b、定價策略 1、高開低走、高開低走 2、凈利潤、凈利潤15% 3、其他加工利潤、其他加工利潤 c、市場大小和趨勢 第一年第一年 100戶戶*1萬萬/戶戶=100萬元萬元 第二年第二年 200戶戶*1萬萬/戶戶=200萬元萬元 第三年第三年 300戶戶* 1萬萬/戶戶=300萬元萬元 第四年第四年 400戶戶* 1萬萬/戶戶=400萬元萬元

7、 整合資源整合資源 d d、市場評估、市場評估 。 市場大小有待開發(fā)市場大小有待開發(fā) e1e1、企業(yè)特色賣點、企業(yè)特色賣點 高端客戶設計、施工專家 施工技術專利 一站式服務 快樂裝修每一家 e2e2、企業(yè)優(yōu)勢價值、企業(yè)優(yōu)勢價值 1 1、為高端客戶提供裝修服務，、為高端客戶提供裝修服務， 實現利潤最大化實現利潤最大化 2 2、可持續(xù)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展 e3e3、廣告語、廣告語 快樂裝修、快樂生活、快樂美一家！快樂裝修、快樂生活、快樂美一家！ f f、引客上門的核心促銷方式、引客上門的核心促銷方式 電視廣告、報紙廣告電視廣告、報紙廣告 家裝課堂家裝課堂 網絡營銷網絡營銷 g g、營銷渠道、營銷渠道

8、1、廣告、廣告 2、小區(qū)營銷、小區(qū)營銷 3、網絡營銷、網絡營銷 4、展會、展會 5、電話營銷、電話營銷 6、家裝課堂、家裝課堂 h h、核心渠道、核心渠道 1、廣告、廣告 2、家裝課堂、家裝課堂 4 4、企業(yè)的經濟性、企業(yè)的經濟性 a a、毛利和凈利、毛利和凈利 1、第一年毛利、第一年毛利450萬元，凈利潤萬元，凈利潤220萬元萬元 2、第二年毛利、第二年毛利780萬元，凈利潤萬元，凈利潤430萬元萬元 3、第三年毛利、第三年毛利1800萬元，凈利潤萬元，凈利潤1000萬元萬元 4、第四年毛利、第四年毛利3420萬元，凈利潤萬元，凈利潤2463萬元萬元 5、第五年毛利、第五年毛利4666萬元，

9、凈利潤萬元，凈利潤4168萬元萬元 b1b1、固定成本、可變成本、固定成本、可變成本 固定成本固定成本13% 可變成本可變成本8% b2b2、支出明細、支出明細 1、工資、工資8% 2、辦公費用、辦公費用6% 3、營銷費用、營銷費用3% 4、其他、其他2% 5、稅金、稅金2% b3.b3.財務贏利分析（三年）財務贏利分析（三年） 1、施工凈利潤、施工凈利潤10% 2、設計費凈利潤、設計費凈利潤50% 3、材料商加盟費、材料商加盟費 4、材料返利、材料返利 5、場地租金、場地租金 6、贊助費、贊助費 c c、服務原則、服務原則 沒有不好的客戶，只有不好的服務；沒有不好的客戶，只有不好的服務； 讓

10、每一位客戶快樂裝修！讓每一位客戶快樂裝修！ 5 5、管理團隊、管理團隊 a、關鍵管理人員（背景介紹） 。 副總經理：原營銷部兼企劃部經理副總經理：原營銷部兼企劃部經理 行政部經理：外企行政部副經理 市場發(fā)展部經理：業(yè)務員提拔 設計部經理:設計出生，股東之一 工程部經理：專業(yè)學院畢業(yè)，多年工程管理 經驗，股東之一 a、關鍵管理人員（背景介紹） 一分公司經理：工程總監(jiān)出生，股東之一一分公司經理：工程總監(jiān)出生，股東之一 二分公司經理：設計經理出生，股東之一二分公司經理：設計經理出生，股東之一 其他分公司同上其他分公司同上 設計研究院經理：設計總監(jiān)出生，股東之設計研究院經理：設計總監(jiān)出生，股東之一一

11、b、企業(yè)外聘的顧問 法律顧問法律顧問 職業(yè)經理人顧問職業(yè)經理人顧問 財務顧問財務顧問 營銷策劃顧問營銷策劃顧問 e、人力資源儲備計劃 對于設計部予以對于設計部予以15%的人力儲備的人力儲備 業(yè)務部予以業(yè)務部予以20%的人力儲備的人力儲備 各部門經理予以配備獨立助手各部門經理予以配備獨立助手 業(yè)務設計中心構架設計業(yè)務設計中心構架設計 工程部構架設計工程部構架設計 品質控制執(zhí)行要點品質控制執(zhí)行要點 工期工期 利潤利潤 品質驗收品質驗收 工地形象工地形象 客戶滿意率客戶滿意率 關鍵經營風險問題和假設 資金流斷裂資金流斷裂 盲目投資盲目投資 工程管理不到位，出現嚴重質量問題工程管理不到位，出現嚴重質量

12、問題 做不到真正的快樂裝修做不到真正的快樂裝修 融資方案融資方案 股份經營股份經營 尋求投資商尋求投資商 銀行貸款銀行貸款 讓材料商投資讓材料商投資 引進風投策劃上市引進風投策劃上市 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli

13、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