產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)電子商務(wù)論文x

1、、產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的必要性龍頭企業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向直 接關(guān)系到相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。 電子商務(wù)模式參與市場(chǎng)活動(dòng)之后，很多企業(yè)紛紛借助這一平臺(tái)拓 展市場(chǎng)。 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)而言，目前仍以傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作模式為主，在電子商 務(wù)迅猛發(fā)展的當(dāng)下，其已然成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大 短板。 農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)全面融入電子商務(wù)模式市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，其中, 產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)與否直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演進(jìn) 狀況。 一延展農(nóng)產(chǎn)品銷售半徑傳統(tǒng)商業(yè)模式下，空間對(duì)產(chǎn)品銷售存在極 強(qiáng)的鎖定效應(yīng)。 然而，電子商務(wù)模式突破了這一限制，消費(fèi)者借助信息技術(shù)在互 聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上可以進(jìn)行個(gè)性化選擇，種類多樣化的農(nóng)產(chǎn)品也可以在這一

2、 平臺(tái)上向倍增的潛在消費(fèi)者營(yíng)銷，這極大地提升了消費(fèi)者的需求滿意 度和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷水平。 值得強(qiáng)調(diào)的是，在電子商務(wù)時(shí)代，產(chǎn)品和貨幣很難具有同步性, 買家付款和收貨之間，賣家收款和發(fā)貨之間存在時(shí)間差， 這使得物流 成為買賣雙方重要的橋梁。 由于物流的介入，產(chǎn)品交易的空間性就極大地模糊了，消費(fèi)者的 消費(fèi)半徑無(wú)限擴(kuò)大，最遠(yuǎn)消費(fèi)距離不斷延伸。 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品而言，多品種的特點(diǎn)使其已經(jīng)具備了滿足消費(fèi)者個(gè)性化、 多樣化需求的天然條件，傳統(tǒng)商業(yè)模式中受制于消費(fèi)半徑的制約， 這 一優(yōu)勢(shì)未能很好顯示，在電子商務(wù)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)半徑極大地延 展，最遠(yuǎn)消費(fèi)距離轉(zhuǎn)化為郵費(fèi)的多少，而非以往不能及的狀態(tài)，僅通 過觸動(dòng)鼠標(biāo)，消

3、費(fèi)者即可對(duì)同類同種商品進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)比較、甄選, 真正通過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制下經(jīng)濟(jì)主體的相對(duì)理性增加消費(fèi)者剩余。 二提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大，但是競(jìng)爭(zhēng)力弱于其 他很多國(guó)家同類產(chǎn)品、劣于國(guó)內(nèi)其他行業(yè)產(chǎn)品，附加值低，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 空間狹小，這是多因素合力的結(jié)果，既有農(nóng)產(chǎn)品供給方對(duì)市場(chǎng)需求變 化關(guān)注有限，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化敏銳度低的因素，又有產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)引導(dǎo) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向性模糊、方式單一的因素，還有現(xiàn)有市場(chǎng)空間狹窄的 因素。 客觀審視農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱的現(xiàn)狀， 匱乏挑剔的顧客是要因之 一，電子商務(wù)恰好能夠提供一個(gè)低成本探尋大量化挑剔度不一的顧客 的平臺(tái)，地域分布、文化理念、收入水平等不同的人群對(duì)同一種農(nóng)

4、產(chǎn) 品必然產(chǎn)生不同的需求預(yù)期。 不及時(shí)滿足這些差異性、個(gè)性化需求，在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，受制 于清晰的最遠(yuǎn)距離限制，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)損失有限；在電子商務(wù)模式下, 不存在現(xiàn)實(shí)意義中不能達(dá)到的最遠(yuǎn)消費(fèi)距離，若主動(dòng)及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品, 也會(huì)因產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力快速提升而使銷量成倍增加， 以極低的成本獲 得市場(chǎng)份額的猛增。 這樣，在利益驅(qū)動(dòng)下，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)必然主動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)狀況改良產(chǎn) 品，在不斷滿足多樣化、個(gè)性化需求的過程中提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 三豐富農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段理論表明，任一產(chǎn)業(yè)會(huì) 共性化地經(jīng)歷增長(zhǎng)期、成熟期、衰落期等階段，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)也不例外。 電子商務(wù)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的關(guān)鍵介質(zhì) 之

5、一。 目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)并不能確定化地界定為處于何種產(chǎn)業(yè)發(fā)展 階段。 對(duì)處于增長(zhǎng)期的農(nóng)產(chǎn)品，龍頭企業(yè)融入電子商務(wù)有助于帶動(dòng)全產(chǎn) 業(yè)生產(chǎn)者在發(fā)展初期與消費(fèi)者充分溝通交流，使產(chǎn)品在培育伊始就以 滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，較強(qiáng)的前瞻性和適應(yīng)性使其 在電子商務(wù)平臺(tái)上能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)份額的倍增，產(chǎn)量和收益呈現(xiàn)正和博 弈。 對(duì)處于成熟期的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)趨于穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈, 龍頭企業(yè)搭建電子商務(wù)平臺(tái)，業(yè)內(nèi)其他企業(yè)入駐，在這一過程中，企 業(yè)借助信息技術(shù)首先能進(jìn)行自查進(jìn)而自我完善， 其次有助于推進(jìn)產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，使產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力快速提升。 對(duì)處于衰落期的農(nóng)產(chǎn)品，通過專業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)提供的大數(shù)

6、據(jù) 信息，明晰產(chǎn)品需求減少的原因，從而有效推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí), 這可以是產(chǎn)品改良，也可以是轉(zhuǎn)產(chǎn)。 可見，產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)自建電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)處于各個(gè)階段的農(nóng)產(chǎn)品 都能依托專業(yè)化信息經(jīng)濟(jì)平臺(tái)提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展效率。 四農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)融入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的需要互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的普及使 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)獲得巨大的發(fā)展空間，很多產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)在這一商業(yè)模式下以 較低的交易成本締造市場(chǎng)奇跡，且又不斷刷新紀(jì)錄。 相比較而言， 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)在這一領(lǐng)域的發(fā)展較為落后， 多以入駐 已有專業(yè)化顯著的綜合電子商務(wù)平臺(tái)為主， 這極大地限制了農(nóng)產(chǎn)品特 色的展示和品質(zhì)的完好保障。 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)自建電子商務(wù)平臺(tái)可以將農(nóng)產(chǎn)品的特質(zhì)借 助信息技術(shù)充分展示，

7、 同時(shí)，憑借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與物流供給方商榷設(shè)計(jì)符 合農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)保障的物流方案，涉及物流方式、物流設(shè)備、運(yùn)輸路線 等，較之一般企業(yè)， 龍頭企業(yè)有較大權(quán)重的話語(yǔ)權(quán)時(shí)期在與產(chǎn)品供應(yīng) 鏈其他環(huán)節(jié)供給方的博弈中為本產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)取較大利益。 二、產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式選擇的博弈分析目前， 電子 商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式主要有兩種， 自建電子商務(wù)平臺(tái)和入駐第三方電子商務(wù) 平臺(tái)。 不同模式下， 產(chǎn)業(yè)能夠獲得發(fā)展效果不一， 自建網(wǎng)站有助于提升 企業(yè)品牌，入駐第三方電子商務(wù)平臺(tái)能在較低的成本下擴(kuò)展企業(yè)銷售 渠道。 立足農(nóng)產(chǎn)品的特殊性， 筆者對(duì)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 進(jìn)行博弈分析。 一博弈情景設(shè)定假設(shè)博弈的參與方為和， 公司

8、代表農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的 龍頭企業(yè)，公司代表農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的中小企業(yè)。 可選擇的策略是自建電子商務(wù)平臺(tái)和入駐第三方平臺(tái)， 可以選擇 的策略是入駐龍頭企業(yè)自建的電子商務(wù)平臺(tái)和入駐第三方平臺(tái)。 假定公司每年銷量是公司的 2 2 倍。 自建的主要成本包括專業(yè)技術(shù)人員工資、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)費(fèi)用、 物流成 本、后期維護(hù)費(fèi)用。 入駐第三方平臺(tái)的成本包括保證金、 銷售扣點(diǎn)、年費(fèi)、物流成本。 根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)，可假設(shè)自建電商平臺(tái)和入駐第三方的成本比為 3131。 二單次博弈分析基于銷量的自建電子商務(wù)平臺(tái)和入駐第三方電 子商務(wù)平臺(tái)收益比為1 1 : 2。 公司選擇入駐第三方時(shí)成本為 1 1 單位，可得收益為 5 5 單位。 用特殊值

9、博弈模型進(jìn)行分析。 如果公司選擇自建策略， 公司選擇入駐自建策略， 則公司可得到 的支付報(bào)酬為 0 0，比預(yù)計(jì) -05-05 要多，因?yàn)楣救腭v自建平臺(tái)的成本為 0505 單位，轉(zhuǎn)化為公司的收益。 公司得到的支付報(bào)酬為 075075 單位；如果公司選擇第三方策略， 公 司選擇入駐自建策略此時(shí)為自建，則公司的支付報(bào)酬為 4 4，公司的支 付報(bào)酬為 - - 175175 ；如果公司選擇自建策略，公司選擇入駐第三方策略， 則公司的支付報(bào)酬為 -05-05 ，公司的支付報(bào)酬為 1515；如果公司選擇入駐 第三方策略，公司也選擇入駐第三方策略，則公司的支付報(bào)酬為4 4， 公司的支付報(bào)酬為 1515。 般

10、化假設(shè)公司入駐第三方的成本為，收益為。 和短期的電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略均表現(xiàn)為入駐第三方電子商務(wù)平臺(tái) 占優(yōu)見圖 1 1。 三無(wú)限次博弈分析單次博弈結(jié)果顯示， 入駐第三方平臺(tái)的策略是 雙方的占優(yōu)策略。 但是產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)該著眼長(zhǎng)期， 這樣最優(yōu)策略選擇就要求企業(yè)的決 策博弈不止一次，應(yīng)該無(wú)限動(dòng)態(tài)進(jìn)行。 本文將自建電子商務(wù)平臺(tái)假設(shè)為兩種極端結(jié)果品牌效應(yīng)成功和 品牌效應(yīng)失敗。 1 1品牌效應(yīng)成功時(shí)的博弈分析。 為方便研究，假設(shè)自建策略收益增長(zhǎng)率為 2020 需要強(qiáng)調(diào)的是，在 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中， 一旦出現(xiàn)品牌效應(yīng)， 平臺(tái)中企業(yè)因此獲益的增長(zhǎng)率是倍 增的，本文僅為方便分析將收益增長(zhǎng)率假設(shè)為 2020，以第一年的假設(shè) 數(shù)據(jù)

11、為基礎(chǔ)，即公司入駐第三方的成本為 1 1單位，收益為 5 5 單位。 若產(chǎn)生品牌效應(yīng)， 自第二年開始， 和的收益在自建平臺(tái)上出現(xiàn)較 快的利好發(fā)展態(tài)勢(shì)，至第 6 6 年，、公司在自建的電子商務(wù)平臺(tái)獲得收 益超過二者入駐第三方電子商務(wù)平臺(tái)的收益。 如果設(shè)年均收益增長(zhǎng)率為，代表年份，=1,2,3=1,2,3 .，公司入駐第 三方平臺(tái)的成本為，收益為。 利用單次博弈中的結(jié)果，可得到在存在品牌效應(yīng)的情況下，、公 司的長(zhǎng)期博弈模型。 從圖 2 2 可以看出，在出現(xiàn)品牌效應(yīng)時(shí)， 龍頭企業(yè)自建電子商務(wù)平 臺(tái)一方面能提高品牌知名度，增加收益，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 另一方面帶動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 自建電商平臺(tái)

12、可以節(jié)省該行業(yè)中小企業(yè)開展電子商務(wù)的成本， 并 擺脫入駐第三方平臺(tái)可能面臨的政策限制。 隨著長(zhǎng)期中小企業(yè)的不斷入駐， 不僅彌補(bǔ)了自建的成本， 還可以 對(duì)該行業(yè)各方面的信息進(jìn)行有效整合，提高整體的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力。 2 2品牌效應(yīng)失敗時(shí)的博弈分析。 如果第二年自建電子商務(wù)平臺(tái)并未增加收益， 則公司可能就會(huì)退 出入駐自建策略的選擇，仍以單次博弈的假設(shè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，此時(shí)、公 司博弈的支付矩陣。 顯然，在長(zhǎng)期都不存在品牌效應(yīng)的情況下，、公司的最優(yōu)策略選 擇應(yīng)該是入駐第三方，入駐第三方。 三、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)自建電子商務(wù)平臺(tái)效應(yīng)預(yù)測(cè)一積極效應(yīng) 1 1 凸顯農(nóng)產(chǎn)品特色。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下， 特色是各產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

13、的重要根基， 是開拓 和擴(kuò)展市場(chǎng)份額的根本。 在眾多產(chǎn)業(yè)中，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品多樣化顯著，需求持續(xù)性長(zhǎng)，各 類產(chǎn)品存在很多細(xì)分類別， 且每種產(chǎn)品均有不可復(fù)制的特質(zhì)， 可以說(shuō)， 農(nóng)產(chǎn)品的特色存在天然稟賦性。 產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)具有明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)了解 度更為深化， 產(chǎn)品品質(zhì)也較為穩(wěn)定， 由其搭建推介本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的電子 商務(wù)平臺(tái)則更助于完整展現(xiàn)產(chǎn)品， 同時(shí)，由于電子商務(wù)平臺(tái)信息密集 化的特質(zhì)， 為了在眾多電子商務(wù)平臺(tái)中顯示差異性， 夯實(shí)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) 領(lǐng)域的發(fā)展基礎(chǔ)， 產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)必須立足農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的特質(zhì)自建電子 商務(wù)平臺(tái)。 在該平臺(tái)上， 農(nóng)產(chǎn)品特色必須得以最大化顯現(xiàn)， 推進(jìn)消費(fèi)者關(guān)于 農(nóng)產(chǎn)

14、品消費(fèi)的理性化進(jìn)程，同時(shí)，有助于農(nóng)產(chǎn)品步入品牌化進(jìn)程。 若產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)發(fā)展能力， 則不僅能夠推動(dòng)農(nóng)產(chǎn) 品品牌向名牌演進(jìn)， 而且可以吸引其他種類農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)， 乃至其他產(chǎn) 業(yè)企業(yè)入駐該電子商務(wù)平臺(tái)， 經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)， 最終使其成為以農(nóng)產(chǎn)品 為主打產(chǎn)品， 且容納多類產(chǎn)品的特色化電子商務(wù)平臺(tái)如京東商城、 阿 里巴巴等。 2 2降低農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展成本。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 開源節(jié)流實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化是一個(gè)企業(yè)可持 續(xù)發(fā)展的先決條件， 這樣成本控制尤為重要， 生產(chǎn)成本直接決定產(chǎn)品 價(jià)格，決定農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)能否保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率， 因此， 要提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力， 保持優(yōu)勢(shì)地位，必須盡可能降低企業(yè)

15、運(yùn)營(yíng)成本。 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)自建電子商務(wù)平臺(tái)可以極大降低農(nóng)產(chǎn)品發(fā) 展成本，首先，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接連接買賣雙方，提升信息透 明度，供應(yīng)鏈結(jié)點(diǎn)及企業(yè)對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通的協(xié)調(diào)整合度提高， 降低 音信不對(duì)稱產(chǎn)生的交易成本，提高經(jīng)濟(jì)效率。 其次，農(nóng)產(chǎn)品特質(zhì)顯著，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鳝h(huán)節(jié)要求較高，龍 頭企業(yè)自建電商平臺(tái)可以根據(jù)入駐企業(yè)情況準(zhǔn)確定位市場(chǎng)方向， 根據(jù) 市場(chǎng)需求制定銷售計(jì)劃，保障農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，降低損耗。 最后，通過自建電商平臺(tái)，龍頭企業(yè)可以提升內(nèi)部管理效率，強(qiáng) 化部門合作，降低運(yùn)營(yíng)成本。 3 3搭建農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展平臺(tái)。 龍頭企業(yè)自建電子商務(wù)平臺(tái)， 不僅為企業(yè)帶來(lái)先入經(jīng)濟(jì)效應(yīng)， 還 能為農(nóng)產(chǎn)

16、品產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。 從先入效應(yīng)看，目前，我國(guó)涉農(nóng)網(wǎng)站大都集中于企業(yè)文化傳播、 產(chǎn)品宣傳，專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)量極少。 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)自建電子商務(wù)平臺(tái)具有顯著的先入性， 可推 進(jìn)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展， 實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和電子商務(wù)的有機(jī)結(jié)合， 信息 能快速、直接、有效地在雙方間傳遞。 從規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)看， 龍頭企業(yè)自建電子商務(wù)平臺(tái)可以成為其他實(shí) 力薄弱農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的專業(yè)化第三方電子商務(wù)平臺(tái)， 為其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè) 提供服務(wù)，從中獲得一定的服務(wù)費(fèi)用，且隨著平臺(tái)品牌效應(yīng)的出現(xiàn)， 龍頭企業(yè)可以拓展自建電子商務(wù)平臺(tái)， 將物流、金融等電子商務(wù)手段 介入搭建更為完善的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)平臺(tái)， 促進(jìn)整個(gè)農(nóng)

17、產(chǎn)品電子商務(wù)交易 份額擴(kuò)大，甚至吸引產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)入駐，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 4 4 提升農(nóng)產(chǎn)品供求對(duì)接效率。 農(nóng)產(chǎn)品由于新鮮度、 存儲(chǔ)時(shí)間等特殊要求， 對(duì)供求對(duì)接效率要求 較高。 龍頭企業(yè)自建電子商務(wù)平臺(tái)使農(nóng)產(chǎn)品交易信息的透明度大幅度 提升，流通環(huán)節(jié)得以簡(jiǎn)化，供求對(duì)接效率必然大幅度提高。 首先，通過龍頭企業(yè)自建的電商平臺(tái)， 上游農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者可迅速、 準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求狀況，有效控制產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量。 同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)可通過電子商務(wù)平臺(tái)及時(shí)掌握下游銷售情 況，按需加工，避免因供應(yīng)不足或加工過量造成損失，因此，電商平 臺(tái)的建立可通過信息透明度提高來(lái)提升供求對(duì)接效率。 其次，對(duì)一些再加工要求低的農(nóng)產(chǎn)品龍

18、頭企業(yè)甚至可通過電商平 臺(tái)實(shí)現(xiàn)訂單交易， 大幅度縮短農(nóng)產(chǎn)品流通時(shí)間， 且因?yàn)橛唵蔚拇_定性 而避免價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)供求商違約風(fēng)險(xiǎn)，保證供求關(guān)系的穩(wěn)定性。 5 5 完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。 供應(yīng)鏈的完善程度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展意義重大， 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)生 于供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)， 供應(yīng)鏈體系不完善會(huì)使整個(gè)供應(yīng)鏈出現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù) 問題，因而供應(yīng)鏈體系健全的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)能夠?qū)κ袌?chǎng)供求變化及時(shí)作 出反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。 龍頭企業(yè)自建電子商務(wù)平臺(tái)，由于信息流通速度加快，供應(yīng)商、 制造商、分銷商和用戶之間合作渠道暢通， 促進(jìn)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào) 性。 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)而言， 電子商務(wù)平臺(tái)的建立可密切企業(yè)內(nèi)部各 個(gè)部門之間的關(guān)系，各環(huán)

19、節(jié)權(quán)責(zé)明確，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的完善度。 對(duì)產(chǎn)品再加工的過程中農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求強(qiáng)化協(xié) 同管理，利用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)挖掘等商務(wù)智能技術(shù)，強(qiáng)化營(yíng)銷效果、 優(yōu)化服務(wù)流程、提高工作效率，利用完善的供應(yīng)鏈體系，提升客戶滿 意度和忠誠(chéng)度。 二消極效應(yīng) 1 1 維護(hù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本高。 農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)自建電子商務(wù)平臺(tái)能夠降低農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展成本， 但較之入駐第三方電子商務(wù)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)成本又大幅增加。 首先，農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)自建電子商務(wù)平臺(tái)的硬件投入是一次性的， 且投入成本高，而經(jīng)濟(jì)效益是隨商品銷售和其他企業(yè)入駐逐漸實(shí)現(xiàn)的， 成本回收周期長(zhǎng)，加大企業(yè)沉淀資金量。 其次，自建電子商務(wù)平臺(tái)需要有專業(yè)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和后臺(tái)維護(hù)人員， 不僅要求掌握計(jì)算機(jī)領(lǐng)域知識(shí)， 而且應(yīng)具備一定的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)和 敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況變化