養(yǎng)蜂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、養(yǎng)蜂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 xxxxxx蜜蜂養(yǎng)殖 農(nóng)村專業(yè)合作社 創(chuàng) 業(yè) 人： 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：蜜蜂養(yǎng)殖 聯(lián)系電話： 電子郵件： 日 期： 創(chuàng) 業(yè) 書 2014年12月8日 目 錄 第一部分 摘要. 3 第二部分 產(chǎn)品介紹 . 4 第三部分 市場分析 . 6 第四部分 基礎(chǔ)條件 . 7 第五部分 宣傳及銷售方式 . 9 第六部分 社會和經(jīng)濟(jì)效益 . 10 第六部分 風(fēng)險分析 . 12 第七部分 環(huán)境影響評價 . 12 第八部分 結(jié) 論 . 13 第一部分 摘要 蜜蜂養(yǎng)殖業(yè)是現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的一個重要組成部分，在我國的國民經(jīng)濟(jì)中占有較重要的地位。蜜蜂養(yǎng)殖不但能夠向社會提供豐富的蜜蜂產(chǎn)品，而且還能為農(nóng)民提供大量就業(yè)機(jī)會

2、，幫助農(nóng)民脫貧致富。尤其重要的是蜜蜂為農(nóng)作物授粉能夠大量提高農(nóng)作物產(chǎn)量，對國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大效益。總的來說，蜜蜂養(yǎng)殖對于促進(jìn)農(nóng)民增收、提高農(nóng)作物產(chǎn)量和維護(hù)生態(tài)平衡具有重要意義。 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃： 欲建立建立一個多農(nóng)戶參與的蜜蜂養(yǎng)殖專業(yè)合作社，形成集飼養(yǎng)、蜜蜂產(chǎn)品銷售、自然授粉知識宣傳、環(huán)境保護(hù)、觀光旅游多功能為一體的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。通過科學(xué)、專業(yè)、規(guī)范的養(yǎng)殖技術(shù)，使得蜜蜂養(yǎng)殖規(guī)模、蜂農(nóng)收入均能逐年持續(xù)增長，形成地區(qū)帶頭示范作用，不斷吸納其他農(nóng)戶加入蜜蜂養(yǎng)殖專業(yè)合作社，以帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾發(fā)展致富。采取多渠道營銷模式，進(jìn)一步擴(kuò)大蜂蜜銷售市場，逐步樹立自我品牌，切實(shí)達(dá)到創(chuàng)業(yè)的目的和宗旨。 合作社概況

3、： 合作社在我縣工商管理局注冊名稱為xxxxxx蜜蜂養(yǎng)殖農(nóng)村專業(yè)合作社，注冊資金20萬元，合作社法人代表為xxx，合作社成員分別為xxxxxxxxxxx。養(yǎng)殖地點(diǎn)重要依托xxxx鎮(zhèn)加籠坪等山林地區(qū)，根據(jù)天氣和蜜源情況，也會流動與xx乃至海南其他地區(qū)。經(jīng)營范圍為純天然蜂蜜、純天然蜂皇漿和蜂花粉等蜜蜂產(chǎn)品銷售。 建設(shè)規(guī)模與計(jì)劃： 本項(xiàng)目總投資約61.9萬元，總共養(yǎng)殖蜜蜂400箱，年產(chǎn)值約44.5萬元。計(jì)劃到2020年，合作社再吸納蜜蜂養(yǎng)殖戶3名，養(yǎng)殖規(guī)模翻一番，達(dá)到800箱，合作社總產(chǎn)值達(dá)到100萬元。 第二部分 產(chǎn)品介紹 蜜蜂養(yǎng)殖合作社主要經(jīng)營產(chǎn)品為純天然蜂蜜、蜂皇漿和蜂花粉。 純天然蜂蜜： 蜂

4、蜜是昆蟲蜜蜂從開花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中釀制的蜜。蜂蜜是糖的過飽和溶液，低溫時會產(chǎn)生結(jié)晶，生成結(jié)晶的是葡萄糖，不產(chǎn)生結(jié)晶的部分主要是果糖，其主要功效如下： 一、飲食功效 1、蜂蜜能改進(jìn)血液的成分，推進(jìn)心腦和血管功用，因而常常服用對于心血管患者很有好處； 2、蜂蜜對肝臟有維護(hù)效果，能推進(jìn)肝細(xì)胞再生，對脂肪肝的形成有一定的抑制效果； 3、食用蜂蜜能迅速彌補(bǔ)膂力，消除疲憊，增強(qiáng)對疾病的抵抗 4、蜂蜜還有滅菌的效果，常常食用蜂蜜，不僅對牙齒無影響，還能在口腔內(nèi)起到滅菌消毒的效果； 5、蜂蜜能醫(yī)治中度的肌膚損傷，特別是燙傷，將蜂蜜作為肌膚創(chuàng)傷敷料時，細(xì)菌無法成長； 6、失眠的人在每天睡覺前口服1湯

5、匙蜂蜜（加入1杯溫開水內(nèi)），能夠加快進(jìn)入夢鄉(xiāng)速度； 7、蜂蜜還能夠潤腸通便（只要是天然老練的真實(shí)蜂蜜都有潤腸通便的效果）。 二、美容功效 1、蜂蜜黃瓜面膜（美白除皺） 2、蜂蜜珍珠粉面膜 3、紅酒蜂蜜面膜（美白滋養(yǎng)）注意：酒精過敏的人慎用！ 4、洋槐花蜂蜜甘油面膜（美白補(bǔ)水） 5、蜂蜜番茄面膜（美白保濕） 6、蜂蜜檸檬面膜（防曬） 純天然蜂皇漿： 營養(yǎng)學(xué)家認(rèn)為，蜂王漿是一種可供人類直接服用的高活性成分的超級營養(yǎng)食品。經(jīng)國內(nèi)外多年科研和醫(yī)學(xué)臨床實(shí)踐證明，蜂王漿對人類醫(yī)療、保健等具有奇特的功效。 1、改善營養(yǎng)、補(bǔ)充腦力； 2、提高人體免疫力； 3、預(yù)防治療心腦血管疾??； 4、治療貧血； 5、消炎、

6、止痛、促進(jìn)傷口愈合； 6、預(yù)防癌癥； 7、蜂王漿是一種很好的美容劑；篇二：茗蜂堂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 茗 蜂 堂 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 姓名：何雨?duì)N 學(xué)號：10190109 目錄 1、項(xiàng)目簡介及品牌定位? 2、市場細(xì)分及定位? 3、消費(fèi)者分析?5 4、產(chǎn)品分析?7 5、網(wǎng)站建設(shè)及推廣?8 6、網(wǎng)絡(luò)營銷具體方案?11 7、盈利模式?3 8、方案調(diào)整?4 9、調(diào)查問卷?5 第一部分 項(xiàng)目簡介及品牌定位 1、項(xiàng)目介紹 現(xiàn)在，人們已經(jīng)越來越認(rèn)識到健康的重要性，蜂產(chǎn)品是天然且價格適宜的保健品。人類養(yǎng)蜂歷史悠久，早從西周時期就有記載。神龍本草經(jīng)、本草綱目中更把蜂產(chǎn)品視為一種良藥，蜂產(chǎn)品的價值近年來逐漸被人們所認(rèn)識，世

7、界公認(rèn)的蜂膠對“三高”的治療效果，治療男性前列腺的藥物里面都含量花粉成份。人們對蜂產(chǎn)品的需求與日俱增，但假的蜂蜜充斥市場，大家對蜂蜜的質(zhì)量有著很深的疑問，而開一家專業(yè)的蜂蜜專賣店，也就成了一個不錯的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 2、品牌定位 根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)成員在平時的生活中收集到的信息顯示，大學(xué)城絕大多數(shù)同學(xué)對千蜂園這個牌子的蜂蜜并不熟悉，我們希望通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃來樹立“茗蜂堂”良好的品牌形象，提高茗蜂堂的知名度、美譽(yù)度和忠誠度等，讓目標(biāo)群體對“茗蜂堂蜂蜜”有更深入的了解，推崇健康、養(yǎng)生、保健的時尚新生活。 市場細(xì)分及定位 第二部分 市場細(xì)分及定位 1、市場細(xì)分 我國目前人均每年消費(fèi)蜂蜜僅50g，市場增長潛力

8、巨大。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，蜂蜜產(chǎn)品將擁有廣闊的消費(fèi)市場。 一般而言，大家都把蜂蜜的消費(fèi)人群定位在中老年人群，特別是老年人。當(dāng)作是一種保健品來用。近年來由于工作和競爭的加劇，人們生活水平的提高，人們健康意識的增強(qiáng)，一些上班族、特別是中年的上班族也在服用蜂蜜產(chǎn)品。大學(xué)生這個潛在的消費(fèi)群體也不可忽視，作為時代的新一代，他們年輕、活力、接受能力強(qiáng)，然而他們也往往相對缺乏自制力，生活不規(guī)律，熬夜、玩游戲、喝酒等不良生活習(xí)慣都已經(jīng)是常見現(xiàn)象，也正因如此而導(dǎo)致他們身體處于亞健康狀態(tài)。雖然不能從根本上杜絕這類形象，但大部分大學(xué)生都已意識到蜂蜜作為一種健康食品能夠?yàn)樗?/p>

9、們減輕危害、增強(qiáng)體質(zhì)、滋養(yǎng)美容，為他們的健康帶來更多好處而會愿意服用蜂蜜。 大學(xué)城校區(qū)目前約有30多萬名師生及后勤人員，其中學(xué)生占有絕對的比重，是我們的主要消費(fèi)目標(biāo)群。大學(xué)城的學(xué)生大部分來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)能力較強(qiáng)。但是，大學(xué)城遠(yuǎn)離市中心，大型商場較少，給同學(xué)們購物消費(fèi)帶來了不便。因此，從某種程度上說大學(xué)城學(xué)生的消費(fèi)欲望受到了一些限制。再者，蜂蜜作為一種具有多功能的養(yǎng)生保健食品，購買方便成了影響銷售很重要的一個因素。在我們所做的問卷調(diào)查中，大部分學(xué)生都對蜂蜜感興趣，特別是女生，她們很青睞養(yǎng)生的食品。可以預(yù)見，茗蜂堂蜂蜜這一新型食品將在以學(xué)生為主要消費(fèi)群體的下沙大學(xué)城有很大的銷售前景。 以消費(fèi)

10、行為因素來細(xì)分市場，學(xué)生群體為主的消費(fèi)群體大致可以分為一下類型：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。本次千蜂園蜂蜜主要的銷售對象為下沙大學(xué)城的全體學(xué)生，人數(shù)約18萬人。年齡在1822歲，思想活躍，喜歡嘗試新事物，對新事物的接受能力強(qiáng)，大多屬于變換型忠誠者，消費(fèi)者的此種特性給我們本次的品牌推廣提供了機(jī)會。 2、市場定位 隨著蜂蜜市場越來越同質(zhì)化，茗蜂堂蜂蜜作為市場新進(jìn)入者，將自己定位于養(yǎng)生保健食品，根據(jù)蜂蜜有諸多功能的特點(diǎn)和我們的調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)顯示，蜂蜜對于女性消費(fèi)者比對于男性消費(fèi)者更具吸引力，所以我們把主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在愛美女性消費(fèi)者和有保健需求的人群。針對目前市場的

11、空白和人們對蜂蜜和保健產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢，在產(chǎn)品策略上，公司宜通過產(chǎn)品差異化的策略，采用避強(qiáng)定位方式，瞄準(zhǔn)新的市場去避開那些老字號蜂蜜廠商的競爭，力求通過差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略在競爭激烈的蜂蜜市場站穩(wěn)腳跟。 （1）在這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中，茗蜂堂蜂蜜是我們唯一的策劃品牌，明確了我們的目標(biāo)市場，就是大學(xué)城校區(qū)，其中以學(xué)生為主。根據(jù)校園中不同的消費(fèi)群體的消費(fèi)需求以及習(xí)慣，我們把目標(biāo)市場細(xì)分為以下幾個群體： a.愛美女生：因?yàn)榉涿郦?dú)特的美容養(yǎng)顏，白皙皮膚，清腸排毒以及減肥的功能，對于一般的愛美女士來說具有較大的吸引力，再加上大學(xué)城女生人數(shù)較多，據(jù)調(diào)查可知大部分的女生對于自己的身材以及皮膚膚質(zhì)不滿意，所以

12、，這次蜂蜜的主要銷售對象包括廣大愛美女生。 b.保健人士：現(xiàn)在的人們對于健康越來越看重，因蜂蜜具有促進(jìn)消化，促進(jìn)組織再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝護(hù)心，改善睡眠，促進(jìn)長壽的功能，因此在對身體健康比較關(guān)注的人群中具有較高的潛在消費(fèi)量。在此基礎(chǔ)上，可建議同學(xué)們買來送禮或孝順父母。 c.疲勞型人士：因大學(xué)城內(nèi)本科院校多，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，比較刻苦，因此容易疲勞；除此以外，大一大二學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)較輕，上網(wǎng)娛樂的時間也比較多，時間一長也比較疲勞。蜂蜜因具有緩解疲勞的功能，可在這類群體中，進(jìn)行有針對性的宣傳，力圖吸引此類消費(fèi)群體。 （2）我們首先在大學(xué)城開發(fā)市場，打響品牌，以學(xué)生這群知識分子的力量將千蜂園

13、蜂蜜推向社會大眾。根據(jù)不同年齡層的消費(fèi)者，可分為以下幾個方面： a.五到十六歲的少年兒童：蜂蜜能促進(jìn)機(jī)體生長發(fā)育，消除疾?。ㄈ缥改c道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等），凈化口腔，防止小兒齲齒的產(chǎn)生，利于消化系統(tǒng)建立，還能促進(jìn)睡眠，增加血紅蛋白，適宜這類人群食用。 b.十七到三十歲的青年：他們一般對新事物有比較濃厚的興趣，而且敢于嘗試，有著時尚追新的消費(fèi)觀念，再加上他們的生理和心理的需要，成為蜂蜜最大的消費(fèi)群體。 c.三十到五十歲的中年人：因?yàn)楣ぷ?、家庭、生活帶給他們比較多的壓力，甚至?xí)T發(fā)很多疾病，此時蜂蜜的減壓、抗疲勞和提高免疫力的作用能幫助到他們。這也是一個不小的市場。 d.五十歲以上的老

14、年人：蜂蜜能抗菌消炎，增強(qiáng)人體的免疫和抗病毒能力，改善消化系統(tǒng)，清洗腸胃，潤肺止咳，保護(hù)心血管和肝臟，改善睡眠以及促進(jìn)長壽，由此看出也非常適合這類人群。 第三部分 消費(fèi)者分析 1、消費(fèi)者類型分析 根據(jù)不同消費(fèi)者購買決策過程的復(fù)雜程度不同，可以將消費(fèi)者的購買行為分成一下幾種類型： 消費(fèi)習(xí)慣型：這類消費(fèi)者在購買果汁飲料過程中，比較青睞常喝的品牌，通常憑經(jīng)驗(yàn)購買飲 品，自主決策能力較強(qiáng)，對新產(chǎn)品和陌生品牌接受能力一般，特別容易 對喝過的但感覺不好的飲品產(chǎn)生抗拒心理。 消費(fèi)理智型：這一類的消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識比較深，對產(chǎn)品的質(zhì)量有較高的要求，在決定購 買之前通常會先比較一下不同飲品之間優(yōu)劣。他們懂得收集

15、許多產(chǎn)品的 信息，是人群中的信息領(lǐng)袖，他們的意見可以影響一些不定向型的消費(fèi) 者。 消費(fèi)沖動型：這類消費(fèi)群的人對銷售手段特別敏感，他們很容易受到一些外部刺激而快速做 出決策，在一定程度刺激下，會出現(xiàn)購買失控的行為。這類消費(fèi)者，宣 傳的效用和促銷方式與他們的購買欲是成正比的，他們是一個容易由刺 激引發(fā)的龐大市場群體。 消費(fèi)不定向型：這一類消費(fèi)者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主見，沒有固定偏好，往往 在購買活動中表現(xiàn)出不知所措，不能確定選購商品的標(biāo)準(zhǔn)，一般依賴于 朋友或其他人幫購，容易受外界因素的影響產(chǎn)生或中斷購買行為。 對抽樣調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)、分析，我們發(fā)現(xiàn)，在校的大多數(shù)學(xué)生屬于消費(fèi)理 智型顧客，他

16、們不會盲目地購買一種從未嘗試過的食品，而是會采取先作嘗試、 再看宣傳，自主判斷比較一番之后做消費(fèi)決策。這可以從約66.7%的同學(xué)會在展 銷期間嘗試購買這一現(xiàn)象中看出。其次是消費(fèi)習(xí)慣型顧客。他們習(xí)慣于某種固定 食品，再加上對蜂蜜的陌生和誤解，對茗蜂堂蜂蜜持不積極的態(tài)度。有約23.3% 的受訪者就明確表示不會購買茗蜂堂蜂蜜產(chǎn)品。余下的約6.9%的受訪者則可以 歸類為消費(fèi)沖動型和消費(fèi)不定向型顧客。他們或隨大眾不加選擇地購買，或在現(xiàn) 場促銷手段的作用下消費(fèi)。 據(jù)此，我們就可以針對占絕大多數(shù)的兩種消費(fèi)者類型，特別是在展銷首日采 取試飲和針對性強(qiáng)、覆蓋面廣的宣傳方式，讓消費(fèi)理智型和消費(fèi)習(xí)慣型顧客憑借 親身

17、體驗(yàn)和充足信息，在了解茗蜂堂蜂蜜的功效、價格、與其他蜂蜜的優(yōu)劣之后 放心地購買。同時借助口口相傳和示范效應(yīng)，迅速擴(kuò)大千蜂園蜂蜜在大學(xué)城的品牌效應(yīng)，壯大顧客群體。 2、消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知分析 品牌認(rèn)知是一個連續(xù)的過程，只有消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知與其自身的價值體系相吻合時，消費(fèi)者才會做出積極的購買行為。一般來說，我們要做好品牌延伸、品牌整合營銷、品牌個性塑造及合理設(shè)計(jì)等工作，以便使品牌形象植根消費(fèi)者的心里。而對于一個初創(chuàng)品牌來說，首先要做的就是宣傳，特色和富有成效的宣傳，使?jié)撛谙M(fèi)群體印象深刻?，F(xiàn)階段消費(fèi)者對千蜂園蜂蜜這個品牌的認(rèn)知程度比較低。據(jù)調(diào)查，有將近65.8%的同學(xué)依靠各種宣傳了解品牌的，而恰

18、恰是在宣傳方面，千蜂園蜂蜜明顯落后于其他品牌。有38.6%的受訪者認(rèn)為市面上的蜂蜜宣傳得不夠。 所以我們將借這次活動，加大對茗蜂堂蜂蜜的宣傳，提高消費(fèi)者對茗蜂堂蜂蜜這個品牌的認(rèn)知程度，從而拉動消費(fèi)者對千蜂園蜂蜜的需求。 3、影響消費(fèi)者購買的因素 （1）需求因素： 根據(jù)美國著名行為學(xué)家馬斯洛（a.h.maslow）的需要層次論，依據(jù)消費(fèi)者不同需求，樂舜蘋果醋能充分滿足消費(fèi)者以下需求: 生理需求：茗蜂堂蜂蜜，天然醇香，營養(yǎng)價值高，能改善血液的成分，促進(jìn)心腦和血管功能； 食用茗蜂堂蜂蜜能迅速補(bǔ)充體力，消除疲勞，增強(qiáng)對疾病的抵抗力；茗蜂堂蜂蜜還有殺菌的作用，經(jīng)常食用，不僅對牙齒無妨礙，還能在口腔內(nèi)起到殺菌消毒的篇三：榮鑫土蜂蜜店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 榮鑫土蜂蜜店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、項(xiàng)目介紹 現(xiàn)在，人們已經(jīng)越來越認(rèn)識到健康的重要性，蜂產(chǎn)品是天然且價格適宜的保健品。人類養(yǎng)蜂歷史悠久，早從西周時期就有記載。神龍本草經(jīng)、本草綱目中更把蜂產(chǎn)品視為一種良藥，蜂產(chǎn)品的價值近年來逐漸被人們所認(rèn)識，世界公認(rèn)的蜂膠對“三高”的治療效果，治