促銷活動注意細(xì)節(jié)

1、促銷活動注意細(xì)節(jié)二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人依舊某一特定群 體？活動操縱在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷的要緊目標(biāo)？哪些人是促銷的 次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直截了當(dāng)阻礙到促銷的最終成效。三、活動主題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？依舊其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。這一部分 是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分要緊闡述活動開展的具體方式。確定刺激程 度：要使促銷取得成功，必須要使活動

2、具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。 刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此 必須按照促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳?程度和相應(yīng)的費(fèi)用投入。五、活動時(shí)刻、對象、區(qū)域。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。 選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味 著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期預(yù)備：人員安排、物料設(shè)計(jì)制作，如有時(shí)刻還要方案試驗(yàn)。八、中期操作：中期操作要緊是活動規(guī)則和現(xiàn)場操縱。要緊是把各個(gè) 環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理，保持對促銷方案的操縱。九、后期連續(xù)：后期連續(xù)要緊是媒體宣傳的咨詢題

3、，對這次活動將采 取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？即使一個(gè)不如何樣成功的促銷活動 也會在媒體上炒得盛況空前。十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入 和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。十一、 成效預(yù)估：推測這次活動會達(dá)到什么樣的成效，以利于活動終 止后與實(shí)際情形進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總 結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上僅代表個(gè)人一點(diǎn)看法，有了一份有講服力和操作性強(qiáng)的的活動方 案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷 活動起到四兩撥千金的成效。祝你做出一份完美的促銷方案！大型促銷活動策劃執(zhí)行細(xì)節(jié)1. 活動前要查詢活動期間的天氣情形2. 活動前要和經(jīng)

4、銷商溝通活動費(fèi)用的分?jǐn)偡绞?. 活動前要和經(jīng)銷商溝通活動贈品物料的分?jǐn)偡绞?. 活動前要和經(jīng)銷商溝通人員的安排及分配情形5. 活動前與專賣店老總溝通了解專賣店品牌架構(gòu)及日常銷售情形6. 活動前與專賣店老總溝通了解專賣店人員情形7. 活動前與專賣店老總溝通了解專賣店各品牌銷售提成情形8. 活動前與專賣店老總將活動的要求 （物料。獎品。人員分工。陳設(shè)。 及達(dá)成時(shí)刻的結(jié)點(diǎn)溝通并落實(shí)到人9. 活動前與專賣店老總溝通庫存情形及要預(yù)備的庫存量10. 活動前與專賣店老總溝通人員的分工11.活動前與專賣店老總溝通其他品牌的活動情形22.活動前要進(jìn)行派發(fā)單頁的培訓(xùn)23.活動前要進(jìn)行邀約會員的培訓(xùn)12.13.活動

5、前與專賣店老總溝通整個(gè)活動的流程安排及細(xì)節(jié)14.活動前與專賣店老總溝通確定必須開樣的產(chǎn)品活動前與專賣店老總溝通活動人員的生活安排（吃飯。 住宿。）15. 活動前與專賣店老總溝通確定有城管，物業(yè)，文化局批條。16. 活動前與專賣店老總溝通活動贈品，按照活動內(nèi)容預(yù)算， （把零售 商訂貨會的贈品用起來）17.活動前要進(jìn)行活動單頁內(nèi)容的培訓(xùn)18.活動前要進(jìn)行主力促銷產(chǎn)品的培訓(xùn)19.活動前要進(jìn)行歐詩漫企業(yè)文化的培訓(xùn)20.活動前要進(jìn)行手語操的培訓(xùn)21.活動前要進(jìn)行舞蹈的培訓(xùn)（例如： 向前沖、抓鈔票舞等）24. 活動前要進(jìn)行活動流程的培訓(xùn)（如何分組。如何填寫小票。派單 引導(dǎo)-銷售如何銜接）25. 活動前要印

6、制合理數(shù)量宣傳單頁26. 活動前要制定好發(fā)放路線及人員安排的打算27. 活動前單頁要前 3 天以本店為圓心由外及內(nèi)安排發(fā)放28. 活動前單頁要在重點(diǎn)機(jī)關(guān)單位在上班時(shí)刻在單位門口定點(diǎn)發(fā)放 （醫(yī) 院。學(xué)校。權(quán)益單位。 。）29.活動前單頁要在門店周邊其它門店重點(diǎn)發(fā)放30.活動前單頁要在重點(diǎn)居民小區(qū)發(fā)放48.活動前要每組設(shè)置主賣手，副賣手，店外派單拉客人員49.活動前要設(shè)置總調(diào)度一名31.背景布。 包。氣模。爆炸貼。門頭。燈箱。 獎品。體驗(yàn)試用裝。桌子。凳子。鏡子。等）活動前要進(jìn)行宣傳物料的設(shè)置（ KT 板。吊旗。門貼。地貼。海報(bào)。 音響。活動播音。拱門。帳篷。促銷臺。氣球。包裝的禮品。紅X 架。河

7、蚌。首飾配件。打孔機(jī)。抽獎32. 活動前一定要分類整理會員33. 活動前一定要統(tǒng)計(jì)出活動期間過生日的會員36. 活動前會員邀約一定要進(jìn)行培訓(xùn)并進(jìn)行試講后才能夠邀約， 中間要 進(jìn)行抽查37.活動前會員邀約一定要用表格進(jìn)行登記38.39.活動前 2 天要對會員每天進(jìn)行短信邀約（要有模板）活動前一周就要對來店顧客進(jìn)行邀約（要有模板并進(jìn)行培訓(xùn)）40.活動前要檢查代理商物料到位情形（按物料清單）41.活動前要檢查專賣店物料到位情形（按物料清單）42.活動前要求多點(diǎn)陳設(shè)，其它終端產(chǎn)品下架。43.活動前主力促銷產(chǎn)品要以多點(diǎn)面陳設(shè)、整排列陳設(shè)。44.45.活動前把會員禮品、獎品、禮品以禮包方式包裝?；顒忧皶T

8、禮品、獎品、進(jìn)店禮品、抽獎禮品集中陳設(shè)。46.47.活動前要分組并設(shè)定店內(nèi)人員為組長活動前要把店內(nèi)人員按能力強(qiáng)弱分成若干組（ 2 個(gè)組以上）50.活動前要設(shè)置派單組長一名51.活動前要設(shè)置發(fā)放會員禮品人員52.活動前要設(shè)置會員登記人員53.活動前要設(shè)置特價(jià)品銷售人員54.活動前要把每天銷售的時(shí)刻分成 2-4 段55.基礎(chǔ)上追加贈品活動方案一定要結(jié)合公司訂貨會的政策及促銷活動設(shè)計(jì)，亦可在此56. 活動費(fèi)用一樣要操縱在 15 個(gè)點(diǎn)以內(nèi)57.活動設(shè)置小組PK獎（按時(shí)刻段進(jìn)行小組PK,每一時(shí)刻段獲勝小組每個(gè)人可獲得獎品）58. 活動設(shè)置大單獎 （按 300。600。900。1200單筆成交分不設(shè)獎獎項(xiàng)

9、。 獎項(xiàng)可累計(jì)）59. 活動設(shè)置最高銷售獎（全天評出銷售額最高的人員進(jìn)行獎勵(lì)）60. 活動設(shè)置拉單獎（按時(shí)刻段評出每個(gè)時(shí)刻段拉客進(jìn)店人數(shù)最多的組進(jìn)行獎勵(lì)，每一時(shí)刻段獲勝小組每個(gè)人可獲得獎品）61. 活動設(shè)置突出表現(xiàn)獎（當(dāng)天活動中表現(xiàn)突出的單獨(dú)進(jìn)行表彰和獎 勵(lì)，樹立榜樣）62. 懲處項(xiàng)目盡量不要設(shè)置和利益有關(guān)的項(xiàng)目63. 懲處項(xiàng)目要盡量把老總拉進(jìn)活動里來，一起同意懲處64. 懲處項(xiàng)目要讓獲勝的隊(duì)伍充分享受獲勝的快感65. 懲處項(xiàng)目要讓獲勝的隊(duì)伍擁有特權(quán)66. 失敗的隊(duì)伍同意懲處后要趕忙進(jìn)行總結(jié)和鼓舞67. 貨品盤存要把貨品分成 ABC 類68. 活動備貨數(shù)量按（主推產(chǎn)品：以當(dāng)周銷售數(shù) *10 倍

10、 ，A 類貨品：以當(dāng)周銷售瓶*6倍，B類貨品：以當(dāng)周銷售數(shù)*4倍C 類貨品：以當(dāng)周銷售數(shù) *2 倍）預(yù)備69.要對會員禮品 .特價(jià)品.贈送禮品 .單包.產(chǎn)品中樣進(jìn)行盤存70.促銷活動要設(shè)置主賣產(chǎn)品統(tǒng)一銷售話術(shù)71.銷售獲獎獎品的發(fā)放一定要在早晨進(jìn)行72.早晨活動開始之前要有兩項(xiàng)以上鼓舞內(nèi)容74.活動中能夠穿插手語操和舞蹈提升士氣增強(qiáng)活動氣氛73.競爭活動中要持續(xù)通報(bào)各組的銷量及與目標(biāo)的差距， 激發(fā)各小組之間的75. 沒有一場活動是沒有咨詢題的，及時(shí)的調(diào)整是一場活動成敗的關(guān)鍵。每一個(gè)時(shí)刻段的交結(jié)點(diǎn)是調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)76. 活動中要充分發(fā)揮店長的狀態(tài)，對活動有專門大阻礙77. 派單時(shí)要有自信， 站在

11、顧客的正前方， 使得路人情愿停下來聽你介 紹，相信你舉薦的好處，從而情愿進(jìn)店；78. 做好被拒絕的心理預(yù)備， 因?yàn)楸痪芙^是不可幸免的， 把拒絕當(dāng)成對 方失去了一次漂亮的機(jī)會。79. 要按照店的位置安排派單人員發(fā)單位置， 使每一個(gè)通過的顧客能夠 被有效攔截80. 有效攔截后一定要將顧客引導(dǎo)到店內(nèi)，交到銷售人員手中81. 派單時(shí)的關(guān)鍵詞： 正在。免費(fèi)。我們店離這不遠(yuǎn)。 買不買都無所謂的。82. 要把握售貨快慢節(jié)奏，人多則快，人少則慢83. 活動中要注意連帶銷售， 洗浴產(chǎn)品與護(hù)膚產(chǎn)品連帶， 套盒產(chǎn)品與特 價(jià)品連帶，外用和內(nèi)服的連帶。提升客單價(jià)86. 活動中運(yùn)用銷售統(tǒng)計(jì)表上單品銷量的證據(jù)來刺激消費(fèi)決策

12、。87. 在活動中一定要對主賣產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品及時(shí)盤存（一天最少兩次）88. 在每天活動終止后一定要對所有產(chǎn)品進(jìn)行盤存89. 在每天活動終止后要補(bǔ)齊店內(nèi)及貨架產(chǎn)品90. 音響是活動中制造氛圍重要的工具之一， 音響的好壞對活動的成敗 有專門重要的阻礙91. 要保證音響播出的內(nèi)容在嘈雜的環(huán)境中半徑 50 米的顧客能夠清晰 聽到92. 要按照活動內(nèi)容為活動錄制專項(xiàng)播音，活動中循環(huán)播放93. 在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動中能夠結(jié)合喊麥， 喊賣內(nèi)容要提早設(shè)計(jì)模板， 能夠 參照本人的化妝品促銷活動中的喊麥技巧一文94. 活動當(dāng)中可穿插播放節(jié)奏感的舞曲活躍氣氛95. 活動中禮品的發(fā)放一定要遵循“進(jìn)店送小，離店送中，購買送大” 的原則。96. 活動中禮品的發(fā)放一定要結(jié)合會員邀約登記表進(jìn)行發(fā)放， 進(jìn)行詳細(xì) 登記，為反復(fù)邀約做預(yù)備97. 活動后要算出店內(nèi)總銷量與歐詩漫總量及占店內(nèi)的比例。98. 活動后要算出各品項(xiàng)占銷售總量的比例。99. 活動后要統(tǒng)計(jì)出當(dāng)天的銷售筆數(shù)100. 活動后要算出當(dāng)日客單價(jià)金額101. 活動后要運(yùn)算出明星產(chǎn)品及主賣產(chǎn)品所占銷售比例102. 活動后要對當(dāng)日人員的狀態(tài)及相互的配合進(jìn)行點(diǎn)評， 對表現(xiàn)突出者 予以表彰103.活動后要對活動各細(xì)節(jié)落實(shí)情形進(jìn)行點(diǎn)評總結(jié)， 對其中發(fā)覺的咨詢 題拿出解決方案104.活動后要對當(dāng)日各