東風(fēng)福瑞卡S系列產(chǎn)品介紹

1、1 福瑞卡S系列產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品工程部 2009年10月 2400軸距常柴480福瑞卡S （Q36-021/022） 2500軸距四達(dá)480福瑞卡S （Q48-067/068/069） 2800軸距四達(dá)480福瑞卡S (Q48-134/135/136) 賽銳：2600軸距全柴480 對(duì)比關(guān)系 東風(fēng)福田時(shí)代 賽銳： 2600軸距全柴480 賽銳： 2850軸距全柴480 2600軸距常柴485福瑞卡S （Q37-061/062/063） 2600軸距四達(dá)485福瑞卡S （ Q39-034/035 ） 祥銳：2600軸距全柴485 2500軸距常柴480福瑞卡S (Q36-037/038/039)

2、480 480 480 485 2800軸距四達(dá)485福瑞卡S (Q39-134/135) 3300軸距四達(dá)490福瑞卡S (Q45-334/335) 對(duì)比關(guān)系 東風(fēng)福田時(shí)代 3300軸距云內(nèi)4100福瑞卡S （Q11-331/332/333） 3300軸距朝柴4100福瑞卡S （ Q17-537/538/539 ） 祥銳：2800軸距全柴485 祥銳：3360軸距云內(nèi)490 捷順I(yè)I ：3200軸距CY4102-D3C 捷順：3200軸距全柴490 奧銳：3200軸距CY4100ZLQ 一汽紅塔：3100軸距YN4100霸鈴 485 490 4100 4100 4 1：2400軸距480福瑞

3、卡S與賽銳 V/A分析 項(xiàng)目項(xiàng)目 東風(fēng)福瑞卡東風(fēng)福瑞卡福田賽銳福田賽銳優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)劣勢(shì)V/AV/A值值 Q36-021Q36-021BJ1032BJ1032 經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性 價(jià)格價(jià)格29980299802965029650-330-330 發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商常柴常柴全柴全柴 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)10001000 發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)4B224B22QC480QC480 功率（功率（kwkw）31312929 油耗油耗節(jié)油節(jié)油一般一般 承載能力承載能力 軸距軸距(mm)(mm)2400240026002600 車廂車廂 內(nèi)部尺寸內(nèi)部尺寸31003100* *16501650* *40040033003300* *1

4、6101610* *360360 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)400400 品質(zhì)品質(zhì)好好一般一般 車架型式車架型式鉚焊結(jié)合鉚焊結(jié)合焊接大梁焊接大梁 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 車架斷面（車架斷面（mmmm）128128110110 前橋（前橋（T T）1.5T1.5T圓管焊接橋圓管焊接橋1T1T圓管焊接橋圓管焊接橋 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)800800 后橋（后橋（T T）1.51.51 1 鋼板彈簧鋼板彈簧5/75/7（75mm75mm）7/5+37/5+3（60mm60mm）優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)300300 輪胎輪胎6.00-146.00-146.00-146.00-14 制動(dòng)方式制動(dòng)方式液制動(dòng)液制動(dòng)液制動(dòng)液制動(dòng) 舒適性舒適性 駕駛室寬度駕駛

5、室寬度1730173015801580優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 10001000 駕駛室品質(zhì)駕駛室品質(zhì)好好一般一般優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 安全性安全性 保險(xiǎn)杠保險(xiǎn)杠金屬金屬塑料塑料優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 側(cè)防護(hù)欄側(cè)防護(hù)欄有有無無優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 冷啟動(dòng)性冷啟動(dòng)性 能能 蓄電池蓄電池免維護(hù)蓄電池免維護(hù)蓄電池/12V/12V普通蓄電池普通蓄電池/12V/12V優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)100100 綜合配置對(duì)比綜合配置對(duì)比V/AV/A值值 41704170（不包含東風(fēng)品牌價(jià)值）（不包含東風(fēng)品牌價(jià)值） DFAC 480福瑞卡S產(chǎn)品USP USP1：小卡中最寬,品質(zhì)最好駕駛室 USP2：承載更強(qiáng)-前后橋、車架、板簧 USP3：安全性更高-保險(xiǎn)杠、

6、護(hù)欄 1730駕駛室 VS 1580駕駛室 高品質(zhì)汽車駕駛室 VS 農(nóng)用車低端駕駛室 （鈑金技術(shù)、工藝） （內(nèi)外飾粗糙） 核心利益核心利益 輕松乘坐三人，更加舒適 品質(zhì)更高，更加安全 外觀更美觀。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng)高品質(zhì)駕駛室福田農(nóng)用車駕駛室 USP1:小卡中最寬、品質(zhì)最好駕駛室 東風(fēng) 福田 東風(fēng)采用先進(jìn)工東風(fēng)采用先進(jìn)工 藝、進(jìn)口設(shè)備、藝、進(jìn)口設(shè)備、 寶鋼鋼材，確保寶鋼鋼材，確保 了高品質(zhì)的汽車了高品質(zhì)的汽車 駕駛室。更美觀，駕駛室。更美觀， 更安全。更安全。 隙小，配合更好隙大，質(zhì)量一般 USP1:小卡中最寬、品質(zhì)最好駕駛室 東風(fēng)-人性化內(nèi)飾 福田 大車門扶手， 關(guān)門更便捷， 使用更舒

7、適 轉(zhuǎn)速表，及時(shí)了 解發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行狀 態(tài)，方便操控。 USP1:小卡中最寬、品質(zhì)最好駕駛室 USP2：承載更強(qiáng)-前后橋、車架、板簧 1.5T 1.5T 前橋前橋 VS 1T VS 1T前橋前橋 1.5T1.5T后橋后橋 VS 1TVS 1T后橋后橋 核心利益核心利益 載重更強(qiáng)，拉貨更多，下坡更安全。載重更強(qiáng)，拉貨更多，下坡更安全。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng)后橋 福田后橋 東風(fēng)128mm冷鉚車架 福田110mm焊接車架 128mm VS 110mm128mm VS 110mm 鉚接大梁鉚接大梁 VS VS 焊接方管梁焊接方管梁 核心利益核心利益 承載性更高，更能拉貨。承載性更高，更能拉貨。 不易變形

8、，更安全。不易變形，更安全。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 128mm USP2：承載更強(qiáng)-前后橋、車架、板簧 東風(fēng)75mm寬板簧 福田60mm寬板簧 寬度寬度75mm VS 75mm VS 寬度寬度60mm60mm 單面雙槽截面單面雙槽截面 VS VS 普通矩形截面普通矩形截面 核心利益核心利益 板簧寬度更寬，載重更強(qiáng)，拉貨更板簧寬度更寬，載重更強(qiáng)，拉貨更 多，下坡更安全。多，下坡更安全。 單面雙槽結(jié)構(gòu)使用壽命更高，可靠單面雙槽結(jié)構(gòu)使用壽命更高，可靠 性更好性更好 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) USP2：承載更強(qiáng)-前后橋、車架、板簧 單面雙槽斷面比同規(guī)格普通矩形斷面疲勞壽命提高了30%， 使用壽命更長(zhǎng)，更耐用。 東

9、風(fēng)福田 板簧： USP2：承載更強(qiáng)-前后橋、車架、板簧 USP3:安全性更高-保險(xiǎn)杠、護(hù)欄 東風(fēng)采用金屬保險(xiǎn)杠，比福田塑料保險(xiǎn)杠更可靠安全， 保養(yǎng)更方便省時(shí)。 保險(xiǎn)杠：保險(xiǎn)杠： 東風(fēng)配有側(cè)護(hù)欄，比福田更安全。 側(cè)護(hù)欄：側(cè)護(hù)欄： 東東 風(fēng)風(fēng) 福福 田田 東東 風(fēng)風(fēng) 福福 田田 2、2500軸距480福瑞卡S與福田賽銳V/A分析 車型車型東風(fēng)福瑞卡東風(fēng)福瑞卡福田賽銳福田賽銳優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)劣勢(shì)V/AV/A值值 經(jīng)濟(jì)動(dòng)力性經(jīng)濟(jì)動(dòng)力性 價(jià)格價(jià)格30980309802965029650-1330-1330 發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)四達(dá)專供四達(dá)專供480480QC480QC480 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 功率功率kwkw313

10、12929 承載能力承載能力 軸距（軸距（mmmm）2500250026002600 車廂內(nèi)部尺寸車廂內(nèi)部尺寸32703270* *16501650* *40040033003300* *16101610* *360360優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 車架端面車架端面128128鉚焊車架鉚焊車架110110焊接方鋼焊接方鋼優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 前橋前橋1.5T1.5T工字梁工字梁1T1T圓管空心梁圓管空心梁 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)10001000 后橋后橋1.5T1.5T1T1T 鋼板彈簧片數(shù)（寬度）鋼板彈簧片數(shù)（寬度）5/75/7（7575）7/57/53 3（6060）優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)300300 輪胎輪胎6.00-146.00-

11、146.00-146.00-14 舒適性舒適性 駕駛室駕駛室1730173015801580優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 駕駛室品質(zhì)駕駛室品質(zhì)好好一般一般優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 安全性安全性 保險(xiǎn)杠保險(xiǎn)杠金屬金屬塑料塑料優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 側(cè)防護(hù)欄側(cè)防護(hù)欄有有無無優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 冷啟動(dòng)性能冷啟動(dòng)性能蓄電池蓄電池免維護(hù)蓄電池免維護(hù)蓄電池/12V/12V普通蓄電池普通蓄電池/12V/12V優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)100100 綜合配置對(duì)比綜合配置對(duì)比V/AV/A值值 24702470（不包含東風(fēng)品牌價(jià)值）（不包含東風(fēng)品牌價(jià)值） DFAC 480福瑞卡S產(chǎn)品USP USP1：小卡中最寬、品質(zhì)最好駕駛室 USP2：承載

12、更強(qiáng)-工字型前橋、寬板簧、車架 USP3：安全性更高-保險(xiǎn)杠、護(hù)欄 USP4：四達(dá)專供發(fā)動(dòng)機(jī) 1730駕駛室 VS 1580駕駛室 高品質(zhì)汽車駕駛室 VS 農(nóng)用車低端駕駛室 （鈑金技術(shù)、工藝） （內(nèi)外飾粗糙） 核心利益核心利益 輕松乘坐三人，更加舒適 品質(zhì)更高，更加安全 外觀更美觀。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng)高品質(zhì)駕駛室福田農(nóng)用車駕駛室 USP1:小卡中最寬、品質(zhì)最好駕駛室 東風(fēng) 福田 東風(fēng)采用先進(jìn)工東風(fēng)采用先進(jìn)工 藝、進(jìn)口設(shè)備、藝、進(jìn)口設(shè)備、 寶鋼鋼材，確保寶鋼鋼材，確保 了高品質(zhì)的汽車了高品質(zhì)的汽車 駕駛室。更美觀，駕駛室。更美觀， 更安全。更安全。 隙小，配合更好隙大，質(zhì)量一般 USP1:

13、小卡中最寬、品質(zhì)最好駕駛室 東風(fēng)-人性化內(nèi)飾 福田 大車門扶手， 關(guān)門更便捷， 使用更舒適 轉(zhuǎn)速表，及時(shí)了 解發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行狀 態(tài)，方便操控。 USP1:小卡中最寬、品質(zhì)最好駕駛室 工字梁前橋工字梁前橋 VS VS 空心圓管橋空心圓管橋 前橋載重前橋載重 1.5T VS 1.5T VS 載重載重 1T1T 后橋載重后橋載重1.5T VS 1.5T VS 載重載重 1T 1T 核心利益核心利益 抗彎抗扭能力更強(qiáng)，更加安全；抗彎抗扭能力更強(qiáng)，更加安全； 載重更強(qiáng)，拉貨更多，下坡更安全。載重更強(qiáng)，拉貨更多，下坡更安全。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng)工字型前橋福田空心圓管式前橋 USP2：承載更強(qiáng)-工字型前橋、

14、寬板簧、車架 USP2：承載更強(qiáng)-工字型前橋、寬板簧、車架 東風(fēng)75mm寬板簧 福田60mm寬板簧 寬度寬度75mm VS 75mm VS 寬度寬度60mm60mm 單面雙槽截面單面雙槽截面 VS VS 普通矩形截面普通矩形截面 核心利益核心利益 板簧寬度更寬，載重更強(qiáng)，拉貨更板簧寬度更寬，載重更強(qiáng)，拉貨更 多，下坡更安全。多，下坡更安全。 單面雙槽結(jié)構(gòu)使用壽命更高，可靠單面雙槽結(jié)構(gòu)使用壽命更高，可靠 性更好性更好 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 單面雙槽斷面比同規(guī)格普通矩形斷面疲勞壽命提高了30%， 使用壽命更長(zhǎng)，更耐用。 東風(fēng)福田 板簧： USP2：承載更強(qiáng)-工字型前橋、寬板簧、車架 東風(fēng)128mm冷鉚

15、車架 福田110焊接車架 128mm VS 110mm128mm VS 110mm 鉚接大梁鉚接大梁 VS VS 焊接方管梁焊接方管梁 核心利益核心利益 承載性更高，更能拉貨。承載性更高，更能拉貨。 不易變形，更安全。不易變形，更安全。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) USP2：承載更強(qiáng)-工字型前橋、寬板簧、車架 128mm USP3: 安全性更高-保險(xiǎn)杠、護(hù)欄 東風(fēng)采用金屬保險(xiǎn)杠，比福田塑料保險(xiǎn)杠更可靠安全， 保養(yǎng)更方便省時(shí)。 保險(xiǎn)杠：保險(xiǎn)杠： 東風(fēng)配有側(cè)護(hù)欄，比福田更安全。 側(cè)護(hù)欄：側(cè)護(hù)欄： 東東 風(fēng)風(fēng) 福福 田田 東東 風(fēng)風(fēng) 福福 田田 3、2800軸距480福瑞卡S與福田賽銳V/A分析 車型車型 東

16、風(fēng)福瑞卡東風(fēng)福瑞卡Q48-134Q48-134福田賽銳福田賽銳優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)劣勢(shì)V/AV/A值值 經(jīng)濟(jì)動(dòng)力性經(jīng)濟(jì)動(dòng)力性 價(jià)格價(jià)格31980319803038030380-1600-1600 發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī) 四達(dá)專供四達(dá)專供480480QC480 QC480 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 500500 功率功率kw 3129 承載能力承載能力 軸距（軸距（mmmm） 2800280028502850 車廂內(nèi)部尺寸車廂內(nèi)部尺寸35003500* *16501650* *400 400 36703670* *16101610* *360360優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 車架端面車架端面148148鉚焊車架鉚焊車架110110焊接方鋼焊接方鋼優(yōu)勢(shì)

17、優(yōu)勢(shì)500500 后橋后橋1.5T1.5T1 T1 T 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)10001000 前橋前橋1.5T1.5T工字梁工字梁1T1T圓管梁圓管梁 鋼板彈簧片數(shù)（寬度）鋼板彈簧片數(shù)（寬度） 8/6+48/6+4（7575） 7/5+37/5+3（6060）優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 輪胎輪胎6.00-146.00-146.00-146.00-14 舒適性舒適性 駕駛室駕駛室1730173015801580優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 駕駛室品質(zhì)駕駛室品質(zhì)好好一般一般優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 冷啟動(dòng)性能冷啟動(dòng)性能蓄電池蓄電池免維護(hù)蓄電池免維護(hù)蓄電池/12V/12V普通蓄電池普通蓄電池/12/12V V優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)100100

18、 安全性安全性 保險(xiǎn)杠保險(xiǎn)杠金屬金屬塑料塑料優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 側(cè)防護(hù)欄側(cè)防護(hù)欄有有無無優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 綜合配置對(duì)比綜合配置對(duì)比V/AV/A值值2400 2400 ( (不含東風(fēng)品牌價(jià)值不含東風(fēng)品牌價(jià)值) ) DFAC 480福瑞卡S產(chǎn)品USP USP1：小卡中最寬、品質(zhì)最好駕駛室 USP2：承載更強(qiáng)-工字型前橋、寬板簧、車架 USP4：四達(dá)專供高可靠性發(fā)動(dòng)機(jī) USP3：安全性更高-保險(xiǎn)杠、護(hù)欄 1730駕駛室 VS 1580駕駛室 高品質(zhì)汽車駕駛室 VS 農(nóng)用車低端駕駛室 （鈑金技術(shù)、工藝） （內(nèi)外飾粗糙） 核心利益核心利益 輕松乘坐三人，更加舒適 品質(zhì)更高，更加安全 外觀更美觀。

19、核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng)高品質(zhì)駕駛室福田農(nóng)用車駕駛室 USP1:小卡中最寬、品質(zhì)最好駕駛室 東風(fēng) 福田 東風(fēng)采用先進(jìn)工東風(fēng)采用先進(jìn)工 藝、進(jìn)口設(shè)備、藝、進(jìn)口設(shè)備、 寶鋼鋼材，確保寶鋼鋼材，確保 了高品質(zhì)的汽車了高品質(zhì)的汽車 駕駛室。更美觀，駕駛室。更美觀， 更安全。更安全。 隙小，配合更好隙大，質(zhì)量一般 USP1:小卡中最寬、品質(zhì)最好駕駛室 東風(fēng)-人性化內(nèi)飾 福田 大車門扶手， 關(guān)門更便捷， 使用更舒適 轉(zhuǎn)速表，及時(shí)了 解發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行狀 態(tài)，方便操控。 USP1:小卡中最寬、品質(zhì)最好駕駛室 工字梁前橋工字梁前橋 VS VS 空心圓管橋空心圓管橋 載重載重 1.5T VS 1.5T VS 載重載重

20、1T 1T 核心利益核心利益 抗彎抗扭能力更強(qiáng)，更加安全；抗彎抗扭能力更強(qiáng)，更加安全； 載重更強(qiáng)，拉貨更多，下坡更安全。載重更強(qiáng)，拉貨更多，下坡更安全。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng)工字型前橋福田空心圓管式前橋 USP2：承載更強(qiáng)-工字型前橋、寬板簧、車架 USP2：承載更強(qiáng)-工字型前橋、寬板簧、車架 東風(fēng)75mm寬板簧 福田60mm寬板簧 寬度寬度75mm VS 75mm VS 寬度寬度60mm60mm 單面雙槽截面單面雙槽截面 VS VS 普通矩形截面普通矩形截面 片數(shù)片數(shù) 8/6+4 VS 7/5+38/6+4 VS 7/5+3 核心利益核心利益 板簧寬度更寬，片數(shù)更多，載重更板簧寬度更寬，片

21、數(shù)更多，載重更 強(qiáng)，拉貨更多，下坡更安全。強(qiáng)，拉貨更多，下坡更安全。 單面雙槽結(jié)構(gòu)使用壽命更高，可靠單面雙槽結(jié)構(gòu)使用壽命更高，可靠 性更好性更好 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng)128mm冷鉚車架 福田110mm焊接車架 128mm128mm VS 110mm VS 110mm 鉚接大梁鉚接大梁 VS VS 焊接方管梁焊接方管梁 核心利益核心利益 承載性更高，更能拉貨。承載性更高，更能拉貨。 不易變形，更安全。不易變形，更安全。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) USP2：承載更強(qiáng)-工字型前橋、寬板簧、車架 128mm 安全性更高-保險(xiǎn)杠、護(hù)欄 東風(fēng)采用金屬保險(xiǎn)杠，比福田塑料保險(xiǎn)杠更 可靠安全， 保養(yǎng)更方便省時(shí)。 保險(xiǎn)

22、杠：保險(xiǎn)杠： 東風(fēng)配有側(cè)護(hù)欄，比福田更安全。 側(cè)護(hù)欄：側(cè)護(hù)欄： 東東 風(fēng)風(fēng) 福福 田田 東東 風(fēng)風(fēng) 福福 田田 4、2600軸距485福瑞卡S與福田祥銳V/A分析 項(xiàng)目項(xiàng)目東風(fēng)福瑞卡東風(fēng)福瑞卡福田福田 優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)劣勢(shì)V/AV/A 車型車型Q39-034Q39-034祥銳祥銳 經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性 價(jià)格價(jià)格359803598035100-880-880 發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)四達(dá)專供四達(dá)專供SD480SD480全柴全柴N485QA 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 功率功率kwkw383834.534.5 承載性承載性 軸距軸距260026002600 貨廂尺寸貨廂尺寸35003500* *18001800* *400

23、40032203220* *18101810* *360360優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 車架車架148mm148mm等截面等截面110-135mm110-135mm變截面變截面優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 前橋前橋1.5T工字梁工字梁1T空心圓管梁空心圓管梁 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)800 后橋后橋1.5T1.5T1.3T 板簧板簧5/7+35/7+3（75mm75mm）7/5+3（60）優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 輪胎規(guī)格輪胎規(guī)格6.50-156.50-156.50-16-300-300 舒適性舒適性 駕駛室寬度駕駛室寬度173017301695優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)300300 駕駛室品質(zhì)駕駛室品質(zhì)好好一般一般優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 冷啟

24、動(dòng)性能冷啟動(dòng)性能蓄電池蓄電池12V免維護(hù)蓄電池免維護(hù)蓄電池 12v普通蓄電池普通蓄電池優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)100100 安全性安全性 保險(xiǎn)杠保險(xiǎn)杠金屬金屬塑料塑料優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 側(cè)防護(hù)欄側(cè)防護(hù)欄有有無無優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 綜合配置對(duì)比綜合配置對(duì)比V/AV/A值值2620 (2620 (不含東風(fēng)品牌價(jià)值不含東風(fēng)品牌價(jià)值) ) DFAC 485福瑞卡S產(chǎn)品USP USP1：小卡中最寬駕駛室 USP2：承載更強(qiáng)-工字型前橋、寬板簧、車架 USP3：貨箱更長(zhǎng)，更能裝載 USP4：安全更有保障-保險(xiǎn)杠、防護(hù)欄 1730駕駛室 VS 1695駕駛室 高品質(zhì)汽車駕駛室 VS 農(nóng)用車低端駕駛室 （鈑金技術(shù)、工藝）

25、 （內(nèi)外飾粗糙） 核心利益核心利益 輕松乘坐三人，更加舒適 品質(zhì)更高，更加安全 外觀更美觀。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) USP1：小卡中最寬駕駛室 東風(fēng)高品質(zhì)駕駛室福田農(nóng)用車駕駛室 東風(fēng) 福田 東風(fēng)采用先進(jìn)工東風(fēng)采用先進(jìn)工 藝、進(jìn)口設(shè)備、藝、進(jìn)口設(shè)備、 寶鋼鋼材，確保寶鋼鋼材，確保 了高品質(zhì)的汽車了高品質(zhì)的汽車 駕駛室。更美觀，駕駛室。更美觀， 更安全。更安全。 隙小，配合更好隙大，質(zhì)量一般 USP1：小卡中最寬駕駛室 東風(fēng)-人性化內(nèi)飾 福田 大車門扶手， 關(guān)門更便捷， 使用更舒適 轉(zhuǎn)速表，及時(shí)了 解發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行狀 態(tài)，方便操控。 USP1：小卡中最寬駕駛室 工字梁前橋工字梁前橋 VS VS 空心圓管橋

26、空心圓管橋 載重載重 1.5T VS 1.5T VS 載重載重 1T 1T 后橋后橋1.5T VS 1.3T1.5T VS 1.3T 核心利益核心利益 抗彎抗扭能力更強(qiáng)，更加安全；抗彎抗扭能力更強(qiáng)，更加安全； 載重更強(qiáng)，拉貨更多，下坡更安全。載重更強(qiáng)，拉貨更多，下坡更安全。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng)工字型前橋 福田空心圓管式前橋 USP2：承載更強(qiáng)-工字型前橋、寬板簧、車架 USP2：承載更強(qiáng)-工字型前橋、寬板簧、車架 東風(fēng)75mm寬板簧 福田60mm寬板簧 寬度寬度75mm VS 75mm VS 寬度寬度60mm60mm 單面雙槽截面單面雙槽截面 VS VS 普通矩形截面普通矩形截面 片數(shù)片數(shù)

27、 5/7+3 VS 7/5+35/7+3 VS 7/5+3 核心利益核心利益 板簧寬度更寬，后板簧片數(shù)更多，板簧寬度更寬，后板簧片數(shù)更多， 載重更強(qiáng)，拉貨更多。載重更強(qiáng)，拉貨更多。 單面雙槽結(jié)構(gòu)使用壽命更高，可靠單面雙槽結(jié)構(gòu)使用壽命更高，可靠 性更好。性更好。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng)148mm等截面車架 福田110-135mm變截面車架 148mm148mm等截面等截面 VS 110-135mm VS 110-135mm變截面變截面 核心利益核心利益 承載性更高，更能拉貨。承載性更高，更能拉貨。 不易變形，更安全。不易變形，更安全。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) USP2：承載更強(qiáng)-工字型前橋、寬板簧、車

28、架 核心核心USPUSP 更長(zhǎng)更寬車廂；更長(zhǎng)更寬車廂； 車廂長(zhǎng)車廂長(zhǎng)3500 VS 3500 VS 車廂長(zhǎng)車廂長(zhǎng)32203220 核心利益核心利益 車廂更長(zhǎng)，滿足裝載不同尺寸車廂更長(zhǎng)，滿足裝載不同尺寸 貨物需求貨物需求 比競(jìng)品多拉比競(jìng)品多拉0.430.43個(gè)立方的貨物，個(gè)立方的貨物， 更經(jīng)濟(jì)。更經(jīng)濟(jì)。 35003500長(zhǎng)車廂長(zhǎng)車廂32203220車廂車廂 USP3：貨箱更長(zhǎng)，更能裝載 安全性更高-保險(xiǎn)杠、護(hù)欄 東風(fēng)采用金屬保險(xiǎn)杠，比福田塑料保險(xiǎn)杠更 可靠安全， 保養(yǎng)更方便省時(shí)。 保險(xiǎn)杠：保險(xiǎn)杠： 東風(fēng)配有側(cè)護(hù)欄，比福田更安全。 側(cè)護(hù)欄：側(cè)護(hù)欄： 東東 風(fēng)風(fēng) 福福 田田 東東 風(fēng)風(fēng) 福福 田田

29、5、2800軸距485福瑞卡S與福田祥銳V/A分析 項(xiàng)目項(xiàng)目東風(fēng)福瑞卡東風(fēng)福瑞卡福田福田 優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)劣勢(shì)V/AV/A 車型車型Q39-134Q39-134祥銳祥銳 經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性 價(jià)格價(jià)格384803848036680-1800-1800 發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)四達(dá)專供四達(dá)專供SD485SD485全柴全柴N485QA 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 功率功率kwkw383834.534.5 承載性承載性 軸距軸距280028002800 貨廂尺寸貨廂尺寸38003800* *18001800* *40040036703670* *18101810* *360360優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 車架車架148mm148

30、mm等截面等截面110-135mm110-135mm變截面變截面優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)800800 前橋前橋1.5T工字梁工字梁1T空心圓管梁空心圓管梁優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 板簧片數(shù)及寬度板簧片數(shù)及寬度5/7+35/7+3（75mm75mm）7/5+3（60mm）優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 輪胎規(guī)格輪胎規(guī)格6.50-156.50-156.50-16-300-300 舒適性舒適性 駕駛室寬度駕駛室寬度173017301695優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)300300 駕駛室品質(zhì)駕駛室品質(zhì)好好一般一般優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 冷啟動(dòng)性能冷啟動(dòng)性能蓄電池蓄電池12V免維護(hù)蓄電池免維護(hù)蓄電池 12v普通蓄電池普通蓄電池優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)100100 安全性

31、安全性 保險(xiǎn)杠保險(xiǎn)杠金屬金屬塑料塑料優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 側(cè)防護(hù)欄側(cè)防護(hù)欄有有無無優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 綜合配置對(duì)比綜合配置對(duì)比V/AV/A值值1700 (1700 (不含東風(fēng)品牌價(jià)值不含東風(fēng)品牌價(jià)值) ) DFAC 485福瑞卡S產(chǎn)品USP USP1：小卡中最寬、配置更好駕駛室 USP2：承載更強(qiáng)-工字型前橋、寬板簧、車架 USP3：貨箱更長(zhǎng)，更能裝載 USP4：安全更有保障-保險(xiǎn)杠、防護(hù)欄 1730駕駛室 VS 1695駕駛室 高品質(zhì)汽車駕駛室 VS 農(nóng)用車低端駕駛室 （鈑金技術(shù)、工藝） （內(nèi)外飾粗糙） 核心利益核心利益 輕松乘坐三人，更加舒適 品質(zhì)更高，更加安全 外觀更美觀。 核心賣點(diǎn)核

32、心賣點(diǎn) USP1：小卡中最寬、配置更好駕駛室 東風(fēng)高品質(zhì)駕駛室福田農(nóng)用車駕駛室 東風(fēng) 福田 東風(fēng)采用先進(jìn)工東風(fēng)采用先進(jìn)工 藝、進(jìn)口設(shè)備、藝、進(jìn)口設(shè)備、 寶鋼鋼材，確保寶鋼鋼材，確保 了高品質(zhì)的汽車了高品質(zhì)的汽車 駕駛室。更美觀，駕駛室。更美觀， 更安全。更安全。 隙小，配合更好隙大，質(zhì)量一般 USP1：小卡中最寬、配置更好駕駛室 東風(fēng)-人性化內(nèi)飾 福田 大車門扶手， 關(guān)門更便捷， 使用更舒適 轉(zhuǎn)速表，及時(shí)了 解發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行狀 態(tài)，方便操控。 USP1：小卡中最寬、配置更好駕駛室 工字梁前橋工字梁前橋 VS VS 空心圓管橋空心圓管橋 載重載重 1.5T VS 1.5T VS 載重載重 1T 1T

33、 核心利益核心利益 抗彎抗扭能力更強(qiáng)，更加安全；抗彎抗扭能力更強(qiáng)，更加安全； 載重更強(qiáng)，拉貨更多，下坡更安全。載重更強(qiáng)，拉貨更多，下坡更安全。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng)工字型前橋 福田空心圓管式前橋 USP2：承載更強(qiáng)-工字型前橋、寬板簧、車架 USP2：承載更強(qiáng)-工字型前橋、寬板簧、車架 東風(fēng)75mm寬板簧 福田60mm寬板簧 寬度寬度75mm VS 75mm VS 寬度寬度60mm60mm 單面雙槽截面單面雙槽截面 VS VS 普通矩形截面普通矩形截面 片數(shù)片數(shù) 5/7+3 VS 7/5+35/7+3 VS 7/5+3 核心利益核心利益 板簧寬度更寬，后板簧片數(shù)更多，板簧寬度更寬，后板簧片數(shù)

34、更多， 載重更強(qiáng)，拉貨更多。載重更強(qiáng)，拉貨更多。 單面雙槽結(jié)構(gòu)使用壽命更高，可靠單面雙槽結(jié)構(gòu)使用壽命更高，可靠 性更好。性更好。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng)148mm等截面車架 福田110-135mm變截面車架 148mm148mm等截面等截面 VS 110-135mm VS 110-135mm變截面變截面 核心利益核心利益 承載性更高，更能拉貨。承載性更高，更能拉貨。 不易變形，更安全。不易變形，更安全。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) USP2：承載更強(qiáng)-工字型前橋、寬板簧、車架 核心核心USPUSP 更長(zhǎng)更寬車廂；更長(zhǎng)更寬車廂； 車廂長(zhǎng)車廂長(zhǎng)3800 VS 3800 VS 車廂長(zhǎng)車廂長(zhǎng)36703670 核

35、心利益核心利益 車廂更長(zhǎng)，滿足裝載不同尺寸車廂更長(zhǎng)，滿足裝載不同尺寸 貨物需求。貨物需求。 比競(jìng)品多拉比競(jìng)品多拉0.340.34個(gè)立方的貨物，個(gè)立方的貨物， 更經(jīng)濟(jì)。更經(jīng)濟(jì)。 東風(fēng)東風(fēng)38003800長(zhǎng)車廂長(zhǎng)車廂 福田福田36703670車廂車廂 USP3：貨箱更長(zhǎng)，更能裝載 安全性更高-保險(xiǎn)杠、護(hù)欄 東風(fēng)采用金屬保險(xiǎn)杠，比福田塑料保險(xiǎn)杠更 可靠安全， 保養(yǎng)更方便省時(shí)。 保險(xiǎn)杠：保險(xiǎn)杠： 東風(fēng)配有側(cè)護(hù)欄，比福田更安全。 側(cè)護(hù)欄：側(cè)護(hù)欄： 東東 風(fēng)風(fēng) 福福 田田 東東 風(fēng)風(fēng) 福福 田田 53 項(xiàng)目項(xiàng)目 東風(fēng)福瑞卡東風(fēng)福瑞卡福田祥銳福田祥銳優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)劣勢(shì)V/AV/A值值 Q45-334Q45-334

36、BJ1043BJ1043 經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性 價(jià)格價(jià)格44980449804158041580-3500-3500 發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商四達(dá)四達(dá)全柴全柴 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)SD490SD490490QC490QC 功率功率kwkw505045.645.6 承載能力承載能力 軸距軸距(mm)(mm)3300330033603360 車廂車廂內(nèi)部尺寸內(nèi)部尺寸41724172* *18801880* *40040042304230* *19001900* *360360相當(dāng)相當(dāng) 車架型式車架型式局部雙層局部雙層單層車架單層車架 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)800800 車架斷面（車架斷面（mmmm）1881

37、88170170 前橋（前橋（T T）1.81.81.51.5優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 800800 后橋（后橋（T T）3.53.52.52.5優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 變速箱變速箱525525520520優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 鋼板彈簧鋼板彈簧8/9+58/9+5（75mm75mm）8/9+88/9+8（70mm70mm）優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)500500 輪胎輪胎7.00-167.00-167.00-167.00-16 制動(dòng)方式制動(dòng)方式氣制動(dòng)氣制動(dòng)氣制動(dòng)氣制動(dòng) 舒適性舒適性 駕駛室寬度駕駛室寬度1730173016951695 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500駕駛室形式駕駛室形式可翻可翻可翻可翻 駕駛室品質(zhì)駕駛室品質(zhì)好好一般一般 安全性安全性 四

38、回路保護(hù)閥四回路保護(hù)閥有有無無優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 保險(xiǎn)杠保險(xiǎn)杠金屬金屬塑料塑料優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 綜合配置對(duì)比綜合配置對(duì)比V/AV/A值值800800（不包含東風(fēng)品牌價(jià)值）（不包含東風(fēng)品牌價(jià)值） 6：3300軸距490福瑞卡S與祥銳 V/A分析 DFAC 490福瑞卡S產(chǎn)品USP USP1：駕駛室更寬、配置更好 USP2：承載更強(qiáng)-車架、變速箱、前后橋、板簧 USP3：安全更有保障-四保閥、保險(xiǎn)杠 1730駕駛室 VS 1695駕駛室 高品質(zhì)汽車駕駛室 VS 農(nóng)用車低端駕駛室 （鈑金技術(shù)、工藝） （內(nèi)外飾粗糙） 核心利益核心利益 輕松乘坐三人，更加舒適 品質(zhì)更高，更加安全 外觀更美觀。 核

39、心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) USP1：駕駛室更寬、配置更好 東風(fēng)高品質(zhì)駕駛室福田農(nóng)用車駕駛室 東風(fēng) 福田 東風(fēng)采用先進(jìn)工東風(fēng)采用先進(jìn)工 藝、進(jìn)口設(shè)備、藝、進(jìn)口設(shè)備、 寶鋼鋼材，確保寶鋼鋼材，確保 了高品質(zhì)的汽車了高品質(zhì)的汽車 駕駛室。更美觀，駕駛室。更美觀， 更安全。更安全。 隙小，配合更好隙大，質(zhì)量一般 USP1：駕駛室更寬、配置更好 東風(fēng)-人性化內(nèi)飾 福田 大車門扶手， 關(guān)門更便捷， 使用更舒適 轉(zhuǎn)速表，及時(shí)了 解發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行狀 態(tài)，方便操控。 USP1：駕駛室更寬、配置更好 東風(fēng)188mm等截面車架 （局部雙層） 福田170-180mm變截面車架 車架局部雙層加強(qiáng)車架局部雙層加強(qiáng) 188mm188mm

40、等截面等截面 VS 170mm VS 170mm變截面變截面 核心利益核心利益 承載性更高，更能拉貨。承載性更高，更能拉貨。 不易變形，更安全。不易變形，更安全。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) USP2：承載更強(qiáng)-車架、變速箱、前后橋、板簧 USP2：承載更強(qiáng)-車架、變速箱、前后橋、板簧 525525變速箱變速箱 VS 520VS 520變速箱變速箱 核心利益核心利益 扭矩更大，更能拉貨扭矩更大，更能拉貨 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 前橋前橋1.8T1.8T VS 1.5TVS 1.5T 后橋后橋 3.5T VS 2.5T 3.5T VS 2.5T 核心利益核心利益 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng)3.5T后橋福田2.5T后

41、橋 前橋承載能力更強(qiáng)，坡道行駛更 安全； 后橋承載更多, 拉貨更多。 USP2：承載更強(qiáng)-車架、變速箱、前后橋、板簧 單面雙槽寬 75mm 板簧 VS 普通70mm寬板簧 鑄造吊耳連接 VS 側(cè)板連接 核心利益核心利益 板簧更寬，連接更可靠，更能承 載。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng) 福田 USP2：承載更強(qiáng)-車架、變速箱、前后橋、板簧 單面雙槽斷面比同規(guī)格普通矩形斷面疲勞壽命提高了30%， 使用壽命更長(zhǎng)，更耐用。 東風(fēng)福田 板簧： USP2：承載更強(qiáng)-車架、變速箱、前后橋、板簧 板簧連接方式： 東 風(fēng) 福 田 前簧后端：東風(fēng)使用3個(gè)鉚釘將支架鉚 接在車架后，使用鑄造吊耳，鋼銷連 接，并加黃油潤(rùn)滑，

42、而福田，支架僅 使用2個(gè)鉚釘，吊耳采用側(cè)板式，用螺 栓連接，無潤(rùn)滑，承載性差，磨損快， 使用壽命短 后簧前端：東風(fēng)使用6個(gè)鉚釘將鑄造整 體支架鉚接在車架后，使用鋼銷連接， 并加黃油潤(rùn)滑，而福田采用4個(gè)鉚釘， 用螺栓連接，無潤(rùn)滑，承載性差，磨 損快，使用壽命短 后簧后端：東風(fēng)使用鑄造吊耳，鋼銷連接， 并加黃油潤(rùn)滑，而福田吊耳采用側(cè)板式，用 螺栓連接，無潤(rùn)滑，承載性差，磨損快，使 用壽命短 USP2：承載更強(qiáng)-車架、變速箱、前后橋、板簧 USP3：安全更有保障-四保閥、保險(xiǎn)杠 四回路保護(hù)閥四回路保護(hù)閥 VS VS 單向閥單向閥 核心利益核心利益 制動(dòng)雙重保護(hù)，緊急情況下制動(dòng)制動(dòng)雙重保護(hù)，緊急情況下

43、制動(dòng) 更安全更安全 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng)采用金屬保險(xiǎn)杠，比福田塑料保險(xiǎn)杠更 可靠安全， 保養(yǎng)更方便省時(shí)。 保險(xiǎn)杠：保險(xiǎn)杠： 項(xiàng)目項(xiàng)目東風(fēng)福瑞卡東風(fēng)福瑞卡Q45-334Q45-334福田捷順福田捷順優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)劣勢(shì)V/AV/A值值 經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性 價(jià)格價(jià)格44980449804220042200-2880-2880 發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)四達(dá)四達(dá)490490Q Q全柴全柴490490 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 功率功率kwkw505045.645.6 承載能力承載能力 軸距軸距3300330032003200 車廂尺寸車廂尺寸41724172* *18801880* *40040042504250* *19001

44、900* *390390相當(dāng)相當(dāng) 車架型式車架型式局部雙層局部雙層單層車架單層車架 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)800800 車架端面車架端面188188170170 變速箱變速箱525525520520優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 前橋前橋1.81.81.51.5 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)800800 后橋后橋3.53.52.52.5 鋼板鋼板彈簧寬彈簧寬度度75757070優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)300300 輪胎輪胎7.00-167.00-166.5-166.5-16優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)300300 制動(dòng)方式制動(dòng)方式氣制動(dòng)氣制動(dòng)氣制動(dòng)氣制動(dòng) 舒適性舒適性 駕駛室寬駕駛室寬1730173017801780 相當(dāng)相當(dāng) 駕駛室品質(zhì)駕駛室品質(zhì)好好一般一般 冷啟動(dòng)性能

45、冷啟動(dòng)性能蓄電池蓄電池免維護(hù)蓄電池免維護(hù)蓄電池/24V/24V普通蓄電池普通蓄電池/24/24V V優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 安全性安全性 四回路保護(hù)閥四回路保護(hù)閥有有無無優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 保險(xiǎn)杠保險(xiǎn)杠金屬金屬塑料塑料優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 綜合配置對(duì)比綜合配置對(duì)比V/AV/A值值1220(1220(不含東風(fēng)品牌價(jià)值不含東風(fēng)品牌價(jià)值) ) 7：3300軸距490福瑞卡S與捷順 V/A分析 DFAC 490福瑞卡S產(chǎn)品USP USP1：承載更強(qiáng)-車架、變速箱、前后橋、輪胎、板簧 USP2：安全更有保障-四保閥、保險(xiǎn)杠 東風(fēng)188mm等截面車架 福田170-180變截面車架 車架局部雙層加強(qiáng)車架局部

46、雙層加強(qiáng) 188mm188mm等截面等截面 VS 170-180mm VS 170-180mm變截面變截面 核心利益核心利益 承載性更高，更能拉貨。承載性更高，更能拉貨。 不易變形，更安全。不易變形，更安全。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) USP1：承載更強(qiáng)-車架、變速箱、前后橋、輪胎、板簧 USP1：承載更強(qiáng)-車架、變速箱、前后橋、輪胎、板簧 525525變速箱變速箱 VS 520VS 520變速箱變速箱 核心利益核心利益 扭矩更大，更能拉貨扭矩更大，更能拉貨 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 前橋前橋1.8T1.8T VS 1.5TVS 1.5T 后橋后橋 3.5T VS 2.5T 3.5T VS 2.5T 核心利益

47、核心利益 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng) 福田 USP1：承載更強(qiáng)-車架、變速箱、前后橋、輪胎、板簧 前橋承載能力更強(qiáng)，坡道行駛更 安全； 后橋承載更多, 拉貨更多。 7.07.0斷面輪胎斷面輪胎 VSVS 6.56.5斷面輪胎斷面輪胎 核心利益核心利益 穩(wěn)定性更好，更安全穩(wěn)定性更好，更安全 承載能力更強(qiáng)承載能力更強(qiáng) 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) VSVS 6.56.5英寸英寸 東風(fēng)福田 7.07.0英寸英寸 USP1：承載更強(qiáng)-車架、變速箱、前后橋、輪胎、板簧 單面雙槽寬 75mm 板簧 VS 普通70mm寬板簧 鑄造吊耳連接 VS 側(cè)板連接 核心利益核心利益 板簧更寬，連接更可靠，更能承 載。 核心賣點(diǎn)核心賣

48、點(diǎn) 東風(fēng) 福田 USP1：承載更強(qiáng)-車架、變速箱、前后橋、輪胎、板簧 單面雙槽斷面比同規(guī)格普通矩形斷面疲勞壽命提高了30%， 使用壽命更長(zhǎng)，更耐用。 東風(fēng)福田 板簧： USP1：承載更強(qiáng)-車架、變速箱、前后橋、輪胎、板簧 板簧連接方式： 東 風(fēng) 福 田 前簧后端：東風(fēng)使用3個(gè)鉚釘將支架鉚 接在車架后，使用鑄造吊耳，鋼銷連 接，并加黃油潤(rùn)滑，而福田，支架僅 使用2個(gè)鉚釘，吊耳采用側(cè)板式，用螺 栓連接，無潤(rùn)滑，承載性差，磨損快， 使用壽命短 后簧前端：東風(fēng)使用6個(gè)鉚釘將鑄造整 體支架鉚接在車架后，使用鋼銷連接， 并加黃油潤(rùn)滑，而福田采用4個(gè)鉚釘， 用螺栓連接，無潤(rùn)滑，承載性差，磨 損快，使用壽命短

49、 后簧后端：東風(fēng)使用鑄造吊耳，鋼銷連接， 并加黃油潤(rùn)滑，而福田吊耳采用側(cè)板式，用 螺栓連接，無潤(rùn)滑，承載性差，磨損快，使 用壽命短 USP1：承載更強(qiáng)-車架、變速箱、前后橋、輪胎、板簧 USP2：安全更有保障-四保閥、保險(xiǎn)杠 四回路保護(hù)閥四回路保護(hù)閥 VS VS 單向閥單向閥 核心利益核心利益 制動(dòng)雙重保護(hù)，緊急情況下制動(dòng)制動(dòng)雙重保護(hù)，緊急情況下制動(dòng) 更安全更安全 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng)采用金屬保險(xiǎn)杠，比福田塑料保險(xiǎn)杠更 可靠安全， 保養(yǎng)更方便省時(shí)。 保險(xiǎn)杠：保險(xiǎn)杠： 項(xiàng)目項(xiàng)目東風(fēng)福瑞卡東風(fēng)福瑞卡Q17-537Q17-537福田捷順福田捷順優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)劣勢(shì)V/AV/A值值 經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性 價(jià)格價(jià)格5

50、0980509804773047730-3250-3250 發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)朝柴朝柴41004100朝柴朝柴4100 承載能力承載能力 軸距軸距330033003200 車廂尺寸車廂尺寸42004200* *18801880* *40040042504250* *19001900* *390390 車架型式車架型式等截面等寬等截面等寬變截面變截面 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)800800 車架端面車架端面188188170-180170-180 后橋后橋3 32.52.5優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)10001000 鋼板彈簧（寬）鋼板彈簧（寬）75757070300300 輪胎輪胎7.00-167.00-166.5-166.5-16優(yōu)勢(shì)

51、優(yōu)勢(shì)300300 制動(dòng)方式制動(dòng)方式氣制動(dòng)氣制動(dòng)氣制動(dòng)氣制動(dòng) 舒適性舒適性 駕駛室寬駕駛室寬173017301780 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 駕駛室品質(zhì)駕駛室品質(zhì)好好一般一般 冷啟動(dòng)性冷啟動(dòng)性 能能 蓄電池蓄電池免維護(hù)蓄電池免維護(hù)蓄電池/24V/24V普通蓄電池普通蓄電池/24V/24V優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 安全性安全性 四回路保護(hù)閥四回路保護(hù)閥有有無無優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 保險(xiǎn)杠保險(xiǎn)杠金屬金屬塑料塑料優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 綜合配置對(duì)比綜合配置對(duì)比V/AV/A值值550 (550 (不含東風(fēng)品牌價(jià)值不含東風(fēng)品牌價(jià)值) ) 8：3300軸距4100福瑞卡S與捷順 V/A分析 DFAC 4100福瑞卡

52、S產(chǎn)品USP USP1：承載更強(qiáng)-車架、后橋、輪胎 USP2：安全更有保障-四保閥、保險(xiǎn)杠 東風(fēng)188mm等截面車架 福田170-180mm變截面車架 車架局部雙層加強(qiáng)車架局部雙層加強(qiáng) 188mm188mm等截面等截面 VS 170-180mm VS 170-180mm變截面變截面 核心利益核心利益 承載性更高，更能拉貨。承載性更高，更能拉貨。 不易變形，更安全。不易變形，更安全。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) USP1：承載更強(qiáng)-車架、前后橋、輪胎 前橋前橋1.8T1.8T VS 1.5TVS 1.5T 后橋后橋 3 T VS 2.5T 3 T VS 2.5T 核心利益核心利益 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng)

53、福田 USP1：承載更強(qiáng)-車架、前后橋、輪胎 前橋承載能力更強(qiáng)，坡道行駛更 安全； 后橋承載更多, 拉貨更多。 USP1：承載更強(qiáng)-車架、前后橋、輪胎 7.07.0斷面輪胎斷面輪胎 VSVS 6.56.5斷面輪胎斷面輪胎 核心利益核心利益 穩(wěn)定性更好，更安全穩(wěn)定性更好，更安全 承載能力更強(qiáng)承載能力更強(qiáng) 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) VSVS 東風(fēng) 7.07.0英寸英寸 6.56.5英寸英寸 福田 USP2：安全更有保障-四保閥、保險(xiǎn)杠 四回路保護(hù)閥四回路保護(hù)閥 VS VS 單向閥單向閥 核心利益核心利益 制動(dòng)雙重保護(hù)，緊急情況下制動(dòng)制動(dòng)雙重保護(hù)，緊急情況下制動(dòng) 更安全更安全 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng)采用金屬

54、保險(xiǎn)杠，比福田塑料保險(xiǎn)杠更 可靠安全， 保養(yǎng)更方便省時(shí)。 保險(xiǎn)杠：保險(xiǎn)杠： 項(xiàng)目項(xiàng)目東風(fēng)福瑞卡東風(fēng)福瑞卡福田福田 優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)劣勢(shì)V/AV/A 車型車型Q17-537Q17-537奧銳奧銳 經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性 價(jià)格價(jià)格50980509804928049280-1700-1700 發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)朝柴朝柴41004100朝柴朝柴41004100 承載性承載性 軸距軸距3300330032003200 貨廂尺寸貨廂尺寸42004200* *18801880* *40040042504250* *18101810* *360 360 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 車架尺寸車架尺寸188188* *5050* *5/5/鉚接鉚

55、接 170170 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)800800 車架形式車架形式等截面等寬等截面等寬變截面變截面 輪胎規(guī)格輪胎規(guī)格7.00-167.00-166.50-166.50-16優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)300300 板簧板簧8/9+5(75mm)8/9+5(75mm)8/9+8(70mm)8/9+8(70mm)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)300300 后橋后橋3 32.52.5優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)10001000 制動(dòng)型式制動(dòng)型式氣制動(dòng)氣制動(dòng)氣制動(dòng)氣制動(dòng) 舒適性舒適性駕駛室寬駕駛室寬1730173016951695優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)800800 冷啟動(dòng)性能冷啟動(dòng)性能蓄電池蓄電池免維護(hù)蓄電池免維護(hù)蓄電池普通蓄電池普通蓄電池優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 安全性安全性 四回路保護(hù)

56、閥四回路保護(hù)閥有有無無優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)500500 保險(xiǎn)杠保險(xiǎn)杠金屬金屬塑料塑料優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)200200 綜合配置對(duì)比綜合配置對(duì)比V/AV/A值值2400 (2400 (不含東風(fēng)品牌價(jià)值不含東風(fēng)品牌價(jià)值) ) 9：3300軸距4100福瑞卡S與奧銳 V/A分析 DFAC 4100福瑞卡S產(chǎn)品USP USP1：大氣的駕駛室 USP2：承載更強(qiáng)-車架、后橋、輪胎 USP3：安全更有保障-四保閥、保險(xiǎn)杠 駕駛室寬1730mm VS 1695mm 核心利益核心利益 駕駛室更寬，空間更大，乘坐更 舒適 外觀更美觀。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) USP1：大氣的駕駛室 東風(fēng)1730駕駛室福田1695駕駛室 東風(fēng)188mm等截面

57、車架 福田170-180變截面車架 車架局部雙層加強(qiáng)車架局部雙層加強(qiáng) 188mm188mm等截面等截面 VS 170-180mm VS 170-180mm變截面變截面 核心利益核心利益 承載性更高，更能拉貨。承載性更高，更能拉貨。 不易變形，更安全。不易變形，更安全。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) USP2：承載更強(qiáng)-車架、前后橋、輪胎 前橋前橋2.0T2.0T VS 1.5TVS 1.5T 后橋后橋 3.5T VS 2.5T 3.5T VS 2.5T 核心利益核心利益 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 東風(fēng) 福田 USP2：承載更強(qiáng)-車架、前后橋、輪胎 前橋承載能力更強(qiáng)，坡道行駛更 安全； 后橋承載更多, 拉貨更多。 USP2：承載更強(qiáng)-車架、前后橋、輪胎 7.07.0斷面輪胎斷面輪胎 VSVS 6.56.5斷面輪胎斷面輪胎 核心利