游戲硬件互動(dòng)娛樂企業(yè)計(jì)劃

1、產(chǎn)品&資源 2013年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 市場(chǎng)部 伍鳳琴 2012.12.01 突破傳統(tǒng) 再啟程 contents 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃分解 資源運(yùn)營(yíng)計(jì)劃分解 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總目標(biāo) 1 內(nèi)部運(yùn)營(yíng) 重點(diǎn)項(xiàng)目 七彩虹 板卡事業(yè)部 七 彩 虹 主 板 網(wǎng) 鋒 極 限 玩 家 主 流 用 戶 行 業(yè) 用 戶 極 限 玩 家 主 流 用 戶 行 業(yè) 用 戶 行 業(yè) 用 戶 主 流 用 戶 極 限 玩 家 鐳 風(fēng) 顯 卡 七 彩 虹 顯 卡 數(shù)碼事業(yè)部 音樂播放器平板電腦 整機(jī)、 3c配件 主 流 用 戶 極 限 玩 家 c4 c3、ck5、 other 單 核 雙 核 四 核 513c事業(yè)部 電商 我要3c 連鎖 京東、 易

2、迅 新蛋 蘇寧 易購(gòu) 拍拍 當(dāng)當(dāng) 淘寶 四 六 級(jí) 渠 道 200 家 電源 鑫谷事業(yè)部 網(wǎng) 吧 系 列 主 流 系 列 玩 家 系 列 機(jī)箱 網(wǎng) 吧 系 列 主 流 系 列 玩 家 系 列 網(wǎng) 馳 網(wǎng)吧 電源 勁 翔 勁 持 gp 系列 rp 系列 網(wǎng) 馳 工 控 愛 炫 系 列 i t x 其 它 繹 彩 手 提 機(jī) 箱 零 夏 一 度 雷 諾 塔 g 榮 者 駕 御 走 線 王 c 雷 諾 塔 t 京東、 易迅 新蛋 蘇寧 易購(gòu) 拍拍 當(dāng)當(dāng) 淘寶 四 六 級(jí) 渠 道 200 家 網(wǎng) 馳 勁 翔 gp 系列 網(wǎng) 馳 工 控 網(wǎng)吧 電源 勁 持 rp 系列 愛 炫 系 列 i t x 其 它

3、 繹 彩 手 提 機(jī) 箱 零 夏 一 度 雷 諾 塔 g 榮 者 駕 御 雷 諾 塔 t 京東、 易迅 新蛋 蘇寧 易購(gòu) 拍拍 當(dāng)當(dāng) 淘寶 四 六 級(jí) 渠 道 200 家 網(wǎng) 馳 勁 翔 gp 系列 網(wǎng) 馳 工 控 企業(yè)層面：打造游戲硬件、互動(dòng)娛樂領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)定位 產(chǎn)品層面：運(yùn)營(yíng)策略-強(qiáng)調(diào)功能向強(qiáng)調(diào)情感滿足轉(zhuǎn)化 各產(chǎn)品線品牌目標(biāo)： 【板卡】七彩虹顯卡品牌影響力第一、主板品牌影響力保持前五名、 鐳風(fēng)顯卡品牌影響力保持前十名，a卡第二位 【鑫谷】機(jī)箱-國(guó)內(nèi)游戲機(jī)箱的領(lǐng)導(dǎo)品牌 電源-品牌影響力進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三 【513c】四六級(jí)市場(chǎng)，數(shù)碼、通訊、消費(fèi)科技類產(chǎn)品連鎖店領(lǐng)導(dǎo)品牌 【數(shù)碼】從影音角度切入，沉淀

4、天生享樂pad定位，平板品牌影響力進(jìn)入前10 創(chuàng)造品牌價(jià)值，主線：結(jié)合游戲講研發(fā)、應(yīng)用 contents 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃分解 資源運(yùn)營(yíng)計(jì)劃分解 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總目標(biāo) 2 內(nèi)部運(yùn)營(yíng) 重點(diǎn)項(xiàng)目 igame定制大賽定制大賽 啟動(dòng)啟動(dòng) 時(shí)間 2012年2013年2014年 七彩虹游戲 硬件嘉年華 gtx670 gtx650 q1q2q3q4 igame硬件+軟件再提升（專為游戲定制） gtx700 項(xiàng)目 價(jià)值 680九段 gtx650ti 游戲+研發(fā)推動(dòng) 全年主線 gtx670 gtx650ti gtx700 新品 推廣主線：游戲+研發(fā)推動(dòng)，專為游戲玩家定制 七彩虹顯卡： 1. 以游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)，覆蓋全gtx6

5、00系列產(chǎn)品宣傳 2、重點(diǎn)提升gtx650，gtx650ti系列產(chǎn)品影響力，做到單品排行第1位置 3、重點(diǎn)提升gtx670高端產(chǎn)品形象，以做工用料及個(gè)性化設(shè)計(jì)為切入點(diǎn)，通過游戲異業(yè)合作，鞏固igame高端定位 4.把握igame硬件+軟件升級(jí)契機(jī)，推出游戲顯卡定制賽事，沉淀igame品牌定位 七彩虹主板： 1.把握新的芯片架構(gòu)及個(gè)性化設(shè)計(jì)契機(jī)，以超頻為主攻點(diǎn)，提升戰(zhàn)旗系列主板高端定位 2. 推廣戰(zhàn)斧整體系列主板，從中端產(chǎn)品wifi設(shè)計(jì)、散熱用料入手，占據(jù)399-599價(jià)格端第1的位置 七彩虹顯卡 七彩虹主板高端：戰(zhàn)旗z77 戰(zhàn)旗z87 主流：戰(zhàn)斧a85 戰(zhàn)斧a75 戰(zhàn)斧z77 戰(zhàn)斧z87 風(fēng)冷

6、超頻大賽啟動(dòng)風(fēng)冷超頻大賽啟動(dòng) 時(shí)間 2012年2013年2014年 q1q2q3q4 極致畫面 極致性能 極致超頻 hd8000 項(xiàng)目 價(jià)值 hd7850xstorm hd7770 hd7750 游戲+研發(fā)推動(dòng) 全年主線 hd8000新品 推廣主線：主推xstorm 高端系列產(chǎn)品，以游戲“極致體驗(yàn)”為切入點(diǎn)，提升高端產(chǎn)品形象。 推廣方向： 第一季： 鐳風(fēng)顯卡，極致畫面體驗(yàn) 第二季：鐳風(fēng)顯卡，極致性能體驗(yàn) 第三季：鐳風(fēng)顯示，極致超頻 hd8000系列發(fā)布，新產(chǎn)品架構(gòu)搶占市場(chǎng)眼球 hd7850xstorm hd7770 hd7750 時(shí)間 2012年 2013年 2014年 q1 q2q3q4 技

7、術(shù)的鑫谷 新一代產(chǎn)品 價(jià)值 t1 零夏一度z2 全年主線 推廣重點(diǎn)： 鑫谷機(jī)箱： 1.主推游戲機(jī)箱概念，打造雷諾塔t系，itx游戲機(jī)箱明星產(chǎn)品， 占據(jù)該價(jià)格段第1位置 a. 雷諾塔t系，itx產(chǎn)品性能挖掘 b.游戲異業(yè)合作 c. 用戶互動(dòng)活動(dòng) 2.中端機(jī)箱，主推背線概念 a.產(chǎn)品本身新聞宣傳 b. 用戶背部走線互動(dòng)活動(dòng) c.攢機(jī)引導(dǎo) 鑫谷機(jī)箱 鑫谷電源 rp450+、 rp550+、 rp650+ rp450+、 rp550+、 rp650+ gp系列推 出 防塵斗士 rp650 、rp450 rp450c愛國(guó)版 首家普及模組電源的品牌 獨(dú)有的充電精靈模塊 雷諾塔g5 零夏一度z2 sg-61

8、2 雷諾塔t2 零夏一度z3 雷諾塔g6 sg-613 itx機(jī)箱 雷諾塔t3 零夏一度z5 國(guó)內(nèi)游戲機(jī)箱的領(lǐng)導(dǎo)品牌 靜音全塔游戲機(jī)箱、充電精靈、cross itx機(jī)箱、背部走線 鑫谷工廠行，鑫谷工廠行， 放大工廠價(jià)值放大工廠價(jià)值 推廣重點(diǎn)： 鑫谷電源： 1.全面推廣升級(jí)版本雷諾者rp系列電源，從性能角度提升中端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 2.主打三大獨(dú)有的技術(shù)（一鍵節(jié)能，充電精靈、防塵斗士），從功能角度協(xié)助渠道& 網(wǎng)售銷售 3. 強(qiáng)化“鑫谷，首家全模組化電源”市場(chǎng)定位 colorfly，天生享樂樂派 時(shí)間 2012年 2013年 2014年 q1q2q3q4 價(jià)值 全年主線 品牌目標(biāo)： 平板品牌影響力進(jìn)入前

9、10，在宣傳中持續(xù)性地透露品牌個(gè)性，塑造并強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的印象，提高品牌內(nèi)提高品牌內(nèi) 在的張力在的張力 七彩虹平板 認(rèn)知度 孵化期 美譽(yù)度爆發(fā)期 七彩虹三款四核 平板齊發(fā) 業(yè)內(nèi)第一，七彩虹推四核明星產(chǎn)品 新品 市場(chǎng)策略： 1.產(chǎn)品策略：產(chǎn)品外觀、ui、hifi個(gè)性化用料設(shè)計(jì)（可以從c4產(chǎn)品作為引導(dǎo)） 2.推廣策略： 創(chuàng)新傳播形式，根據(jù)用戶某個(gè)共鳴點(diǎn)切入，采用更生動(dòng)化、感性化的傳播形式、增強(qiáng)品牌傳播的參 與性和互動(dòng)性。 第一階段 ： 傳播訴求：傳遞colorfly享樂pad定位，以影音為切 入點(diǎn)，提升認(rèn)知 傳播內(nèi)容： 1. colorfly 四核平板家族亮相- 引發(fā)注意引發(fā)注意 2. 從d

10、iy龍頭老大到進(jìn)軍數(shù)碼領(lǐng)域，意欲何為？- colorfly來自哪里 3.國(guó)內(nèi)一流的音頻技術(shù)和id設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)- colorfly 優(yōu)勢(shì) 4. 加入colorfly天生享樂派（線上）-用戶可以獲得什 么 5.與其他平板進(jìn)行質(zhì)量橫評(píng)- 鞏固colorfly行業(yè)地位 貫穿全年的活動(dòng)貫穿全年的活動(dòng)：快樂享樂行（測(cè)試享樂指數(shù)） 加入colorfly天生享樂派 自由享樂行 完成品牌文化包 裝 第二階段 ： 傳播訴求：沉淀colorfly享樂pad定位，提升美 譽(yù) 傳播內(nèi)容： 新品報(bào)道（攝像賣點(diǎn)加強(qiáng)） 2.論壇互動(dòng)+直陳式傳播(專題:人物訪談+視頻 +組圖) 3. 七彩虹第一屆平板享樂節(jié)線下開啟 4. 七彩虹平

11、板獲得工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng) 5.七彩虹平板與pptv達(dá)成戰(zhàn)略合作 時(shí)間 2013年 2014年 q1 q2q3q4 價(jià)值 全年主線 品牌目標(biāo)： 四六級(jí)市場(chǎng)，數(shù)碼、通訊、消費(fèi)科技類產(chǎn)品連鎖店領(lǐng)導(dǎo)品牌 發(fā)展期爆發(fā)期 終端渠道客 戶+用戶 加盟商 第一階段：網(wǎng)絡(luò)整體推廣優(yōu)化（第一階段：網(wǎng)絡(luò)整體推廣優(yōu)化（官方網(wǎng)站豐富、百 度推廣、百度知道、百度百科、搜索優(yōu)化等） 第二階段：網(wǎng)絡(luò)媒體傳播：我要第二階段：網(wǎng)絡(luò)媒體傳播：我要3c 價(jià)值傳遞（我價(jià)值傳遞（我 要要3c是什么，優(yōu)勢(shì)，加盟流程）是什么，優(yōu)勢(shì)，加盟流程） 第三階段：我要第三階段：我要c開拓藍(lán)圖階段性暴光開拓藍(lán)圖階段性暴光 規(guī)范期 終端用戶 傳播口號(hào)： 買電腦

12、，就去我要c 重保障 品牌優(yōu)勢(shì)電子商務(wù)+強(qiáng)大實(shí)體店vi統(tǒng)一 資源整合優(yōu)勢(shì)擁有了市場(chǎng)定價(jià)權(quán) 管理優(yōu)勢(shì) erp統(tǒng)一訂貨管理+crm管理 培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)打造專業(yè)團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)多維度，多角度傳播渠道 新模式優(yōu)勢(shì)電子商務(wù)加實(shí)體體驗(yàn)店 銷售方式優(yōu)勢(shì)立體體驗(yàn)式 售后增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)全國(guó)聯(lián)保 全國(guó)連鎖模式優(yōu)勢(shì) 百校聯(lián)盟優(yōu)勢(shì) 第一階段、事件炒作第一階段、事件炒作 （如：首款hd系列產(chǎn)品到達(dá) c店面） 第二階段：家打造我要第二階段：家打造我要3c購(gòu)物節(jié)購(gòu)物節(jié) 第三階段：異業(yè)合作第三階段：異業(yè)合作 (聯(lián)手百事可樂）聯(lián)手百事可樂） 第四階段：第四階段：提升我要3c品牌張力： 我要3c，打造oo新的營(yíng)銷模式 面對(duì)對(duì)象 傳播策略

13、媒介策略搜索引擎美通社區(qū)域媒體戶外廣告搜索引擎美通社區(qū)域媒體戶外廣告大眾媒體大眾媒體it媒體行業(yè)媒體電商媒體行業(yè)媒體電商 contents 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃分解 資源運(yùn)營(yíng)計(jì)劃分解 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總目標(biāo) 3 內(nèi)部運(yùn)營(yíng) 重點(diǎn)項(xiàng)目 資源運(yùn)營(yíng) 企業(yè)端：行業(yè)面 板卡&鑫谷：游戲面 數(shù)碼：影音面 媒體資源 上游資源 異業(yè)資源 參與面： 被動(dòng)式：利用創(chuàng)新方式，放大自身品牌的影響力 主動(dòng)式：提升上游資源利用有效轉(zhuǎn)換率 財(cái)務(wù)面： 根據(jù)項(xiàng)目周期，當(dāng)月完成當(dāng)月報(bào)銷，加快資金周轉(zhuǎn) 參與式：主動(dòng)出擊，參與符合企業(yè)&產(chǎn)品定位相關(guān)的賽事或者 推廣，全年不少于2次 戰(zhàn)略合作式：根據(jù)產(chǎn)品線或者項(xiàng)目定位，從品牌對(duì)稱、產(chǎn)品互 補(bǔ)選擇影響力&

14、精準(zhǔn)度較高的異業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，每模塊全年 不少于1次 投放資源精準(zhǔn)度 1.增加百度等seo優(yōu)化投放 2. 增加社交互動(dòng)類媒體投放 3. 增加游戲類媒體投放 4.增加電商媒體投放 上游資源 2013 2012 2011 2012上游資源使用情況： 1. 媒體專項(xiàng)合作 占比50% 2.新品發(fā)布會(huì) 占比10% 3.渠道培訓(xùn)會(huì) 占比15% 4.網(wǎng)吧培訓(xùn)會(huì) 占比25% 2013上游資源使用計(jì)劃： 1. 媒體專項(xiàng)合作 占比50% a.增加電商媒體投入 20% b.增加游戲媒體投入10% 2.渠道培訓(xùn)會(huì) 占比30% a.增加四六級(jí)市場(chǎng)培訓(xùn)場(chǎng)次 15% b. 增加四六級(jí)市場(chǎng)戶外廣告 5% 3.網(wǎng)吧培訓(xùn)會(huì) 占比

15、25% ps：制定上游報(bào)銷流程 2011上游資源使用情況： 1. 媒體專項(xiàng)合作 占比40% 2.gpu訓(xùn)練營(yíng) 占比20% 3.渠道培訓(xùn)會(huì) 占比15% 4.網(wǎng)吧培訓(xùn)會(huì) 占比25% 美國(guó)營(yíng)銷專家艾略特早就預(yù)言：“聯(lián)合營(yíng)銷將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢(shì)?！?異業(yè)資源 異業(yè)合作 的方式 如何實(shí)施異 業(yè)合作 異業(yè)合作應(yīng) 用分析 確定目標(biāo)消費(fèi)者 .確定目標(biāo)消費(fèi)的其它需求 3.目標(biāo)消費(fèi)者的其它需求中，選擇出較為突出的一至二個(gè) 4.選擇異業(yè)結(jié)盟策略伙伴 5.與選擇對(duì)象協(xié)調(diào)，共同制定異業(yè)結(jié)盟策略并執(zhí)行之 1.依托主體產(chǎn)品（如燈飾與房地產(chǎn)合作，騰訊與興業(yè) 銀行的合作） 2.聯(lián)合相關(guān)產(chǎn)品 （“碧浪”洗衣粉的包裝上都印有“

16、 小天鵝”的商標(biāo)） 3.借助快速消費(fèi)品 （如聯(lián)想電腦與可口可樂結(jié)成戰(zhàn)略 合作伙伴關(guān)系） 1.與敵人共枕，也就是與有共同目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，像是聯(lián)合 次要敵人打擊主要敵人 2.共同營(yíng)銷，包括產(chǎn)品定價(jià)、渠道及促銷活動(dòng)，甚至包括了研發(fā) 部份。例如betty crocker（糕餅業(yè)）與sunkist（果汁業(yè)）合作 一個(gè)檸檬口味的戚風(fēng)蛋糕； 3.兩個(gè)廠商結(jié)合在一起，制作一個(gè)促銷活動(dòng)，例如早餐麥片與果 汁聯(lián)合促銷，告訴消費(fèi)者吃早餐、喝果汁時(shí)可搭配即食麥片 分享市場(chǎng)營(yíng)銷中的資源，降低成本、提高效 率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略 異業(yè)資源 產(chǎn)品線2012年 合作內(nèi)容 特點(diǎn)2013年 合作計(jì)劃 預(yù)計(jì)數(shù) 量 效果

17、評(píng)估 板卡 1.游戲領(lǐng)域（共6款游戲， 從媒體資源端、產(chǎn)品、渠 道端達(dá)成合作） 2.硬件廠商（5個(gè)廠商，主 要體現(xiàn)在落地活動(dòng)） 1.游戲領(lǐng)域合作皆 由上游廠商提供 資源 2. 硬件廠商合作， 合作面較窄，未 充分挖掘雙方優(yōu) 勢(shì) 1.異業(yè)合作方：游戲類、 消費(fèi)類 2.異業(yè)合作內(nèi)容：品牌+銷 售端 8 建立異業(yè)合作 項(xiàng)目管理制， 設(shè)立專人跟進(jìn) （2人），跟 蹤合作進(jìn)度， 從對(duì)方滿意度 調(diào)查、品牌討 論熱度、銷售 促進(jìn)三方面進(jìn) 行評(píng)估 鑫谷無無 異業(yè)選擇方向：游戲 類、消費(fèi)類 2 數(shù)碼無無 異業(yè)選擇方向：消費(fèi) 產(chǎn)品類、app軟件、 影音 2 513c無無 異業(yè)選擇方向：3c產(chǎn) 品、消費(fèi)產(chǎn)品類 1 網(wǎng)

18、吧項(xiàng) 目 無 異業(yè)選擇方向：快消 產(chǎn)品、游戲廠商 校園項(xiàng) 目 游戲領(lǐng)域 異業(yè)選擇方向：消費(fèi) 類產(chǎn)品、游戲廠商 媒體投放比例媒體投放比例 平面 網(wǎng)媒 20% 80% 媒介資源 網(wǎng)媒投放組合 網(wǎng)媒投放組合 zol 太平洋廣州 泡泡網(wǎng) 驅(qū)動(dòng)之家 區(qū)域媒體 新媒體 20% 15% 10% 10% 15% 30% 板卡 鑫谷 數(shù)碼 電商 產(chǎn)品線投放比例 45% 20% 25% 10% 增加百度等seo優(yōu)化投放 增加社交互動(dòng)類媒體投放 增加游戲類媒體投放 增加電商媒體投放 1.關(guān)注投放資源精準(zhǔn)度及轉(zhuǎn)化率 2.根據(jù)項(xiàng)目周期，分時(shí)間段進(jìn)行投放效果評(píng)估和分析 大眾媒體 更為廣泛的人群 用于品牌形象建立、 傳播

19、行業(yè)媒體 it人士”（it界的 工作者、it愛好者、 it負(fù)責(zé)人） 用于新聞、行情和 評(píng)測(cè)等專業(yè)報(bào)道報(bào) 道 新媒體 視頻網(wǎng)站、聚合網(wǎng) 站、論壇，專業(yè)論 壇，搜索引擎。 sns、微博等新興 媒體。 擴(kuò)大傳播范圍，引 發(fā)口碑效應(yīng)，提升 品牌認(rèn)知度。 媒介選擇策略 全覆蓋： 全面覆蓋各類媒體，提高 品牌曝光率。 抓重點(diǎn)： 在分析傳播受眾及媒體關(guān) 注特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，選擇重 點(diǎn)的媒體進(jìn)行傳播，提高 傳播精準(zhǔn)度。 媒介資源 contents 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃分解 資源運(yùn)營(yíng)計(jì)劃分解 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總目標(biāo) 4 內(nèi)部運(yùn)營(yíng) 重點(diǎn)項(xiàng)目 事業(yè)部產(chǎn)品線角色崗位數(shù)量主要職責(zé)2013年發(fā)展方向及突破 瓶頸 方式方法 板卡事業(yè) 部 七彩

20、虹顯卡產(chǎn)品 運(yùn)營(yíng) 媒介（謝淼）1人 策劃： 負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線各項(xiàng)市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃 的制定與執(zhí)行 2、負(fù)責(zé)開展相關(guān)產(chǎn)品線的市場(chǎng)調(diào)研、信息 收集與整理 3、相關(guān)產(chǎn)品線策劃的日常事務(wù)性工作及新 聞稿軟文撰寫、渠道物料制作。 4、公共宣傳活動(dòng)的策劃、指導(dǎo)、執(zhí)行、監(jiān) 督、追蹤、分析工作 5、在品牌策劃每個(gè)階段形成相應(yīng)的方案與 對(duì)策，有一定的策劃創(chuàng)意能力 6、有責(zé)任心，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和服 務(wù)意識(shí)，能團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員一起達(dá)成目標(biāo)。 7、能承受較大的工作壓力；適應(yīng)能力強(qiáng)； 有工作激情； 媒介： 1、品牌提升策劃和推進(jìn) 2、對(duì)外pr管理和合作 3、搜集相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體資料并進(jìn)行分析，及 時(shí)把握媒體及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向

21、4、協(xié)調(diào)維護(hù)媒體關(guān)系，與媒體建立長(zhǎng)期穩(wěn) 定的合作關(guān)系，并不斷開拓新的網(wǎng)絡(luò)媒體 資源 5、各種新聞稿件的網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)放及傳播監(jiān) 控 6、媒體產(chǎn)品評(píng)測(cè)提供、跟蹤、結(jié)果審查等 工作 2013年突破瓶頸： 策劃 工作能力：提升策劃力、創(chuàng)新 工作態(tài)度：責(zé)任感 媒介 系統(tǒng)思考能力、捕捉信息的敏 銳度 2013年骨干人員培養(yǎng)： 媒介：培養(yǎng)2位骨干人員 策劃：培養(yǎng)2個(gè)骨干人員 內(nèi)部發(fā)展通道： 縱向： 第一階段：媒介商務(wù)（策劃助理） 第二階段：媒介（策劃） 第三階段：高級(jí)媒介（高級(jí)策劃） 第四階段：媒介主管（策劃主管） 橫向： 第一階段：項(xiàng)目助理 第二階段：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 一、績(jī)效激勵(lì)工資制 策劃： 1.每月創(chuàng)意文案

22、評(píng)選 2.每月一次新鮮資訊分 享 （優(yōu)勝劣汰制，提升危 機(jī)意識(shí)） 媒介： 1. 從項(xiàng)目管理開始，培養(yǎng) 媒介專員的系統(tǒng)思考能 力 2. 建立情報(bào)員機(jī)制，培養(yǎng) 媒介專業(yè)的敏銳度 策劃+媒介： 每季度各產(chǎn)品線推廣案 例橫評(píng) 二、組織學(xué)習(xí)制 1. 樹立榜樣 2.閱讀相關(guān)書籍及定期 分享 3. 邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)組定期分 享，最新流行的設(shè)計(jì)風(fēng) 格，提升內(nèi)部特別是策 劃的美感 策劃（李儒劍）1人 七彩虹主板媒介（唐曉丹）1人 策劃（芮澤星）1人 鐳風(fēng)顯卡媒介（方綠夢(mèng)）1人 策劃（黃華君）1人 513c事業(yè) 部 電商媒介（暫缺）1人 513c策劃（張震）1人 數(shù)碼事業(yè) 部 平板媒介（李艷芳）1人 策劃（宋文彬）1人

23、鑫谷事業(yè) 部 機(jī)箱電源媒介（徐穎）1人 策劃（郭楚賢）1人 數(shù)據(jù)監(jiān)控邵紅穎1人1.完成各產(chǎn)品線媒體數(shù)據(jù)收集、整理、分 析、反饋相關(guān)工作 2. 標(biāo)桿性企業(yè)推廣案例收集分析反饋 3.上游報(bào)銷 數(shù)據(jù)分析力 資源運(yùn)營(yíng) 助理 暫缺1人1. 公司內(nèi)部資源收集整理、包裝 2. 新媒體資源開發(fā)率 3.異業(yè)資源使用監(jiān)督、分析和反饋 資源利用達(dá)成率 策劃工作流程 產(chǎn)品不同生命周期所不同的宣傳策略產(chǎn)品不同生命周期所不同的宣傳策略 （明星產(chǎn)品必需完成指標(biāo)） 導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期前期 1.產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 2.產(chǎn)品技術(shù)包裝 3.產(chǎn)品營(yíng)銷指導(dǎo) 4.產(chǎn)品推廣方案 a、廣告策略 b.活動(dòng)策略 c。渠道策略 d. 媒體組合 5

24、.行業(yè)及競(jìng)品信息 1.營(yíng)銷方案執(zhí)行 2.關(guān)注市場(chǎng)反應(yīng)（用戶+ 競(jìng)品）并反饋 3. 根據(jù)市場(chǎng)、企業(yè)情況 實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案 1.營(yíng)銷方案執(zhí)行 2.關(guān)注銷售促進(jìn) 3.營(yíng)銷的效果監(jiān)測(cè) 與評(píng)估 1.營(yíng)銷方案執(zhí)行 2.關(guān)注銷售促進(jìn) 3.營(yíng)銷的效果監(jiān)測(cè) 與評(píng)估 計(jì)劃與下一代產(chǎn)品 承接 策劃內(nèi)部溝通流程 產(chǎn)品研發(fā)前溝通會(huì) 產(chǎn)品立項(xiàng) 市場(chǎng)調(diào)研與分析 產(chǎn)品賣點(diǎn)提練產(chǎn)品部門配合 產(chǎn)品技術(shù)包裝產(chǎn)品定位 項(xiàng)目總體策略及計(jì)劃 廣告策略活動(dòng)策略渠道策略媒體組合 項(xiàng)目階段策略及計(jì)劃 實(shí)施與執(zhí)行 營(yíng)銷結(jié)果及分析反饋 公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后細(xì)化實(shí)施 每半月計(jì)劃及產(chǎn)品例會(huì)呈現(xiàn) 月度營(yíng)銷總結(jié)呈現(xiàn) 媒介工作流程 新品規(guī)劃產(chǎn)品到達(dá)各銷售終端初期

25、各品牌產(chǎn)品均完全上市各品牌相應(yīng)清倉(cāng) 產(chǎn)品： 媒體： 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)傳遞 新品新聞 導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期 新品上市定價(jià)炒作 行情文章 產(chǎn)品降價(jià)、促銷活動(dòng)等 行情文章 偏重于清倉(cāng)處理價(jià)格報(bào)道 行情文章 爭(zhēng)取評(píng)測(cè)時(shí)間點(diǎn) 單品測(cè)評(píng) 偏重于與其他品牌的不同 單品測(cè)評(píng)、試用 各品牌產(chǎn)品之間的綜合評(píng)價(jià) 橫向測(cè)評(píng) 媒體比較關(guān)注媒體十分關(guān)注媒體關(guān)注度消失引起媒體關(guān)注 溝通效果： 產(chǎn)品不同生命周期所不同的宣傳策略產(chǎn)品不同生命周期所不同的宣傳策略 備注備注 l抓住每個(gè)媒體核心操盤手（編輯、業(yè)務(wù)），有的放矢的開展工作溝通 l選擇合適時(shí)間點(diǎn)與編輯進(jìn)行工作溝通，盡量避免在早晨，中午進(jìn)行工作交流。 媒體溝通流程 創(chuàng)意選題 合作型 與玩家之間建立正式的合同配合關(guān)系， 每周、每月定量完成任務(wù)并考核 公關(guān)型 通過長(zhǎng)期與玩家建立的友誼，通過各 種公關(guān)手段，讓玩家無條件自愿為產(chǎn) 品做宣傳。（推薦） 發(fā)展型 對(duì)積極、技術(shù)高超的玩家，可以通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 等方式，發(fā)展成為忠實(shí)、長(zhǎng)久伙伴。 玩家溝通流程 了解玩家性格特征 傳達(dá)產(chǎn)品技術(shù)賣點(diǎn) 產(chǎn)品送測(cè) 與玩家建立友誼 引起玩家關(guān)注 玩家超頻，獲 得成績(jī)。 資源整合 玩家的重要性：玩家的重要性： 1、口碑