中國(guó)移動(dòng)12580 手機(jī)廣告營(yíng)銷推廣方案

1、 1 目錄 12580簡(jiǎn)介 中國(guó)移動(dòng)無(wú)線營(yíng)銷業(yè)專家 中國(guó)移動(dòng)旗下綜合信息服務(wù)平臺(tái) 中國(guó)移動(dòng)震撼推出的綜合信息服務(wù)門戶 整合語(yǔ)音、互聯(lián)網(wǎng)、wap、短信、彩信、紙媒等多元媒介類型 為企業(yè)和品牌鉅力打造全方位之富媒體廣告平臺(tái) 基于用戶撥打行為和消費(fèi)內(nèi)容的動(dòng)態(tài)分析，細(xì)分 用戶類型和需求，整合12580到達(dá)用戶的短信、 彩信、紙媒等多元媒介，將企業(yè)品牌和商戶信息 準(zhǔn)確送達(dá)用戶，完成基于無(wú)線平臺(tái)的精確營(yíng)銷 12580日呼入次數(shù)達(dá)50萬(wàn)，每天凈增新用戶30 萬(wàn),08年1月-4月，凈增用戶2000萬(wàn) 中國(guó)移動(dòng)綜合信息服務(wù)強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，為用戶提供 生活、消費(fèi)的推薦和指導(dǎo) 12580 簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介 服務(wù)覆蓋全國(guó)無(wú)盲點(diǎn) 1

2、2580覆蓋全國(guó)31個(gè)省。 用戶可隨時(shí)隨地?fù)艽?12580享受服務(wù) 數(shù)萬(wàn)座席為客戶提供電信級(jí)的7*24小時(shí)客戶服務(wù) 與中國(guó)移動(dòng)骨干網(wǎng)相連，網(wǎng)絡(luò)跨接全國(guó)，面向31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的數(shù)億手 機(jī)和固定電話用戶提供電信級(jí)的信息服務(wù) 平臺(tái)具有開放性，為客戶提供更廣闊的合作空間 共享移動(dòng)強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)，擁有細(xì)分多組的用戶屬性庫(kù) 語(yǔ)音平臺(tái)語(yǔ)音平臺(tái) 彩信雜志彩信雜志 生活手冊(cè)生活手冊(cè) 官方網(wǎng)站官方網(wǎng)站 12580-整合多元媒介類型，打造全方位富媒體平臺(tái) 用戶基礎(chǔ)信息用戶基礎(chǔ)信息 1258012580各欄目訪問(wèn)各欄目訪問(wèn)活躍度活躍度 機(jī)票酒店預(yù)訂頻率機(jī)票酒店預(yù)訂頻率 商戶訪問(wèn)排名商戶訪問(wèn)排名 . 用戶活躍度用戶

3、活躍度 餐飲娛樂(lè)餐飲娛樂(lè) 旅游休閑旅游休閑 服裝飾品服裝飾品 教育培訓(xùn)教育培訓(xùn) 興趣分類屬性興趣分類屬性 * * *企業(yè)會(huì)員企業(yè)會(huì)員 參與參與* * *活動(dòng)活動(dòng) 常住的常住的* * *酒店酒店 商業(yè)從屬關(guān)系商業(yè)從屬關(guān)系 物理屬性物理屬性-用戶用戶boss話單分析話單分析心理屬性心理屬性-撥打行為分析撥打行為分析 用戶年齡、性別、客戶用戶年齡、性別、客戶 級(jí)別、級(jí)別、sim卡品牌，通話卡品牌，通話 費(fèi)、信息費(fèi)、漫游費(fèi)、費(fèi)、信息費(fèi)、漫游費(fèi)、 包月業(yè)務(wù)開通情況包月業(yè)務(wù)開通情況 基于用戶行為的多重屬性相結(jié)合的數(shù)據(jù)庫(kù)積累 12580用戶營(yíng)銷價(jià)值 1258012580用戶用戶 偏向高學(xué)歷偏向高學(xué)歷 大專以

4、上學(xué)歷用大專以上學(xué)歷用 戶比例占戶比例占68%68% 1258012580用戶用戶 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng) 用戶收入用戶收入4000-4000- 80008000元比例占元比例占 69%69% 12580高端用戶高端用戶集中集中 機(jī)票或酒店用戶量占機(jī)票或酒店用戶量占 用戶用戶40%40%比例比例 1258012580用戶年輕化用戶年輕化 26-4026-40歲用戶比例歲用戶比例 高達(dá)高達(dá)72%72% 1 目錄 1010的故事 10cm 閱讀手機(jī)信息時(shí)閱讀手機(jī)信息時(shí) 眼睛到屏幕的距離眼睛到屏幕的距離 清晰無(wú)礙清晰無(wú)礙 低干擾度的媒介環(huán)境低干擾度的媒介環(huán)境 10seconds 發(fā)出指令到接受回應(yīng)發(fā)出

5、指令到接受回應(yīng) 的最短時(shí)間的最短時(shí)間 快速的互動(dòng)反應(yīng)時(shí)間快速的互動(dòng)反應(yīng)時(shí)間 及時(shí)體驗(yàn)及時(shí)體驗(yàn) 10hours 與消費(fèi)者每天與消費(fèi)者每天 相處的時(shí)間相處的時(shí)間 持續(xù)性影響持續(xù)性影響 無(wú)限量的投播頻次無(wú)限量的投播頻次 與傳統(tǒng)媒體相比與傳統(tǒng)媒體相比,互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái) 深具獨(dú)特個(gè)性深具獨(dú)特個(gè)性,特別在特別在 隨身性隨身性 反應(yīng)速度反應(yīng)速度 區(qū)域能力區(qū)域能力 互動(dòng)能力互動(dòng)能力 可主動(dòng)提醒可主動(dòng)提醒 消費(fèi)行為了解消費(fèi)行為了解 上表現(xiàn)優(yōu)異上表現(xiàn)優(yōu)異 紙媒紙媒 廣播媒體廣播媒體 (tv, radio) 戶外戶外互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) 直銷直銷 mobilemedia 最低廉的 投放成本 手機(jī)廣告按續(xù)定制、不僅

6、支持最小單位的預(yù)算，同 時(shí)是成本最低的廣告投入 方式 查詢模式下的營(yíng)銷推廣擁 有最高的轉(zhuǎn)化率 最優(yōu)化的 廣告效果 基于用戶背景、用戶行為 雙重定位的精準(zhǔn)營(yíng)銷是 12580獨(dú)具優(yōu)勢(shì) 最精準(zhǔn)的 廣告送達(dá) 推送方式大大提高了廣告 信息的到達(dá)率和打開率 可信的美 譽(yù)度傳播 大眾點(diǎn)評(píng)+程序篩選+專 家審核的3重認(rèn)定機(jī)制保 證良好的用戶體驗(yàn) 非騷擾、非強(qiáng)制的廣告推 送進(jìn)一步強(qiáng)化用戶體驗(yàn)， 提供有效的二次營(yíng)銷策略 優(yōu)異的用戶體驗(yàn)和精準(zhǔn)的 用戶定位為品牌客戶的美 譽(yù)度傳播提供最好的平臺(tái) 最完善的 整合營(yíng)銷 移動(dòng)的品牌、手機(jī)的隨身 性、支付功能、互動(dòng)性都 構(gòu)成了12580無(wú)可比擬的 整合營(yíng)銷能力 12580手機(jī)

7、廣告的優(yōu)勢(shì) 12580手機(jī)廣告與其他競(jìng)類媒體比較 媒體類別廣播電視類網(wǎng)絡(luò)廣告互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎騷擾群發(fā)廣告12580廣告廣告 成本高一般低低低低 精準(zhǔn)營(yíng)銷能力低低高一般高高 用戶信任度一般一般高低高高 品牌美譽(yù)度傳播高高一般極低高高 用戶接受方式被動(dòng)被動(dòng)主動(dòng)被動(dòng)主動(dòng)主動(dòng) 整合營(yíng)銷能力低一般高低極高極高 12580與118114比較 12580118114 服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容 以商旅便民信息查詢、處理為基礎(chǔ)，以生活消費(fèi)精細(xì)、 優(yōu)選、深度信息運(yùn)營(yíng)為目標(biāo)的生活門戶 商旅便民為主 服務(wù)承載平臺(tái)服務(wù)承載平臺(tái) 1、12580語(yǔ)音平臺(tái) 2、12580短信系統(tǒng) 3、12580手機(jī)生活手冊(cè)（彩信） 4、12580城市

8、生活手冊(cè)（紙媒） 5、wap信息門戶 6、web官方網(wǎng)站 1、12580語(yǔ)音平臺(tái) 2、web分省網(wǎng)站 廣告形式廣告形式 1、語(yǔ)音 2、短信 3、彩信（鈴聲、動(dòng)畫） 4、紙媒 5、wap 6、web網(wǎng)站 1、語(yǔ)音 2、web網(wǎng)站 運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式 語(yǔ)音平臺(tái)、web網(wǎng)站中央集中運(yùn)營(yíng)，其他媒體全國(guó)主 刊+城市生活指南模式運(yùn)營(yíng) 分省運(yùn)營(yíng) 定向投放定向投放可以實(shí)現(xiàn)不能實(shí)現(xiàn) 效果統(tǒng)計(jì)和用戶積累效果統(tǒng)計(jì)和用戶積累 可以手機(jī)號(hào)為唯一id跟蹤用戶行業(yè)，依據(jù)狀態(tài)報(bào)告和 用戶反饋確認(rèn)廣告效果；積累用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù) 積累，開展二次營(yíng)銷 不能實(shí)現(xiàn) 互動(dòng)性互動(dòng)性 可以通過(guò)語(yǔ)音、短信、彩信、wap、網(wǎng)站等多種渠 道進(jìn)行

9、互動(dòng)，并精準(zhǔn)收集數(shù)據(jù) 只能通過(guò)語(yǔ)音，?？孔斯みM(jìn)行互動(dòng) 12580手機(jī)廣告運(yùn)營(yíng)思路 強(qiáng)迫用戶強(qiáng)迫用戶 補(bǔ)償用戶補(bǔ)償用戶 愉悅用戶愉悅用戶 滿足用戶滿足用戶 主動(dòng)主動(dòng) 好感好感 不經(jīng)用戶許可，強(qiáng)制用戶接受廣告不經(jīng)用戶許可，強(qiáng)制用戶接受廣告 用戶難以接受，且法律環(huán)境也日益嚴(yán)格，不建議發(fā)展此類廣告用戶難以接受，且法律環(huán)境也日益嚴(yán)格，不建議發(fā)展此類廣告 通過(guò)物質(zhì)補(bǔ)償用戶方式，獲得移動(dòng)廣告許可通過(guò)物質(zhì)補(bǔ)償用戶方式，獲得移動(dòng)廣告許可 根據(jù)用戶的興趣愛好等屬性條件并針對(duì)性發(fā)送廣告，用戶比較容易接根據(jù)用戶的興趣愛好等屬性條件并針對(duì)性發(fā)送廣告，用戶比較容易接 受受 廣告植入到資訊、視頻、游戲、音樂(lè)等內(nèi)容中廣告

10、植入到資訊、視頻、游戲、音樂(lè)等內(nèi)容中 用戶很容易接受廣告，并且有可能為內(nèi)容付費(fèi)用戶很容易接受廣告，并且有可能為內(nèi)容付費(fèi) 用戶主動(dòng)尋找相關(guān)廣告（資訊）用戶主動(dòng)尋找相關(guān)廣告（資訊） 用戶不僅完全接受廣告，而且有可能為廣告（資訊）付費(fèi)用戶不僅完全接受廣告，而且有可能為廣告（資訊）付費(fèi) 被動(dòng)被動(dòng) 反感反感 12580語(yǔ)音平臺(tái)服務(wù)語(yǔ)音平臺(tái)服務(wù) 12580手機(jī)生活手冊(cè)手機(jī)生活手冊(cè) 12580城市生活城市生活指南指南 1 目錄 語(yǔ)音平臺(tái)服務(wù) 1 1 v 12580語(yǔ)音平臺(tái)依托于精細(xì)、海量的中央信息 庫(kù)，通過(guò)全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)電信級(jí)的座席服務(wù)人員 ，為用戶提供衣食住 行娛購(gòu)等全方位的生活實(shí) 用咨詢服務(wù) v 分布在3

11、1省的12580呼叫中心及12580中央呼 叫中心數(shù)萬(wàn)名電信級(jí)客服人員，提供7x24小時(shí) 的信息查詢，代訂以及商旅服務(wù) v 通過(guò)一對(duì)一的人性化溝通，為品牌客戶開展電 子優(yōu)惠券發(fā)放、限量特惠產(chǎn)品促銷 、市場(chǎng)調(diào)研 等營(yíng)銷活動(dòng) 服務(wù)服務(wù) 介紹介紹 12580用戶數(shù)發(fā)展迅猛 194,630242,359 558,935 720,438 2,694,150 4,234,832 10018864 0 2,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000 10,000,000 12,000,000 07年10月07年11月07年12月08年1月08年2月08年3月08年4月 125

12、8012580新增用戶數(shù)統(tǒng)計(jì)新增用戶數(shù)統(tǒng)計(jì) 日凈增新用戶日凈增新用戶20-3020-30萬(wàn)，日呼叫人次萬(wàn)，日呼叫人次5050萬(wàn)以上；萬(wàn)以上；計(jì)劃計(jì)劃20082008年底，呼叫次數(shù)達(dá)到年底，呼叫次數(shù)達(dá)到1 1 億，注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到億，注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到50005000萬(wàn)萬(wàn) v 頻道內(nèi)容合作：雙方進(jìn)行資源交換，合作方提供內(nèi)容和后續(xù)線下服務(wù)，12580提供座席 受理和運(yùn)營(yíng)支持，并對(duì)合作建立的特定用戶群資源進(jìn)行挖掘，以共享由此產(chǎn)生的增值收 入 v 行業(yè)首推：用戶來(lái)電進(jìn)行模糊查詢時(shí)，話務(wù)員按照用戶查詢的關(guān)鍵字，在12580平臺(tái)中 進(jìn)行搜索后，將購(gòu)買了本關(guān)鍵詞的企業(yè)客戶優(yōu)先推薦給查詢用戶。 v 精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)：在用戶

13、撥打12580，查詢某些特定的行業(yè)或服務(wù)信息，在系統(tǒng)向撥打用戶發(fā) 送確認(rèn)信息時(shí)，追加發(fā)送購(gòu)買了該行業(yè)或服務(wù)關(guān)鍵字的企業(yè)的廣告，從而達(dá)到企業(yè)直觀 、即時(shí)、精準(zhǔn)的營(yíng)銷目的 v 企業(yè)名片：在12580系統(tǒng)給撥打用戶發(fā)送的查詢結(jié)果確認(rèn)信息后面，加發(fā)企業(yè)個(gè)性化的 宣傳和促銷內(nèi)容的短信，從而達(dá)到企業(yè)直觀、即時(shí)、精準(zhǔn)的營(yíng)銷目的 v 促銷活動(dòng)開展：配合廠商營(yíng)銷需要，讓用戶撥打12580參與促銷活動(dòng)，利用充值卡等回 饋消費(fèi)者 合作形式 合作示意-精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)廣告投放 你好，我想去海淀和幾個(gè)朋友聚聚，你好，我想去海淀和幾個(gè)朋友聚聚， 我現(xiàn)在四惠，不知現(xiàn)在東往西的路況我現(xiàn)在四惠，不知現(xiàn)在東往西的路況 怎么樣？怎么樣？

14、1 1 您好，四環(huán)路上東風(fēng)橋附近您好，四環(huán)路上東風(fēng)橋附近 剛剛發(fā)生了一起交通事故，剛剛發(fā)生了一起交通事故， 東向西方向行駛緩慢。目前東向西方向行駛緩慢。目前 長(zhǎng)安街和復(fù)興門外大街都很長(zhǎng)安街和復(fù)興門外大街都很 順暢，您可以走長(zhǎng)安街方向順暢，您可以走長(zhǎng)安街方向 2 2 3 3 4 4 我去中關(guān)村附我去中關(guān)村附 近的眉州川菜近的眉州川菜 怎么走？怎么走？ 5 5 您可從復(fù)興門上西直門您可從復(fù)興門上西直門 大街，然后順著中關(guān)村大街，然后順著中關(guān)村 南大街一直往前，行至南大街一直往前，行至 黃莊，海淀劇院對(duì)面新黃莊，海淀劇院對(duì)面新 中關(guān)購(gòu)物中心的旁邊就中關(guān)購(gòu)物中心的旁邊就 是是 6 6 不錯(cuò)不錯(cuò)。 12

15、580將下發(fā)行車路線給您。感謝您致電將下發(fā)行車路線給您。感謝您致電12580，祝，祝 您聚會(huì)愉快，再見您聚會(huì)愉快，再見! 1258012580 話務(wù)員話務(wù)員 下發(fā)普通短信：下發(fā)普通短信：從復(fù)興門上西直門大街，順中關(guān)從復(fù)興門上西直門大街，順中關(guān) 村南大街行至黃莊，新中關(guān)購(gòu)物中心的旁邊村南大街行至黃莊，新中關(guān)購(gòu)物中心的旁邊 7 7 下發(fā)精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)廣告：北京百旺豐田凱美瑞下發(fā)精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)廣告：北京百旺豐田凱美瑞4s4s店，代店，代 理豐田全系車型理豐田全系車型, ,凱美瑞凱美瑞, ,漢蘭達(dá)漢蘭達(dá), ,fj fj 配件儲(chǔ)備完備配件儲(chǔ)備完備, ,價(jià)價(jià) 格規(guī)范格規(guī)范, ,貴賓熱線貴賓熱/p>

16、8 8 確認(rèn)短信確認(rèn)短信 發(fā)送精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)廣告發(fā)送精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)廣告- -該企該企 業(yè)購(gòu)買了北京地區(qū)實(shí)時(shí)業(yè)購(gòu)買了北京地區(qū)實(shí)時(shí) 路況服務(wù)的關(guān)鍵字路況服務(wù)的關(guān)鍵字 合作示意- 促銷活動(dòng) 你好，我想?yún)⑴c聯(lián)想特 惠電腦搶購(gòu)行動(dòng) 好的，恭喜你獲得搶 購(gòu)資格，確認(rèn)短信會(huì) 發(fā)到你手機(jī)上，你可 以在5月1日到7日到北 京市內(nèi)指定銷售點(diǎn)參 與搶購(gòu)行動(dòng)，最終搶 購(gòu)資格以店內(nèi)搶購(gòu)活 動(dòng)為準(zhǔn)。數(shù)量有限， 先到先得，售完為止 用戶收到短信用戶收到短信 憑借短信搶購(gòu)券到 指定銷售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)參 與活動(dòng) 1 2 3 4 您獲得了聯(lián)想特惠電 腦搶購(gòu)活動(dòng)資格，您 的活動(dòng)編號(hào)是*， 請(qǐng)您與5月10日到5月 17日之間

17、到指定銷售 點(diǎn)參加搶購(gòu)活動(dòng)，祝 您好運(yùn)?。ㄖ袊?guó)移動(dòng) 12580） 價(jià)值與優(yōu)勢(shì) 每日每日2020萬(wàn)用戶的凈增長(zhǎng)，每天萬(wàn)用戶的凈增長(zhǎng)，每天5050萬(wàn)人次的呼入萬(wàn)人次的呼入 量量! ! 中國(guó)移動(dòng)的語(yǔ)音信息服務(wù)門戶，保證大眾傳播的同時(shí)為你聚焦小眾, 更可對(duì)不用用戶進(jìn)行屏蔽式投放, 1）幫助廣告主精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶 2）精準(zhǔn)定位直接引導(dǎo)用戶消費(fèi)需求促進(jìn)銷售 3）廣告成本低，投資回報(bào)周期短，效果顯著 4）優(yōu)先推薦樹立品牌行業(yè)領(lǐng)先地位提升知名度 5）內(nèi)容發(fā)送精確貼合用戶需求接受度打開率高 12580手機(jī)生活手冊(cè)2 2 什么是12580手機(jī)生活手冊(cè) 產(chǎn)品產(chǎn)品 概念概念 n 12580手機(jī)生活手冊(cè)是中國(guó)移動(dòng)面向1

18、2580注冊(cè)用戶的生活服務(wù)綜合信息彩 信發(fā)放平臺(tái) n 針對(duì)12580注冊(cè)用戶的興趣愛好和12580語(yǔ)音服務(wù)使用行為分析，以彩信的 形式，定期、免費(fèi)為其發(fā)送滿足其生活需求，為其生活與消費(fèi)提供指導(dǎo)的實(shí)用 信息 n 手機(jī)生活手冊(cè)目前共有快樂(lè)周日五個(gè)?？涂鞓?lè)周末兩個(gè)?？a(chǎn)品，每周一 期，每天一刊；一周總發(fā)行量年內(nèi)可達(dá)500萬(wàn)。 n 可與品牌廠商合作，針對(duì)12580注冊(cè)用戶開展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)行增刊或特 刊 手機(jī)生活手冊(cè)構(gòu)建信息攝取全新解決方案：“x+1+y” =任意一種大眾類日播新聞媒體 x，是以天為單位進(jìn)行大量信息傳播的任意一種大眾類新聞媒體；通過(guò)此類媒體，用戶可以主動(dòng)攝取海量的新聞信息。 優(yōu)勢(shì)：

19、優(yōu)勢(shì)：信息量大，涉及范圍包羅萬(wàn)象。 =12580手機(jī)生活手冊(cè)手機(jī)生活手冊(cè) 1，缺“1”不可的周播類隨身信息傳播平臺(tái)；用戶可以通過(guò)生活手冊(cè)的各個(gè)精準(zhǔn)定位的專刊，被動(dòng)地 輕松攝取實(shí)用有效、 生動(dòng)準(zhǔn)確的生活信息。 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：有效信息定位精準(zhǔn)，攝取信息輕松便捷。 =任意一本月播專業(yè)類媒體 y，通常以專業(yè)類月播平面媒體為主；用戶可以根據(jù)自己的明確需求，選擇具有極其內(nèi)容深度的科技 類、健康類、財(cái) 經(jīng)類或時(shí)尚類媒體，有針對(duì)性的主動(dòng)攝取信息。 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng)，使用戶可以深度了解其主動(dòng)攝取的信息。 12580手機(jī)生活手冊(cè)與傳統(tǒng)媒體的相互補(bǔ)充，為用戶創(chuàng)意并打造了一個(gè)在信息橫流的大社會(huì)手機(jī)生活手冊(cè)與傳統(tǒng)

20、媒體的相互補(bǔ)充，為用戶創(chuàng)意并打造了一個(gè)在信息橫流的大社會(huì) 下，高效輕松地實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確、實(shí)用信息攝取的全新解決方案下，高效輕松地實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確、實(shí)用信息攝取的全新解決方案 12580手機(jī)生活手冊(cè)優(yōu)勢(shì) 1258012580手機(jī)生活手冊(cè)從用戶的手機(jī)生活手冊(cè)從用戶的興趣屬性興趣屬性和和行為屬性行為屬性入手，為用戶提入手，為用戶提 供生活、消費(fèi)指導(dǎo)的生活實(shí)用信息供生活、消費(fèi)指導(dǎo)的生活實(shí)用信息，滿足用戶的消費(fèi)需求滿足用戶的消費(fèi)需求 手機(jī)生活手冊(cè)內(nèi)容規(guī)劃 快樂(lè)工作日版快樂(lè)工作日版 （5 5個(gè)?？a(chǎn)品）個(gè)?？a(chǎn)品） 快樂(lè)周末版快樂(lè)周末版 （2 2個(gè)?？a(chǎn)品）個(gè)?？a(chǎn)品） 1258012580手機(jī)手機(jī) 生活手冊(cè)生活手冊(cè)

21、u每周一期，每天一刊，每周向用戶固定發(fā)送一期12580手機(jī)生活手冊(cè) u每期由7個(gè)?？M成，根據(jù)用戶的興趣愛好和12580使用習(xí)慣進(jìn)行發(fā)送 u注：在節(jié)日或有特殊事件時(shí)，可根據(jù)需要策劃增刊或副刊。 12580手機(jī)生活手冊(cè)內(nèi)容規(guī)劃 合作形式一：頂 部冠名 合作形式二：內(nèi)容 插入 合作形式3： 尾花獨(dú)立廣告 合作形式 合作形式五：與12580 合作，針對(duì)特定群體用 戶開設(shè)其他專刊 所有在手機(jī)生活手冊(cè)發(fā)布的信息都會(huì)提前錄入12580語(yǔ)音平臺(tái)，在12580手機(jī)生活手冊(cè)發(fā)布的同 時(shí)，可在用戶撥打12580信息進(jìn)行查詢時(shí)向用戶推薦相關(guān)的品牌廠商服務(wù)，實(shí)現(xiàn)彩信平臺(tái)與語(yǔ) 音平臺(tái)的聯(lián)動(dòng) v 新品發(fā)布：增發(fā)12580

22、手機(jī)生活手冊(cè)副刊，全方位介紹新產(chǎn)品 v 產(chǎn)品促銷 ：通過(guò)12580手機(jī)生活手冊(cè)將促銷 信息傳遞給受眾 v 優(yōu)惠券發(fā)放：與12580開展聯(lián)合營(yíng)銷，通過(guò)12580手機(jī)生活手冊(cè)發(fā)放優(yōu) 惠券，給予12580用戶特別優(yōu)惠 適用范圍 優(yōu)勢(shì)與價(jià)值 12580手機(jī)生活手冊(cè)08年新增用戶2000000萬(wàn)萬(wàn)，并且每天以3030萬(wàn)萬(wàn)數(shù)量高速增長(zhǎng)， 手機(jī)生活手冊(cè)每周手機(jī)號(hào)受眾達(dá)500萬(wàn)人以上 目標(biāo)受眾龐大 手機(jī)生活手冊(cè)主要的用戶是18-35歲的年輕人，追求時(shí)尚生活，喜歡接觸 新鮮事物，具有相當(dāng)高的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念；選擇?？斗?，精準(zhǔn)覆蓋 目標(biāo)群體 營(yíng)銷價(jià)值高 手機(jī)彩信形式圖文并茂，信息容量大；并可配合鈴聲和動(dòng)畫進(jìn)行

23、品牌宣傳 營(yíng)銷，表現(xiàn)形式生動(dòng)，并可利用無(wú)線優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷 營(yíng)銷效果好 12580覆蓋全國(guó)31個(gè)省，手機(jī)生活手冊(cè)共享地方移動(dòng)推廣資源，達(dá)到良好 的地域宣傳效果，提高推廣的效率和針對(duì)性 共享移動(dòng)資源 城市生活手冊(cè) 3 3 12580城市生活手冊(cè)簡(jiǎn)介 為高收入、高品位、高生活水準(zhǔn)的中國(guó)移動(dòng)用戶提供服務(wù)的生活消費(fèi)手冊(cè)為高收入、高品位、高生活水準(zhǔn)的中國(guó)移動(dòng)用戶提供服務(wù)的生活消費(fèi)手冊(cè) 對(duì)全國(guó)主要大城市的吃、喝、玩、樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行特色介紹、對(duì)消費(fèi)熱點(diǎn)進(jìn)行主題推薦對(duì)全國(guó)主要大城市的吃、喝、玩、樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行特色介紹、對(duì)消費(fèi)熱點(diǎn)進(jìn)行主題推薦 關(guān)注品味人群的生活動(dòng)向，為移動(dòng)用戶的高端人群提供豐富、有益、及時(shí)和實(shí)用的關(guān)注

24、品味人群的生活動(dòng)向，為移動(dòng)用戶的高端人群提供豐富、有益、及時(shí)和實(shí)用的 生活信息及消費(fèi)指導(dǎo)生活信息及消費(fèi)指導(dǎo) 直接郵寄贈(zèng)閱全球通直接郵寄贈(zèng)閱全球通vipvip俱樂(lè)部成員俱樂(lè)部成員 一本鎖定高端新富階層的雜志一本鎖定高端新富階層的雜志 一本共享中國(guó)移動(dòng)資源的雜志一本共享中國(guó)移動(dòng)資源的雜志 一本內(nèi)容直指受眾消費(fèi)需求的雜志一本內(nèi)容直指受眾消費(fèi)需求的雜志 12580城市生活手冊(cè)簡(jiǎn)介 1258012580城市生活手冊(cè)城市生活手冊(cè)20082008年年4 4月創(chuàng)刊發(fā)行，采月創(chuàng)刊發(fā)行，采 用全國(guó)主刊用全國(guó)主刊+ +城市生活指南副刊方式全國(guó)發(fā)行城市生活指南副刊方式全國(guó)發(fā)行 服務(wù)定位：服務(wù)定位：高端客戶群高端客戶群

25、 目標(biāo)讀者：目標(biāo)讀者：中國(guó)移動(dòng)高話費(fèi)中國(guó)移動(dòng)高話費(fèi)vipvip客戶數(shù)據(jù)庫(kù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 發(fā)行方式：發(fā)行方式：全球通鉆石卡、金卡、銀卡用戶全球通鉆石卡、金卡、銀卡用戶 直投郵寄贈(zèng)閱直投郵寄贈(zèng)閱 廣告價(jià)值廣告價(jià)值 1 1、影響力：社會(huì)精英群體、意見領(lǐng)袖、影響力：社會(huì)精英群體、意見領(lǐng)袖 2 2、消費(fèi)力：中高消費(fèi)階層、消費(fèi)力：中高消費(fèi)階層 12580城市生活手冊(cè)城市副刊發(fā)展規(guī)劃 0808年計(jì)劃：年計(jì)劃： 北京、上海、廣州、深圳、江蘇、浙北京、上海、廣州、深圳、江蘇、浙 江及主要旅游大省（云南、江西、湖江及主要旅游大省（云南、江西、湖 南等）南等） 0909年目標(biāo)：年目標(biāo)： 新增新增8-108-10個(gè)省，其

26、中個(gè)省，其中2-32-3個(gè)省或城市是個(gè)省或城市是 季刊或雙月刊季刊或雙月刊 u 投放硬廣 u 投放軟文 u 開設(shè)專欄 u 聯(lián)合策劃專題，發(fā)行增刊 u說(shuō)明： 1、所有在12580城市生活手冊(cè)投放的廣告相關(guān)產(chǎn)品信息及客戶的 服務(wù)、營(yíng)銷信息均可免費(fèi)發(fā)布到語(yǔ)音平臺(tái)，用戶可以通過(guò)撥打 12580查詢更為詳盡的促銷信息，實(shí)現(xiàn)紙媒與語(yǔ)音平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)宣 傳 2、如果品牌廠商可以給予12580會(huì)員用戶特殊的折扣，配合 12580做營(yíng)銷，可協(xié)調(diào)移動(dòng)宣傳資源進(jìn)行推廣 合作模式 u 精準(zhǔn)覆蓋社會(huì)精英群體和消費(fèi)中堅(jiān)力量，廣告鎖定目標(biāo)用戶，極 大提升媒介投放精準(zhǔn)度 u 以實(shí)用資訊引導(dǎo)用戶消費(fèi)，提升廣告接受度 u 語(yǔ)音平臺(tái)配

27、合，用戶查詢時(shí)行業(yè)首推，樹立品牌行業(yè)領(lǐng)先位置 價(jià)值與優(yōu)勢(shì) 12580關(guān)聯(lián)廣告4 4 n關(guān)聯(lián)廣告：當(dāng)用戶撥打12580，查詢某些特定的行業(yè)或服務(wù)信息，系統(tǒng)會(huì)向 撥打用戶發(fā)送確認(rèn)信息，并追加發(fā)送當(dāng)日在該行業(yè)所屬的頻道投放廣告的企 業(yè)宣傳短信 n頻道：將12580用戶的呼入根據(jù)其查詢的行業(yè)，或是呼入用戶在一定的時(shí)期 內(nèi)歷史查詢的行業(yè)將用戶呼入歸為14個(gè)頻道，頻道的內(nèi)容包括： v1、和頻道所屬行業(yè)、產(chǎn)品緊密相關(guān)的查詢呼叫內(nèi)容 v2、和頻道所屬行業(yè)、產(chǎn)品間接相關(guān)的查詢呼叫內(nèi)容 v3、在過(guò)去的一段時(shí)期內(nèi)，曾經(jīng)撥打12580查詢過(guò)前兩類內(nèi)容的用戶當(dāng)期再次撥打12580時(shí)進(jìn)行 的查詢內(nèi)容 什么是關(guān)聯(lián)廣告 廣告

28、投放示例 你好，我想去和朋友去北京近郊旅游，你好，我想去和朋友去北京近郊旅游， 能不能推薦幾個(gè)景點(diǎn)？能不能推薦幾個(gè)景點(diǎn)？ 1 1您好，北京近郊的農(nóng)家樂(lè)旅游您好，北京近郊的農(nóng)家樂(lè)旅游 有很多供你選擇，我給您介紹有很多供你選擇，我給您介紹 幾個(gè)，你看對(duì)哪一個(gè)比較有興幾個(gè)，你看對(duì)哪一個(gè)比較有興 趣?；屎箧?zhèn)：位于懷柔趣。皇后鎮(zhèn)：位于懷柔. 2 2 3 3 4 4 我對(duì)皇后鎮(zhèn)比我對(duì)皇后鎮(zhèn)比 較有興趣，不較有興趣，不 知怎么去那邊知怎么去那邊 5 5 您如果是自駕游的話，可您如果是自駕游的話，可 以走京承高速，在第以走京承高速，在第13出出 口出去往北走口出去往北走. 6 6 不錯(cuò)不錯(cuò)。 12580125

29、80將下發(fā)行車路線給您。感謝您致電將下發(fā)行車路線給您。感謝您致電1258012580， 祝您旅游愉快，再見祝您旅游愉快，再見! ! 1258012580 話務(wù)員話務(wù)員 下發(fā)普通短信：下發(fā)普通短信：皇后鎮(zhèn)自駕車路線：走京承高速，皇后鎮(zhèn)自駕車路線：走京承高速， 在第在第13出口往北走出口往北走 . 7 7 8 8 確認(rèn)短信確認(rèn)短信 下發(fā)關(guān)聯(lián)廣告：陌程最新推出意大利風(fēng)情郵下發(fā)關(guān)聯(lián)廣告：陌程最新推出意大利風(fēng)情郵 輪豪華游，凡撥打輪豪華游，凡撥打1258012580馬上預(yù)定，即可享馬上預(yù)定，即可享 受直減受直減500500元現(xiàn)金特別折扣，更有神秘禮物元現(xiàn)金特別折扣，更有神秘禮物 送送 頻道分類及報(bào)價(jià) 頻

30、道名用戶數(shù)日呼叫量日?qǐng)?bào)價(jià) pc及筆記本560,000 30,000 6000 電腦外設(shè)600,000 30,000 6000 手機(jī)1,400,000 75,000 15000 數(shù)碼電子1,400,000 75,000 15000 家電460,000 30,000 6000 教育培訓(xùn)840,000 45,000 9000 汽車與交通1,500,000 75,000 15000 金融1,680,000 90,000 18000 房地產(chǎn)1,100,000 60,000 12000 健康醫(yī)療1,400,250 75,000 15000 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)550,000 30,000 6000 影音文化370,0

31、00 20,000 4000 化妝品1,520,000 90,000 18000 餐飲1,400,000 75,000 15000 快速消費(fèi)品1,380,000 75,000 15000 商貿(mào)流通1,460,000 75,000 15000 合計(jì)17,620,250 報(bào)價(jià)規(guī)則及投放承諾 短信下發(fā)保底量為預(yù)估的廣告主可獲得在頻道相關(guān)內(nèi)容的下發(fā)數(shù),此數(shù)據(jù)以當(dāng) 月公布數(shù)為準(zhǔn)。鑒于短信下發(fā)時(shí)涉及到的運(yùn)營(yíng)成本支出，客戶投放時(shí)參照保 底量，進(jìn)行以下處理： 實(shí)際投放量到達(dá)頻道短信下發(fā)保底量120%時(shí)，本日投放自行結(jié)束； 實(shí)際投放量到達(dá)頻道短信下發(fā)保底量100%-120%時(shí)，高出不計(jì)價(jià)； 實(shí)際投放量到達(dá)頻道短信下發(fā)保底量60%-80%時(shí)，補(bǔ)投1天； 實(shí)際投放量到達(dá)頻道短信下發(fā)保底量40%-60%時(shí)，補(bǔ)投2天； 實(shí)際投放量到達(dá)頻道短信下發(fā)保底量0%-40%時(shí)，該日投放不計(jì)； 廣告優(yōu)勢(shì) n 定位用戶需求，精確智能選擇發(fā)送廣告類型 n 廣告鎖定目標(biāo)用戶，篩選關(guān)鍵屬