IT公司項目銷售員工作總結(jié)范文[工作范文]

1、IT公司項目銷售員工作總結(jié)范文一、做為在一個it公司做銷售，一定要非常地了解公 司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項目的c 畢竟做項目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而 且有時技術(shù)會成為一個項目的制高點，當然了解產(chǎn)品后這也 是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說無益，多學有用二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領(lǐng)導看，是讓自己 成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。一流的銷售 是混業(yè)績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定 位是一個一流的sales就必須把工作當作是自己的事，認真 做，努力做，主動做；其實在it圈里混，因為壓力是比較大， 除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學習

2、產(chǎn)品知識和專業(yè)技術(shù)， 就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮盡快來完成，其實我個人認為勤奮應(yīng) 該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的市場， 只有疲軟的思想；三、當你在公司混的時候一定要記得你是在公司，說話 和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也 是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不 是你的親人這點一定要記祝如果需要同事幫忙一定要禮貌， 如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細節(jié)多留心多 主動做。做為一個銷售如果能把公司當作是自己的家，把工 作當做是自己的事業(yè)，對于打造一個良好的積極銷售心態(tài)就 成功了一半，同時也能在這個公

3、司混的不錯，只是時間和耐 心而已；四、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧!這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多你自己所得 的自然也多；二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老 板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點，因為準確來說能被人利用 說明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也 就是說沒有利潤就等于失業(yè)。如果像我一樣是這個行業(yè)的菜 鳥，還挑什么挑呢，能找到個好公司混個好的領(lǐng)導帶路學習 就已經(jīng)不錯了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的；五、當你在和代理商和用戶溝通時一定要記住你不是去 求他們推你們的產(chǎn)品和不是來求用戶買你的產(chǎn)品，

4、因為你是 來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求 的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)， 我也覺得非常有道理，如果你去求用戶，他會越覺得你什么 都不是，如果你能給用戶價值和為他解決問題，用戶也是覺 得繼續(xù)和交流或者接待你是值得的。另外老大說也說代理商 和廠商、經(jīng)銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天 上去，弱勢的只能跟著混飯池；六、做銷售一定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連 說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜 訪和做什么業(yè)績了，自信主導著銷售的內(nèi)心，有了自信你可 以隨機應(yīng)變地應(yīng)對客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒有了 自信，在公司同事面前都會感

5、覺羞愧。所以做為一個銷售我 覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并 且堅持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進公司一 定是哼著歌進來的，我佩服同事也佩服 ；七、做銷售的項目，因為項目都有一定的運作周期，所 以沒必要太急，但是項目一定要跟緊，其實跟緊不是叫你天 天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是一定要 跟進，哪怕客戶反感不給你做這個項目，因為是做項目所以 如果你不跟進的話你的成功率是零；簡單說跟進的話最多就 是丟單，但是不跟進就是肯定只有丟單了。另外我個人覺得 平時對客戶的真誠關(guān)心也是很重要的，有次一個客戶住院， 我在交談中記下他說的要住院的日子，在那天發(fā)了個信息過去，后來客戶感動的不得了，去到談項目態(tài)度也很好、打電 話也很跟我客氣；八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進自己和修正自己的工作 計劃，發(fā)現(xiàn)新的不足并且去提高，這就說到了總結(jié)，很多人 說銷售就是思考，確實是這樣的做銷售一定要思考，特別是 銷售；部門或者公司可能會下達一個計劃和任務(wù)給你，但是你要根據(jù)自己的實際情況去調(diào)整，在不同的時間階段和不同 的區(qū)域要相應(yīng)做調(diào)節(jié)，這和不要死讀書是同一個道理，因為 老師教的不一定就是最有用的。當銷售在辦公室時最好是多 想下自己的工作思路和計劃，并且寫成問，好的還可以貼出 來做警示和提醒；九、做項目要懂得分析，很多不都是你看到的那樣的， 很多價格不是客戶想