廈門集成電路項目商業(yè)計劃書（范文）

1、泓域咨詢 MACRO/廈門集成電路項目商業(yè)計劃書廈門集成電路項目商業(yè)計劃書xxx集團(tuán)有限公司報告說明我國大陸地區(qū)TVBOX市場主要有三種生態(tài)模式，即由廣電系統(tǒng)主導(dǎo)的數(shù)字機(jī)頂盒、由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商主導(dǎo)的IPTV機(jī)頂盒以及由內(nèi)容提供商、集成業(yè)務(wù)牌照商主導(dǎo)的OTT機(jī)頂盒。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資32882.41萬元，其中：建設(shè)投資26021.85萬元，占項目總投資的79.14%；建設(shè)期利息326.87萬元，占項目總投資的0.99%；流動資金6533.69萬元，占項目總投資的19.87%。項目正常運(yùn)營每年營業(yè)收入75900.00萬元，綜合總成本費(fèi)用64499.43萬元，凈利潤8310.38萬元，財務(wù)內(nèi)部

2、收益率17.67%，財務(wù)凈現(xiàn)值5010.71萬元，全部投資回收期6.02年。本期項目具有較強(qiáng)的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。未來，隨著國家供給側(cè)改革以及調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能、補(bǔ)短板等一系列宏觀政策影響，加上新興市場如汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)等市場的發(fā)展，我國IC設(shè)計產(chǎn)業(yè)仍將保持較快速增長的態(tài)勢，預(yù)計到2017年我國IC設(shè)計市場規(guī)模將超過1,990億元。該項目符合國家有關(guān)政策，建設(shè)有著較好的社會效益，建設(shè)單位為此做了大量工作，建議各有關(guān)部門給予大力支持，使其早日建成發(fā)揮效益。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用

3、途。目錄第一章 總論第二章 項目背景分析第三章 行業(yè)發(fā)展分析第四章 項目承辦單位基本情況第五章 運(yùn)營管理第六章 法人治理結(jié)構(gòu)第七章 發(fā)展規(guī)劃第八章 SWOT分析說明第九章 創(chuàng)新驅(qū)動第十章 產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)劃第十一章 建筑工程可行性分析第十二章 風(fēng)險分析第十三章 項目進(jìn)度計劃第十四章 投資計劃第十五章 經(jīng)濟(jì)效益評價第十六章 項目總結(jié)分析第十七章 附表 附表1：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表附表2：建設(shè)投資估算一覽表附表3：建設(shè)期利息估算表附表4：流動資金估算表附表5：總投資估算表附表6：項目總投資計劃與資金籌措一覽表附表7：營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表附表8：綜合總成本費(fèi)用估算表附表9：利潤及利潤分配

4、表附表10：項目投資現(xiàn)金流量表附表11：借款還本付息計劃表第一章 總論一、項目名稱及項目單位項目名稱：廈門集成電路項目項目單位：xxx集團(tuán)有限公司二、項目建設(shè)地點本期項目選址位于xxx，占地面積約90.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。三、建設(shè)背景、規(guī)模（一）項目背景近年來，隨著我國汽車銷量和保有量的快速提高，及車聯(lián)網(wǎng)和汽車智能化趨勢的發(fā)展，我國汽車電子領(lǐng)域市場規(guī)模及發(fā)展前景巨大?！笆濉逼陂g把創(chuàng)新作為提升城市核心競爭力的重要手段，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、品

5、牌創(chuàng)新和社會治理創(chuàng)新，大力推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，加快形成以創(chuàng)新為引領(lǐng)和支撐的經(jīng)濟(jì)體系和發(fā)展模式，加快推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，打造廈門產(chǎn)業(yè)升級版。（二）建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案該項目總占地面積60000.00（折合約90.00畝），預(yù)計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積96924.68。其中：生產(chǎn)工程59633.28，倉儲工程22703.52，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施9611.48，公共工程4976.40。項目建成后，形成年產(chǎn)28000萬片集成電路的生產(chǎn)能力。四、項目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項目建設(shè)的實際工作情況，xxx集團(tuán)有限公司將項目工程的建設(shè)周期確定為12個月，其

6、工作內(nèi)容包括：項目前期準(zhǔn)備、工程勘察與設(shè)計、土建工程施工、設(shè)備采購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。五、建設(shè)投資估算（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資32882.41萬元，其中：建設(shè)投資26021.85萬元，占項目總投資的79.14%；建設(shè)期利息326.87萬元，占項目總投資的0.99%；流動資金6533.69萬元，占項目總投資的19.87%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資26021.85萬元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用22632.81萬元，工程建設(shè)其他費(fèi)用2594.40萬元，預(yù)備費(fèi)794.64萬元。

7、六、項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，項目達(dá)產(chǎn)后每年營業(yè)收入75900.00萬元，綜合總成本費(fèi)用64499.43萬元，納稅總額5757.36萬元，凈利潤8310.38萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率17.67%，財務(wù)凈現(xiàn)值5010.71萬元，全部投資回收期6.02年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1占地面積60000.00約90.00畝1.1總建筑面積96924.68容積率1.621.2基底面積34800.00建筑系數(shù)58.00%1.3投資強(qiáng)度萬元/畝278.872總投資萬元32882.412.1建設(shè)投資萬元26021.852.1.1工程費(fèi)用萬元22

8、632.812.1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬元2594.402.1.3預(yù)備費(fèi)萬元794.642.2建設(shè)期利息萬元326.872.3流動資金萬元6533.693資金籌措萬元32882.413.1自籌資金萬元19540.863.2銀行貸款萬元13341.554營業(yè)收入萬元75900.00正常運(yùn)營年份5總成本費(fèi)用萬元64499.436利潤總額萬元11080.517凈利潤萬元8310.388所得稅萬元2770.139增值稅萬元2667.1710稅金及附加萬元320.0611納稅總額萬元5757.3612工業(yè)增加值萬元20060.2913盈虧平衡點萬元33007.74產(chǎn)值14回收期年6.02含建設(shè)期12個月

9、15財務(wù)內(nèi)部收益率17.67%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元5010.71所得稅后七、主要結(jié)論及建議綜上所述，本項目能夠充分利用現(xiàn)有設(shè)施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設(shè)條件有明顯優(yōu)勢。項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。第二章 項目背景分析一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析1、行業(yè)盈利模式IC設(shè)計企業(yè)主要有三種盈利模式：第一種是其本身并不參與芯片實現(xiàn)，而僅是通過研發(fā)形成專有技術(shù)，并授權(quán)其他IC設(shè)計企業(yè)使用其IP核或設(shè)計工具，從而收取授權(quán)費(fèi)或提成費(fèi)，典型代表企業(yè)為ARM、Synopsys等；第二種是通過購買IP核授權(quán)及設(shè)計工具后，通過自主研發(fā)形成芯片的

10、集成電路布圖設(shè)計，再委托晶圓代工廠、封裝測試廠完成芯片生產(chǎn)后銷售，從而實現(xiàn)銷售收入；第三種是在第二種的基礎(chǔ)上，和終端電子產(chǎn)品方案商、整機(jī)商共同研發(fā)、調(diào)試芯片及最終產(chǎn)品軟硬件方案，并向其提供后續(xù)技術(shù)支持、技術(shù)服務(wù)。2、行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因重要性、稀缺性及其風(fēng)險收益特征，決定了IC設(shè)計業(yè)具有較高的整體利潤水平。首先，IC設(shè)計業(yè)處于集成電路產(chǎn)業(yè)的最上游，且對于智能終端產(chǎn)品而言，芯片是其功能運(yùn)作的核心組件，從根本上決定著產(chǎn)品的技術(shù)性能；其次，IC設(shè)計業(yè)進(jìn)入壁壘較高、技術(shù)突破難度較大，具有自主研發(fā)能力及掌握核心技術(shù)的IC設(shè)計業(yè)者不多，下游應(yīng)用產(chǎn)業(yè)可選替代方案較少；最后，高投入、高風(fēng)險的行業(yè)特

11、征也要求IC設(shè)計業(yè)需要較高的利潤水平以提高抗風(fēng)險能力，維持可持續(xù)發(fā)展。因此IC設(shè)計業(yè)整體利潤水平較高。對于單型芯片產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品推出初期售價較高，但受同期晶圓加工費(fèi)較高、加工良率較低及光罩費(fèi)攤銷等因素的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品推出初期毛利不高。但隨著設(shè)計的不斷完善、加工純熟度的不斷提高以及產(chǎn)品銷量的提升，良率將逐步提高，而晶圓加工費(fèi)又將逐步下降，因此產(chǎn)品毛利將提高。一定時間后，隨著替代產(chǎn)品的涌現(xiàn)或市場更高性能需求的提出，將導(dǎo)致產(chǎn)品售價逐步降低，從而使得產(chǎn)品毛利逐步下降直至趨于穩(wěn)定。從IC設(shè)計企業(yè)整體利潤水平來看，只有通過持續(xù)的研發(fā)投入，保證升級產(chǎn)品的滾動推出，才能確保企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢及市場占有率，從而

12、保證整體盈利能力。未來，隨著晶圓制程節(jié)點的不斷提高，IC設(shè)計、晶圓制造及封裝難度均成倍增加，以14/16nm為拐點，摩爾定律發(fā)生了變形，即在晶體管數(shù)量增加的同時，加工成本不降反升。然而市場對性能的追求是無止境的，這將很可能導(dǎo)致了IC設(shè)計業(yè)者整體利潤水平出現(xiàn)兩極變化趨勢：成功突破14/16nm及以上制程節(jié)點IC設(shè)計技術(shù)的企業(yè)，雖然其生產(chǎn)制作成本增加，但由于其競爭產(chǎn)品減少，以及產(chǎn)品適銷時間及銷量的增加，將導(dǎo)致其整體利潤保持在較高水平；而未能成功突破相關(guān)技術(shù)的企業(yè)，由于其產(chǎn)品性能升級逐漸停滯化，將導(dǎo)致其整體利潤水平逐步下降。3、行業(yè)發(fā)展趨勢IC設(shè)計需要融合高等工程數(shù)學(xué)、半導(dǎo)體器件物理、固體電子學(xué)、電

13、子信息材料與技術(shù)、數(shù)字/模擬集成電路、集成電路與片上系統(tǒng)等多種技術(shù)，跨越多個學(xué)科，行業(yè)具有較高的技術(shù)門檻，需要較長時間的技術(shù)積累。隨著通信技術(shù)的發(fā)展和智能手機(jī)、平板電腦、智能電視等終端的逐步普及，以及自媒體、三屏互動、一屏多流等新型視頻傳播方式的出現(xiàn)，視頻將會取代文字和語音成為未來人類社交的主要媒介。近年來，消費(fèi)者對多媒體終端視頻傳輸速度、編解碼速度、顯示質(zhì)量等要求日益提高，視頻分辨率已從720P、1080P逐步發(fā)展為了2K、4K，分辨率要求的提升帶來的直接結(jié)果就是芯片視頻數(shù)據(jù)處理量的大幅提高，即對芯片的視頻解碼能力的提高提出了直接的要求。同時，以VR設(shè)備、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、無人機(jī)等為代表的新興

14、領(lǐng)域的興起，對芯片的視覺分析處理能力及視頻編解碼能力提出了全新的考驗。例如，無人機(jī)對電子穩(wěn)像、視頻防抖技術(shù)的要求、機(jī)器人市內(nèi)導(dǎo)航對場景掃描建模及定位技術(shù)的要求，以及VR對多攝像頭畫面智能分析并拼接、三維實鏡融合渲染技術(shù)的要求遠(yuǎn)超傳統(tǒng)攝像設(shè)備或3D攝像等對芯片單純視頻編解碼能力的要求。4、低功耗技術(shù)將成為未來智能終端產(chǎn)品的基本要求盡管IC設(shè)計的低功耗設(shè)計技術(shù)早已是半導(dǎo)體行業(yè)的熱門話題和研究重點，但隨著產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)變革速度的加快，移動智能終端對運(yùn)算性能的要求越來越高，大部分應(yīng)用場景下移動智能終端實際功耗仍在持續(xù)上升已經(jīng)是現(xiàn)實存在的問題。因此，除IC設(shè)計的低功耗技術(shù)之外，封裝散熱技術(shù)和電池的續(xù)航能

15、力都是未來智能移動終端需要突破的關(guān)鍵技術(shù)。5、以用戶體驗為中心，是未來消費(fèi)類電子IC設(shè)計的核心指導(dǎo)理念由于消費(fèi)類電子產(chǎn)品具有消費(fèi)者使用頻率高、更新?lián)Q代速度快等特點，因此消費(fèi)類電子產(chǎn)品的IC設(shè)計，在設(shè)計理念方面應(yīng)當(dāng)有別于工業(yè)控制、網(wǎng)絡(luò)通信等其他領(lǐng)域的IC設(shè)計理念。這一領(lǐng)域的IC設(shè)計應(yīng)當(dāng)摒棄對芯片運(yùn)算性能的單一追求，而應(yīng)當(dāng)以用戶體驗為中心，以軟硬件協(xié)同SoC設(shè)計技術(shù)、軟件開發(fā)技術(shù)為依托，通過準(zhǔn)確分析、提前研發(fā)適應(yīng)市場新需求的芯片產(chǎn)品及應(yīng)用方案，不斷提高消費(fèi)者的用戶體驗，以實現(xiàn)不斷提高對終端方案商及整機(jī)商的客戶粘性。二、區(qū)域產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析“十三五”時期，國內(nèi)外環(huán)境仍然錯綜復(fù)雜，我國發(fā)展仍處于大有作為的

16、戰(zhàn)略機(jī)遇期，也面臨諸多矛盾疊加、風(fēng)險隱患增多的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。抓好支持和改革開放新機(jī)遇，適應(yīng)引領(lǐng)新常態(tài)，加快發(fā)展推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，是我市“十三五”期間的重要任務(wù)。（一）發(fā)展機(jī)遇政策支持凸顯新優(yōu)勢。國家支持福建進(jìn)一步加快經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，設(shè)立自貿(mào)試驗區(qū)廈門片區(qū)，明確廈門為21世紀(jì)海上絲綢之路戰(zhàn)略支點城市，批準(zhǔn)廈門深化兩岸交流合作綜合配套改革、確立廈門對臺戰(zhàn)略支點地位，我市發(fā)展迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇?！八幕蓖郊ぐl(fā)新產(chǎn)業(yè)。新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化孕育著巨大發(fā)展?jié)撃?，國家深入實施“中國制?025”，不斷推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和人才為本的戰(zhàn)略，有利于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展

17、方式，有利于培育新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展新體系。全面深化改革釋放新紅利。推進(jìn)改革創(chuàng)新，構(gòu)建具有地方特色的系統(tǒng)完備、科學(xué)規(guī)范、運(yùn)行有效的制度體系，有利于培育和釋放市場主體活力，提高資源配置效率，為我市經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大的動力支撐。對外開放蘊(yùn)蓄新潛力。對臺戰(zhàn)略支點城市、自貿(mào)試驗區(qū)廈門片區(qū)、“海絲”戰(zhàn)略支點城市建設(shè)的全面推進(jìn)，有利于強(qiáng)化與“海絲”沿線國家和地區(qū)的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，打造互聯(lián)互通、互利共贏的陸海經(jīng)濟(jì)大通道，將為我市發(fā)展注入新動力。（二）面臨挑戰(zhàn)世界經(jīng)濟(jì)在深度調(diào)整中曲折復(fù)蘇，以新一代信息技術(shù)、新材料等技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用為核心的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革突飛猛進(jìn)，發(fā)達(dá)國家紛紛再工業(yè)化，比我國

18、勞動力成本更低的發(fā)展中國家加大力度承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；國際金融危機(jī)深層次影響還在持續(xù)，全球經(jīng)濟(jì)增長乏力，地緣政治經(jīng)濟(jì)博弈錯綜復(fù)雜。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，傳統(tǒng)要素優(yōu)勢正在減弱，結(jié)構(gòu)調(diào)整矛盾依然突出，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行潛在風(fēng)險加大，資源環(huán)境和氣候變化約束趨緊。進(jìn)入新常態(tài)后，我市經(jīng)濟(jì)增長和財政收入增長放緩；與先進(jìn)城市相比，我市經(jīng)濟(jì)規(guī)模偏小，科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)，島內(nèi)外和城鄉(xiāng)發(fā)展不夠均衡；社會不穩(wěn)定因素增多，“三個轉(zhuǎn)型”的任務(wù)依然十分艱巨，未來五年是我市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期、城市發(fā)展轉(zhuǎn)型加速期和社會治理轉(zhuǎn)型深化期。產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小、龍頭企業(yè)偏少，土地資源與環(huán)境約束進(jìn)一步趨緊；勞動力成本上升，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)面臨競爭力

19、下降的壓力；科技創(chuàng)新迅速發(fā)展，搶占新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展先機(jī)和制高點的競爭日益激烈，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型進(jìn)入關(guān)鍵期。本島城市空間承載力接近飽和，島外基礎(chǔ)設(shè)施和公建配套與島內(nèi)仍有較大差距；島內(nèi)外均衡發(fā)展、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌壓力增大；傳統(tǒng)的城市管理模式與水平面臨更多挑戰(zhàn)，城市發(fā)展轉(zhuǎn)型進(jìn)入加速期。社會利益格局和需求日益多元化；公共服務(wù)供給與需求之間的矛盾日益突出；傳統(tǒng)社會治理體系和水平與市民群眾的期望仍有較大差距，社會治理轉(zhuǎn)型進(jìn)入深化期。三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展原則1、區(qū)域協(xié)同，部門聯(lián)動。深入推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同發(fā)展，在更大區(qū)域范圍內(nèi)打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，形成錯位發(fā)展、共同發(fā)展格局；加強(qiáng)部門間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，建立聯(lián)動機(jī)制，形成合力。2、系統(tǒng)推進(jìn)，

20、突出重點。在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，充分考慮細(xì)分領(lǐng)域的差異性，按照合理分級、梯度推進(jìn)，整體強(qiáng)制、部分先行的原則，從整體上推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并注重集中資金和政策，支持行業(yè)重點項目率先突破。3、開放融合。樹立全球視野，對標(biāo)國際先進(jìn)，把握“一帶一路”重大戰(zhàn)略契機(jī)，聚焦產(chǎn)業(yè)重點領(lǐng)域，探索發(fā)展合作新模式，在全球范圍配置產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈和價值鏈，更大范圍、更高層次上參與產(chǎn)業(yè)競爭合作，走開放式創(chuàng)新和國際化發(fā)展的道路。4、因地制宜，特色發(fā)展。緊密結(jié)合區(qū)域發(fā)展要素條件，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，圍繞核心產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)培育龍頭企業(yè)，形成各具特色、差異發(fā)展的發(fā)展新格局。5、政府引導(dǎo)，市場推動。以政策、規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)等手段規(guī)范市場主體行為，

21、研究運(yùn)用價格、財稅、金融等經(jīng)濟(jì)手段，發(fā)揮市場配置資源的決定性作用，營造有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境。6、堅持創(chuàng)新驅(qū)動。依托企業(yè)、高校、科研院所打造一批省級、國家級產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新平臺，推動新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)的發(fā)展，通過全面創(chuàng)新培育新的增長動力，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點。四、行業(yè)發(fā)展主要任務(wù)(一)大力推進(jìn)創(chuàng)新，完善創(chuàng)新體系 在政策、資金方面予以傾斜，積極爭取資金和項目，營造良好的環(huán)境，激發(fā)創(chuàng)新的積極性。形成以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系，企業(yè)特別是大企業(yè)必須明確自己作為創(chuàng)新主體的定位，加大創(chuàng)新投入的比例，引進(jìn)技術(shù)人才，真正成為決策的主體、投入的主體、風(fēng)險擔(dān)當(dāng)?shù)闹黧w、創(chuàng)新成果工程化、產(chǎn)業(yè)化和市場化的主體。通過加大創(chuàng)

22、新投入，健全創(chuàng)新體制，提高自主創(chuàng)新能力，為轉(zhuǎn)變區(qū)域行業(yè)發(fā)展方式提供必要支撐。 (二)加強(qiáng)政策引導(dǎo)和促進(jìn)作用，推動行業(yè)健康發(fā)展 根據(jù)行業(yè)發(fā)展的需要，在相關(guān)領(lǐng)域制定產(chǎn)業(yè)政策，加強(qiáng)引導(dǎo)作用，促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立相關(guān)部門參加的協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)政策銜接，強(qiáng)化部門聯(lián)動，推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 (三)加強(qiáng)區(qū)域品牌整體推介發(fā)揮引導(dǎo)作用，聚集國內(nèi)外優(yōu)勢企業(yè)，開展產(chǎn)品展示、專題推介會、信息發(fā)布會，維護(hù)區(qū)域品牌，積極參加對外交流、商貿(mào)及會展活動，通過專業(yè)策劃，集中區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，突出區(qū)域特色，。(四)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)支持優(yōu)勢骨干企業(yè)以技術(shù)、資本、資源、品牌等為紐帶，實施跨地區(qū)、跨所有制聯(lián)合重組，提高產(chǎn)

23、業(yè)集中度和要素配置效率。支持中小加工企業(yè)發(fā)揮機(jī)制靈活、貼近市場、專精特新、吸納就業(yè)能力強(qiáng)的優(yōu)勢，加快自主創(chuàng)新，著力發(fā)展面向消費(fèi)市場的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)。形成個性化發(fā)展，大中小企業(yè)協(xié)調(diào)并進(jìn)的發(fā)展格局。(五)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展通過實施分層次產(chǎn)業(yè)行動實施方案，進(jìn)一步健全產(chǎn)業(yè)全過程的監(jiān)管制度，形成閉合的監(jiān)管體系，為產(chǎn)業(yè)監(jiān)管提供法制保障?？茖W(xué)制定每年產(chǎn)業(yè)目標(biāo)責(zé)任制考核任務(wù)，并加大考核力度，使產(chǎn)業(yè)目標(biāo)任務(wù)真正落實到位。(六)加強(qiáng)合作對接，協(xié)同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展加強(qiáng)與xx有限公司、xx集團(tuán)有限公司等行業(yè)龍頭企業(yè)的對接合作。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會組織、研究咨詢機(jī)構(gòu)在行業(yè)發(fā)展研究、產(chǎn)業(yè)政策研究、行業(yè)自律等方面的作用；促進(jìn)重點企業(yè)的

24、合作交流，積極引入行業(yè)龍頭企業(yè)和戰(zhàn)略合作者；為區(qū)域有條件的企業(yè)在國外投資辦廠提供支持幫助，協(xié)同促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展壯大。五、項目實施的必要性（一）提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充流動資金將提高公司應(yīng)對短期流動性壓力的能力，降低公司財務(wù)費(fèi)用水平，提升公司盈利能力，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。同時資金補(bǔ)充流動資金將為公司未來成為國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。第三章 行業(yè)發(fā)展分析1、與集成電路產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他行業(yè)及下游產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度集成電路產(chǎn)業(yè)主要包括設(shè)計業(yè)、制造業(yè)、封裝業(yè)和測試業(yè)，其中對應(yīng)的企業(yè)分別為IC設(shè)計企業(yè)和IP核供應(yīng)企業(yè)、晶

25、圓制造企業(yè)、封裝企業(yè)和測試企業(yè)。2、關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r對本行業(yè)發(fā)展的影響作為集成電路產(chǎn)業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)行業(yè)，IP核及EDA工具供應(yīng)行業(yè)、晶圓制造行業(yè)、封裝測試行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r對IC設(shè)計行業(yè)的發(fā)展有著密切的影響，具體影響如下：IP核及EDA工具供應(yīng)行業(yè)。為加快研發(fā)進(jìn)度，IC設(shè)計企業(yè)往往需要向IP核提供商購買CPU和GPU等IP核的授權(quán)，再通過使用EDA等設(shè)計工具進(jìn)行集成電路布圖設(shè)計。目前全球主要的CPU/GPUIP核提供商主要有ARM、IMAGINATION等，EDA設(shè)計工具的提供商有Synopsys、Cadence、Mentor等。不同的CPUIP核供應(yīng)商提供不同架構(gòu)的CPUIP核，目前主流的CPU架

26、構(gòu)包括英特爾推出的x86架構(gòu)、ARM推出的ARM架構(gòu)、IMAGINATION公司推出的MPIS架構(gòu)等。不同的CPU架構(gòu)有各自不同的優(yōu)劣勢及技術(shù)特性，適用于不同的產(chǎn)品需求，同時也具有不同的IC設(shè)計理念。隨著先進(jìn)制程節(jié)點的不斷提高，摩爾定律逐步迎來了其物理極限，因此需要有新材料或新工藝來解決晶圓制造節(jié)點提升的問題，在此背景下，晶圓制造工藝或基礎(chǔ)半導(dǎo)體材料的改變也會引起IC設(shè)計方法的改變。3、下游應(yīng)用產(chǎn)業(yè)對本行業(yè)的影響下游應(yīng)用產(chǎn)業(yè)對本行業(yè)的影響，主要體現(xiàn)在技術(shù)促進(jìn)及行業(yè)景氣度兩方面。技術(shù)促進(jìn)方面，IC設(shè)計技術(shù)的進(jìn)步是各類智能終端產(chǎn)品性能提高的充分不必要條件，即IC設(shè)計技術(shù)的高度從實質(zhì)上決定了消費(fèi)類電

27、子產(chǎn)品所能達(dá)到的技術(shù)高度，但同時智能終端產(chǎn)品對音視頻編解碼、影像及視覺處理等技術(shù)的不斷追求，也反向催促著IC設(shè)計不斷前進(jìn)。行業(yè)景氣度方面，能否出現(xiàn)新的應(yīng)用領(lǐng)域以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是否有新的需求，均能影響本行業(yè)的景氣程度。例如，近年來以無人機(jī)、VR設(shè)備、手機(jī)雙攝像頭、快速充電等新興應(yīng)用領(lǐng)域的拓展為代表，消費(fèi)類電子領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新的應(yīng)用需求，同時伴隨著物聯(lián)網(wǎng)概念的提出，眾多傳統(tǒng)行業(yè)也紛紛提出了智能化、聯(lián)網(wǎng)化的要求，這都為IC設(shè)計行業(yè)帶來了許多新的增長點。4、有利因素（1）國家政策的有力支持推動IC設(shè)計產(chǎn)業(yè)發(fā)展基于集成電路對于國民經(jīng)濟(jì)和國家安全的高度重要性，我國政府對集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予了一貫的高度關(guān)注，

28、并先后采取了多項促進(jìn)政策，例如2011年2月出臺的進(jìn)一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策、2014年出臺的國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要等。IC設(shè)計作為集成電路產(chǎn)業(yè)的“火車頭”引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，IC設(shè)計水平的高低及擁有的專利數(shù)量或IP核數(shù)量直接決定著一個國家在集成電路產(chǎn)業(yè)中國際競爭力的高低。因此，2015年5月國務(wù)院出臺的中國制造2025要求大力推動、實現(xiàn)突破發(fā)展的重點領(lǐng)域中首當(dāng)其沖的就是集成電路產(chǎn)業(yè)，并且明確提出要著力提升集成電路設(shè)計水平。（2）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為IC設(shè)計適用領(lǐng)域的拓展提供了新的方向傳統(tǒng)集成電路應(yīng)用市場的競爭格局相對穩(wěn)定，尤其是工業(yè)控制、電力、交通、金融等傳統(tǒng)垂直領(lǐng)

29、域，行業(yè)進(jìn)入門檻高，技術(shù)革新相對較慢。但是隨著感知、識別、無線通信等新一代信息技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，智能車載、智能家居等具備典型“物聯(lián)網(wǎng)”屬性的設(shè)備和應(yīng)用市場將會加速成熟，在逐步實現(xiàn)“萬物互聯(lián)”的技術(shù)過程中，醫(yī)療、健康、家居、環(huán)境保護(hù)等眾多傳統(tǒng)領(lǐng)域都將產(chǎn)生新的芯片需求。面向此類行業(yè)進(jìn)行差異化開發(fā)及針對性設(shè)計，是IC設(shè)計產(chǎn)業(yè)的又一重要發(fā)展方向。（3）產(chǎn)品的更新?lián)Q代及新興應(yīng)用領(lǐng)域的不斷涌現(xiàn)對IC設(shè)計產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有強(qiáng)烈的拉動作用伴隨技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)升級換代的波浪式遞進(jìn)，市場機(jī)會窗口不斷涌現(xiàn)。例如平板電腦和TVBOX從標(biāo)清到高清再到超高清，每一次的技術(shù)升級都為IC設(shè)計企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)會。同時，可穿戴設(shè)備

30、、無人機(jī)、VR設(shè)備、云計算等新型應(yīng)用市場的出現(xiàn)與增長，帶來了巨量的芯片需求，這都將為IC設(shè)計企業(yè)提供難得的發(fā)展機(jī)遇。此類新興應(yīng)用領(lǐng)域相較于傳統(tǒng)應(yīng)用市場而言存在新的技術(shù)需求、新的用戶體驗?zāi)繕?biāo)，因此在一定程度上也需要IC設(shè)計企業(yè)開發(fā)新的技術(shù)及形成新的設(shè)計理念，由此也給我國IC設(shè)計業(yè)者帶來了能與國際一流企業(yè)同臺競技的機(jī)會。（4）中國制造的升級給我國IC設(shè)計業(yè)帶來了巨大的市場空間我國是全球制造業(yè)重鎮(zhèn)，制造業(yè)規(guī)模已躍居全球第一位，與此同時中國制造企業(yè)在全球的影響力和話語權(quán)也在不斷加大，其中也包括芯片選型的自主權(quán)。改革開放初期，在OEM或來料加工模式下，雖然加工制造基本都是在我國完成，但相關(guān)產(chǎn)品的芯片選型

31、卻基本都是由其國外本土研發(fā)團(tuán)隊完成，國產(chǎn)芯片很難打入由外國巨頭所掌控的供應(yīng)體系中去。但隨著我國的崛起及平板電腦、智能手機(jī)、智能電視等產(chǎn)業(yè)的調(diào)整、整合，我國出現(xiàn)了一批諸如聯(lián)想、華為、步步高等具有一定世界競爭力及話語權(quán)的企業(yè)，這些企業(yè)已逐漸完全掌握了芯片選型自主權(quán)，這就為國產(chǎn)芯片及我國IC設(shè)計產(chǎn)業(yè)打開了新的市場。5、不利因素（1）研發(fā)投入巨大IC設(shè)計行業(yè)需要投入大量研發(fā)費(fèi)用，一是為開展芯片產(chǎn)品研發(fā)，需使用先進(jìn)的開發(fā)工具、高端的服務(wù)器等，前期一次性投入成本巨大，即使集成度和研發(fā)難度較低的芯片研發(fā)費(fèi)用也較高；二是為保證產(chǎn)品系列化以及適應(yīng)設(shè)計工藝升級，往往在產(chǎn)品尚未收回研發(fā)成本的同時，即需要開發(fā)同類型的

32、升級產(chǎn)品；三是由于前期研發(fā)投入大，企業(yè)研制的芯片產(chǎn)品盈虧平衡點較高，市場銷售規(guī)模通常要達(dá)到幾百萬顆，才能確保盈利。若產(chǎn)品不能符合市場的需求或銷售規(guī)模有限，前期研發(fā)費(fèi)用的投入將無法收回，企業(yè)將面臨損失。（2）專業(yè)技術(shù)人才相對缺乏IC設(shè)計行業(yè)為智力密集型行業(yè)，經(jīng)驗積累和技術(shù)創(chuàng)新至關(guān)重要，因此IC設(shè)計行業(yè)對于人才的依賴遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。對比發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，國內(nèi)有經(jīng)驗的IC設(shè)計人才相對稀缺，這是造成國內(nèi)IC設(shè)計整體技術(shù)基礎(chǔ)弱、水平低的主要原因，盡管近年來我國IC設(shè)計行業(yè)人員培訓(xùn)力度逐步加大，專業(yè)設(shè)計人員的供給量也在逐年上升，但人才匱乏的情況依然普遍存在，現(xiàn)已成為當(dāng)前制約行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。第四章 項目承

33、辦單位基本情況一、公司基本信息1、公司名稱：xxx集團(tuán)有限公司2、法定代表人：蘇xx3、注冊資本：980萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2012-7-27、營業(yè)期限：2012-7-2至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營范圍：從事集成電路相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。）二、公司簡介公司以負(fù)責(zé)任的方式為消費(fèi)者提供符合法律規(guī)定與標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品。在提供產(chǎn)品的過程中，綜合考慮其對消費(fèi)者的影響，確

34、保產(chǎn)品安全。積極與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者公開產(chǎn)品安全風(fēng)險評估結(jié)果，努力維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。公司加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品升級，為行業(yè)提供先進(jìn)適用的解決方案，為社會提供安全、可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司將依法合規(guī)作為新形勢下實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的基本保障，堅持合規(guī)是底線、合規(guī)高于經(jīng)濟(jì)利益的理念，確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位，進(jìn)一步明確了全面合規(guī)管理責(zé)任。公司不斷強(qiáng)化重大決策、重大事項的合規(guī)論證審查，加強(qiáng)合規(guī)風(fēng)險防控，確保依法管理、合規(guī)經(jīng)營。嚴(yán)格貫徹落實國家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求，重點領(lǐng)域合規(guī)管理不斷強(qiáng)化，各部門分工負(fù)責(zé)、齊抓共管、協(xié)同聯(lián)動的大合規(guī)管理格局逐步建立，廣大員工合規(guī)意識普遍增強(qiáng)，合規(guī)文化氛圍更

35、加濃厚。三、公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日資產(chǎn)總額13128.4410502.759846.339321.19負(fù)債總額4041.263233.013030.952869.29股東權(quán)益合計9087.187269.746815.396451.90公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度2017年度營業(yè)收入44865.9735892.7833649.4831854.84營業(yè)利潤6981.245584.995235.934956.68利潤總額6170.734936.584628

36、.054381.22凈利潤4628.053609.883332.203147.07歸屬于母公司所有者的凈利潤4628.053609.883332.203147.07第五章 運(yùn)營管理一、公司經(jīng)營宗旨憑借專業(yè)化、集約化的經(jīng)營策略，發(fā)揮公司各方面的優(yōu)勢，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，為全體股東提供滿意的經(jīng)濟(jì)回報。二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競

37、爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場競爭實力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、集成電路行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和集成電路行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負(fù)責(zé)，增強(qiáng)市場競爭力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)集成電路行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)

38、整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、各部門職責(zé)及權(quán)限（一）銷售部職責(zé)說明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等

39、，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進(jìn)行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸

40、商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責(zé)（1）圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)，擬定項目發(fā)實施方案。（2）負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門；并對各部門信息的及時性和有效性進(jìn)行考核。（3）負(fù)責(zé)對產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財務(wù)評估情況進(jìn)行匯總，編制供應(yīng)商評估報告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。（4）負(fù)責(zé)對公司采購的產(chǎn)品進(jìn)行詢價，擬定產(chǎn)品采購方案

41、，制定市場標(biāo)準(zhǔn)價格；擬定采購合同并報總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。（5）負(fù)責(zé)起草產(chǎn)品銷售合同，按財務(wù)部和總經(jīng)理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。（6）協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓(xùn)；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進(jìn)行催款。（7）負(fù)責(zé)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務(wù)資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。（8）協(xié)調(diào)處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設(shè)訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報投訴情況及處理結(jié)果。（9）負(fù)責(zé)公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責(zé)（1）負(fù)責(zé)

42、公司運(yùn)行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。（2）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內(nèi)部運(yùn)行控制流程、方法及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。（3）依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運(yùn)行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務(wù)流程及操作規(guī)程，降低管理風(fēng)險。（4）定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經(jīng)濟(jì)活動分析、專題調(diào)查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進(jìn)行考核。五、在選擇產(chǎn)品供應(yīng)商過程，定期不定期對商務(wù)部部門編制的供應(yīng)商評估報告和供應(yīng)商合作協(xié)議進(jìn)行審查，并提出審查意見。（5）負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查公司運(yùn)營、財務(wù)、人事等業(yè)務(wù)政策及流程的執(zhí)行情況。（6）負(fù)責(zé)平衡內(nèi)部控制的要求與實際業(yè)務(wù)發(fā)展的沖突，其他與內(nèi)部運(yùn)行控制相關(guān)的

43、工作。四、核心人員介紹1、蘇xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、史xx，中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。3、湯xx，中國國籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任

44、公司監(jiān)事。4、任xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。5、邱xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。6、石xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；

45、2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。7、梁xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。8、趙xx，中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。五、財務(wù)會計制度（一）財務(wù)會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務(wù)會計制度。2、公司年度財務(wù)會計報告、半年度財務(wù)會計報告和季度財務(wù)會計報告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門

46、規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行編制。3、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。4、公司分配當(dāng)年稅后利潤時，提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，

47、股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。5、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。6、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。7、公司可以采取現(xiàn)金方式分配股利。公司將實行持續(xù)、穩(wěn)定的利潤分配辦法，并遵守下列規(guī)定：（1）公司的利潤分配應(yīng)重視對投資者的合理投資回報；在有條件的情況下，公司可以進(jìn)行中期現(xiàn)金分紅；（2）原則上公司最近三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤

48、不少于最近3年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%；但具體的年度利潤分配方案仍需由董事會根據(jù)公司經(jīng)營狀況擬訂合適的現(xiàn)金分配比例，報公司股東大會審議；（3）存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計1、公司實行內(nèi)部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務(wù)收支和經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行內(nèi)部審計監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計制度和審計人員的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會批準(zhǔn)后實施。審計負(fù)責(zé)人向董事會負(fù)責(zé)并報告工作。第三節(jié)會計師事務(wù)所的聘任3、公司聘用會計師事務(wù)所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務(wù)所。4、公司保證向聘用的會計師事務(wù)所提供真實、完整的會計憑證、

49、會計賬簿、財務(wù)會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務(wù)所的審計費(fèi)用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務(wù)所時，提前30天事先通知會計師事務(wù)所，公司股東大會就解聘會計師事務(wù)所進(jìn)行表決時，允許會計師事務(wù)所陳述意見。會計師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當(dāng)向股東大會說明公司有無不當(dāng)情形。第六章 法人治理結(jié)構(gòu)一、股東權(quán)利及義務(wù)1、公司召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認(rèn)股東身份的行為時，由董事會或股東大會召集人確定股權(quán)登記日，股權(quán)登記日收市后登記在冊的股東為享有相關(guān)權(quán)益的股東。2、公司股東享有下列權(quán)利：（1）依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；（2）依法請

50、求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會，并行使相應(yīng)的表決權(quán)；（3）依法請求人民法院撤銷董事會、股東大會的決議內(nèi)容；（4）對公司的經(jīng)營進(jìn)行監(jiān)督，提出建議或者質(zhì)詢；（5）依照法律、行政法規(guī)及本章程的規(guī)定轉(zhuǎn)讓、贈與或質(zhì)押其所持有的股份；（6）查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議、財務(wù)會計報告；（7）公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產(chǎn)的分配；（8）對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（9）單獨(dú)或者合計持有公司百分之10以上股份的股東，有向股東大會行使提案的權(quán)利；（10）法律、行政法規(guī)、部門

51、規(guī)章或本章程規(guī)定的其他權(quán)利。3、股東提出查閱前條所述有關(guān)信息或者索取資料的，應(yīng)當(dāng)向公司提供證明其持有公司股份的種類以及持股數(shù)量的書面文件，公司經(jīng)核實股東身份后按照股東的要求予以提供。4、公司股東大會、董事會決議內(nèi)容違反法律、行政法規(guī)的，股東有權(quán)請求人民法院認(rèn)定無效。股東大會、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規(guī)或者本章程，或者決議內(nèi)容違反本章程的，股東有權(quán)自決議作出之日起_日內(nèi)，請求人民法院撤銷。5、董事、高級管理人員執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定，給公司造成損失的，連續(xù)180日以上單獨(dú)或合并持有公司1%以上股份的股東有權(quán)書面請求監(jiān)事會向人民法院提起訴訟；監(jiān)事會執(zhí)

52、行公司職務(wù)時違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定，給公司造成損失的，股東可以書面請求董事會向人民法院提起訴訟。監(jiān)事會、董事會收到前款規(guī)定的股東書面請求后拒絕提起訴訟，或者自收到請求之日起30日內(nèi)未提起訴訟，或者情況緊急、不立即提起訴訟將會使公司利益受到難以彌補(bǔ)的損害的，前款規(guī)定的股東有權(quán)為了公司的利益以自己的名義直接向人民法院提起訴訟。他人侵犯公司合法權(quán)益，給公司造成損失的，本條第一款規(guī)定的股東可以依照前兩款的規(guī)定向人民法院提起訴訟。6、董事、高級管理人員違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定，損害股東利益的，股東可以向人民法院提起訴訟。7、公司股東承擔(dān)下列義務(wù)：（1）遵守法律、行政法規(guī)和本章程；（

53、2）依其所認(rèn)購的股份和入股方式繳納股金；（3）除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外，不得退股；（4）不得濫用股東權(quán)利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨(dú)立地位和股東有限責(zé)任損害公司債權(quán)人的利益；公司股東濫用股東權(quán)利給公司或者其他股東造成損失的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。公司股東濫用公司法人獨(dú)立地位和股東有限責(zé)任，逃避債務(wù)，嚴(yán)重?fù)p害公司債權(quán)人利益的，應(yīng)當(dāng)對公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。（5）法律、行政法規(guī)及本章程規(guī)定應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的其他義務(wù)。8、持有公司_%以上有表決權(quán)股份的股東，將其持有的股份進(jìn)行質(zhì)押的，應(yīng)當(dāng)自該事實發(fā)生當(dāng)日，向公司作出書面報告。9、公司的控股股東、實際控制人員不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系損害公司利益。違反

54、規(guī)定的，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。公司控股股東及實際控制人對公司和公司社會公眾股股東負(fù)有誠信義務(wù)?？毓晒蓶|應(yīng)嚴(yán)格依法行使出資人的權(quán)利，控股股東不得利用利潤分配、資產(chǎn)重組、對外投資、資金占用、借款擔(dān)保等方式損害公司和社會公眾股股東的合法權(quán)益，不得利用其控制地位損害公司和社會公眾股股東的利益。二、董事1、公司董事為自然人，有下列情形之一的，不能擔(dān)任公司的董事：（1）無民事行為能力或者限制民事行為能力；（2）因貪污、賄賂、侵占財產(chǎn)、挪用財產(chǎn)或者破壞社會主義市場經(jīng)濟(jì)秩序，被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾5年，或者因犯罪被剝奪政治權(quán)利，執(zhí)行期滿未逾5年；（3）擔(dān)任破產(chǎn)清算的公司、企業(yè)的董事或者廠長、經(jīng)

55、理，對該公司、企業(yè)的破產(chǎn)負(fù)有個人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)破產(chǎn)清算完結(jié)之日起未逾3年；（4）擔(dān)任因違法被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉的公司、企業(yè)的法定代表人，并負(fù)有個人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)被吊銷營業(yè)執(zhí)照之日起未逾3年；（5）個人所負(fù)數(shù)額較大的債務(wù)到期未清償；（6）法律、行政法規(guī)或部門規(guī)章規(guī)定的其他內(nèi)容。違反本條規(guī)定選舉、委派董事的，該選舉、委派或者聘任無效。董事在任職期間出現(xiàn)本條情形的，公司解除其職務(wù)。2、董事由股東大會選舉或更換，任期三年。董事任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿以前，股東大會不能無故解除其職務(wù)。董事任期從就任之日起計算，至本屆董事會任期屆滿時為止。董事任期屆滿未及時改選，在改選出的

56、董事就任前，原董事仍應(yīng)當(dāng)依照法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和本章程的規(guī)定，履行董事職務(wù)。董事可以由總經(jīng)理或者其他高級管理人員兼任，但兼任總經(jīng)理或者其他高級管理人員職務(wù)的董事，總計不得超過公司董事總數(shù)的1/2。本公司董事會不可以由職工代表擔(dān)任董事。3、董事應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和本章程，對公司負(fù)有下列忠實義務(wù)：（1）不得利用職權(quán)收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財產(chǎn)；（2）不得挪用公司資金；（3）不得將公司資產(chǎn)或者資金以其個人名義或者其他個人名義開立賬戶存儲；（4）不得違反本章程的規(guī)定，未經(jīng)股東大會或董事會同意，將公司資金借貸給他人或者以公司財產(chǎn)為他人提供擔(dān)保；（5）不得違反本章程的規(guī)定或未經(jīng)股東大會同意，與本公司訂立合同或者進(jìn)行交易；（6）未經(jīng)股東大會同意，不得利用職務(wù)便利，為自己或他人謀取本應(yīng)屬于公司的商業(yè)機(jī)會，自營或者為他人經(jīng)營與本公司同類的業(yè)務(wù)；（7）不得接受與公司交易的傭金歸為己有；（8）不得擅自披露公司秘密；（9）不得利用其