重汽商務(wù)政策解讀

1、中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部 20132013年度商務(wù)政策解讀年度商務(wù)政策解讀 中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部副總經(jīng)理中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部副總經(jīng)理 段恒永段恒永 中國(guó)重汽銷售部中國(guó)重汽銷售部20132013年商務(wù)大會(huì)年商務(wù)大會(huì) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、合作伙伴們：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、合作伙伴們： 大家上午好！大家上午好！ 在這個(gè)美麗的冬天，我們?cè)俅蜗嗑廴菨?jì)南。在這個(gè)美麗的冬天，我們?cè)俅蜗嗑廴菨?jì)南。 首先請(qǐng)?jiān)试S我代表銷售部向大家表示最熱烈的歡首先請(qǐng)?jiān)试S我代表銷售部向大家表示最熱烈的歡 迎和衷心的感謝。迎和衷心的感謝。 2013 2013年度，銷售部所主銷的產(chǎn)品品種將大幅年度，銷售部所主銷的

2、產(chǎn)品品種將大幅 度地增加，同時(shí)銷售模式也會(huì)發(fā)生重大的調(diào)整。度地增加，同時(shí)銷售模式也會(huì)發(fā)生重大的調(diào)整。 為配合為配合品系營(yíng)銷管理辦法品系營(yíng)銷管理辦法的實(shí)施，銷售部對(duì)的實(shí)施，銷售部對(duì) 20132013年的商務(wù)政策進(jìn)行了調(diào)整，針對(duì)不同品系出年的商務(wù)政策進(jìn)行了調(diào)整，針對(duì)不同品系出 臺(tái)了五套商務(wù)政策。下面，將由我給大家進(jìn)行解臺(tái)了五套商務(wù)政策。下面，將由我給大家進(jìn)行解 讀。讀。 中國(guó)重汽銷售部中國(guó)重汽銷售部20132013年商務(wù)大會(huì)年商務(wù)大會(huì) 一、2013年國(guó)內(nèi)經(jīng)銷改裝商務(wù)政策 二、2013年t7h/t5g商務(wù)政策 四、2013年礦用自卸車商務(wù)政策 三、2013年豪瀚系列產(chǎn)品商務(wù)政策 中國(guó)重汽銷售部中國(guó)重

3、汽銷售部20132013年商務(wù)大會(huì)年商務(wù)大會(huì) howo-7、howo-a7、斯太爾王、斯太爾等系列 產(chǎn)品。 適用范圍 一、2013年國(guó)內(nèi)經(jīng)銷改裝商務(wù)政策 一、訂單訂金政策一、訂單訂金政策 2013年度，改裝單位將和經(jīng)銷單位一樣實(shí)行訂金動(dòng) 態(tài)管理制度，具體按中國(guó)重型汽車集團(tuán)有限公司銷售 部經(jīng)銷單位定金級(jí)別浮動(dòng)管理辦法（試行）執(zhí)行。 中國(guó)重汽銷售部中國(guó)重汽銷售部20132013年商務(wù)大會(huì)年商務(wù)大會(huì) 二、結(jié)算政策二、結(jié)算政策 國(guó)家政策性銀行 背書不超過三手 的其他銀行 國(guó)有商業(yè)銀行 已上市的股份制 商業(yè)銀行 背書超過三手 的其他銀行 今年對(duì)6個(gè)月內(nèi)的銀行承兌匯票有新的要求： 免收 貼現(xiàn) 息 按照 月

4、 0.4% 收取 貼現(xiàn) 息 中國(guó)重汽銷售部中國(guó)重汽銷售部20132013年商務(wù)大會(huì)年商務(wù)大會(huì) 回款期限(t)t120天120天t150天150天t180天t180天 基礎(chǔ)返利(%)21.61.20 1、返利政策同2012年相同 基礎(chǔ)返利按回款日期實(shí)行動(dòng)態(tài)浮動(dòng): 現(xiàn)金返利款到交車獎(jiǎng)勵(lì) 1.5%0.5% 其他返利： 三、返利、獎(jiǎng)勵(lì)、促銷政策三、返利、獎(jiǎng)勵(lì)、促銷政策 中國(guó)重汽銷售部中國(guó)重汽銷售部20132013年商務(wù)大會(huì)年商務(wù)大會(huì) 2、以季度獎(jiǎng)勵(lì)代替骨干網(wǎng)絡(luò)銷量提升專項(xiàng)支持政策， 以加強(qiáng)過程監(jiān)控和管理： 銷售部將對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷單位銷量提升、區(qū)域市場(chǎng)占有 率變化、新產(chǎn)品推廣、風(fēng)險(xiǎn)防控等方面進(jìn)行綜合考評(píng)，

5、并 根據(jù)考評(píng)結(jié)果對(duì)經(jīng)銷單位實(shí)施季度獎(jiǎng)勵(lì)。 3、取消牽引車屬地化銷售獎(jiǎng)勵(lì) 4、取消了對(duì)經(jīng)銷單位的監(jiān)控車支持政策，但對(duì)改裝單 位的周轉(zhuǎn)車支持政策仍繼續(xù)保留。 中國(guó)重汽銷售部中國(guó)重汽銷售部20132013年商務(wù)大會(huì)年商務(wù)大會(huì) 除了去年開展的金融業(yè)務(wù)以外，2013年新增中國(guó)重 汽財(cái)務(wù)有限公司開展的4項(xiàng)針對(duì)終端用戶推行的金融支持 政策 。 四、金融支持政策四、金融支持政策 五、運(yùn)費(fèi)政策五、運(yùn)費(fèi)政策 取消了改裝單位出口買斷服務(wù)給予的車輛運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼， 出口車輛相關(guān)管理辦法另行制定并下發(fā)。其他運(yùn)費(fèi)政策 未作調(diào)整。 中國(guó)重汽銷售部中國(guó)重汽銷售部20132013年商務(wù)大會(huì)年商務(wù)大會(huì) 六、品牌專營(yíng)政策六、品牌專營(yíng)政策

6、 2013年品牌專營(yíng)政策不變，建設(shè)補(bǔ)貼額度如下： 級(jí)別aaa級(jí)4s店aa級(jí)4s店專營(yíng)店 建設(shè)補(bǔ)貼額度1000元/輛800元/輛500元/輛 4s店驗(yàn)收合格后，達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的年銷量時(shí)，給予 1輛服務(wù)車支持。 中國(guó)重汽銷售部中國(guó)重汽銷售部20132013年商務(wù)大會(huì)年商務(wù)大會(huì) 七、產(chǎn)品開發(fā)支持政策七、產(chǎn)品開發(fā)支持政策 針對(duì)改裝廠新產(chǎn)品開發(fā)選用銷售部主營(yíng)產(chǎn)品的，銷 售部將給予該公告底盤統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)20%30%的一次性 價(jià)格優(yōu)惠。享受價(jià)格優(yōu)惠的底盤不再享受任何返利。 其中國(guó)四產(chǎn)品公告享受30%價(jià)格優(yōu)惠，其他產(chǎn)品公 告享受20%價(jià)格優(yōu)惠. 中國(guó)重汽銷售部中國(guó)重汽銷售部20132013年商務(wù)大會(huì)年商務(wù)大會(huì) 八

7、、廣告促銷支持政策八、廣告促銷支持政策 2013年廣告促銷支持政策沒有變化。具體費(fèi)用支持見 下表： 4s店專營(yíng)店經(jīng)銷商改裝廠 報(bào)銷比例60%50%40%40% 累計(jì)額度15萬元12萬元8萬元10萬元 累計(jì)額度單車300元- 中國(guó)重汽銷售部中國(guó)重汽銷售部20132013年商務(wù)大會(huì)年商務(wù)大會(huì) 2013年將進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)秩序維護(hù)和客戶關(guān)系維護(hù) 工作，具體要求可見已經(jīng)下發(fā)和將要下發(fā)的相關(guān)文件。 九、市場(chǎng)秩序和客戶關(guān)系維護(hù)九、市場(chǎng)秩序和客戶關(guān)系維護(hù) 中國(guó)重汽銷售部中國(guó)重汽銷售部20132013年商務(wù)大會(huì)年商務(wù)大會(huì) howo-t7h、howo-t5g等系列產(chǎn)品。 適用范圍 二、2013年t7h/t5g商務(wù)

8、政策 區(qū)別：1、新產(chǎn)品銷售臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)/季度獎(jiǎng)勵(lì)； 2、廣告支持政策單車500元/單車300元； 3、無周轉(zhuǎn)車/有周轉(zhuǎn)車； 4、4s店一次性補(bǔ)貼500萬元/無一次性補(bǔ)貼； 5、更加嚴(yán)格的市場(chǎng)秩序和跨區(qū)域銷售考核。 6、更加靈活多樣的促銷方式+更大的促銷力度 中國(guó)重汽銷售部中國(guó)重汽銷售部20132013年商務(wù)大會(huì)年商務(wù)大會(huì) 豪瀚系列產(chǎn)品（其中礦用車產(chǎn)品除外）。適用范圍 三、2013年豪瀚系列產(chǎn)品商務(wù)政策 區(qū)別：1、新產(chǎn)品銷售臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)/季度獎(jiǎng)勵(lì)； 2、廣告支持政策單車500元/單車300元； 3、無周轉(zhuǎn)車/周轉(zhuǎn)車； 4、更加嚴(yán)格的跨區(qū)域銷售考核； 5、更加靈活多樣的促銷方式+更大的促銷力度。 區(qū)別：1

9、、新產(chǎn)品銷售臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)/季度獎(jiǎng)勵(lì)； 2、廣告支持政策單車500元/單車300元； 3、無周轉(zhuǎn)車/有周轉(zhuǎn)車； 4、更加嚴(yán)格的市場(chǎng)秩序和跨區(qū)域銷售考核； 5、更加靈活多樣的促銷方式+更大的促銷力度。 中國(guó)重汽銷售部中國(guó)重汽銷售部20132013年商務(wù)大會(huì)年商務(wù)大會(huì) 本政策適用于在授權(quán)銷售區(qū)域范圍內(nèi)銷售并回款的礦山 霸王、 礦山勇士、豪瀚60礦用自卸車。 適用范圍 四、2013年礦用自卸車商務(wù)政策 中國(guó)重汽銷售部中國(guó)重汽銷售部20132013年商務(wù)大會(huì)年商務(wù)大會(huì) 一、訂單訂金政策一、訂單訂金政策 根據(jù)營(yíng)銷單位業(yè)務(wù)操作質(zhì)量及水平，對(duì)訂單定金實(shí)施 動(dòng)態(tài)管理，具體辦法按照中國(guó)重型汽車集團(tuán)有限公司 銷售部經(jīng)銷單位定金級(jí)別浮動(dòng)管理辦法（試行）執(zhí)行 ，結(jié)算時(shí)訂單定金做為車款的組成部分。 中國(guó)重汽銷售部中國(guó)重汽銷售部20132013年商務(wù)大會(huì)年商務(wù)大會(huì) 大委改單車返利小委改單車返利 2萬元1.2萬元 二、返利政策二、返利政策 1）該返利政策不受付款類別（指現(xiàn)金或承兌）、付款時(shí)間先后（ 指車到付款或款到交車）的限制。 2）回款期限在五個(gè)月以內(nèi)車輛方可享受上述政策，超過五個(gè)月后 ，車輛由網(wǎng)點(diǎn)單位買斷或無條件扣全額保證金回調(diào)。 3）享受上述政策的車輛，不再享受其他任何返利、促銷及獎(jiǎng)勵(lì)政 策。 4）此類車輛只允許以大委改的模式進(jìn)行銷售，特