杭州東方潤(rùn)園項(xiàng)目推廣廣告策略方案80PPT

1、 大宅之美潤(rùn)千秋大宅之美潤(rùn)千秋 2007年?duì)I銷推廣計(jì)劃 華坤道威 07年1月 2007年?yáng)|方潤(rùn)園項(xiàng)目推廣總策略 回顧2006，東方潤(rùn)園還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品表 現(xiàn)，因此上年是東方潤(rùn)園的“理念”年！ 2007年的東方潤(rùn)園我們?cè)撛趺醋觯?question 1 首先來(lái)看看我們能說(shuō)什么？ 最大限度引入江景資源的空間規(guī)劃設(shè)計(jì)最大限度引入江景資源的空間規(guī)劃設(shè)計(jì) 鋁板外墻，俊朗挺拔的現(xiàn)代簡(jiǎn)約型建筑單體設(shè)計(jì)鋁板外墻，俊朗挺拔的現(xiàn)代簡(jiǎn)約型建筑單體設(shè)計(jì) 盡顯尊貴并且切實(shí)貼合高端消費(fèi)群的奢華戶型盡顯尊貴并且切實(shí)貼合高端消費(fèi)群的奢華戶型 一流的工程現(xiàn)場(chǎng)管理和杭州首創(chuàng)工地監(jiān)控管理系統(tǒng)一流的工程現(xiàn)場(chǎng)管理和杭州首創(chuàng)工地監(jiān)控管理

2、系統(tǒng) 幽回曲折，移步易景并且富有極強(qiáng)參與性的景觀設(shè)計(jì)幽回曲折，移步易景并且富有極強(qiáng)參與性的景觀設(shè)計(jì) 四大中央系統(tǒng)四大中央系統(tǒng) 杭州首個(gè)引入純正英式管家服務(wù)理念的住宅項(xiàng)目杭州首個(gè)引入純正英式管家服務(wù)理念的住宅項(xiàng)目 華東唯一的真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化家居生活的智能社區(qū)華東唯一的真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化家居生活的智能社區(qū) 中國(guó)頂級(jí)私人俱樂(lè)部中國(guó)頂級(jí)私人俱樂(lè)部鴻藝會(huì)鴻藝會(huì) 再來(lái)看看我們能做到什么？ 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)樓幢樓幢時(shí)間時(shí)間 結(jié)頂結(jié)頂 2#2#、4#4#、6#6#、7#7#春節(jié)前春節(jié)前 3#3#、5#5#3 3月底月底 1# 1#6 6月底月底 竣工竣工 2#-7# 2#-7# 0808年年1 1月底月底 1#1#0808

3、年年 6 6月底月底 幕墻施工幕墻施工 2#-7#2#-7#0707年年4 4月月-12-12月底月底 1#1#0707年年4 4月月-08-08年年6 6月（分段做）月（分段做） 樣板房（樣板房（8 8套）套） 1#1#、3#3#（4 4套）套）0707年年5 5月上旬開(kāi)放月上旬開(kāi)放 7#7#（2 2套）套）0707年年 5 5月底開(kāi)放月底開(kāi)放 4#4#待定待定 大堂樣板房大堂樣板房3#3#0707年年5 5月中旬月中旬 會(huì)所會(huì)所0707年年1010月初開(kāi)放月初開(kāi)放 中央景觀中央景觀0707年年5 5月底完工，月底完工，5 5月上旬可看月上旬可看 不難發(fā)現(xiàn)，2007年?yáng)|方潤(rùn)園的品質(zhì)將從紙上真

4、正的 躍然于眼前，因此 區(qū)別于區(qū)別于2006年的年的“理念理念”年年 2007年是東方潤(rùn)園的年是東方潤(rùn)園的“品質(zhì)品質(zhì)”年年 answer 1 question 2 我們?cè)撊绾窝堇[我們?cè)撊绾窝堇[“品質(zhì)品質(zhì)”這個(gè)關(guān)鍵詞？這個(gè)關(guān)鍵詞？ 潤(rùn)園的成功絕對(duì)不是隨意的有感而發(fā)，而是建立在對(duì)潤(rùn)園的成功絕對(duì)不是隨意的有感而發(fā)，而是建立在對(duì) 自己深刻的了解之上自己深刻的了解之上 swots 無(wú)可復(fù)制的地段資源無(wú)可復(fù)制的地段資源 一流的團(tuán)隊(duì)，一流的理念和一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一流的團(tuán)隊(duì)，一流的理念和一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 經(jīng)過(guò)半年的積累，東方潤(rùn)園在市場(chǎng)上已經(jīng)樹(shù)立豪宅形象經(jīng)過(guò)半年的積累，東方潤(rùn)園在市場(chǎng)上已經(jīng)樹(shù)立豪宅形象 2007年?yáng)|

5、方潤(rùn)園可以實(shí)現(xiàn)樣板銷售，使項(xiàng)目更具說(shuō)服力年?yáng)|方潤(rùn)園可以實(shí)現(xiàn)樣板銷售，使項(xiàng)目更具說(shuō)服力 swotw 樣板房和樣板區(qū)到樣板房和樣板區(qū)到5月份才能達(dá)到銷售支持標(biāo)準(zhǔn)，而之后緊月份才能達(dá)到銷售支持標(biāo)準(zhǔn)，而之后緊 隨而來(lái)的隨而來(lái)的6、7、8的銷售淡季的銷售淡季 從銷售角度來(lái)看，從銷售角度來(lái)看，1月份到月份到4月份，本身并不屬于銷售旺季，月份，本身并不屬于銷售旺季， 實(shí)際銷售額能達(dá)到實(shí)際銷售額能達(dá)到3億已算非常樂(lè)觀，而在全年億已算非常樂(lè)觀，而在全年18億的銷售億的銷售 指標(biāo)下，指標(biāo)下，8個(gè)月銷售個(gè)月銷售15億的壓力非常巨大億的壓力非常巨大 swoto 霍尼威爾簽約將會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用霍尼威爾簽約將會(huì)

6、對(duì)銷售帶來(lái)相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用 07年將完成英式管家培訓(xùn)同時(shí)可以在項(xiàng)目銷售中配合年將完成英式管家培訓(xùn)同時(shí)可以在項(xiàng)目銷售中配合 從從2006年開(kāi)盤活動(dòng)效果來(lái)看，名人效應(yīng)對(duì)銷售的支持比較年開(kāi)盤活動(dòng)效果來(lái)看，名人效應(yīng)對(duì)銷售的支持比較 明顯，可以在明顯，可以在2007年加以使用年加以使用 “中國(guó)十大豪宅中國(guó)十大豪宅”的評(píng)比結(jié)果可以給項(xiàng)目形象帶來(lái)提升的評(píng)比結(jié)果可以給項(xiàng)目形象帶來(lái)提升 swott 2007年的杭州市場(chǎng)將會(huì)有更多豪宅定位的項(xiàng)目出現(xiàn)，如：年的杭州市場(chǎng)將會(huì)有更多豪宅定位的項(xiàng)目出現(xiàn)，如： 陽(yáng)光海岸、新綠園、之將度假村項(xiàng)目，同時(shí)金色海岸的剩余陽(yáng)光海岸、新綠園、之將度假村項(xiàng)目，同時(shí)金色海岸的剩余 房源還剩余

7、房源還剩余200多套，未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加嚴(yán)峻。這將多套，未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加嚴(yán)峻。這將 成為項(xiàng)目操作最大的威脅。成為項(xiàng)目操作最大的威脅。 未來(lái)的市場(chǎng)狀況并不明朗，存在政策給項(xiàng)目操作帶來(lái)的不未來(lái)的市場(chǎng)狀況并不明朗，存在政策給項(xiàng)目操作帶來(lái)的不 定威脅定威脅 項(xiàng)目區(qū)位：項(xiàng)目區(qū)位：錢江新城上城區(qū)錢江新城上城區(qū)塊塊( (新塘河南側(cè)新塘河南側(cè), ,甬江路東側(cè)甬江路東側(cè)) ) 樓盤定位：高檔精裝修住宅樓盤定位：高檔精裝修住宅 交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 預(yù)計(jì)售價(jià)：預(yù)計(jì)售價(jià)：2000020000元元/ /平方米平方米 建筑特點(diǎn)：圍合式建筑建筑特點(diǎn)：圍合式建筑 新綠園 陽(yáng)光海岸 附：新綠園附：新綠園

8、 新綠園主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)新綠園主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 項(xiàng)目項(xiàng)目設(shè)計(jì)指標(biāo)設(shè)計(jì)指標(biāo) 總用地面積總用地面積27666 m27666 m 總建筑面積總建筑面積11783607 11783607 其中其中 地上建筑面積地上建筑面積82996.3 82996.3 地下建筑面積地下建筑面積30710.4 30710.4 建筑密度建筑密度26.5%26.5% 容積率容積率3.03.0 綠化率綠化率31.4%31.4% 陽(yáng)光海岸 項(xiàng)目區(qū)位：項(xiàng)目區(qū)位：錢江新城上城區(qū)錢江新城上城區(qū)塊塊 樓盤定位：精裝修豪宅樓盤定位：精裝修豪宅 交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 建筑特點(diǎn)：圍合式建筑建筑特點(diǎn)：圍合式建筑 總建筑面積：總建筑

9、面積：1212萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米 2007年?yáng)|方潤(rùn)園會(huì)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)和威脅 根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，35月份將會(huì)是市場(chǎng)推廣的高峰 缺乏力度的推廣有可能被淹沒(méi)在眾多廣告中 一定要利用有說(shuō)服力和差異化的項(xiàng)目一定要利用有說(shuō)服力和差異化的項(xiàng)目 賣點(diǎn)入市，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注賣點(diǎn)入市，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 由于工程原因第一季度還無(wú)法達(dá)到實(shí)景銷售 2007年面臨巨大的銷售壓力，因此 必須在必須在3月份銷售旺季開(kāi)始時(shí)一炮而響月份銷售旺季開(kāi)始時(shí)一炮而響 讓市場(chǎng)感受到讓市場(chǎng)感受到2007年的東方潤(rùn)園來(lái)勢(shì)年的東方潤(rùn)園來(lái)勢(shì) 洶洶洶洶 1、尋找具備差異化和說(shuō)服力的賣點(diǎn)作為入市、尋找具備差異化和說(shuō)服力的賣點(diǎn)作為入市 引爆點(diǎn)引爆點(diǎn) 2、緊緊圍繞、緊

10、緊圍繞“品質(zhì)品質(zhì)”為全年的訴求核心，高為全年的訴求核心，高 調(diào)入市，逐層提升調(diào)入市，逐層提升 answer 2 question 3 哪個(gè)賣點(diǎn)能成為項(xiàng)目的市場(chǎng)引爆點(diǎn)同時(shí)哪個(gè)賣點(diǎn)能成為項(xiàng)目的市場(chǎng)引爆點(diǎn)同時(shí) 具備差異化？具備差異化？ 建筑、景觀在建筑、景觀在5 5月份才能達(dá)到支持效果；獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比在月份才能達(dá)到支持效果；獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比在9 9月份完月份完 成；管家需要成；管家需要3 3個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間，無(wú)法到位；個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間，無(wú)法到位； 3 3月份的霍尼威爾簽約，月份的霍尼威爾簽約，“同時(shí)華東首個(gè)數(shù)字家居社區(qū)同時(shí)華東首個(gè)數(shù)字家居社區(qū)”具具 備足夠的說(shuō)服力，同時(shí)能夠成為其他項(xiàng)目不具備的條件，可備足夠的說(shuō)服力，

11、同時(shí)能夠成為其他項(xiàng)目不具備的條件，可 以引起差異化的市場(chǎng)效果以引起差異化的市場(chǎng)效果 answer 3 霍尼威爾的簽約活動(dòng)將成為我們重新進(jìn)霍尼威爾的簽約活動(dòng)將成為我們重新進(jìn) 入市場(chǎng)推廣的引爆點(diǎn)入市場(chǎng)推廣的引爆點(diǎn) answer 4 引爆之后，我們?cè)撊绾瓮瓿梢?，我們?cè)撊绾瓮瓿?8億的銷售億的銷售 指標(biāo)，又如何分解？指標(biāo)，又如何分解？ 作為尾房，總銷金作為尾房，總銷金 額額6 6億億 中心景觀示范中心景觀示范 區(qū)區(qū)5 5月底完工月底完工 均價(jià)均價(jià)1900019000，總，總 銷金額銷金額6 6億億 均價(jià)均價(jià)1900019000，總，總 銷金額銷金額6 6億億 均價(jià)均價(jià)2500025000，總，總

12、 銷金額銷金額14.214.2億億 根據(jù)實(shí)際銷售狀況可以遇見(jiàn)，除去過(guò)年，到根據(jù)實(shí)際銷售狀況可以遇見(jiàn)，除去過(guò)年，到5 5月底，尾房月底，尾房 去化可以完成的銷售額為去化可以完成的銷售額為3 3億左右。如果示范區(qū)在億左右。如果示范區(qū)在5 5月底月底 開(kāi)始投入使用，新房源開(kāi)盤將會(huì)在開(kāi)始投入使用，新房源開(kāi)盤將會(huì)在6 6月份，緊隨其后的是月份，緊隨其后的是 7 7、8 8月的銷售淡季，這樣我們下半年將會(huì)面臨月的銷售淡季，這樣我們下半年將會(huì)面臨1515億的銷億的銷 售回款任務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。因此我們認(rèn)為，為了配合銷售，售回款任務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。因此我們認(rèn)為，為了配合銷售， 示范區(qū)必須在示范區(qū)必須在5 5月初完成才

13、能降低風(fēng)險(xiǎn)。月初完成才能降低風(fēng)險(xiǎn)。 mission impossible！ 我們的我們的推盤策略推盤策略將分解如下將分解如下 l5 5月初示范區(qū)、樣板房完成，月初示范區(qū)、樣板房完成，3 3、5 5樓可以進(jìn)行銷售，樓可以進(jìn)行銷售， 為了在為了在0707年第一次開(kāi)盤贏得較好的銷售業(yè)績(jī)，建議開(kāi)年第一次開(kāi)盤贏得較好的銷售業(yè)績(jī)，建議開(kāi)3 3樓，樓， 第一次開(kāi)盤可以利用示范區(qū)作為項(xiàng)目的引爆點(diǎn)，智能化輔第一次開(kāi)盤可以利用示范區(qū)作為項(xiàng)目的引爆點(diǎn)，智能化輔 助銷售助銷售 l9 9月月“中國(guó)十大豪宅中國(guó)十大豪宅”評(píng)比揭曉，會(huì)所啟用，同時(shí)該時(shí)段評(píng)比揭曉，會(huì)所啟用，同時(shí)該時(shí)段 為銷售旺季，可以開(kāi)為銷售旺季，可以開(kāi)1

14、1樓，強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立樓盤標(biāo)竿形象樓，強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立樓盤標(biāo)竿形象 l1111月，有了前階段的形象提升，同時(shí)為了保證銷售回款，月，有了前階段的形象提升，同時(shí)為了保證銷售回款， 可以將可以將5 5樓推出樓推出 推盤策略推盤策略 我們的我們的銷售任務(wù)銷售任務(wù)分解如下分解如下 作為尾房作為尾房1 15 5月月 份完成份完成3 3億，億，6 6 1212月月份份完成完成1.51.5億億 5 5月開(kāi)盤，完成月開(kāi)盤，完成7575 ，回款，回款4.54.5億億 1111月開(kāi)盤完成月開(kāi)盤完成5050 ，回款，回款3.23.2億億 9 9月開(kāi)盤月開(kāi)盤1 1單元，單元， 完成完成8080，回款，回款 5.85.8億億 總銷金額總

15、銷金額 達(dá)到達(dá)到18億億 品質(zhì)初現(xiàn)品質(zhì)初現(xiàn)品質(zhì)體驗(yàn)品質(zhì)體驗(yàn) 品質(zhì)確定品質(zhì)確定 全年推廣總策略 霍尼威爾簽約活動(dòng)霍尼威爾簽約活動(dòng) 引爆引爆 樣板房、區(qū)開(kāi)放樣板房、區(qū)開(kāi)放 升溫升溫 一號(hào)樓開(kāi)盤結(jié)合中國(guó)一號(hào)樓開(kāi)盤結(jié)合中國(guó) 十大豪宅評(píng)比結(jié)果十大豪宅評(píng)比結(jié)果 統(tǒng)領(lǐng)統(tǒng)領(lǐng) 年度推廣執(zhí)行 品質(zhì)初現(xiàn)品質(zhì)初現(xiàn)品質(zhì)體驗(yàn)品質(zhì)體驗(yàn) 品質(zhì)確定品質(zhì)確定 3月4月5月月月月月10月11月12月 項(xiàng)目推廣階段 階段 品質(zhì)初現(xiàn)品質(zhì)初現(xiàn) (07年月07年月初) 階段任務(wù)：利用有差異化的賣點(diǎn)快速引爆市場(chǎng) 階段目的：讓市場(chǎng)形成“東方潤(rùn)園最好的智能 家居社區(qū)” 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：3月初媒體深圳游，4月初霍尼威 爾簽約活動(dòng) 階段推廣整體思路

16、工地管理品質(zhì)展現(xiàn) 媒體深圳游新聞、軟文跟進(jìn)炒作 智能化利益點(diǎn)闡述硬廣、雜志，戶外更換 霍尼威爾簽約新聞軟文跟進(jìn) 異地推廣跟進(jìn) 預(yù)備工作初體驗(yàn)預(yù)備工作初體驗(yàn) 時(shí)間：月日時(shí)間：月日（待定）（待定） 事件：事件：銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人員親臨紅樹(shù)西岸現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人員親臨紅樹(shù)西岸現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 目的：目的：判斷是否有必要帶領(lǐng)杭成本地記者以及貴賓客戶親臨紅判斷是否有必要帶領(lǐng)杭成本地記者以及貴賓客戶親臨紅 樹(shù)西岸現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)智能家居魅力之所在如能執(zhí)行，與紅樹(shù)西樹(shù)西岸現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)智能家居魅力之所在如能執(zhí)行，與紅樹(shù)西 岸相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，及早安排體驗(yàn)游岸相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，及早安排體驗(yàn)游 媒體深圳游媒體深圳游 時(shí)間：時(shí)間：

17、月日（待定）月日（待定） 地址：地址：深圳深圳 紅樹(shù)西岸社區(qū)紅樹(shù)西岸社區(qū) 人群：人群：杭州主流媒體，部分意向業(yè)主杭州主流媒體，部分意向業(yè)主 形式：形式：如果條件允許可以拍攝記錄片用于項(xiàng)目推廣如果條件允許可以拍攝記錄片用于項(xiàng)目推廣 跟進(jìn)：跟進(jìn)：利用媒體資源進(jìn)行軟文新聞炒作利用媒體資源進(jìn)行軟文新聞炒作 目的：目的： 1 1）利用媒體親臨智能化社區(qū)從而進(jìn)行炒作）利用媒體親臨智能化社區(qū)從而進(jìn)行炒作 2 2）讓客戶感受智能家居所帶來(lái)的一切，形成口碑傳播）讓客戶感受智能家居所帶來(lái)的一切，形成口碑傳播 媒體深圳游媒體深圳游 新聞炒作主題：新聞炒作主題： 智能升級(jí)帶來(lái)的生活變遷智能升級(jí)帶來(lái)的生活變遷 軟文主題

18、方向：軟文主題方向： 中國(guó)住宅的智能變革中國(guó)住宅的智能變革 華東首個(gè)真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字家居的智能社區(qū)華東首個(gè)真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字家居的智能社區(qū) 戶外廣告戶外廣告 建議在此階段內(nèi)將所有的戶外全部更換為數(shù)字家居內(nèi)容，以引建議在此階段內(nèi)將所有的戶外全部更換為數(shù)字家居內(nèi)容，以引 起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，能夠幫助項(xiàng)目快速的樹(shù)立起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，能夠幫助項(xiàng)目快速的樹(shù)立“東方潤(rùn)園杭東方潤(rùn)園杭 州頂級(jí)智能化社區(qū)州頂級(jí)智能化社區(qū)”的形象的形象 東方潤(rùn)園攜手霍尼韋爾簽約活動(dòng)?xùn)|方潤(rùn)園攜手霍尼韋爾簽約活動(dòng) 時(shí)間：時(shí)間：4 4月月7 7日（待定）日（待定） 地點(diǎn)：地點(diǎn)：凱悅大酒店凱悅大酒店 目的：目的：通過(guò)此次簽約活動(dòng)，之前的體驗(yàn)游讓目標(biāo)

19、客戶得到驗(yàn)證，進(jìn)一通過(guò)此次簽約活動(dòng)，之前的體驗(yàn)游讓目標(biāo)客戶得到驗(yàn)證，進(jìn)一 步的口碑傳播。以此為新聞炒作點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，讓客戶得到對(duì)步的口碑傳播。以此為新聞炒作點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，讓客戶得到對(duì) 稱的信息，我們要在產(chǎn)品信心的基礎(chǔ)上，獲得更為廣泛的傳播影響。稱的信息，我們要在產(chǎn)品信心的基礎(chǔ)上，獲得更為廣泛的傳播影響。 形式建議：形式建議：整個(gè)活動(dòng)以整個(gè)活動(dòng)以“智能智能”為主題，以講述生活從模擬轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)為主題，以講述生活從模擬轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù) 字的過(guò)程以及數(shù)字生活帶來(lái)的感受。包括家居生活的轉(zhuǎn)變過(guò)程、現(xiàn)場(chǎng)字的過(guò)程以及數(shù)字生活帶來(lái)的感受。包括家居生活的轉(zhuǎn)變過(guò)程、現(xiàn)場(chǎng) 智能化演示，專家講解。同時(shí)穿插小型的情景劇

20、體現(xiàn)一般生活和智能智能化演示，專家講解。同時(shí)穿插小型的情景劇體現(xiàn)一般生活和智能 生活的不同特征。生活的不同特征。 工地參觀活動(dòng)工地參觀活動(dòng) 時(shí)間：4月下旬 目的：1、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景展示；2、展示工程管理的優(yōu)勢(shì) 主題：尊貴鑄成，源于細(xì)節(jié) 內(nèi)容：于工地現(xiàn)場(chǎng)舉辦小型的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，由工程專家 進(jìn)行講解工程進(jìn)度以及施工管理 配合：可以考慮讓媒體舉辦一個(gè)杭州工地管理評(píng)選或者 點(diǎn)評(píng)的活動(dòng)以增加項(xiàng)目的美譽(yù)度。 智能化手冊(cè)智能化手冊(cè) 投放時(shí)間：投放時(shí)間：霍尼韋爾簽約活動(dòng)當(dāng)天霍尼韋爾簽約活動(dòng)當(dāng)天 主題方向：主題方向： 1 1、東方潤(rùn)園項(xiàng)目介紹以及倡導(dǎo)的生活理念、東方潤(rùn)園項(xiàng)目介紹以及倡導(dǎo)的生活理念 2 2、全球、全球50

21、0500強(qiáng)霍尼威爾介紹強(qiáng)霍尼威爾介紹 3 3、智能化產(chǎn)品解析及說(shuō)明、智能化產(chǎn)品解析及說(shuō)明 配合內(nèi)容：配合內(nèi)容：需霍尼韋爾需霍尼韋爾 提供相關(guān)資料同時(shí)甲方及時(shí)與提供相關(guān)資料同時(shí)甲方及時(shí)與霍尼韋爾相霍尼韋爾相 關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系落關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系落 相關(guān)物料 3#3#、5#5#、7#7#樓戶型折頁(yè)樓戶型折頁(yè) 除除1#1#樓外，剩余戶型折頁(yè)設(shè)計(jì)均于樓外，剩余戶型折頁(yè)設(shè)計(jì)均于6#6#樓一樣樓一樣 1 1、3#3#戶型折頁(yè)必須在戶型折頁(yè)必須在4 4月底完成印刷月底完成印刷 2 2、5#5#、7#7#戶型折頁(yè)建議于戶型折頁(yè)建議于3#3#樓戶型折頁(yè)同期完成樓戶型折頁(yè)同期完成 3 3、3#3#、5#5#、7#7#最終戶

22、型需盡快提供最終戶型需盡快提供 分支專題分支專題1異地推廣異地推廣 目的：挖掘異地市場(chǎng)的消費(fèi)群體，擴(kuò)大銷售目的：挖掘異地市場(chǎng)的消費(fèi)群體，擴(kuò)大銷售 地點(diǎn)：浙江省內(nèi)區(qū)域、上海、全國(guó)和世界范圍地點(diǎn)：浙江省內(nèi)區(qū)域、上海、全國(guó)和世界范圍 時(shí)間：上海和省內(nèi)推廣可以從時(shí)間：上海和省內(nèi)推廣可以從4 4月份開(kāi)始，一直延續(xù)全年，月份開(kāi)始，一直延續(xù)全年， 全國(guó)范圍推廣和世界范圍推廣建議到全國(guó)范圍推廣和世界范圍推廣建議到9 9月份獲獎(jiǎng)后展開(kāi)月份獲獎(jiǎng)后展開(kāi) 上海推廣初略 上海高端雜志上海高端雜志（上海第一財(cái)經(jīng)東方航空世界經(jīng)理人新民周 刊時(shí)代雜志中國(guó)企業(yè)家高爾夫新地產(chǎn)男人裝等） 上海五星級(jí)酒店大堂雜志樓書投放上海五星級(jí)酒

23、店大堂雜志樓書投放 上海新亞湯臣大酒店 上海瑞吉紅塔大酒店 上海浦東香格里拉 大酒店 上海金茂君悅大酒店 東錦江索菲特大酒店等 上海鴻藝會(huì)聯(lián)動(dòng) 上海許多高檔小區(qū)會(huì)所均為鴻藝會(huì) 管理鴻藝會(huì)主要針對(duì)城市頂尖階層， 可利用此渠道投放相關(guān)資料，對(duì)目標(biāo) 人群進(jìn)行針對(duì)性打擊。 載體載體具體投放具體投放投放內(nèi)容投放內(nèi)容 上海高端雜志上海高端雜志拉頁(yè)拉頁(yè)/ /跨跨p/p/單頁(yè)單頁(yè)項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象+ +智能化細(xì)節(jié)闡述智能化細(xì)節(jié)闡述 上海五星級(jí)酒店雜志上海五星級(jí)酒店雜志整版硬廣整版硬廣項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象+ +智能化細(xì)節(jié)闡述智能化細(xì)節(jié)闡述 上海鴻藝會(huì)會(huì)刊上海鴻藝會(huì)會(huì)刊雙通欄軟文雙通欄軟文項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象+ +智能化細(xì)

24、節(jié)闡述智能化細(xì)節(jié)闡述 投放形式 省內(nèi)推廣初略省內(nèi)推廣初略 1 1、和媒體進(jìn)行合作，以媒體為組織者參加臺(tái)州、溫州、義、和媒體進(jìn)行合作，以媒體為組織者參加臺(tái)州、溫州、義 烏等地的烏等地的僑鄉(xiāng)會(huì)或者商會(huì)的推介活動(dòng)僑鄉(xiāng)會(huì)或者商會(huì)的推介活動(dòng)。 2 2、聯(lián)合錢江新城管委會(huì)、浙商雜志以及浙商銀行聯(lián)合錢江新城管委會(huì)、浙商雜志以及浙商銀行共同合作共同合作 在省內(nèi)區(qū)域舉辦論壇，主要探討杭州城市發(fā)展趨勢(shì)、高端在省內(nèi)區(qū)域舉辦論壇，主要探討杭州城市發(fā)展趨勢(shì)、高端 住宅在未來(lái)杭州市場(chǎng)的發(fā)展前景以及浙商為區(qū)域經(jīng)濟(jì)作出住宅在未來(lái)杭州市場(chǎng)的發(fā)展前景以及浙商為區(qū)域經(jīng)濟(jì)作出 的巨大貢獻(xiàn)的巨大貢獻(xiàn) 3 3、可以考慮投放、可以考慮投放

25、“浙江日?qǐng)?bào)浙江日?qǐng)?bào)”，利用浙報(bào)擁有浙江商會(huì)主利用浙報(bào)擁有浙江商會(huì)主 要人員名單要人員名單的優(yōu)勢(shì)將項(xiàng)目資料直接投遞到位的優(yōu)勢(shì)將項(xiàng)目資料直接投遞到位 分支專題分支專題2客戶服務(wù)客戶服務(wù) 目的：工作細(xì)分，專人專職，提高工作效率目的：工作細(xì)分，專人專職，提高工作效率 時(shí)間：時(shí)間：3 3月份開(kāi)始組織，進(jìn)行培訓(xùn)，月份開(kāi)始組織，進(jìn)行培訓(xùn)，4 4月份正式啟用月份正式啟用 內(nèi)容：客戶回訪，客戶梳理，客戶活動(dòng)內(nèi)容：客戶回訪，客戶梳理，客戶活動(dòng) 客戶服務(wù)內(nèi)容客戶服務(wù)內(nèi)容 1、對(duì)來(lái)訪、來(lái)電、成交客戶進(jìn)行梳理分類，收集客戶資料 以及客戶購(gòu)房特征，便于后續(xù)推廣配合。 2、在工程完工、樓體結(jié)頂、立面完工等階段向客戶傳達(dá)信

26、息，并組織客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀；會(huì)所裝修完畢后的活動(dòng) 3、根據(jù)客戶資料，在業(yè)主及其家人生日、結(jié)婚紀(jì)念日等重 要時(shí)間以及重要國(guó)定節(jié)日給客戶寄發(fā)賀卡，維持客戶關(guān)系 4、及時(shí)有效的處理客戶無(wú)法理解的問(wèn)題或者投訴，解決之 后要以書面的形式向客戶表示感謝 媒體排期 投放時(shí)間投放時(shí)間投放媒體投放媒體形式形式投放主題投放主題版式版式 3月22日都快硬廣智能化細(xì)節(jié)展示（一）整版 3月29日都快硬廣智能化細(xì)節(jié)展示（二）整版 4月5日都快硬廣東方潤(rùn)園攜手世界500強(qiáng)整版 4月5日錢報(bào)硬廣東方潤(rùn)園攜手世界500強(qiáng)整版 4月6日杭報(bào)硬廣東方潤(rùn)園攜手世界500強(qiáng)整版 投放時(shí)間投放時(shí)間投放媒體投放媒體形式形式投放主題投放主題

27、版式版式 4月19 日杭報(bào)軟文智能化細(xì)節(jié)解析（一）半版 4月20日都快軟文智能化細(xì)節(jié)解析（一）半版 4月26日都快軟文智能化細(xì)節(jié)解析（二）半版 4月27日杭報(bào)軟文智能化細(xì)節(jié)解析（二）半版 媒體排期 雜志排期杭州 投放時(shí)間投放時(shí)間投放刊物投放刊物形式形式投放主題投放主題版式版式 月下旬樓市硬廣智能化細(xì)節(jié)展示（一）拉頁(yè) 4月日中國(guó)之翼硬廣 華東首個(gè)真正意義的智能 住宅 跨頁(yè) 4月下旬樓市硬廣軟文智能化細(xì)節(jié)展示（二）拉頁(yè)內(nèi)頁(yè) 月感覺(jué)生活硬廣 華東首個(gè)真正意義的智能 住宅 拉頁(yè) 雜志排期上海 投放時(shí)間投放時(shí)間投放刊物投放刊物形式形式投放主題投放主題版式版式 4月東方航空硬廣項(xiàng)目形象跨頁(yè) 4月鴻藝會(huì)硬廣

28、項(xiàng)目形象跨頁(yè) 4月高爾夫硬廣項(xiàng)目形象單頁(yè) 階段2 品質(zhì)體驗(yàn)品質(zhì)體驗(yàn) (07年5月07年9月初) 階段任務(wù)：樣板房、區(qū)進(jìn)行實(shí)景銷售 階段目的：利用實(shí)景銷售按照景觀、樣板房、施 工現(xiàn)場(chǎng)的順序促進(jìn)項(xiàng)目去化以及展示項(xiàng)目品質(zhì)， 期間所有的推廣內(nèi)容以實(shí)景展示為主 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：5月中旬3號(hào)樓開(kāi)盤，樣板房、區(qū) 完成 階段推廣整體思路 荷蘭管家培訓(xùn)輸出事件營(yíng)銷 3號(hào)樓開(kāi)盤硬廣、雜志，戶外更換 東方潤(rùn)園攝影展新聞軟文跟進(jìn) 2號(hào)樓躍層推廣新聞軟文跟進(jìn) 時(shí)間：時(shí)間：5 5月初月初 配合：配合：杭州各主流報(bào)紙媒體和雜志以軟文的形式進(jìn)行傳播杭州各主流報(bào)紙媒體和雜志以軟文的形式進(jìn)行傳播 內(nèi)容：內(nèi)容：以東方潤(rùn)園管家今日赴荷

29、蘭培訓(xùn)為事件，主流媒體以東方潤(rùn)園管家今日赴荷蘭培訓(xùn)為事件，主流媒體 進(jìn)行追蹤報(bào)道，同時(shí)配以軟文形式的抄作。進(jìn)行追蹤報(bào)道，同時(shí)配以軟文形式的抄作。 荷蘭管家培訓(xùn)輸出荷蘭管家培訓(xùn)輸出 樣板區(qū)開(kāi)放樣板區(qū)開(kāi)放 時(shí)間時(shí)間：5月中旬 地點(diǎn)：潤(rùn)園工地現(xiàn)場(chǎng) 目的：利用現(xiàn)場(chǎng)配套設(shè)施成熟讓客戶親身體驗(yàn) 內(nèi)容：案場(chǎng)內(nèi)要在各個(gè)景觀結(jié)點(diǎn)處樹(shù)立說(shuō)明牌，說(shuō)明排的內(nèi)容包 括景觀設(shè)計(jì)理念和原因，種載植被的物種說(shuō)明和歷史，道路設(shè)計(jì) 的理念。如：1、在某喬木旁樹(shù)立說(shuō)明牌，內(nèi)容為“該樹(shù)種源自哪 里，將該樹(shù)種移栽到東方潤(rùn)園經(jīng)歷了怎么樣的工序，這類樹(shù)種給 生活帶來(lái)怎么樣的好處”等等；2、在某道路拐角處說(shuō)明“為什么 我們的環(huán)形道路曲度是3

30、2度？這樣設(shè)計(jì)給業(yè)主帶來(lái)怎么樣的生活 感受”等等 3#3#樓盛大開(kāi)盤樓盛大開(kāi)盤 時(shí)間時(shí)間：5月19日（待定）（3#大堂5月15日前必須完工） 地點(diǎn)：潤(rùn)園工地現(xiàn)場(chǎng) 3#樓大堂樣板區(qū) 目的：以現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明的方式闡述3樓最大的賣點(diǎn)園景 內(nèi)容：邀請(qǐng)專業(yè)的行業(yè)專家點(diǎn)評(píng)世界豪宅，選出3個(gè)反面教材， 如“香港的某某豪宅在什么位置，但是立面的景觀如何之少”， 再尋找3個(gè)正面教材，如“美國(guó)的某某豪宅座落在哪里，有多么優(yōu) 美的景色”，之后在示范區(qū)內(nèi)用dv為業(yè)主拍攝生活場(chǎng)景，以達(dá)到 以假亂真的效果。比如業(yè)主和家人在小區(qū)道路內(nèi)散步的場(chǎng)景，孩 子玩耍的場(chǎng)景等等。其中在某些地點(diǎn)設(shè)有專門的雪茄現(xiàn)場(chǎng)卷制工 藝，香水的現(xiàn)場(chǎng)蒸餾工藝

31、以體現(xiàn)細(xì)節(jié)和烘托項(xiàng)目形象 軟文主題方向：軟文主題方向： 最高標(biāo)價(jià)中標(biāo)的背后最高標(biāo)價(jià)中標(biāo)的背后 景觀的四大標(biāo)準(zhǔn)：人性、舒適、參與、科學(xué)景觀的四大標(biāo)準(zhǔn)：人性、舒適、參與、科學(xué) 樣板房，真實(shí)的生活展現(xiàn)樣板房，真實(shí)的生活展現(xiàn) 東方潤(rùn)園攝影展東方潤(rùn)園攝影展 時(shí)間：6月中旬（待定） 目的：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，提升美譽(yù)度 主題：經(jīng)世大宅 臻美呈獻(xiàn) 形式：以樣板房、3號(hào)樓大堂開(kāi)放、中央景觀呈現(xiàn)為主 要題材，結(jié)合項(xiàng)目所處的一線江景，與中國(guó)攝影家協(xié) 會(huì)及專業(yè)攝影網(wǎng)站合作，舉辦一次攝影展，優(yōu)秀作品 將與3月深圳體驗(yàn)游資料照片形成一本實(shí)景手冊(cè)。 分支專題分支專題32樓躍層推廣樓躍層推廣 目的：提升項(xiàng)目形象，為

32、后續(xù)獲得中國(guó)十大豪宅為證目的：提升項(xiàng)目形象，為后續(xù)獲得中國(guó)十大豪宅為證 時(shí)間：時(shí)間：8 8月中旬月中旬 內(nèi)容：線上和線下雙向進(jìn)行（后續(xù)詳細(xì)闡述）內(nèi)容：線上和線下雙向進(jìn)行（后續(xù)詳細(xì)闡述） 2樓躍層推廣分解樓躍層推廣分解線上線上 形式：形式：舉辦大型的新聞發(fā)布會(huì)舉辦大型的新聞發(fā)布會(huì) 內(nèi)容：內(nèi)容：1 1、尊貴豪華的戶型設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)師講解）、尊貴豪華的戶型設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)師講解） 2 2、量身定做的室內(nèi)設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)師講解）、量身定做的室內(nèi)設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)師講解） 3 3、獨(dú)特的智能化配備（智能化演示包括家電的確定）、獨(dú)特的智能化配備（智能化演示包括家電的確定） 4 4、可以為業(yè)主配備專門的高級(jí)服務(wù)人員（上海高級(jí)家政、

33、可以為業(yè)主配備專門的高級(jí)服務(wù)人員（上海高級(jí)家政 服務(wù)中心負(fù)責(zé)人講解，業(yè)主需要自行付費(fèi)）服務(wù)中心負(fù)責(zé)人講解，業(yè)主需要自行付費(fèi)） 配合：配合： 1 1、將、將lvlv的總裁或者賓利、寶馬亞太區(qū)的負(fù)責(zé)人請(qǐng)到，確定項(xiàng)目的總裁或者賓利、寶馬亞太區(qū)的負(fù)責(zé)人請(qǐng)到，確定項(xiàng)目 高端向上的產(chǎn)品形象。高端向上的產(chǎn)品形象。 2 2、邀請(qǐng)中國(guó)高端媒體或者國(guó)外駐華機(jī)構(gòu)外交部的記者到場(chǎng)，現(xiàn)、邀請(qǐng)中國(guó)高端媒體或者國(guó)外駐華機(jī)構(gòu)外交部的記者到場(chǎng)，現(xiàn) 場(chǎng)記者發(fā)問(wèn)必須由這些人之行，本地媒體提問(wèn)不考慮場(chǎng)記者發(fā)問(wèn)必須由這些人之行，本地媒體提問(wèn)不考慮 2樓躍層推廣分解樓躍層推廣分解線下線下 形式：媒體發(fā)布形式：媒體發(fā)布 內(nèi)容：內(nèi)容： 1

34、1、將新聞發(fā)布會(huì)所有的內(nèi)容在該階段內(nèi)覆蓋到所有媒體，、將新聞發(fā)布會(huì)所有的內(nèi)容在該階段內(nèi)覆蓋到所有媒體， 包括本地、外地和外省。以新聞、軟文、硬廣的形式進(jìn)行。包括本地、外地和外省。以新聞、軟文、硬廣的形式進(jìn)行。 2 2、在中國(guó)高端媒體進(jìn)行覆蓋發(fā)布，比如、在中國(guó)高端媒體進(jìn)行覆蓋發(fā)布，比如福布斯福布斯，世世 界經(jīng)理人界經(jīng)理人等等 2樓躍層推廣分解樓躍層推廣分解線下線下 形式：海外代銷形式：海外代銷 內(nèi)容：內(nèi)容： 尋找擁有海外銷售資格的銷售代理公司進(jìn)行產(chǎn)品代銷，期尋找擁有海外銷售資格的銷售代理公司進(jìn)行產(chǎn)品代銷，期 望效果是能將產(chǎn)品賣給國(guó)外的華僑甚至國(guó)際人士。望效果是能將產(chǎn)品賣給國(guó)外的華僑甚至國(guó)際人士。

35、 投放時(shí)間投放時(shí)間投放媒體投放媒體形式形式投放主題投放主題版式版式 5月17日杭報(bào)、錢報(bào)硬廣3#樓開(kāi)盤報(bào)廣整版 5月18日都快硬廣3#樓開(kāi)盤報(bào)廣整版 5月24日都快硬廣實(shí)景展示中央景觀整版 5月25日杭報(bào)軟文景觀解析半版 5月31日錢報(bào)硬廣實(shí)景展示中央景觀整版 媒體排期 投放時(shí)間投放時(shí)間投放媒體投放媒體形式形式投放主題投放主題版式版式 6月1日都快軟文景觀解析半版 6月7日杭報(bào)硬廣實(shí)景展示樣本房細(xì)節(jié)整版 6月14日杭報(bào)硬廣實(shí)景展示樣本房細(xì)節(jié)整版 月21日都快硬廣3#樓大堂實(shí)景展示整版 6月22日錢報(bào)軟文3#樓大堂解析整版 6月28日杭報(bào)軟文3#樓大堂解析半版 媒體排期 投放時(shí)間投放時(shí)間投放媒體

36、投放媒體形式形式投放主題投放主題版式版式 8月9日杭報(bào)軟文2#頂層解析半版 8月16 日都快軟文2#頂層解析半版 8月23日都快硬廣2#頂層智能化演示整版 8月24日錢報(bào)軟文2#頂層智能化演示半版 8月30日都快硬廣2#頂層智能化演示整版 8月31日杭報(bào)軟文2#頂層智能化演示半版 媒體排期 雜志排期杭州 投放時(shí)間投放時(shí)間投放刊物投放刊物形式形式投放主題投放主題版式版式 5月上旬樓市硬廣軟文實(shí)景展示中央景觀拉頁(yè)內(nèi)頁(yè) 5月下旬樓市硬廣軟文實(shí)景展示樣本房細(xì)節(jié)拉頁(yè)內(nèi)頁(yè) 5月浙商硬廣軟文項(xiàng)目形象樣本房細(xì)節(jié)拉頁(yè)內(nèi)頁(yè) 月上旬樓市硬廣軟文3#樓大堂實(shí)景展示拉頁(yè)內(nèi)頁(yè) 月下旬樓市軟文3#樓大堂解析內(nèi)頁(yè) 月號(hào)中國(guó)之

37、翼硬廣項(xiàng)目形象樣板實(shí)景跨頁(yè) 月感覺(jué)生活硬廣項(xiàng)目形象樣板實(shí)景拉頁(yè) 雜志排期杭州 投放時(shí)間投放時(shí)間投放刊物投放刊物形式形式投放主題投放主題版式版式 8月上旬樓市軟文2#頂層解析內(nèi)頁(yè) 8月下旬樓市硬廣軟文2#頂層智能化演示拉頁(yè)內(nèi)頁(yè) 8月浙商硬廣2#頂層智能化演示拉頁(yè)內(nèi)頁(yè) 8月大視野硬廣2#頂層智能化演示拉頁(yè)內(nèi)頁(yè) 8月感覺(jué)生活硬廣2#頂層智能化演示拉頁(yè)內(nèi)頁(yè) 雜志排期上海 投放時(shí)間投放時(shí)間投放刊物投放刊物形式形式投放主題投放主題版式版式 6月東方航空硬廣項(xiàng)目形象實(shí)景跨頁(yè) 月男人裝硬廣項(xiàng)目形象實(shí)景跨頁(yè) 月鴻藝會(huì)硬廣項(xiàng)目形象實(shí)景跨頁(yè) 8月高爾夫硬廣項(xiàng)目形象2#樓單頁(yè) 8月世界經(jīng)理人硬廣項(xiàng)目形象2#樓單頁(yè) 階段3 品質(zhì)樹(shù)立品質(zhì)樹(shù)立 (07年9月07年12月) 階段任務(wù)：利用1號(hào)樓開(kāi)盤以及評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果，配合會(huì) 所進(jìn)行全面轟炸，達(dá)到統(tǒng)領(lǐng)高端市場(chǎng)的效果 階段目的：徹底鎖定東方潤(rùn)園杭州第一豪宅形象 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：9月中旬1號(hào)樓開(kāi)盤，中國(guó)十大豪 宅評(píng)選揭曉，會(huì)所裝修完畢 階段推廣整體思路 樓王面世所有推廣手段配合 事件營(yíng)銷樓王開(kāi)盤 國(guó)際房產(chǎn)嘉年華展示新聞軟文跟進(jìn) 會(huì)所開(kāi)放意向客戶生日酒會(huì) 1#1#樓開(kāi)盤樓開(kāi)盤（樓王問(wèn)世）（