Nuskin（如新）中國營銷策劃方案

1、 m（marketing）v（victory）p（people） 文章結(jié)構(gòu) 背景環(huán)境背景環(huán)境 swot分析分析 目標(biāo)消費(fèi)者定位目標(biāo)消費(fèi)者定位 銷售營銷計(jì)劃銷售營銷計(jì)劃 具體活動演示具體活動演示 我們注重外在美我們注重外在美 更注重內(nèi)在美更注重內(nèi)在美 美麗離得很近美麗離得很近 卻藏的很深卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到終于找到 nu skin 肌膚如心般美麗肌膚如心般美麗 1、企業(yè)與產(chǎn)品背景企業(yè)與產(chǎn)品背景 美國如新企業(yè)集團(tuán)公司是世界上經(jīng)營優(yōu)質(zhì)個人護(hù)理用美國如新企業(yè)集團(tuán)公司是世界上經(jīng)營優(yōu)質(zhì)個人護(hù)理用 品，營養(yǎng)保健品的最大集團(tuán)公司之一品，營養(yǎng)保健品的最大集團(tuán)公司

2、之一 上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企 業(yè)集團(tuán)業(yè)集團(tuán)(nu skin enterprises)的獨(dú)資子公司，采用的獨(dú)資子公司，采用 專賣店的營運(yùn)模式，設(shè)立固定地點(diǎn)的專賣店，并且雇專賣店的營運(yùn)模式，設(shè)立固定地點(diǎn)的專賣店，并且雇 用銷售人員來銷售產(chǎn)品用銷售人員來銷售產(chǎn)品 nu skin（如新）個人護(hù)理產(chǎn)品以（如新）個人護(hù)理產(chǎn)品以“薈萃優(yōu)質(zhì)、純?nèi)凰C萃優(yōu)質(zhì)、純?nèi)?無暇無暇”(all of the good, none of the bad )為產(chǎn)品為產(chǎn)品 宗旨，確保所有產(chǎn)品成份純凈、精良，摒棄對肌膚有宗旨，確保所有產(chǎn)品成份純凈、精良，摒棄對肌

3、膚有 害的不良雜質(zhì)。害的不良雜質(zhì)。 2、市場狀況、市場狀況 1）中國化妝品市場狀況 u品牌繁多，競爭激烈 u化妝品市場更加活躍，產(chǎn)品技術(shù)不斷改進(jìn)與完善，而且銷售額 每年以兩位數(shù)進(jìn)行增長，潛在市場不可低估。 u護(hù)膚品仍是主流產(chǎn)品 ，其他化妝產(chǎn)品的銷售呈上升趨勢，美白 防曬成為新的熱點(diǎn) u地域性分布特征明顯 。 u女性市場仍是主導(dǎo)市場，兒童，男士用品市場也在擴(kuò)大。 美寶蓮 玉蘭油 玫琳凱 雅芳 口號 美來自內(nèi)心 美來自美寶蓮 無 根據(jù)不同產(chǎn)品不 同 豐富女性人生比女人更了解女 人 代言人 章子儀 張曼玉 無 無 產(chǎn)品價(jià)格（元） 15100 20200 60800 10300 銷售模式商店與超市專柜

4、商店與超市專柜直銷，會員制， 美容講座 專柜，專賣店 主要宣傳渠道電視，雜志，報(bào) 紙，燈箱廣告 電視，雜志，報(bào) 紙，燈箱廣告 人與人的傳播 專賣店 目標(biāo)消費(fèi)群大眾消費(fèi)，年輕 的一群 大眾消費(fèi)，年輕 的一群 中擋消費(fèi)，中年 的一群 大眾，中檔消費(fèi)， 中青年的一群 品牌特色 以彩妝為主 產(chǎn)品更新速度快以女權(quán)主義為中 心，服務(wù)細(xì)心 善用專賣店和女 銷售員 2）購物場所狀況 u大商場仍是消費(fèi)者主要購物場所，專賣點(diǎn)、連鎖零售 也日趨成為新的消費(fèi)選擇。 u各地區(qū)的商業(yè)布局各具特點(diǎn)，而且地區(qū)人們的消費(fèi)習(xí) 慣也各具特色。 2、競爭狀況分析 u競爭者多，攻占的產(chǎn)品市場較全面。 u競爭對手的銷售渠道廣泛，銷售方式

5、多樣化。 nu skin loreal 口號口號nu skin，肌膚如心般美麗巴黎歐來雅，你值得擁有 代言人代言人 無 鞏莉 系列系列日常護(hù)理，特效保護(hù)，魅力香氛，護(hù)膚、彩妝、染發(fā)系列 價(jià)格價(jià)格 35400 40250 產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn) 薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇 自然天成，高貴典雅 宣傳渠道宣傳渠道 高雅的專賣店高檔時尚雜志，繁華街上廣告招牌， 電視，網(wǎng)絡(luò) 銷售渠道銷售渠道 專賣店 大公司專柜 vip制度制度 產(chǎn)品九折 積分送禮品 最近促銷活動最近促銷活動一次購買產(chǎn)品五百元分別得到三張七 折，七五者，八折的優(yōu)惠卡 北京路銀座商場二樓的美發(fā)沙龍展 示會 國際知名度較高，優(yōu)秀的發(fā)國際知名度較高，優(yōu)秀的發(fā)

6、 展?jié)摿?。展?jié)摿Α?豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)與理論、實(shí)豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)與理論、實(shí) 踐基礎(chǔ)踐基礎(chǔ) 。 專賣店經(jīng)營，且布局、擺設(shè)專賣店經(jīng)營，且布局、擺設(shè) 統(tǒng)一，吸引不少消費(fèi)者。統(tǒng)一，吸引不少消費(fèi)者。 產(chǎn)品種類多樣，適合不同需產(chǎn)品種類多樣，適合不同需 求的消費(fèi)者求的消費(fèi)者 男性化妝品在西方國家由來男性化妝品在西方國家由來 已久，但在中國市場卻一直已久，但在中國市場卻一直 不振，這塊土地亟待開發(fā)。不振，這塊土地亟待開發(fā)。 現(xiàn)在正值夏季到來，許多消現(xiàn)在正值夏季到來，許多消 費(fèi)者均將消費(fèi)目標(biāo)鎖定為具費(fèi)者均將消費(fèi)目標(biāo)鎖定為具 防曬、爽膚、美白功效的化防曬、爽膚、美白功效的化 妝品。妝品。 國際知名度高可以吸引部分國際知

7、名度高可以吸引部分 崇尚國際品牌的消費(fèi)者。崇尚國際品牌的消費(fèi)者。 品牌建立較晚，知名度有待提高。品牌建立較晚，知名度有待提高。 缺少前期導(dǎo)入式傳播的化妝品，缺少前期導(dǎo)入式傳播的化妝品， 對消費(fèi)者而言，某些主打產(chǎn)品定對消費(fèi)者而言，某些主打產(chǎn)品定 價(jià)仍屬偏高。價(jià)仍屬偏高。 系列產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理系列產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理 銷售渠道過于單一，宣傳力度有銷售渠道過于單一，宣傳力度有 待提高。待提高。 入市較晚，各大品牌已搶占先機(jī)，入市較晚，各大品牌已搶占先機(jī)， 在各大評比中處領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有在各大評比中處領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有 各自的固定消費(fèi)群各自的固定消費(fèi)群 正值銷售旺季，其他競爭品正值銷售旺季，其他競爭品

8、也開始有新的市場行動也開始有新的市場行動 各品牌有各自固定消費(fèi)群，各品牌有各自固定消費(fèi)群， 為為nuskin新品搶攤市場帶來新品搶攤市場帶來 難度。難度。 各大品牌銷售渠道上不斷創(chuàng)各大品牌銷售渠道上不斷創(chuàng) 新導(dǎo)致生動活潑的終端陳列新導(dǎo)致生動活潑的終端陳列 搶占了目標(biāo)消費(fèi)群的第一視搶占了目標(biāo)消費(fèi)群的第一視 線，削弱了線，削弱了nuskin的各種促的各種促 銷活動的影響效果。銷活動的影響效果。 c打開市場，提高品牌知名度。打開市場，提高品牌知名度。 c確立品牌的定位與宣傳口號。確立品牌的定位與宣傳口號。 c挖掘潛在市場，加大化妝品教育的普及力度。挖掘潛在市場，加大化妝品教育的普及力度。 c豐富銷售

9、手段，實(shí)行有效行銷組合。豐富銷售手段，實(shí)行有效行銷組合。 c不斷開展促銷活動并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。不斷開展促銷活動并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。 n重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：25 35歲的中青年女性 n輔助目標(biāo)消費(fèi)群：輔助目標(biāo)消費(fèi)群：20 25 歲的青年女性 與3540 歲 的中年女性 n特點(diǎn)特點(diǎn) ： 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強(qiáng) ； 對化妝美容有一定認(rèn)識，且比較注重自己的形象； 對品牌包裝與專賣店的布局?jǐn)[設(shè)較重視； 消費(fèi)心理成熟，較理智并愿意嘗試購買新產(chǎn)品； n需求 性價(jià)比高、適合自己需要的化妝產(chǎn)品 品牌要有一定知名度，美譽(yù)度 產(chǎn)品的系列較為廣泛 能表現(xiàn)自我特色的品牌產(chǎn)品。 產(chǎn)品購買方便，而且產(chǎn)

10、品要較容易使用 并被了解與認(rèn)識。 在最短的時間，提升nuskin的品牌知名度，縮短產(chǎn) 品推廣期的時間長度（約2-3個月），盡快進(jìn)入成長 期，創(chuàng)造效益。 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠 誠者，形成一定數(shù)量的固定消費(fèi)群。 完善現(xiàn)有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化發(fā)展， 形成一套適合nuskin發(fā)展的渠道運(yùn)營方式。 要讓產(chǎn)品在2004年的各項(xiàng)化妝品評選中躋身前十， 主打方面的產(chǎn)品類型應(yīng)躋身前5名。 增加產(chǎn)品銷售量，使其每年以雙位數(shù)進(jìn)行增長 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 u戰(zhàn)略策略 繼承發(fā)揚(yáng)“薈萃精華，純?nèi)粺o瑕”(all of the good , none of the bad) 的產(chǎn)品宗旨。普及

11、廣大消費(fèi)者化妝美容方面的基礎(chǔ)教育，體現(xiàn) 一個為廣大消費(fèi)者著想的高尚的企業(yè)文化與 經(jīng)營理念，令自身在化妝品市場占據(jù)一席之 位。 u戰(zhàn)略步驟 產(chǎn)品推廣期 品牌成長期 市場成熟期 u戰(zhàn)略部署 以沿海發(fā)達(dá)城市為重心 以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費(fèi)區(qū)為 重心。 配合“nuskin，肌膚如心般美麗”的口 號進(jìn)行促銷宣傳 營營 銷銷 組組 合合 n品牌與產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位： 通過使用nuskin，使你擁有美麗 健康的肌膚，使你的美麗永恒不朽。 品牌形象定位：品牌形象定位：美麗、健康，盡顯女性魅力 品牌理念：品牌理念： nuskin給你的肌膚帶來如心般 美麗 n品牌口號：品牌口號：“nuski

12、n，肌膚如心般美麗，肌膚如心般美麗” 詮釋：詮釋：我們注重外在美我們注重外在美 / 更注重內(nèi)美更注重內(nèi)美 美麗離得很近美麗離得很近 / 卻藏的很深卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到了終于找到了 nu skin 肌膚如心般美麗肌膚如心般美麗 媒體策略媒體策略 廣告發(fā)布原則廣告發(fā)布原則 利用形象代言人； 以電視、報(bào)紙、雜志為主，以軟廣告為 輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為 輔。以廣州、上海、北京等大城市為主； 周邊城鎮(zhèn)為輔。 電視廣告： 翡翠臺、廣州有線電視臺、鳳凰臺、廣東有線電視臺 時間：黃金時間段，避免安排在領(lǐng)導(dǎo)型品牌廣告之后） 廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特

13、色，讓人印象深刻 車站燈箱廣告 在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進(jìn)行 網(wǎng)站廣告 sina，163，21cn等流量較大的大眾網(wǎng)站和一些專業(yè) 性較強(qiáng)的網(wǎng)站 雜志廣告 周末畫報(bào)等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名 度高）、瑞麗*美容服飾elle等（讀者主要為 職業(yè)女性，而且銷售量處同類雜志領(lǐng)先地位） 報(bào)紙廣告 廣州日報(bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào) 主要用于進(jìn)行活動宣傳 大型版面廣告 在繁華區(qū)（如北京路，環(huán)視路等人口密集處）設(shè)立 刊登系列廣告刊登系列廣告“美麗有約美麗有約” 一共分六期 1、陳述新的美麗概念，是內(nèi)在與外在的有機(jī)統(tǒng)一。 2、用唯美的風(fēng)格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化 妝品的歷史。 3、推介

14、新的護(hù)膚觀念和簡單有效的護(hù)膚方法。 4、 通過化妝品市場的比較，介紹如何選擇高品質(zhì)的化妝 品。 5、引出“nuskin”的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的風(fēng)格。 6、nuskin對美麗做的努力和回報(bào)社會的公益事業(yè)。 n產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 規(guī)格組合： 個性化、多樣化和系列化，以 滿足不同 的市場需求，突出品牌特色。 產(chǎn)品包裝組合： 以零售裝、禮品裝與試用裝進(jìn)行包裝搭配， 以針對不同的消費(fèi)群。 n渠道策略渠道策略 渠渠 道道 策策 劃劃 原原 則則 選擇分銷，攻占制高點(diǎn)客戶 廣泛分銷，攻占所有潛在客戶 精細(xì)分銷，實(shí)現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有客戶， 實(shí)現(xiàn)分銷的利潤最大化 n專賣店和專柜專賣店和專柜 nuskin產(chǎn)品主

15、要還是以專賣店和大商場專柜作為 主要產(chǎn)品展示宣傳場所，通過統(tǒng)一的布局與管理營造 高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽(yù)度。 n連鎖業(yè)態(tài)連鎖業(yè)態(tài) 可適當(dāng)與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化 妝品專區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示銷售。 n特殊銷售渠道特殊銷售渠道 美容院、藥店銷售（目標(biāo)性較強(qiáng)）和網(wǎng)站、電話 定購、郵購（便利性較強(qiáng)）。 n終端控制終端控制 銷售服務(wù)：銷售服務(wù)： 產(chǎn)品包裝與擺設(shè)； 銷售人員自身的良好素質(zhì)、銷售技巧與服務(wù)態(tài)度； 各類產(chǎn)品使用演示及試用； 售后服務(wù)售后服務(wù) 產(chǎn)品附贈精美小冊子； 開通電話咨詢、網(wǎng)上留言等服務(wù)方式； 消費(fèi)滿一定金額享受優(yōu)惠； 免費(fèi)參與相關(guān)知識講座； 抽獎活動，意見反饋等； vi

16、p制度制度 ： 積分享受優(yōu)惠或美容護(hù)理折扣； 優(yōu)先享受公司各種新品試用裝； 享受公司舉行的各類活動，包括各類講座 其他服務(wù)：其他服務(wù)： 電話咨詢服務(wù)與網(wǎng)上留言（在線）咨詢服務(wù)等。 產(chǎn)品生產(chǎn)本土化產(chǎn)品生產(chǎn)本土化 n價(jià)格策略價(jià)格策略 產(chǎn)品價(jià)格組合產(chǎn)品價(jià)格組合 ：以品牌的主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)水平為 主要價(jià)格定位 標(biāo)準(zhǔn)多種產(chǎn)品價(jià)格組合。 促促 銷銷 價(jià)價(jià) ：吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品知名度。 sp工具組合工具組合 ： 產(chǎn)品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護(hù)理的折扣卷 派發(fā)形式：針對vip客戶進(jìn)行郵寄； 刊登在相應(yīng)刊物上（可直接以優(yōu)惠卷形式刊 登、集卡形式或問卷調(diào)查回饋的形式） 促銷策略促銷策略 促銷活動促銷活動 活動

17、一：“尋找你身邊的白色麗人” 活動二:讓年齡成為女人真正的秘密 活動三: 新年致慶促銷活動及vip會員今夜如此 燦爛活動 活動四:讓她也擁有一個春天 公關(guān)活動公關(guān)活動 獨(dú)家報(bào)道、公眾報(bào)道、事件贊助 時間 在銷售旺季之前，尤其趕在各大競爭對手之前進(jìn)行促 銷活動 可選擇在淡季之前，以保持目標(biāo)消費(fèi)群的持續(xù)購買與 不間斷的了解認(rèn)識。 地點(diǎn) 選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或生活小區(qū) 規(guī)模組合 在商業(yè)區(qū)進(jìn)行大型的促銷活動；在生活小區(qū)則偏向小 型咨詢促銷活動。 活動特色 與季節(jié)特點(diǎn)、節(jié)日氣氛相結(jié)合，配以品牌特色鮮明、 深入人心的活動口號。 活動組合 主題性的促銷活動可配合新產(chǎn)品的上市、產(chǎn)品演示等 同時開展。 活動宣

18、傳 在活動開始前24個星期內(nèi)不斷地在媒體上進(jìn)行活 動 宣傳。 活動周期 以同一地點(diǎn)連續(xù)兩周為一期周期性在不同場所 輪流開展。而且推廣初期應(yīng)當(dāng)以一次主題鮮明 地的大型活動在幾個商業(yè)區(qū)同時進(jìn)行活動作為 推廣期的導(dǎo)火索。此后逐步減少活動頻率，以 趨向穩(wěn)定。 品品 牌牌 成成 長長 期（略）期（略） 品品 牌牌 成成 熟熟 期（略）期（略） 營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算 產(chǎn)品推廣期品牌成長期品牌成熟期產(chǎn)品推廣期品牌成長期品牌成熟期 nusp理論：理論： 每一則廣告必須向消費(fèi)者“說一個主張”，必須 讓消費(fèi)者明白，購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什 么具體利益，所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競爭對手做 不到的或者無法提供的，必須

19、說出其獨(dú)特之處， 必須聚焦在一個點(diǎn)上。 化妝品是低卷入度產(chǎn)品，因此一般采取感性素求， 塑造品牌形象的策略。對于nuskin來說，我 們的焦點(diǎn)放在外在美與內(nèi)在美統(tǒng)一，健康自信 的現(xiàn)代女性形象上。 n差異化營銷概念傳播手段 講求帕累托效率，有主有次，用講求帕累托效率，有主有次，用20的的 投資掙得投資掙得80的市場。的市場。 區(qū)域性差異 年齡段購買因素差異 產(chǎn)品差異 目標(biāo)市場定位差異 價(jià)格差異 渠道差異 服務(wù)差異 系列活動一系列活動一 part 1：“尋找你身邊的尋找你身邊的白色白色麗人麗人” 活動目的：活動目的：白色，是我們品牌的色調(diào)，代表了美麗，白色，是我們品牌的色調(diào)，代表了美麗， 自然，也是

20、大多數(shù)女性夢想的膚色，以此活動給女性自然，也是大多數(shù)女性夢想的膚色，以此活動給女性 傳達(dá)我們品牌的文化，也借此推出我們夏季的主打產(chǎn)傳達(dá)我們品牌的文化，也借此推出我們夏季的主打產(chǎn) 品品美白系列。美白系列。 美白系列口號美白系列口號 ：白色白色,就能令我更自信就能令我更自信. 活動時間：活動時間：五月中旬一個周末五月中旬一個周末 活動地點(diǎn)：活動地點(diǎn)：天河城廣場，北京路步行街（廣百新翼天河城廣場，北京路步行街（廣百新翼 對出舞臺），上下九步行街，中華廣場。對出舞臺），上下九步行街，中華廣場。 活動宣傳：活動宣傳：電視，報(bào)紙，網(wǎng)站 ，雜志，燈箱等多媒體 攻勢宣傳，安排在活動前，為期三周或以上。 舞臺設(shè)

21、置：舞臺設(shè)置：以白色為基調(diào),背景圖案寫著“白色就能 令我更自信”的醒目標(biāo)語 參加方式參加方式 接受個人報(bào)名，也可以提名身邊的人參加。 從我們的專賣店（或?qū)９瘢┧魅『吞峤粓?bào)名表格,表格也 會刊登在報(bào)紙,網(wǎng)頁上也接受郵寄和網(wǎng)上報(bào)名. 報(bào)名條件：報(bào)名條件： 20到到40歲，美麗自信歲，美麗自信,皮膚較白，大專以上學(xué)歷皮膚較白，大專以上學(xué)歷 的職業(yè)女性的職業(yè)女性 截止報(bào)名日期：截止報(bào)名日期： 5月月10日。日。 獎項(xiàng)設(shè)置：獎項(xiàng)設(shè)置：每個地點(diǎn)設(shè)一個每個地點(diǎn)設(shè)一個“美白大獎美白大獎” 獎品設(shè)置：獎品設(shè)置： 1.每位報(bào)名的女性都能獲得美白系列的高級試用妝每位報(bào)名的女性都能獲得美白系列的高級試用妝. 2.每位

22、白色麗人都能獲得新推出的美白系列一套每位白色麗人都能獲得新推出的美白系列一套. 3.“如新如新”美白大獎的得主美白大獎的得主,則會請專業(yè)的設(shè)計(jì)師為她則會請專業(yè)的設(shè)計(jì)師為她 設(shè)計(jì)形象設(shè)計(jì)形象,并會參加新一期美白廣告的拍攝并會參加新一期美白廣告的拍攝. 4.現(xiàn)場抽出兩位投票的幸運(yùn)觀眾現(xiàn)場抽出兩位投票的幸運(yùn)觀眾,獲得美白系列一套獲得美白系列一套 活動流程：活動流程： 根據(jù)報(bào)名的人數(shù)作必要的篩選根據(jù)報(bào)名的人數(shù)作必要的篩選,最后選出最后選出32名白色麗人參加名白色麗人參加 我們活動我們活動(每個活動地點(diǎn)每個活動地點(diǎn)8名名). 1.活動首先介紹我們的美白系列活動首先介紹我們的美白系列, 2.專業(yè)的美容師結(jié)

23、合我們的產(chǎn)品介紹皮膚美白護(hù)理的步專業(yè)的美容師結(jié)合我們的產(chǎn)品介紹皮膚美白護(hù)理的步 驟。驟。 3.營養(yǎng)師按照夏天的天氣設(shè)計(jì)美白吃譜。營養(yǎng)師按照夏天的天氣設(shè)計(jì)美白吃譜。 4.白色麗人自我介紹白色麗人自我介紹,分享她們的美白心得。分享她們的美白心得。 5.由現(xiàn)場觀眾投票選出由現(xiàn)場觀眾投票選出”如新如新”美白大獎。美白大獎。 6.頒獎頒獎,活動結(jié)束?；顒咏Y(jié)束。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算與活動評估（略）經(jīng)費(fèi)預(yù)算與活動評估（略） part 2：如新白色天使愛心活動：如新白色天使愛心活動 n活動目的活動目的 吸引傳媒報(bào)道,令”nuskin,肌膚如心般美麗” 的概念深入人心. n活動時間活動時間 選出如新白色天使,并對她們培訓(xùn)

24、后 n活動宣傳活動宣傳 爭取吸引傳媒報(bào)導(dǎo).并在廣告中播出我們白色天 使的愛心活動,引起女性共鳴. n活動內(nèi)容活動內(nèi)容: 白色天使代表如新公司探望在2003年9月 2日正式投入使用的由如新公司捐助的浙 江淳安如新希望小學(xué)的同學(xué)們，并跟她 們一起生活一個星期,了解他們的生活情 況,顯示她們同時擁有內(nèi)在與外在的天使 般的美麗。活動也會在各大傳媒做追蹤 報(bào)道 part 3:愛心促銷愛心促銷 n活動目的活動目的 相信在白色天使的系列活動的宣傳下,我們的知名 度肯定會有很大的提高.這時候促銷是最合適的 n活動時間活動時間 白色天使活動后 n活動宣傳活動宣傳 報(bào)紙,專賣店傳單. 你的愛心,給他們帶來希望,請

25、支持我們的愛心希 望活動, n活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 不用購買任何產(chǎn)品，只要剪下我們廣告 上的愛心標(biāo)志，放在當(dāng)天活動的愛心箱 里，并且在希望工程的捐款箱中捐出任 何數(shù)目的金額，就能從我們的白色天使 手中得到由公司設(shè)計(jì)的限量9999瓶的愛 心裝潤膚露一支，而且我們還會把公司 整個系列的產(chǎn)品由白色天使進(jìn)行現(xiàn)場拍 賣，把活動推向高潮。而活動當(dāng)天所得 的全數(shù)金額，我們都會捐給中國的希望 工程。 令“nuskin，肌膚如心般美麗 “的概念真正深入人心。 n系列活動二系列活動二:讓年齡成為女人真正的秘密讓年齡成為女人真正的秘密 活動目的活動目的: 秋天的干燥天氣秋天的干燥天氣,加速了皮膚的老化加速了皮膚的老化.怎樣才能令怎樣才能令 自己看上去更年輕自己看上去更年輕?我們推出我們的抗衰老系列我們推出我們的抗衰老系列. 口口 號：號： “歲