蘇州一光GPS銷售手冊

1、蘇州一光gps銷售手冊一、 gps應用行業(yè)分析a) 常規(guī)單位1、國土資源局。一般在地籍科，但是，有些地區(qū)成立專門的測繪中心或測繪公司。地級市有測繪院等。掛靠國土系統(tǒng)的個人測繪單位往往也有很多，需要我們在提升客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上落實開發(fā)。2、公路局。a公路局設計院（主要從事公路設計）b公路局工程公司（工程科），地級市公路局一般有多個工程公司，或工程處，路橋集團等，縣級市一般是工程科。3、建委（建設局）、規(guī)劃局。主要從事城市（鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃建設）。地級市一般是規(guī)劃處，城建處。下設多個城建公司（集團），如濟南城建？公司?？h級一般有城建科和鄉(xiāng)建科等等。4、電業(yè)局。a電業(yè)局設計院b電業(yè)局線路組（送變電公司）。5、

2、水利局。a水利局勘察設計院（地方水利、河道治理）b水利工程公司（水利相關(guān)工程施工）。6、房產(chǎn)管理局。房管科、測繪評估中心、房屋拆遷辦、信息中心。7、市政。主要從事市區(qū)施工建設。8、學校。測繪相關(guān)專業(yè)的大學，中專，地方技校等等。專業(yè)主要有：測繪、房地產(chǎn)、工民建、地理信息、土木建設、土地、交通、水利、城建、冶金、礦產(chǎn)、旅游、園林、電業(yè)線路等等。9、礦產(chǎn)。主要有：煤礦、鐵礦、金礦、采石、鋁業(yè)、石膏、石油。分別在城區(qū)以外，要求開發(fā)完善所有的礦產(chǎn)。包括公有和地方的礦產(chǎn)單位。8、工程單位。中鐵、中建、巖土公司（土石方）、建筑公司等等（落實到各個縣區(qū)）。9、地震局。防測中心，地震觀測臺。（分布在各個縣區(qū)）1

3、0、建筑設計院。11、自來水（供水公司）管線施工建設。b) 測繪相關(guān)行業(yè)1、園林局、園林工程（城市、道路綠化施工），主要常規(guī)設備的使用，各個地方都有大的園林工程單位，他們都會有全站儀的使用。各地道路建設后期都有園林綠化的項目。2、（熱）電廠。廠區(qū)規(guī)劃，基礎(chǔ)建設，線路設計施工。業(yè)務一般在工程部、技術(shù)部等。3、鋼結(jié)構(gòu)、機械安裝。主要從事安裝、架設，通常用常規(guī)設備，但是在大型項目比如：高層樓房，大型設備安裝的時候會有全站儀和高精度水準儀的采購。4、水庫（河流）。大型水庫都設管理局。（工程科等）主要從事水庫建設防洪、供水等5、爆破公司。從事建筑或礦山爆破前后的測繪。6、水泥廠。廠區(qū)規(guī)劃建設。7、港務局

4、（航務局）。港口工程建設。8、各地大集團。如山東海爾、南山集團、濟鋼等均有房產(chǎn)開發(fā)、能源、工程技術(shù)等工程部門。9、審計局。主要從事投資項目的驗收監(jiān)理等工作。目前青島等市級、縣級的審計部門都有tts和gps采購。10、工程監(jiān)理。工程驗收同樣用到設備。11、煤氣公司（燃氣公司）。管道維護、建設。12、電信、網(wǎng)通、連通等電信部門線路設計。測距類產(chǎn)品。13、各地質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。(鍋檢所)14、環(huán)保局、污水處理。管線鋪設15、各地城建檔案館、博物館、考古等等。16、漁業(yè)局。漁業(yè)養(yǎng)殖，海面區(qū)域劃分，測繪。17、房屋、建筑、移樓、變形檢測。18、裝飾（設計施工）工程公司19、旅游度假區(qū)。（旅游區(qū)建設、規(guī)劃設

5、計）20、經(jīng)濟發(fā)展好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，規(guī)劃建設、土地整理等等。21、經(jīng)銷商。要求匯總各地的測繪儀器公司。了解經(jīng)營的產(chǎn)品及進貨渠道，商談合作的空間。22、個地市、縣區(qū)的開發(fā)區(qū)管委。（土地管理、規(guī)劃建設等等）23、工程信息的收集開發(fā)。如：高速公路、國道、省道、市區(qū)線路改造、鐵路、路橋、隧道、樓房、體育場館等等。工程施工或監(jiān)理單位的設備采購較快，所以工程信息的收集，從項目立項到投標、開標、施工單位的確認等環(huán)節(jié)必須及時了解，并及時與項目經(jīng)理、總工、技術(shù)人員取得聯(lián)系，盡早談判，取得先機。24、個人測繪、工程施工、放線、土建等他們一般都有行業(yè)背景，主要通過常規(guī)單位開發(fā)。25、建設廳頒發(fā)的具有測繪資質(zhì)的單位。主要在各

6、地建設局、城建、設計公司等。他們不同于國土口的測繪單位，不歸測繪局管二、 如何跟客戶介紹蘇州一光a) 首先介紹蘇州一光公司蘇州一光儀器有限公司(可簡稱蘇一光),是國內(nèi)專業(yè)的測繪儀器制造廠家，成立于1958年，公司有人員500多人，每年的產(chǎn)品銷售數(shù)量超過10萬臺，銷售額超過8個億b) 介紹蘇一光的儀器生產(chǎn)歷史66年開始研發(fā)2秒級經(jīng)緯儀，68年投入生產(chǎn)，88年研制出自動安平水準儀配合測微器可達0.7mm；2001年最先推出國內(nèi)第一款全中文內(nèi)存全站儀，2002年 推出免棱鏡系列全站儀；2001年推出國內(nèi)第一臺靜態(tài)gpssgs210，并且隨后推出sgs328528828f20等動態(tài)gps，2009年推

7、出蘇一光cors系統(tǒng)c) 蘇一光不止在國內(nèi)銷售，同樣在做出口，銷售網(wǎng)絡遍布全球100多個國家，良好的口碑d) 公司認證iso9000質(zhì)量管理體系認證e) 2006年在蘇州新加坡工業(yè)園建立現(xiàn)代化光電產(chǎn)業(yè)基地，世界上最先進的凈化車間和地下基線f) 蘇一光連續(xù)四年中國制造業(yè)500強企業(yè)三、 現(xiàn)有的蘇一光gps客戶一般單位都關(guān)心現(xiàn)在已經(jīng)購買了蘇一光gps的客戶有多少，都是什么行業(yè)等等，（補充）四、 如何給客戶介紹產(chǎn)品a) 經(jīng)濟型sgs828i. 為什么叫經(jīng)濟型？從性能價格比上來講，首先講產(chǎn)品性能，產(chǎn)品性能重點講如下特點：1. 一體化，為什么講一體化？首先是客戶需求，我們知道原來的 gps在技術(shù)上不能做

8、到產(chǎn)品的一體化，產(chǎn)品主機與電臺，主機與天線全部需要電纜進行連接，造成的最大的問題就是電纜連接經(jīng)常出問題，給單位造成的不便就是使用成本的增加；后來包括進口產(chǎn)品等開始嘗試產(chǎn)品的一體化，先是把主機跟電臺集成，后來又把電源集成，再后來就又了一體機，把主機電臺電源天線等全部進行了集成；而sgs828就是做到了一體化的集成產(chǎn)品，而且在集成化程度上又有了改進，不但集成了電臺，還集成了cdma、gprs、藍牙等功能，不論是基準站還是移動站都可實現(xiàn)無電纜連接，擺脫了到現(xiàn)在仍然有部分競爭對手使用的蓄電池，簡化基準站操作更加方便2. 電臺方面剛才講了我們簡化了基準站，擺脫了蓄電池，為什么這么講，因為我們采用了具有向

9、前糾錯能力的內(nèi)置2w收發(fā)一體的電臺，該電臺為美國制造；（什么叫向前糾錯，是一種增加數(shù)據(jù)通訊可信度的方法，可以算是一種專利技術(shù)，主要的作用就是提高數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆€(wěn)定性；再多的技術(shù)功能不要講，講了用戶也不懂，只要告訴他這個功能有什么用就行了）；采用了內(nèi)置的 2w收發(fā)電臺可以實現(xiàn)基準站無電纜，直接采用內(nèi)置電臺發(fā)射差分數(shù)據(jù)，不用超級重的蓄電池，基準站更輕松；并且可實現(xiàn)作用距離在 5km左右；這時可詢問客戶主要從事什么樣的工作，是線形作業(yè)多，還是面型的作業(yè)多；如果對方說是面型的 作業(yè)多，那么就說該作業(yè)模式更加適合對方使用，如果對方說主要從事的線形作業(yè)多，那么這時可以順勢說下面的產(chǎn)品性能。3. 除了提供內(nèi)置電

10、臺作業(yè)外，我們蘇一光還為咱們單位考慮到了這一問題，提供了手機數(shù)據(jù)鏈功能，并且可以實現(xiàn)手機與電臺的雙待機，那么什么是雙待機呢？就是在基準站提供了兩種的數(shù)據(jù)傳輸方式，距離近的時候可以采用內(nèi)置電臺作業(yè)，如果超出了電臺的作業(yè)距離，那么可以再流動站簡單的一鍵切換到手機數(shù)據(jù)鏈方式，擴大了作業(yè)范圍，方便簡單；這時可以給用戶提下非法電臺頻段的問題，現(xiàn)在的電臺一般采用的頻段為410-470之間的頻段，而該頻段在我們國家屬于保密頻段一直是軍方在用的，山東就層發(fā)生過因為使用該頻段而整套機器被沒收的情況；而蘇一光完全以人為本，采用手機通訊，避免了這種情況的發(fā)生。4. 剛才說到了內(nèi)置電臺的事情，這時用戶會問了，你們采用

11、內(nèi)置電臺能工作多長時間？這時我們應該給用戶介紹我們的大容量鋰電池，sgs828 gps采用了內(nèi)置的8400ma的鋰電池，可滿足用戶長時間工作的需求，我們知道gps主要耗電的設備就是電臺設備，接收還好，因為接收是0w功率，而發(fā)射是2w功率是比較耗電的 ，我們采用大容量的鋰電池，可讓您的基準站無后顧之憂，不用擔心電量不夠不能工作5. 這是如果是比較懂的用戶會詢問我們產(chǎn)品的散熱問題，因為電臺工作是產(chǎn)生熱量的，如果用戶不問我們也要給用戶介紹我們的產(chǎn)品為合金外殼；合金外殼的好處有，首先有利于產(chǎn)品的散熱，鋁合金的散熱系數(shù)是塑料的1.4倍；強度上更是高于工程塑料2個等級；有利于電磁屏蔽，我們知道gps是一種

12、電磁波，而gps在使用的時候會有周圍建筑物或水面反射引起的多路徑效應，而鋁合金外殼可以對多路徑效應的干擾起到很好的屏蔽作用；當然還有抗老化等等各方面的特點。6. 主板的問題如果用戶是比較懂測量的單位，那么對方會關(guān)心我們主板的問題，我們sgs828產(chǎn)品采用的是 navcom主板，該主板在軍方比較出名，因為navcom是專業(yè)為軍方制作gps oem主板的，這個廠家產(chǎn)品的優(yōu)勢在于長基線和長rtk距離，而他最大的特點是 搞穩(wěn)定性和高可靠性，該產(chǎn)品比其他廠家的產(chǎn)品置信度更高，達到99.99%，比其他廠家產(chǎn)品更少的 出現(xiàn)“飛點”（什么叫飛點？飛點是指在gps rtk測量中失去可靠性，造成某個點位誤差過大甚

13、至于是錯誤點的一種偶然情況，這種情況在進口gps中同樣存在，比如原來novtel生產(chǎn)的 smart系列的 gps，平均出現(xiàn)飛點的情況大概是測量每60個點左右就會出現(xiàn)一個飛點，當然后來做了改進，這跟rtk的算法有關(guān)系，具體的只有專業(yè)搞gps研究的才會懂，不止是novtel甚至于徠卡斗出現(xiàn)過這個問題，不過他出現(xiàn)的問題是設計上的一種不可預知，在做rtk的時候首先預估一個點然后以后的 rtk解算以該點位基準進行計算，如果該點在預估的時候有問題，那么rtk的所有解算都有問題，這是在他采用novtel主板以后出現(xiàn)的問題，現(xiàn)在同樣已經(jīng)進行了改正）；novtel主要是為民用提供主板，（關(guān)于天寶主板，不要說太多

14、，講的時候要慎重，因為我們同樣有 天寶主板的產(chǎn)品，如果說只抓住如下幾點：做每種產(chǎn)品每個廠家都有專精的地方，天寶是品牌最大的gps廠商，但是他的品牌主要來自整機，但是對于oem產(chǎn)品，尤其是只針對主板來說，他們并不是最專業(yè)的；另外還可以說，天寶所提供給中國的主板并不是他們現(xiàn)在自己在用的主板，開放性是做過限制的，并不是開放了所有可開發(fā)的功能，這一點在他的整機中就可以開出來，他所有的產(chǎn)品只提供部分的二次開發(fā)接口。）7. 基準站流動站可實現(xiàn)互換人性化設計，沒有嚴格區(qū)分流動站與基準站主機，甚至兩臺機器都可以作為流動站使用，現(xiàn)在省網(wǎng)馬上就開始運行了，將來使用sgs828可以輕松的把原來的1+1改變成兩個流動

15、站，當然手簿還是要買一個的。這也可以保證了單位投資的準確性8. 產(chǎn)品內(nèi)存128mb，u盤式操作下載數(shù)據(jù)更加簡單9. 物理指標用戶比較關(guān)心的防水，ip67防塵防水，可水下1米浸泡（可實驗），主機方型設計，抗2米自由側(cè)摔，（可以給用戶說一般也摔不到，因為我們是方型設計，可方便的靠在墻上樹上，這時還可以跟用戶解釋我們?yōu)槭裁醋龀煞叫?；其實就設計來講圓形的更容易實現(xiàn)天線的相位中心設計，但是我們依然選擇了方型，雖然增加了我們的設計成本和難度，但是卻能讓用戶使用的更方便，哪怕是能夠為用戶提供一個小小的方便，公司依然愿意在設計上進行不懈的努力）10. 小巧的美國原裝進口手簿，攜帶方便，最然小但是功能強大，運行

16、速度快，可以跟用戶講，其實rtk gps的運行速度，有很大程度上依賴于手簿的運行速度，尤其是現(xiàn)在我們軟件功能多，一般都比較大，如果運行速度不夠快，內(nèi)存不夠大很容易死機。而我們的手簿采用工業(yè)級藍牙，防水防塵ip55，抗1.5米跌落，操作系統(tǒng)根式選用了現(xiàn)在流行的windows mobile 6中文操作系統(tǒng)，并且支持全屏手寫功能，方便操作。蘇州一光2011年主打產(chǎn)品東方之星f20使用國際著名品牌天寶公司的主板超強的解算引擎，具備目前最多的220個獨立并行通道，可全部接收gps，支持glonass，sbas信號，伽利略、北斗等衛(wèi)星信號通道。只所以使用天寶這個型號的主板，有三個目的：1、天寶的品牌效應，

17、世界上最好的gps品牌。2、天寶的主板穩(wěn)定性能好，精度能夠保證，抗干擾能力強，解算速度快。 3、鎖星性能強大，在非常惡劣的環(huán)境下也能鎖星，比如在房間里面靠近窗戶的地方都可以捕獲到衛(wèi)星。a、兼容性，兼容天寶，leica，拓普康等多種品牌的接收機進行聯(lián)合rtk作業(yè)（通過電臺），針對有進口gps的專業(yè)測繪單位，用戶一般都有進口的gps，這樣的話，如果添置蘇州一光的f20，能與他們的進口gps連用，能混合一起使用，不會讓舊的儀器閑置。b、數(shù)據(jù)鏈路，除標配外掛2w/35w大功率數(shù)傳中繼電臺（作用距離20公里），還可選擇配置多款內(nèi)置收發(fā)一體1w電臺（作用距離5-8公里），內(nèi)置單收電臺等，均可與進口品牌聯(lián)合

18、作業(yè)。數(shù)據(jù)鏈路多樣化，可由用戶自己選擇，內(nèi)置gprs/cdma數(shù)傳方式（作用距離40公里），支持雙待機功能，用戶外業(yè)工作時，可一鍵切換使用電臺或者是網(wǎng)絡模式。還支持手簿數(shù)傳方式，智能多普達手機均可作為手簿對rtk進行操作。這樣的好處就是用戶可以使用自己的智能手機也可以控制我們的gps，如果想接入cors系統(tǒng)的話，就不必花費很多錢去購買一個工業(yè)級手簿了，可以用比較低廉的價格使用手機就可以，功能都是一樣的，而且還能打電話。c、128mflash存儲容量，能存儲連續(xù)幾十天的靜態(tài)數(shù)據(jù)，u盤式的靜態(tài)數(shù)據(jù)管理模式，用戶做過靜態(tài)作業(yè)過后，要把數(shù)據(jù)從主機里面導出到電腦里面，只需要一根usb線，連接主機和電腦，

19、電腦即可出現(xiàn)一個可移動硬盤，數(shù)據(jù)只需要從硬盤中拷貝出來即可，方便快截，有些品牌的gps下載靜態(tài)數(shù)據(jù)還需要相應的下載軟件。同時支持可插拔sd卡插槽，最高可使用4gb容量的sd卡存儲靜態(tài)數(shù)據(jù)，能存儲連續(xù)幾個月的靜態(tài)數(shù)據(jù)，每個儀器箱中內(nèi)配上了sd卡和讀卡器。人性化的設計，所有品牌的gps里面都不會贈送這類產(chǎn)品，蘇州一光本著以客戶的需求為原則，盡量的滿足客戶外業(yè)所涉及到的每一面。d、耐高低溫oled顯示屏和6個操作按鍵可以不用手簿完成設站，通過顯示屏和按鍵就可以輕松完成架設基準站，流動站和靜態(tài)工作模式，并可查看定位精度，收星狀況和電池電量，當前坐標點信息，數(shù)據(jù)鏈路信息等多條消息。讓外業(yè)工作更加輕松便捷

20、。e、數(shù)字立體聲語音提示，可根據(jù)用戶需要設定各種語種，在外野工作時對客戶進行提示和警報，對于剛使用gps的外業(yè)工作者來說，這就是一個福音，可以通過語音來提醒下一步該怎么做，也可以來判斷自己是否有誤操作。f、快速設站，開機通過一個按鍵就能自動啟動基準站，流動站，自由設站，基站雙模式供電技術(shù)，無需繁復的手簿操作。使得我們的架設更方便，使沒有任何經(jīng)驗的gps使用者，用起來也得心應手。g、雙流動站互換的設計，基準站和流動站是完全一樣的機器，這樣的好處就是在裝箱和架設儀器的時候不用分清哪臺是基準站，哪臺是流動站，哪一臺都可以充當基準站和流動站來用，也不會出現(xiàn)到了架設地點，發(fā)現(xiàn)帶著流動站來了，最好導致耽誤

21、時間。目前各地都在熱火朝天的在架設cors單基站，f20的雙流動站設計，使得一套rtk可以實現(xiàn)兩套的功能，基準站和流動站都可以當作流動站采集器來連接cors單基站，這樣就成了兩臺同時工作的流動站，用一套的價格實現(xiàn)了兩套的價值。h、支持雙待機功能，可根據(jù)客戶的工作范圍，我們的流動站來一鍵切換選擇使用傳輸數(shù)據(jù)鏈，永遠不會因為距離的問題而造成不能工作的狀況發(fā)生。i、手簿可選美國的getacps535手簿，是一個多功能gis采集器，支持內(nèi)置gps導航定位、麥克風等，在精度要求不高的情況下，可以使用手簿來定位來采集坐標，也可以安裝車載導航軟件，在乘車駕駛的同時，也可以用做為一個多功能智能導航儀來使用，另

22、外還支持無限上網(wǎng)wifi功能，在有無線路由器的地方，比如kfc等場所，都可以使用這款手簿來無線上網(wǎng)沖浪，完全免費，這款就是真正的手簿pda了，手簿小巧，便于攜帶，不像有些進口或者是國產(chǎn)品牌，手簿都很大，攜帶不方便，操作人員拿在手里很承重，那么小巧的手簿但是我們的功能不小巧，相反還很強大，配備520 mhz的cpu，運算速度更快，更強大，而一般的國產(chǎn)手簿只能到他的一半，所以一般國產(chǎn)手簿由于軟件的加載過多，或者是軟件后期的二次開發(fā)而導致運算速度降低，嚴重的甚至會造成死機現(xiàn)象，這款手簿不僅性能強大，而且還是真正的工業(yè)級手簿，這款手簿不僅性能強大，而且還是真正的工業(yè)級手簿，防塵防水等級達到ip67，抗

23、2米自由跌落，5600mah超大容量的鋰電池，比我們gps的一塊電池容量還要大，可連續(xù)工作2天不用充電。j、大容量4400 mah鋰電池，標配2塊，一般國產(chǎn)的gps的電池都在2300mah左右，電池容量太小，很難滿足一天的正常工作，所以蘇州一光配備的鋰電池組是超大容量，這一考慮也是為了能讓用戶在外業(yè)工作的情況下，盡量不要因為電池沒電而處在一個尷尬的境地，儀器箱中配了汽車充電器，可直接給電池充電，野外工作開車時即可給予充電，確保隨時隨地都可以保證電池有電。k、f20防塵防水等級達到ip67，7級防水，6級防塵，能在1米深水下浸泡半小時，拿出來依然能正常工作，能防止沙塵顆粒的進入?？?米對中桿跌落

24、，汲取進口產(chǎn)品優(yōu)點，采用一流的模具工藝進行產(chǎn)品設計；外殼采用aes工程塑料，柔韌性好，抗震抗摔，增強阻燃；采用特種材料橡膠圈，抗震、抗老化。儀器與對中桿連接部位也是通過我們的產(chǎn)品設計師精心設計過的，都換成了金屬接口，使得我們的主機固定在對中桿上的時候更穩(wěn)固，由于外業(yè)干活經(jīng)常拿著桿子晃動，其他品牌的接口都是塑料的，接口由于接受不了那么強大的甩力，塑料接口容易松動，更壞的會裂開，對儀器造成損傷。這些都是蘇州一光以人為本，細節(jié)決定成敗的設計特點。l、一體化，主板、電臺、藍牙、gprs模塊集成為一體。攜帶方便，出野外干活只需要帶兩個主機頭即可。架設方便，只有1個腳架，1個基座，1個機頭就可以做一個基準

25、站，完全不線的操作，主機箱內(nèi)沒有凌亂的線扎，線越少，在線上出問題的可能性就越少，不會因為線扎的過多，分不清哪根線是什么作用，也不會因為線頭的損壞或者老化而導致儀器不能正常工作。手簿軟件 foif survey是一款用于雙頻gps-rtk測量的手簿控制軟件，支持蘇州一光gnss產(chǎn)品f20，a20，sgs828，528，328；可以方便的鍵入點、直線和道路；進行地形測量，控制測量，碎步測量，電力線設計測量及交樁放樣，道路的設計、初測、定測以及施工測量及放樣；同時可計算角度、距離、面積、周長等等，功能強大，操作方便；對于測量成果的導入導出支持多種格式，滿足用戶的各種需求，適用于測繪、市政、道橋、國土、軍事、石油、電力、水利、林業(yè)、礦山、地震、海洋測量、變形監(jiān)測等等。 具體功能特點詳述如下： 1、支持多種坐標系統(tǒng)，如b