文秘專業(yè)策劃畢業(yè)論文寧波金豐—豐田六周年店慶暨新車發(fā)布會策劃方案33397

1、目 錄摘要1英文摘要1前言1一、活動目的2二、活動時間及地點2三、活動邀請對象2四、活動設計3（一）活動前期宣傳3（二）籌備進程安排3（三）機構設置、人員分工4（四）會場設計與布置5（五）活動流程6五、經(jīng)費預算7六、效果評估8致謝9參考文獻9附件清單10附件1：會場的設計圖11附件2：邀請函設計圖12附件3：主背景墻設計圖13附件4：領導講話稿13附件5：座位帖設計圖15寧波金豐豐田六周年店慶暨新車發(fā)布會策劃方案師范學院 文秘專業(yè) 孫周瑩摘要：寧波金豐汽車銷售服務有限公司是寧波首批開業(yè)的“廣汽toyota”銷售店，2012年值該公司開業(yè)六周年之際舉辦店慶活動，借此提高豐田系列車型的品牌影響力，

2、進而提升企業(yè)形象，并主推兩款新車：“新漢蘭達、新凱美瑞hev”，以此提高市場、品牌競爭力。本次周年慶暨新車發(fā)布會利用傳統(tǒng)加現(xiàn)代的現(xiàn)場布置，并采用一鍵啟動形式，給人以強烈的視覺沖擊，從而達到店慶活動的目的。 關鍵詞：周年慶 新車發(fā)布會 策劃方案jinfeng - toyota sixth anniversary celebration of store and new car conference planning schemeabstract:ninbojinfengautomobilesalesandservicelimited-liabilitycompanyisthestorewhich

3、openedthefirstof“guangqitoyota”,becauseoftheir6thanniversaryin2012,thecelebrationwasheldinthestoreofzhongxing,toreinforcethebrandintheconsumersmind，andthentoimprovethecorporateimage.newhighlanderandnewcamryhevwerethemainpush,inordertoincreasethebrandcompetitivenessinthemarket.newcarmodelpublicannoun

4、cementinthiscelebrationusedthesitelayoutoftraditionalandcontemporary,andusedbuttonstart,thevisualimpactwasmassive.thesewereforachievingtheaimoftheanniversary.keywords: anniversary new car model public announcement preparatory scheme前 言寧波金豐汽車銷售服務有限公司暨廣汽豐田金豐中興店，隸屬于寧波轎辰集團，是寧波地區(qū)首批開業(yè)的“廣汽toyota”銷售店，位于中興南路

5、116號。占地面積7000平方米，維修區(qū)域2000平方米，內(nèi)有停車位100多個，快速維修工位6個，一般維修工位10個，鈑噴工位14個，環(huán)保型烤漆房2個，簡易底漆房1個。專業(yè)人員配制情況公司現(xiàn)有員工70名，設總經(jīng)理室、綜合部、財務部、銷售部、售后服務部五個部門。作為寧波地區(qū)首批“廣汽toyota”銷售店，廣汽豐田金豐中興店導入了世界上最先端的e-crb（漸進改善的顧客關系構筑系統(tǒng)）。e-crb的導入旨在強化客戶跟蹤服務，在最恰當?shù)臅r間向顧客提供最適當?shù)男畔?，為打造“顧客滿意度第一”打下牢固的基礎，并不斷改進銷售及服務過程，向顧客提供無微不至的“一對一”服務，完美地詮釋了“客戶第一”的服務理念。2

6、012年，本公司已開業(yè)六周年，自 2006 年6月開業(yè)以來，累計銷售豐田汽車約計10萬臺，維修車輛50萬臺次。在 0708 年連續(xù)兩年被“廣汽toyota”評為“銷售” 與“售后”雙三星級銷售服務中心，10 年度被“廣汽toyota”評為浙東地區(qū)四星級銷售服務中心，連續(xù)三年被寧波電視臺年度汽車風云榜評為 “最受消費者信賴的十大汽車經(jīng)銷商” 等。此次六周年慶典之際，邀請廣大貴賓蒞臨，共同見證六年的輝煌里程，并迎接兩款新車“新漢蘭達、新凱美瑞hev”面市。一、活動目的1.借助六周年店慶之際，主推兩款新車“新漢蘭達、新凱美瑞hev”；2.利用本次活動提高4s店知名度和美譽度；3.提高豐田系列車型的品

7、牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度；4.加強服務競爭意識，在與競爭品牌之間不斷學習不斷比較的基礎上加強競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加完善。二、活動時間及地點時間:2012年6月17日 pm 18：0021：00地點:中興南路116號金豐展廳三、活動邀請對象領導：寧波轎辰集團副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理，公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、綜合部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、售后服務部經(jīng)理共計8人。同行：寧興豐田負責人、龍華豐田負責人、轎辰豐田負責人、雅華豐田負責人、和信豐田負責人等共計12人客戶：新老用戶，vip客戶、車友俱樂部成員共計80余人媒體記者

8、：現(xiàn)代金報、寧波日報、寧波晚報、東南商報、看看看欄目、講大道欄目、81890欄目、fm104.7、fm96.8、fm102.9，fm93.9、生動生活、阿拉旅游等共計約20人。四、活動設計（一）活動前期宣傳1.海報宣傳：在天一廣場、東方商業(yè)廣場、鄞州萬達、江北萬達、鼓樓等區(qū)域發(fā)放廣告單頁。（活動前兩周進行）2.網(wǎng)絡宣傳：寧波各大汽車網(wǎng)站或各大熱門網(wǎng)站發(fā)布本次活動的相關信息，方便參與者及時準確的連接活動信息，同時對品牌進行宣傳、推廣。（活動前兩周進行）3.廣播電臺：活動前期，在寧波經(jīng)濟廣播fm102.9，寧波交通廣播fm93.9，交通音樂之聲104.2等電臺每天9點到21點準點播放本次活動相關內(nèi)

9、容。（活動前兩周進行）4.平面媒體：汽車版.車周刊,寧波晚報、現(xiàn)代金報每星期一、三、五、日登相關內(nèi)容，錢江晚報、東南商報、寧波日報每星期二、四、六登相關內(nèi)容的，在生動生活、阿拉旅游刊登有關活動信息。（活動前一月進行）（二）籌備進程安排時間事項負責人5月8日前召集活動工作人員開會，落實各項工作王經(jīng)理5月15日前做好人員分工，確定活動舉辦場地王經(jīng)理5月18日前制作會場的設計（詳見附件一），公司的產(chǎn)品介紹冊，新產(chǎn)品宣傳片、宣傳冊、海報制作完成，并且投入宣傳預熱王笑5月20日前設計邀請函（詳見附件二）和主背景墻（詳見附件三），制作宣傳剪輯視頻等王笑5月22日前確定表演節(jié)目和邀請專業(yè)表演人員王經(jīng)理5月2

10、5日前會議所需材料準備妥當，包括領導講話稿（詳見附件四）、新聞稿等，制作完成座位帖（詳見附件五）李海倫5月27日前邀請嘉賓、媒體和用戶，擬寫邀請函并及時發(fā)送李海倫6月8日前將會議流程和相關資料交大會主持方，方便提早彩排、串詞王經(jīng)理6月10日前確定現(xiàn)場冷餐菜單并安排專業(yè)服務人員劉袁濤6月11日前再次確定嘉賓和領導的參會人數(shù)，完成禮儀小姐培訓劉袁濤6月16日前完成會場布置等準備陳葉靈6月17日上午進行會場環(huán)境的初步布置和檢查，背景牌張貼、各展示區(qū)位的確定、指示牌的擺放、設備的調(diào)試陳葉靈6月17日下午會場的最后檢查：人員的檢查、設備檢查、物品檢查、車間的安全檢查陳葉靈（三）機構設置、人員分工組織機構

11、人員職責分工會務組組長：王經(jīng)理組員： 5人 1負責會務組織工作，分配工作任務；2負責會場布置工作；3主持人做好現(xiàn)場串詞以及開場主持工作；4. 負責與車模及表演人員聯(lián)絡以及現(xiàn)場產(chǎn)品展示安排。秘書組組長：李海倫組員： 3人1明確會議主題，擬定籌備方案；2媒體所需文章內(nèi)容及主題、軟文撰寫、新聞通稿撰寫；3領導講話稿的撰寫；4準備新產(chǎn)品介紹資料； 5負責完成經(jīng)費預算。接待組組長：劉袁濤組員：4人1制發(fā)邀請函；2負責場內(nèi)外簽到工作，并且分發(fā)資料袋等相關文件和禮品，并有禮儀小姐引導入場；3負責會場茶水、冷餐食物等服務工作。宣傳組組長：王笑組員：5人1做好活動的前期宣傳工作；2設計主背景墻、座位帖、現(xiàn)場布置

12、效果圖產(chǎn)品和視頻宣傳片、宣傳冊、海報的制作；3負責聯(lián)系媒體，做好溝通交流工作；4負責活動當天錄影錄像工作；后勤組組長：陳葉靈組員：10人1做好場地布置布展及設備維護工作；2負責會場的秩序及人員安全； 3負責交通疏導，車輛停放工作；4. 會后的場地清理。（四）會場設計與布置1外場布置（形象墻展示）（1）外場氛圍布置思路過道兩側錯落式設置形象展示墻，加上紅地毯沿路鋪設，獨特的燈光耀影，形成星光大道般的景觀，讓來賓體驗尊貴、獨特、高規(guī)格的現(xiàn)場感受。（2）在現(xiàn)場入口處布置本次項目的形象墻介紹金豐六周年慶典的中心內(nèi)容（促銷活動）介紹兩款新車型的特點2簽到區(qū)布置突出周年慶主題，采用中國傳統(tǒng)書法的簽到形式，

13、簽到桌上擺放文房四寶，工作人員請領導在特制竹簡上進行簽到，可以永久清晰的保留來賓的墨寶，作為此次活動的特別留念。（外場）采用現(xiàn)代電子簽到代替?zhèn)鹘y(tǒng)紙質(zhì)簽到，體現(xiàn)主辦方特色，讓來賓到來后即刻通過此次簽到環(huán)節(jié)感受到主辦方的熱情和用心。（內(nèi)場）3整體舞臺布置（1）大氣的鋼木結構舞臺，配備兩側裝置卷簾式投影幕布（150寸，3m*2.4m），播放周年慶視頻與新車視頻，充滿時代感。（2）幕布后部停放兩款新車，當儀式啟動時，幕布緩緩上升，大燈點亮，行駛至舞臺前段，車模從車內(nèi)走出，開始靜態(tài)秀，主持人邀請專業(yè)人士開始講解。4新車發(fā)布啟動儀式現(xiàn)場布置（人與科技的完美結合）采用一鍵啟動形式，屏幕與音響配合，冷焰火烘托

14、氣氛兩款新車同時發(fā)布。領導觸摸大屏幕，視頻中的一鍵啟動按鈕開始彈跳，音響播放汽車打火點燃轟鳴聲，冷焰火配合燃放，同時兩款新車正是亮相。（此段視頻經(jīng)過精心制作剪輯，由周年慶主題為主帶出新車發(fā)布）5嘉賓區(qū)域布置（1）嘉賓區(qū)域，布置于舞臺正前方，挑戰(zhàn)您的視覺聽覺體驗。（2）現(xiàn)場散落擺放布菲吧桌，柔軟絲柔、配合精美擺設裝飾，營造出美妙的尊貴時光。（3）精美的西式茶歇餐點，來賓在活動開始前、休息期間、結束后都可自由品嘗享用，體驗味覺的品質(zhì)尊享。（五）活動流程時間具體事項責任人備注18:0019:00來賓簽到禮儀小姐引導來賓來簽到并入場19:0019:10激光舞表演激光舞開場表演，全場燈暗19:1019:

15、15主持人開場白主持人亮相，介紹本次活動主題及內(nèi)容19:1519:20領導發(fā)言公司總經(jīng)理發(fā)表六周年慶典感言19:2019:30新車發(fā)布啟動儀式集團副總經(jīng)理啟動儀式，各區(qū)域工作人員配合19:3019:40新車介紹指定專員介紹本次新款車型講解兩款新車新，并提供最新優(yōu)惠政策19:4019:50電音小提琴小提琴組合表演玫瑰探戈19:5020:00現(xiàn)場采訪主持人邀請現(xiàn)場來賓互動訪問采訪到來嘉賓，對于金豐六周年的感想及未來愿景；采訪到來客戶，對于兩款新車型的了解及內(nèi)心想法；20:0020:10墨舞表演墨舞開啟新紀元20:1020:20抽獎環(huán)節(jié)主持人邀請充值客戶上臺抽獎，由副總經(jīng)理頒獎針對充值客戶抽獎采用互

16、動式上臺揭獎，主持人邀請指定嘉賓上臺自行抽取。20:2020:30慶生環(huán)節(jié)主持人邀請集團銷售部經(jīng)理與指定嘉賓一同慶生（切蛋糕）嘉賓由事先安排，是當天生日的。20:3020:40慶生表演女歌手演唱慶生歌曲20:4021:00活動收場主持人宣布本次活動結束自由交流時段五、經(jīng)費預算公司定于2012年6月17日在中興南路116號金豐展廳召開此次六周年店慶暨新車發(fā)布會，現(xiàn)就會議所需各項經(jīng)費提出預算。事項金額（元）備注會場布置費15000形象展示墻、紅地毯、文房四寶、竹簡、紅綢布、主背景墻、鋼木結構舞臺、卷簾式投影幕布、現(xiàn)代簽到儀器、音響設備、攝像設備、燈具、蛋糕等物品發(fā)布會資料費1500每份宣傳資料成本

17、為5元，需中制300份宣傳費508600報紙：a4，4*8.5版面周一3700*4*2=29600元周二-周五4100*10*4*=164000元周六-周日1800*5*4*=36000元共計229600元電臺：電臺3萬1分鐘，三家電臺3*14天*12個小時*10秒*500元=252000元雜志：封三 10000*2=20000元互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布：5000元廣告單頁：1000元左右/萬張*2=2000元表演人員費18000墨舞：3*1000=3000元車模：4*1000=4000元小提琴組合：6*1000=6000元激光舞：4*1000=4000元女歌手：1000元禮儀費6000禮儀人員6人6*10

18、00=6000元招待費用15000冷餐會、茶水等公關費10000到會記者預計20人，每人1份紅包價值500元不可預計費10000總計624100此預算提交總經(jīng)理審查批準后執(zhí)行。六、效果評估將活動地點放在本公司的金豐展廳，提高了我公司的知名度。通過活動，消費者受到很大的震撼，品牌的形象逐漸深入人心。勢必會成為社會和媒體關注的焦點，對樹立品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用。本次活動共發(fā)出邀請函120張，出席人有96人，達到預期目標，促銷活動內(nèi)容也會傳播的越廣，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品?；顒赢斕斐山宦蔬_到6輛，完成當天對新產(chǎn)品的銷售目的，建立的顧客信息卡，為進一步開發(fā)顧客打下基礎。通過活動提升了員

19、工的綜合素質(zhì)，新老員工在這次活動中都得到了很好的鍛煉，加強了對經(jīng)營理念的學習和理解。致謝二年半的讀書生活在這個冬季即將劃上一個句號，對于我的人生卻只是一個逗號，我將面對又一次征程的開始。在這幾個星期的忙碌中，畢業(yè)設計已慢慢接近尾聲，作為一個在校學生的畢業(yè)設計，很多地方考慮的并不周全，如果沒有指導老師的細心督促，這份畢業(yè)設計將會漏洞百出。首先，我急切地要把我的敬意和贊美獻給一位平凡的人我的指導老師申屠老師。老師平日里工作繁多，還要不斷的督促我抓緊時間，從畢業(yè)設計題目的選定到寫作的指導，都經(jīng)由老師的悉心點撥,再經(jīng)思考后的領悟,常常讓我有“山重水復疑無路,柳暗花明又一村”。我的設計內(nèi)容有點復雜，但是

20、申屠老師仍然細心地糾正其中的錯誤。除了敬佩老師的專業(yè)水平外，她治學嚴謹，學識淵博，視野廣闊是我永遠學習的榜樣，并將積極影響我今后的學習和工作。其次，我要感謝文秘專業(yè)的全體老師，是你們的賞識讓我在大學里得到了自我價值的實現(xiàn)；我要感謝三年里所有的任課老師，是你們?yōu)槲掖蛳挛拿貙I(yè)知識的基礎；我還要感謝所有的同學，是你們讓我的大學生活如此多姿多彩，也正是因為有了你們的支持和鼓勵，此次畢業(yè)設計才會得以順利完成。最后，我要感謝師范學院和我的母校金華職業(yè)技術學院三年來對我的大力栽培。在校的二年半學習生活注定將成為我人生中的一段重要旅程。參考文獻1 (美)朱迪艾倫(judy allen)著，盧滌非譯.活動策劃

21、全攻略f 旅游教育出版社，2010.2 曹琳.創(chuàng)意策劃操作大型綜藝活動m.東南大學出版社，2012.3 沈衛(wèi).職業(yè)秘書：商務活動教程m.清華大學出版社，2008.4 王瑞成、成海濤.會議組織與活動策劃m.華中科技大學出版社，2011.5 艾倫.活動策劃完全手冊c.旅游教育出版社，2006.6 伯靈、唐實.非常策劃m.北京工業(yè)大學出版社，2012.7 鄭建瑜.高等院校會展專業(yè)教材-會議策劃與管理m.南開大學出版社，2008.8 黃海.辦公室工作實務m.電子工業(yè)出版社，2009.9 趙駒、王小玲.公關策劃m.北京大學出版社，2009.10 李道魁.公關策劃教程m.西南財大出版社，2008.11 陳

22、琳. 商務秘書項目教程m.機械工業(yè)出版社,2009.附件清單：附件1：會場的設計圖附件2：邀請函設計圖附件3：主背景墻設計圖附件4：領導講話稿附件5：座位帖設計圖附件一：會場的設計圖附件二：邀請函設計圖附件三：主背景墻設計圖附件四：領導講話稿尊敬的各位來賓、媒體朋友們，女士們、先生們： 大家晚上好! 非常榮幸能邀請到各位出席寧波金豐汽車銷售服務有限公司和廣汽豐田金豐中興店六周年店慶暨新車發(fā)布會。首先，感謝各位朋友在百忙之中抽出時間來參加這次店慶及新車上市發(fā)布會，我僅代表寧波轎辰集團對各位的光臨表示熱烈的歡迎。對各位領導、新老客戶及新聞界的朋友對我們一如既往的支持表示衷心的感謝! 作為寧波地區(qū)首

23、批“廣汽toyota”銷售店，廣汽豐田金豐中興店導入了世界上最先端的e-crb。e-crb的導入旨在強化客戶跟蹤服務，在最恰當?shù)臅r間向顧客提供最適當?shù)男畔?，為打造“顧客滿意度第一”打下牢固的基礎，并不斷改進銷售及服務過程，向顧客提供無微不至的“一對一”服務，完美地詮釋了“服務至上，客戶第一”的服務理念。金豐豐田自 2006 年6月開業(yè)以來，累計銷售豐田汽車約計10萬臺，維修車輛50萬臺次，在 0708 連續(xù)兩年被“廣汽toyota”評為“銷售” 與“售后”雙三星級銷售服務中心，09 年度被“廣汽toyota”評為浙東地區(qū)四星級銷售服務中心，連續(xù)三年被寧波電視臺年度汽車風云榜評為 “最受消費者信

24、賴的十大汽車經(jīng)銷商” 等等, 也贏得了社會各界的高度認可和贊揚。這些榮譽的獲得都離不開廣大朋友以及眾多汽車愛好者對冠華的支持與厚愛。6年的風雨之路像一幅畫，描繪了金豐人真誠服務、關愛隨行的堅實腳步；6年的奮進之路像一首詩，書寫了金豐人勇往直前、直面競爭、快速應變的非凡智慧；6年的拼搏之路像一首歌，唱出了金豐人創(chuàng)優(yōu)爭先、鑄就輝煌的凌云壯志。歷經(jīng) 6年風雨，感謝社會各界的大力支持、鼎力幫助；感謝全體員工的團結奮進，頑強拼搏，因為有了你們，金豐的航程才更加精彩。截止目前，公司已經(jīng)成功上市了一系列既具備先進水平，又適合中國市場需求的商務車和特種車，她們不但延續(xù)了豐田系列車型的優(yōu)秀品質(zhì)，還在日本豐田的嚴

25、謹基礎上，融入了多方位的國際流行元素，體現(xiàn)數(shù)字化、科技化的時代特征，散發(fā)著歷久彌新的獨特魅力，同時還采用世界頂級的改裝技術，全方位滿足社會精英、時尚人士、成功人士和企事業(yè)單位的公務、休閑及專用車的要求，并得到了用戶的一致好評。中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，為中國汽車產(chǎn)業(yè)帶來全新的發(fā)展機遇。新漢蘭達、新凱美瑞hev是我們技術和思想的完美結晶，它以豐田技術為基礎，實施了諸多有領先同行技術的人性化設計，整部車造型優(yōu)雅、配置豪華、安全系數(shù)高、商務功能突出，充分體現(xiàn)了“尊貴商務，成就經(jīng)典”的設計理念。我們對新漢蘭達、新凱美瑞hev未來的市場表現(xiàn)充滿了信心，相信她將給中國廣大消費者帶來全新的駕乘感受。今天，在這樣一

26、個重要而值得慶祝的日子里，讓我再次對在座的各位朋友及各位來賓表示由衷的感謝!并借此機會向關心和支持我們的各級政府及相關部門的領導表示最誠摯的謝意!我們一定會以新漢蘭達、新凱美瑞hev上市為新的起點，加倍努力，以更豐富的產(chǎn)品、更完善的品質(zhì)和更優(yōu)良的服務回報社會。 最后，我衷心希望，在金豐豐田發(fā)展過程中，繼續(xù)得到各位領導、各位朋友的關心、支持和幫助，愿到場的每一位，幸福，快樂! 謝謝大家！附件五：座位帖設計圖emloyment tribunals sort out disagreements between employers and employees. you may need to make

27、 a claim to an employment tribunal if: you dont agree with the disciplinary action your employer has taken against you your employer dismisses you and you think that you have been dismissed unfairly. for more informu, take advice from one of the organisations listed underfurther help. employment tri

28、bunals are less formal than some other courts, but it is still a legal process and you will need to give evidence under an oath or affirmation. most people find making a claim to an employment tribunal challenging. if you are thinking about making a claim to an employment tribunal, you should get he

29、lp straight away from one of the organisations listed underfurther help. ation about dismissal and unfair dismissal, seedismissal. you can make a claim to an employment tribunal, even if you haventappealedagainst the disciplinary action your employer has taken against you. however, if you win your c

30、ase, the tribunal may reduce any compensation awarded to you as a result of your failure to appeal. remember that in most cases you must make an application to an employment tribunal within three months of the date when the event you are complaining about happened. if your application is received af

31、ter this time limit, the tribunal will not usually accept i. if you are worried about how the time limits apply to you if you are being represented by a solicitor at the tribunal, they may ask you to sign an agreement where you pay their fee out of your compensation if you win the case. this is know

32、n as adamages-based agreement. in england and wales, your solicitor cant charge you more than 35% of your compensation if you win the case.youre clear about the terms of the agreement. it might be best to get advice from an experienced adviser, for example, at a citizens advice bureau. to find your

33、nearest cab, including those that give advice by e-mail, click onnearest cab.for more information about making a claim to an employment tribunal, seeemployment tribunals.the (lack of) air up there watch m cay man islands-based webb, the head of fifas anti-racism taskforce, is in london for the footb

34、all associations 150th anniversary celebrations and will attend citys premier league match at chelsea on sunday.i am going to be at the match tomorrow and i have asked to meet ya ya toure, he told bbc sport.for me its about how he felt and i would like to speak to him first to find out what his expe

35、rience was.uefa hasopened disciplinary proceedings against cskafor the racist behaviour of their fans duringcitys 2-1 win.michel platini, president of european footballs governing body, has also ordered an immediate investigation into the referees actions.cska said they were surprised and disappoint

36、ed by toures complaint. in a statement the russian side added: we found no racist insults from fans of cska.age has reached the end of the beginning of a word. may be guilty in his seems to passing a lot of different life became the appearance of the same day; may be back in the past, to oneself the

37、 paranoid weird belief disillusionment, these days, my mind has been very messy, in my mind constantly. always feel oneself should go to do something, or write something. twenty years of life trajectory deeply shallow, suddenly feel something, do it.一字開頭的年齡已經(jīng)到了尾聲?；蛟S是愧疚于自己似乎把轉瞬即逝的很多個不同的日子過成了同一天的樣子；或許

38、是追溯過去，對自己那些近乎偏執(zhí)的怪異信念的醒悟，這些天以來，思緒一直很凌亂，在腦海中不斷糾纏。總覺得自己似乎應該去做點什么，或者寫點什么。二十年的人生軌跡深深淺淺，突然就感覺到有些事情，非做不可了。the end of our life, and can meet many things really do?而窮盡我們的一生，又能遇到多少事情是真正地非做不可？during my childhood, think lucky money and new clothes are necessary for new year, but as the advance of the age, will

39、be more and more found that those things are optional; junior high school, thought to have a crush on just means that the real growth, but over the past three years later, his writing of alumni in peace, suddenly found that isnt really grow up, it seems is not so important; then in high school, thin

40、k dont want to give vent to out your inner voice can be in the high school children of the feelings in a period, but was eventually infarction when graduation party in the throat, later again stood on the pitch he has sweat profusely, looked at his thrown a basketball hoops, suddenly found himself h

41、as already cant remember his appearance.童年時，覺得壓歲錢和新衣服是過年必備，但是隨著年齡的推進，會越來越發(fā)現(xiàn)，那些東西根本就可有可無；初中時，以為要有一場暗戀才意味著真正的成長，但三年過去后，自己心平氣和的寫同學錄的時候，突然就發(fā)現(xiàn)是不是真正的成長了，好像并沒有那么重要了；然后到了高中，覺得非要吐露出自己的心聲才能為高中生涯里的懵懂情愫劃上一個句點，但畢業(yè)晚會的時候最終還是被梗塞在了咽喉，后來再次站在他曾經(jīng)揮汗如雨的球場，看著他投過籃球的球框時，突然間發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)想不起他的容顏。originally, this world, can produce a

42、 chemical reaction to an event, in addition to resolutely, have to do, and time.原來，這個世界上，對某個事件能產(chǎn)生化學反應的，除了非做不可的堅決，還有，時間。a persons time, your ideas are always special to clear. want, want, line is clear, as if nothing could shake his. also once seemed to be determined to do something, but more often i

43、s he backed out at last. dislike his cowardice, finally found that there are a lot of love, there are a lot of miss, like shadow really have been doomed. those who do, just green years oneself give oneself an arm injection, or is a self-righteous spiritual.一個人的時候，自己的想法總是特別地清晰。想要的，不想要的，界限明確，好像沒有什么可以撼

44、動自己。也曾經(jīng)好像已經(jīng)下定了決心去做某件事，但更多的時候是最后又打起了退堂鼓。嫌惡過自己的怯懦，最終卻發(fā)現(xiàn)有很多緣分，有很多錯過，好像冥冥之中真的已經(jīng)注定。那些曾經(jīng)所謂的非做不可，只是青蔥年華里自己給自己注射的一支強心劑，或者說，是自以為是的精神寄托罷了。at the moment, the sky is dark, the air is fresh factor after just rained. suddenly thought of blue plaid shirt; those were broken into various shapes of stationery; from t

45、he corner at the beginning of deep friendship; have declared the end of the encounter that havent start planning. those years, those days of do, finally, like youth, will end in our life.此刻，天空是陰暗的，空氣里有著剛下過雨之后的清新因子。突然想到那件藍格子襯衫；那些被折成各種各樣形狀的信紙；那段從街角深巷伊始的友誼；還有那場還沒有開始就宣告了終結的邂逅計劃那些年那些天的非做不可，終于和青春一樣，都將在我們的

46、人生中謝幕。baumgartner the disappointing news: mission aborted. r plays an important role in this mission. starting at the ground, conditions have to be very calm - winds less than 2 mph, with no precipitation or humidity and limited cloud cover. the balloon, with capsule attached, will move through the

47、lower level of the atmosphere (the troposphere) where our day-to-day weather lives. it will climb higher than the tip of mount everest (5.5 miles/8.85 kilometers), drifting even higher than the cruising altitude of commercial airliners (5.6 miles/9.17 kilometers) and into the stratosphere. as he cro

48、sses the boundary layer (called the tropopause),e can expect a lot of turbulence. we often close ourselves off when traumatic events happen in our lives; instead of letting the world soften us, we let it drive us deeper into ourselves. we try to deflect the hurt and pain by pretending it doesnt exis

49、t, but although we can try this all we want, in the end, we cant hide from ourselves. we need to learn to open our hearts to the potentials of life and let the world soften us.生活發(fā)生不幸時，我們常常會關上心門；世界不僅沒能慰藉我們，反倒使我們更加消沉。我們假裝一切仿佛都不曾發(fā)生，以此試圖忘卻傷痛，可就算隱藏得再好，最終也還是騙不了自己。既然如此，何不嘗試打開心門，擁抱生活中的各種可能，讓世界感化我們呢？whenever

50、 we start to let our fears and seriousness get the best of us, we should take a step back and re-evaluate our behavior. the items listed below are six ways you can open your heart more fully and completely.當恐懼與焦慮來襲時，我們應該退后一步，重新反思自己的言行。下面六個方法有助于你更完滿透徹地敞開心扉。whenever a painful situation arises in your

51、life, try to embrace it instead of running away or trying to mask the hurt. when the sadness strikes, take a deep breath and lean into it. when we run away from sadness thats unfolding in our lives, it gets stronger and more real. we take an emotion thats fleeting and make it a solid event, instead

52、of something that passes through us.當生活中出現(xiàn)痛苦的事情時，別再逃跑或隱藏痛苦，試著擁抱它吧；當悲傷來襲時，試著深呼吸，然后直面它。如果我們一味逃避生活中的悲傷，悲傷只會變得更強烈更真實悲傷原本只是稍縱即逝的情緒，我們卻固執(zhí)地耿耿于懷by utilizing our breath we soften our experiences. if we dam them up, our lives will stagnate, but when we keep them flowing, we allow more newness and greater expe

53、riences to blossom.深呼吸能減緩我們的感受。屏住呼吸，生活停滯；呼出呼吸，更多新奇與經(jīng)歷又將拉開序幕。2. embrace the uncomfortable we all know what that twinge of anxiety feels like. we know how fear feels in our bodies: the tension in our necks, the tightness in our stomachs, etc. we can practice leaning into these feelings of discomfort a

54、nd let them show us where we need to go.我們都經(jīng)歷過焦灼的煎熬感，也都感受過恐懼造成的生理反應：脖子僵硬、胃酸翻騰。其實，我們有能力面對這些痛苦的感受，從中領悟到出路。the initial impulse is to run away to try and suppress these feelings by not acknowledging them. when we do this, we close ourselves off to the parts of our lives that we need to experience most. the next time you have this feeling of being truly uncomfortable, do yourself a favor and lean into the feeling. act in spite of the fear.我們的第一反應總是逃避以為否認不安情緒的存在就能萬事大吉，可這也恰好妨礙了我們經(jīng)歷最需要的生活體驗。下次感到不安時，不管有多害怕，也請試著勇敢面對吧。3. ask your heart what it wants傾聽內(nèi)心were often confused at the next step to