女帽營(yíng)銷策劃書(shū)

1、營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)1. 標(biāo)題“營(yíng)銷計(jì)劃概要專營(yíng)女帽的店面如何從滿足顧客需求中獲2. 顧客消費(fèi)行為特征1)2)3)4)5)6)7)感性消費(fèi) 超前消費(fèi) 個(gè)性消費(fèi) 娛樂(lè)消費(fèi) 潮流消費(fèi) 體驗(yàn)消費(fèi) 成就消費(fèi)3宏觀環(huán)境分析1)需求分析有專家預(yù)測(cè)：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個(gè)個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代。 而 CMMS (新生代中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究) 2005 的調(diào)查也顯示： 57.3%的大學(xué)生 宣稱“我喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品” 。他們開(kāi)始嘗試自己動(dòng)手， 應(yīng)潮而生的飾品制作店成為他們消費(fèi)的首選去處。 自己挑選自己需要 的原料，自行設(shè)計(jì)，然后用圓頭鉗等工具自己動(dòng)手加工。最后交由店 員做完結(jié)處理，一個(gè)個(gè)獨(dú)一無(wú)二，極度帶有自我特色的飾品、

2、陶塑、 小器具等等打上了“只屬于我”的標(biāo)記。因此，專門(mén)為 80 后消費(fèi)者 提供自我設(shè)計(jì)制作的帽子的需求量較大。2 )經(jīng)濟(jì)因素分析顧客多為學(xué)生和工作不久的年輕人， 受本身現(xiàn)實(shí)收入的限制， 在消 費(fèi)上較平民化。 因此，較低價(jià)位、風(fēng)格多樣的帽子對(duì)她們吸引力較強(qiáng)， 易被接受市場(chǎng)環(huán)境分析1) 競(jìng)爭(zhēng)者 a 現(xiàn)有帽子經(jīng)營(yíng)商 , 以盛錫福為例 盛錫福在北京西單北大街、 前門(mén)大街、 王府井大街和沙灘四地先后開(kāi) 業(yè)，總號(hào)工廠生產(chǎn)的各種帽子，從進(jìn)料、生產(chǎn)全過(guò)程到出廠檢查，道 道有人把關(guān)， 每頂帽子的質(zhì)量都是上等的。 改革開(kāi)放促進(jìn)了盛錫福的 發(fā)展，它的產(chǎn)品已被消費(fèi)者接受。b商場(chǎng)中非正式帽子經(jīng)營(yíng)商在經(jīng)營(yíng)其他商品的同時(shí)經(jīng)

3、營(yíng)帽子， 產(chǎn)品為同性質(zhì)的或可互相搭配的。c 網(wǎng)絡(luò)上各種帽子銷售店2）替代品：傘，頭飾，假發(fā)等a 夏天天氣炎熱，戴帽子可能不舒服，人們更多的時(shí)候選擇打傘；b戴帽子不利于發(fā)飾的佩戴以及發(fā)型的設(shè)計(jì)；c假發(fā)可以改變發(fā)型的多樣性，使消費(fèi)者對(duì)帽子需求減弱。3）供應(yīng)商市場(chǎng)上帽子及帽子材料的供應(yīng)商較多， 我們可以自主選擇， 因而有較 強(qiáng)的議價(jià)能力；我們的合作可以是長(zhǎng)期的， 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求能更強(qiáng)。4）顧客80 后消費(fèi)者喜歡自己風(fēng)格的多變，有時(shí)需要帽子作為裝飾品，我們 提供廉價(jià)的帽子可以滿足這一需求。 比起知名的帽子店， 我們的低價(jià) 格占有優(yōu)勢(shì)，相比網(wǎng)上的店，我們的價(jià)格相近，但提供的顧客自己設(shè) 計(jì)制作的服務(wù)是網(wǎng)

4、購(gòu)所沒(méi)有的。6. 企業(yè)自身實(shí)力分析 我們的產(chǎn)品是適合廣大顧客群體的帽子， 提供舒適， 美觀的產(chǎn)品和多 樣的自我設(shè)計(jì)。 跟隨時(shí)尚潮流， 通過(guò)對(duì)顧客反饋信息的分析處理研究 目標(biāo)消費(fèi)者。我們以薄利多銷為經(jīng)營(yíng)宗旨。7. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)是逛超市的消費(fèi)群體。 多樣的經(jīng)營(yíng)種類、 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使我們 有能力吸引消費(fèi)者。8. swot 分析機(jī)會(huì)： 1）由于春天風(fēng)沙，夏天熱，天氣冷等自然環(huán)境以及顧客搭配 （和衣服搭配作為裝飾） ，掩飾自身缺點(diǎn)（頭發(fā)）的自身原因，使帽 子成為需求品。2）現(xiàn)在的顧客崇尚自由，喜歡時(shí)尚元素，更鐘情于 DIY ，而且目前 市場(chǎng)上提供自己服務(wù)的店較少， 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)潛力， 行業(yè)進(jìn)入的壁

5、壘低。 威脅：產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式容易被模仿。 優(yōu)勢(shì)：服務(wù)項(xiàng)目多，價(jià)格不高，顧客購(gòu)買量大。 顧客可以自己設(shè)計(jì)，對(duì)動(dòng)手能力強(qiáng)的人有較大吸引力。 劣勢(shì)：沒(méi)有高端產(chǎn)品，對(duì)以品牌為主的顧客吸引力小。9. 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 1直接購(gòu)買：一種款式多種型號(hào)，由供應(yīng)商供貨。顧客可以進(jìn)店自行 選購(gòu)。2 顧客自己設(shè)計(jì)在店內(nèi)自己做（有專業(yè)人士提供指導(dǎo)） 店內(nèi)提供線，布料，器材等。3、顧客提出設(shè)計(jì)方案，店內(nèi)人員制作店內(nèi)指導(dǎo)人員 2 名，制作人員 3 名，服務(wù)人員 5 名（若人數(shù)不夠，再 酌情增加）附加產(chǎn)品 與帽子相搭配的圍巾，手套等產(chǎn)品分類、棒球帽 /鴨舌帽、空頂帽、牛仔帽、貝雷帽、漁夫帽、毛線帽 /針織帽、 平頂帽、草帽 /大沿

6、帽、棉帽等效果圖服務(wù)1）通過(guò)入會(huì)的方式吸引顧客，一次性消費(fèi)滿 100 元可以成為會(huì)員， 之后消費(fèi)一元累積一積分，滿 200 積分可獲 9.8折優(yōu)惠，滿 500 積分 9.5 折優(yōu)惠，滿 1000 積分 9 折優(yōu)惠，積分無(wú)期限限制。2）本店提供刷卡付費(fèi)方式。3）會(huì)員注冊(cè)登記，我們會(huì)定期發(fā)放宣傳海報(bào)，宣傳本店新產(chǎn)品，使 老顧客在第一時(shí)間了解我們的新產(chǎn)品。4）顧客在本店提出設(shè)計(jì)方案，我們會(huì)保存制作的款式、顏色、規(guī)格 等，為再次制作提供參考。資料絕對(duì)是獨(dú)立和保密的。5）根據(jù)顧客設(shè)計(jì)數(shù)量的多少，適時(shí)舉辦帽子展覽，顧客自己設(shè)計(jì)的 帽子都可以展出，在展覽中，顧客之間可以互相交流。10. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)我們注重產(chǎn)品

7、質(zhì)量，產(chǎn)品風(fēng)格多樣，通過(guò)提供完善的服務(wù)，以及不 斷了解消費(fèi)者的需求，并及時(shí)滿足，讓消費(fèi)者更鐘愛(ài)我們的小店。本店剛進(jìn)入市場(chǎng)，知名度較弱，同時(shí)，價(jià)位較低，短期內(nèi)盈利的可 能性較小。爭(zhēng)取兩年收回成本，之后隨著盈利的增加，拓展市場(chǎng)，隨 著市場(chǎng)變化的需求，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目， （如經(jīng)營(yíng)價(jià)位較高的產(chǎn)品） 。11. 營(yíng)銷策略1）價(jià)格策略價(jià)格水平基本限定在較低水平， 售賣的帽子單價(jià)在 30-100 元之間， 基本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)； 顧客自己制作帽子只收取材料費(fèi)， 材料費(fèi)較 市場(chǎng)價(jià)格稍高一些；顧客設(shè)計(jì)店內(nèi)制作收取材料費(fèi)以及加工費(fèi)。2）產(chǎn)品策略 向消費(fèi)者提供樣式多樣，款式新穎，舒適，漂亮，易戴易洗的帽 子。3）銷售方式 以店內(nèi)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售為主，附加電話，郵購(gòu)等銷售方式。12. 財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目資金注冊(cè)資金10000租金10000裝修費(fèi)用20000原材料及器材30000員工工資及福利10000管理