天然面膜營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

1、“防小三”面膜營(yíng)銷方案一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介（一）設(shè)計(jì)理念在很多人看來(lái)，懷孕每一個(gè)女性最為圣潔偉大的時(shí)刻。因 為從孕育新生命的那一刻起，一個(gè)女孩就逐漸變成了母親。而 懷孕的時(shí)候，為了避免化妝品中的一些成分對(duì)腹中嬰兒造成危 害，很多女孩放棄了自己愛美的天性，選擇每天素顏甚至放棄 護(hù)膚。這個(gè)時(shí)候，姑娘的另一半難免會(huì)懷念姑娘曾經(jīng)青春靚麗 的身影，意志不堅(jiān)定的男孩子可能會(huì)將眼神投往別家姑娘。所 以，為了每一個(gè)偉大的姑娘在懷孕時(shí)依然能收獲自己的另一半 驚嘆的目光，本款面膜采用中草藥和蠶絲為原料，在對(duì)小生命 和孕婦本身零傷害的情況下，完成對(duì)懷孕姑娘的肌膚修護(hù)，讓 孕期的姑娘依然美麗耀眼。同時(shí)，也讓姑娘另一半的目光牢

2、牢 鎖定在姑娘的身上，無(wú)暇顧及身邊的狂蜂浪蝶。畢竟，自家媳 婦已經(jīng)那么漂亮了，野花再好看也入不了眼。（二）面膜簡(jiǎn)介“防小三”面膜本名為“蠶絲中成藥面膜”，是一款修護(hù) 面膜。面膜以蠶絲為面料，內(nèi)含有中成藥的浸出液，比如甘草、 白芨、白芷、白術(shù)等可以護(hù)理肌膚的中成藥，針對(duì)不同的皮膚 特質(zhì)，可以擁有不同的中藥成分，因此在外觀上就展現(xiàn)出不同 的顏色和香味。面膜面料是用蠶絲做成的，蠶絲之間的連結(jié)物質(zhì)就是活性 蠶絲蛋白，比例大約為 25%左右，當(dāng)蠶絲蛋白被剝離干凈后， 剩下的就是蠶絲纖維。而蠶絲面膜主要的原材料就是蠶絲纖維 和活性蠶絲蛋白。屬多孔性物質(zhì)，透氣性好，吸水性極佳。面膜中的中藥成分可以有效地幫助

3、不同人群的不同需求， 幫助人們更好地根據(jù)自己的皮膚特質(zhì)選擇不同的中藥成分。（三）功效特點(diǎn)UV面膜具有很強(qiáng)的吸附性，蠶絲面膜的吸附性比普通的無(wú)紡 布面膜紙要好得多，能吸收更多的精華液，敷臉的時(shí)候也非常 服帖，不會(huì)掉下來(lái)不會(huì)有精華液滴落的狀態(tài)。而且質(zhì)地十分的 輕薄，可以緊密貼合肌膚的紋理，所以敷面的時(shí)候服帖度很高， 而且非常薄，透明、透氣，鼻翼、嘴角都能緊密填補(bǔ)，鎖水持 久，補(bǔ)水深入。由于具有中藥成分，可以有效地防止皮膚病的 發(fā)生，具有自然抗皺、促進(jìn)膠原蛋白的分泌、強(qiáng)效增白、抗 作用、抗發(fā)炎、痘皰等能力。二、環(huán)境分析（一）一般環(huán)境分析當(dāng)今時(shí)代，具有姣好面容的人更容易比同齡人在工作，婚 戀，收入上羨

4、煞旁人。而我們的產(chǎn)品不僅針對(duì)懷孕的女性顧客， 對(duì)于肌膚敏感的人群也適合。所以“防小三”面膜不僅能引領(lǐng) 時(shí)尚潮流，還是可以修復(fù)敏感皮膚的“良藥”?！胺佬∪泵?膜的發(fā)展前景定會(huì)很樂觀，市場(chǎng)需求量也會(huì)利于面膜的銷售。（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析市場(chǎng)上面膜品牌琳瑯滿目，但是“防小三”面膜作為一款 主打天然產(chǎn)物的面膜產(chǎn)品，原料自然取自天然產(chǎn)物。雖然市面 上有很多天然產(chǎn)物的面膜，但是添加的物質(zhì)也不過(guò)幾樣，功效 單一，效果不是十分顯著。而在本產(chǎn)品中不同于其他人地添加 了甘草、白芨、白芷、白術(shù)等重要成分，這些草藥在中藥中很 常見，但在化妝品上的應(yīng)用實(shí)屬第一次，因而我們有不輸大牌 的肌膚修護(hù)能力。其次，面膜所散發(fā)出的味

5、道全部是由植物萃 取的精油所散發(fā)出來(lái)，不添加其他香料、香精等成分。并且精 油仍具有不同功效。（三）消費(fèi)分析產(chǎn)品主要面向孕婦及肌膚敏感人群，該類人群對(duì)很多護(hù)膚 品都會(huì)有過(guò)敏反應(yīng)，但是他們的皮膚比正常人更加需要呵護(hù)。而市面上好的面膜產(chǎn)品價(jià)格較高，往往難以負(fù)擔(dān)，而價(jià)格稍低 的產(chǎn)品又含有有害物質(zhì)，不能放心購(gòu)買。針對(duì)這樣的問題，推 出了“防小三”面膜產(chǎn)品。產(chǎn)品原料均由天然產(chǎn)物制成，滿足 人群關(guān)心的安全問題，其中添加的具有不同功效的天然產(chǎn)物使 產(chǎn)品的功效更具多樣性。（四）產(chǎn)品分析我們的產(chǎn)品特點(diǎn)突出：1、源自天然：制作面膜的原料均來(lái)源于天然產(chǎn)物， 安全、 可食用、無(wú)公害。2、效果優(yōu)良：經(jīng)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試及多人使用

6、，修護(hù)肌膚能力 顯著，無(wú)刺激成分。3、氣味芬芳：添加天然精油，氣味沁人心脾，具有舒緩 神經(jīng)、有助睡眠的功效。三、行業(yè)調(diào)研（一）行業(yè)概況化妝品的使用伴隨著我國(guó)幾千年的文明共同發(fā)展，深邃而 又源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。早在商朝就有“紂燒鉛作粉”用于涂抹臉部美容 （記于博物志），而到了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，胭脂、眉墨、粉 黛、蘭膏等就已廣為使用。在楚辭.大招中有“易中利心， 以動(dòng)作只；粉白黛黑，施芳澤只?！笨梢娗爻灿信允褂没?妝品的記載。至打唐宋時(shí)期，化妝品已經(jīng)具有了初步的產(chǎn)業(yè)規(guī) 模，利用滑石、鉛華、珠蘭、玫瑰、薔薇為其主要原料生產(chǎn)出 了水粉、胭脂、宮粉、桂花油等化妝品，主要產(chǎn)地集中在江浙， 諸暨、杭州等地。在揚(yáng)州謝馥

7、春，也有許多的小作坊逐漸由宮 廷生產(chǎn)化妝品流傳到民間發(fā)展而成。明代有以紫茉莉花秄制成 的“珍珠粉”；清代有用滑石制成的“石粉”。中國(guó)化妝品行業(yè)對(duì)外開放較早，早在70年代末開始，外資大型化妝品企業(yè)就開始逐步進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)，極大的沖擊了國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)。初期，因外資大型化妝品公司定位收入較高 的高端人群，而由于改革開放初期國(guó)內(nèi)日化產(chǎn)品嚴(yán)重匱乏，國(guó) 產(chǎn)化妝品公司主要針對(duì)大眾消費(fèi)者，主打物美價(jià)廉牌的戰(zhàn)術(shù)， 因此暫未直面交鋒；進(jìn)入21世紀(jì)初期，隨著更多外高端品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，外資品牌開始在中國(guó)發(fā)動(dòng)全面戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 越來(lái)越激烈，但定位低端的國(guó)產(chǎn)品牌仍蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)了如索 芙特、小護(hù)士、姍拉娜、丁家宜等優(yōu)秀

8、國(guó)產(chǎn)品牌；以 20RR年 歐萊雅收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌小護(hù)士開始，化妝品產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們?cè)诟?端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，憑借強(qiáng)大的資本實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)開始通過(guò) 大肆收購(gòu)本土品牌以切入中低端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)其本土化戰(zhàn)略，使 得不少曾獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的國(guó)產(chǎn)品牌紛紛被收購(gòu)或是逐漸沒落。（二）市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)近年來(lái)，中國(guó)的化妝品零售市場(chǎng)持續(xù)保持增長(zhǎng)，是全球范 圍內(nèi)增長(zhǎng)最快速的地區(qū)之一。20RR年,化妝品零售總額為1825 億，同比增長(zhǎng)10.0%，而日本、法國(guó)、美國(guó)和韓國(guó)四個(gè)國(guó)家的 增長(zhǎng)率分別為2.3%、0.5%、1.9%和5.5%。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年全年，化妝品類1-12月份零售額2049億元，同比增加8.8

9、%，預(yù)計(jì)到2019 年，這一規(guī)模將達(dá)到 4230億，年增長(zhǎng)率將穩(wěn)定在 8%上下。以 13億人口估算，中國(guó)人均化妝品消費(fèi)額從20RR年27.81美元逐漸增長(zhǎng)到了 20RR年的35.04美元。美國(guó)、日本、韓國(guó)這三 個(gè)國(guó)家20RR年化妝品市場(chǎng)人均消費(fèi)分別為 239美元、292美元 以及220美元，仍存在6-8倍的巨大差距、由此顯示我國(guó)化妝 品市場(chǎng)潛力巨大。以下為2015年中國(guó)化妝品類零售額數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖：2015年化妝品類零售額數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖在官方發(fā)布的數(shù)據(jù)中，中國(guó)化妝品年度零售總額首次突破 20RR億。在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)中，2015年中國(guó)化妝品零售總額為2049億，同比增長(zhǎng)8.8%。（三）SWO分析1

10、、S-優(yōu)勢(shì)（1）天然產(chǎn)物，純凈、安全、無(wú)害（2）依托微信公眾賬號(hào)作為信息交流平臺(tái)，便捷高效， 方便客戶接觸（3 ）依托論壇及后期隨訪用戶可隨時(shí)洞察新的市場(chǎng)需求點(diǎn)，完善配方，針對(duì)不同人群更易推出不同效用的產(chǎn)品2、W劣勢(shì)人們對(duì)于化妝品總有品牌意向，總希望買品牌化妝品，為 此，最先打開市場(chǎng)一般都有難度3、O機(jī)會(huì)天然產(chǎn)物產(chǎn)品獨(dú)特新穎，而且保質(zhì)保量，性價(jià)比極高將會(huì) 成為一大賣點(diǎn)4、T 威脅依托微信公眾號(hào)，缺乏專業(yè)平臺(tái)，積累一定資本后，應(yīng)組 建自己的專業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)四、營(yíng)銷目標(biāo)首先，完成對(duì)“防小三”面膜的設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)、測(cè)試、包裝 與生產(chǎn)，并將產(chǎn)品投入生產(chǎn)；其次，完成對(duì)公司注冊(cè)、商標(biāo)注冊(cè)、生產(chǎn)許可等相關(guān)手續(xù)； 最

11、后，將產(chǎn)品逐步推向市場(chǎng)，打造深受消費(fèi)者歡迎的功能 性化妝品品牌。五、項(xiàng)目營(yíng)銷提案（一）定價(jià)策略1、起步階段目標(biāo)在樹立品牌形象，提高認(rèn)知度，因而會(huì) 制定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類或相近產(chǎn)品更低的價(jià)格，2、對(duì)于一些市場(chǎng)上已經(jīng)提供的化妝品公司，將采取科學(xué)技術(shù)水平壓制的手段，以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。比如，對(duì)待skH, 葉子等名牌產(chǎn)品，消費(fèi)者心中的品牌效應(yīng)比較高。這時(shí) 就應(yīng)該推行天然產(chǎn)物安全無(wú)刺激、無(wú)傷害的特點(diǎn)以及平價(jià)、性 價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)開創(chuàng)新的商業(yè)途徑。3、建立價(jià)格變動(dòng)機(jī)制，以清晰直觀的方式建立報(bào)表，主 動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)反映、季節(jié)變化等，調(diào)節(jié)價(jià)格，針對(duì)不同的市場(chǎng)， 也將根據(jù)不同的消費(fèi)水平，制定相應(yīng)的價(jià)格。（二）促銷策

12、略目前，每逢節(jié)假日都會(huì)進(jìn)行打折回饋。采用推拉結(jié)合式的促銷策略。利用推銷人員與中間商促銷 將產(chǎn)品推入渠道，并且針對(duì)最終消費(fèi)者展開廣告攻勢(shì)，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者 ，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，形 成急切的市場(chǎng)需求。（三）銷售方案針對(duì)這一種新型的面膜，我們可以通過(guò)發(fā)掘它的兩個(gè)亮點(diǎn) 來(lái)進(jìn)行銷售蠶絲和中藥，蠶絲和中藥都是中國(guó)特有的天然 產(chǎn)品，非常符合現(xiàn)代人的生活理念。與其他的化學(xué)藥品補(bǔ)水和 化纖面料可以很好地區(qū)分。為此提出以下的銷售方案。（1 ）聘請(qǐng)知名專家對(duì)蠶絲及中藥進(jìn)行講解，普及中藥和 蠶絲的優(yōu)良特性。對(duì)蠶絲中成藥面膜進(jìn)行宣傳。（2）對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)，蠶絲中藥面膜的市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)不是美白， 而是安全無(wú)刺激。抓住一些對(duì)護(hù)理皮膚有要求的女性市場(chǎng)。在 護(hù)理和補(bǔ)水，以及消炎祛痘方面，天然產(chǎn)品對(duì)化學(xué)產(chǎn)品有著天 然的優(yōu)勢(shì)。（3）針對(duì)當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，直播平臺(tái)盛行的特點(diǎn)，我們可 以贈(zèng)送一些面膜給一些喜歡制作視頻或者直播的網(wǎng)絡(luò)主播，不 一定要選擇名氣大的?？梢赃x擇很多名氣不大