【廣告策劃PPT】年終客戶答謝及業(yè)務(wù)推介活動策劃案(西式雞尾酒會)

1、綠利廣告 年終客戶答謝及業(yè)務(wù)推介活動策劃 綠利廣告 品鑒藝術(shù)格調(diào) 寫意移動生活 活動主題一 綠利廣告 繁忙喧囂的都市 應(yīng)該追求一種怎樣的品質(zhì)生活 綠利廣告 移動品質(zhì)生活 邀您共同品鑒 客戶邀請主題 綠利廣告 場地布置,從 停車場開始 現(xiàn)場燈光 音樂演出 餐前等待時 間互動節(jié)目 最后全場互 動節(jié)目 發(fā)紀(jì)念品 sweet spot 活動流程 mc開場+領(lǐng) 導(dǎo)致詞 活動流程 現(xiàn)場接待+領(lǐng) 賓客進(jìn)場 享用美食 中間頒獎 綠利廣告 中國移動上海公司年終客戶答謝 及業(yè)務(wù)推介 品鑒藝術(shù)格調(diào) 寫意移動生活 綠利廣告 簽到互動游戲環(huán)節(jié) 簽到并發(fā)放活動標(biāo)識 手環(huán)作用： 1、移動標(biāo)識，突現(xiàn)品牌價值 2、數(shù)字部分為抽

2、獎憑證 3、標(biāo)貼部分為參與現(xiàn)場互動時憑證，參與完畢工作人員會撕去 綠利廣告 入場音樂環(huán)境 入場匆匆而來的腳步 漸漸融入悠揚的音樂 藍(lán)調(diào)爵士樂隊現(xiàn)場演奏 讓你遺忘前一刻喧囂 綠利廣告 餐飲美食 buffet 視覺的沖動 味蕾的享受 綠利廣告 看調(diào)酒師精湛技藝 品愜意人生酒一杯 餐前等待時間互動節(jié)目（一） 參與調(diào)制一杯屬于自己的雞尾酒 開始我們的品鑒之旅 調(diào)酒師現(xiàn)場演繹指導(dǎo)，參與后撕去手環(huán)相應(yīng)標(biāo)貼 綠利廣告 餐前等待時間互動節(jié)目（二） 與大師一起鑒賞雪茄 演繹寫意人生 雪茄品鑒師現(xiàn)場演繹指導(dǎo)，參與后撕去手環(huán)相應(yīng)標(biāo)貼 條件允許可以邀請雪茄制作大師現(xiàn)場制作雪茄 綠利廣告 演繹藝術(shù) 寫意人生 品質(zhì) 移動

3、始終如一的追求 中場節(jié)目（一） 沙畫大師現(xiàn)場精彩呈現(xiàn) 中將者上臺與大師共同演繹 綠利廣告 中場節(jié)目（二） 酷炫雙人激光舞 撼動全場激情 激光豎琴 現(xiàn)代舞 綻放青春篇章 備選 中獎?wù)呱吓_與演員共同炫舞 綠利廣告 調(diào)酒師激情獻(xiàn)演 絢爛在那一瞬間 中場節(jié)目（三） 紅酒雪茄品鑒 品味格調(diào) 備選 中獎?wù)呱吓_與調(diào)酒師共同創(chuàng)作雞尾酒 綠利廣告 最后互動環(huán)節(jié) 品質(zhì)生活 舞動人生 由舞師現(xiàn)場領(lǐng)舞（交誼舞），20名領(lǐng)舞禮儀在場下輪流 邀請來賓共舞一曲（3-5支曲子），現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮 綠利廣告 嘉賓禮品 法國波爾多紅酒古巴大衛(wèi)杜夫雪茄 主選備選 綠利廣告 場地備選（一） 海龍海鮮舫 頂層 海龍海鮮舫地處陸家嘴黃金

4、地段：東昌路1號，交通便捷，依外灘而“立”的它 座擁外灘美景，頂層室內(nèi)室外空間充裕，裝修華麗，適合舉辦雞尾酒會。 綠利廣告 場地備選（二） 靜安公園 巴厘島 恬靜，舒適，閑散，這是巴厘島至始至終給人的感覺。地處靜安區(qū)華山路189號靜安 公園內(nèi)，屬于市中心地塊，是喧囂都市下的一片綠洲 。 綠利廣告 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 top international city xxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 綠利廣告 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？ 綠利廣告 2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶

5、外廣告牌、房交會、樓體 燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、 地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。 綠利廣告 xxx.xxxxx.xx國際的國際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看， 20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項目品牌年、銷售沖刺年。的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出 綠利廣告 我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？ xxx.xxxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢與價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知 公寓價格已經(jīng)不具

6、備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢 待發(fā)待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強公寓部分買家投資的目的性很強 推廣三個月，新鮮感不再強烈推廣三個月，新鮮感不再強烈 好的海景單位都已消化完，市場在觀望好的海景單位都已消化完，市場在觀望 （公寓部分）（公寓部分） 綠利廣告 我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？ 綠利廣告 進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述 “世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)根據(jù)項目項目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。 這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。 綠

7、利廣告 如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？ 綠利廣告 以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國際的購房 群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于xxx.xx國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已 經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將 成為2005年一種重要的銷售方式。 xxx.xx國際潛在目標(biāo)客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 綠利廣告 得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費的售樓顧問。 方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買 行為得到最大

8、限度的認(rèn)同和心理滿足。 方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利益，新 客戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？ 綠利廣告 重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 開始項目的二次傳播攻勢 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢 重點訴求核心利益點 綠利廣告 2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局 5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主 一、二月一、二月 消化公寓客戶消化公寓客戶 三、四月三、四月 開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 五月五月 寫字樓強銷期開始寫字樓強銷期開始 六月六月 寫字樓強銷

9、期寫字樓強銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 九月九月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 十月十月 寫字樓消化期寫字樓消化期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 綠利廣告 12月份推廣計劃 一、二月一、二月 消化意向客戶消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣 以配合銷售圓滿地告一段 落及春節(jié)賀歲。 預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段， 在春節(jié)期間播出項目形象 廣告。 預(yù)

10、訂機場廣告牌 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 綠利廣告 34月份推廣計劃 三、四月三、四月 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 以項目實際核心賣點訴求打動消費者以項目實際核心賣點訴求打動消費者 開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng) 推廣主題推廣主題1： 推廣主題推廣主題2： 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 發(fā)布機場廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會參展，積累客戶 dm重點直郵 樓書制作完成 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道 推廣手段：推廣手段

11、： xx的城市地位、商務(wù)前景、項目的形象價值、投資價 值（新聞報道、報紙軟文形式） 綠利廣告 房交會房交會 熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同 樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示 實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的； 與房交會協(xié)商組織一個xx房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤 稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道 與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 一定要展場外唯

12、一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點； 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 綠利廣告 這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。 寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強銷做準(zhǔn)備。 xxx.xx國際國際 1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 綠利廣告 5月份推廣計劃 五月五月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象 小開間

13、寫字樓小開間寫字樓 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場 推廣主題：推廣主題： 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2： 推廣手段：推廣手段： 成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點出擊 濱?；▓@一期條幅出街 推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶， 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1： 外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè) 綠利廣告 5月份階段推廣主題 xxx.xx國際國際24小時全球商務(wù)模式小

14、時全球商務(wù)模式 xxx.xx國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式 “ “ 綠利廣告 6月份推廣計劃 六月六月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 24小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立 半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商 周刊周刊 詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如： 濱海cbd概念/景觀/大堂/等 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 綠利廣告 1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告

15、，結(jié)合項目賣點 2、同時由招商周刊記者采訪xx及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。 xx作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯， 因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性， 24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小 時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。 招商周刊招商周刊 媒體論壇媒體論壇 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 綠利廣告 啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒

16、介首先了解xx的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成cbd濱海地帶國際 商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)才是xx的未來， 一定要讓消費者了解xxx.xx國際是xx國際化商務(wù)的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力； 方式： 前提： 綠利廣告 把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從 公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在xx商務(wù)市場的沖刺時期， 一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為

17、寫字樓買家是純粹的理 性消費者。 xxx.xx國際國際 5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 綠利廣告 7-8月份推廣計劃 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 寫字樓具體賣點闡述寫字樓具體賣點闡述 在在xx，xxx.xx國際是高端商務(wù)的代表國際是高端商務(wù)的代表 針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。為消化小面積寫字樓做有利支撐。 商務(wù)服務(wù)/會所/電梯/分戶式空調(diào)等 推廣主題：推廣主題： 客戶分析：客戶分析： 投資分析：投資分析： 經(jīng)過比較十多家寫字樓，xxx.xx國際無論是從地理 位置

18、、配套設(shè)施等方面都是xx商務(wù)至上之選 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 秋季房交會準(zhǔn)備參展 項目開始落外墻，實體攻 擊開始 綠利廣告 房交會房交會 熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn) 8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假， 秋季房交會是項目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點時期； 2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為 寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項 精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。 還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 還是一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點； 還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點； 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 綠利廣告 9-10月份推廣計劃 寫字樓具體賣點闡述寫字樓具體賣點闡述 半島都市報、樓體外立面實體攻擊半島都市報、樓體外