電子產(chǎn)品促銷方案

1、電子產(chǎn)品促銷方案電子產(chǎn)品促銷方案 篇一：電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃一、 概述“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在2016年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。 通過(guò)這三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷方案。該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析用戶分析1、目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。

2、另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。學(xué)生為主的青年購(gòu)買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在10004000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒(méi)購(gòu)買能力，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。 2、消費(fèi)偏好在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。3、購(gòu)買模式在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用

3、電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000-5000元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。4、信息渠道在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)情況分析目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國(guó)內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl

4、、cect、中興、華為、康佳等。這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想、中興、華為等。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi) 其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析swot分析：優(yōu)勢(shì) ：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品

5、保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。缺點(diǎn) :知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。機(jī)會(huì) :電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這為那些享有

6、增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。 威脅 : 就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。四、營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略銷售渠道1.根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，

7、發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營(yíng)店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。2.渠道開發(fā)在電子產(chǎn)品專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。 與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。鋪貨：在所有賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送2、在電視廣告3、報(bào)紙4、網(wǎng)絡(luò)5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品產(chǎn)品策

8、略產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。價(jià)格策略實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。六、方案調(diào)整1.根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。篇二：電子產(chǎn)品促銷方案 去年做的某電子產(chǎn)品促銷策劃案轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：產(chǎn)品促銷促銷方案財(cái)經(jīng)“圣誕老人送關(guān)愛,智能鞋房保健康!”促銷活動(dòng)策劃一、 活動(dòng)目的為提高xx智能鞋柜品牌的影響力及知名度，通過(guò)在大型高檔小區(qū)與目標(biāo)消費(fèi)群全面、有針對(duì)性的感性接觸，來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)

9、速度，并利用小區(qū)口啤宣傳實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效銷售。二、 活動(dòng)主題圣誕老人送關(guān)愛,智能鞋房保健康!試用行動(dòng)!xxxx送平安!三、 活動(dòng)時(shí)間圣誕節(jié)及至年底前的周六、周日、元日全天候 四、活動(dòng)地點(diǎn)廣州高檔住宅小區(qū)五、目標(biāo)消費(fèi)群1、23-45歲有房產(chǎn)，具有消費(fèi)能力，追求時(shí)尚、注重享受的成功白領(lǐng)。2、注重健康的老人。六、推廣方式采用現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)及試用方式進(jìn)行推廣，博得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任及接受。七、現(xiàn)場(chǎng)*1、每小區(qū)設(shè)一個(gè)促銷小組，由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)指揮及安排；2、在促銷時(shí)間前安排好相關(guān)促銷物料，聯(lián)系好場(chǎng)地，協(xié)調(diào)各種關(guān)系；3、*現(xiàn)場(chǎng)布置，包括：電源、場(chǎng)地清潔、形象展示等；4、預(yù)計(jì)銷量，準(zhǔn)備貨物、宣傳資料、贈(zèng)品等；5、提

10、前聯(lián)系好物業(yè)管理處，讓其協(xié)助解決現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電 源、安全等問(wèn)題。6、工作時(shí)間安排：周六、周日上午9:00-下午17:00 元旦期間：上午9:00-下午17:00人員分工安排時(shí)間工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)人完成時(shí)間備注23日上午9:00-下午17:00工作人員產(chǎn)品知識(shí)及推銷技巧培訓(xùn)22日19:00前物料準(zhǔn)備及托運(yùn)到場(chǎng)地23日8:00前需有物料清單8:00到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)提前進(jìn)行布置23日9:00前裝扮圣誕老人派發(fā)宣傳品，并引導(dǎo)消費(fèi)者到展示區(qū) 9:00-17:00接待登記，接受咨詢9:00-17:00介紹活動(dòng)及產(chǎn)品，體驗(yàn)及購(gòu)買9:00-17:00舞臺(tái)互動(dòng)環(huán)節(jié)9:00-17:00訂單及收款9:00-17:00飲料及用餐9:0

11、0-17:0024日上午9:00-下午17:00現(xiàn)場(chǎng)拆卸及物料回運(yùn) 17:00核對(duì)貨物及物料清單八、物料準(zhǔn)備帳篷、太陽(yáng)傘、指示牌、服裝、pop、簡(jiǎn)易接待臺(tái)、會(huì)員卡、易拉寶、音響、客戶登記表、電視、廣告片、劃出體驗(yàn)區(qū)、洽談桌椅、咖啡、一次性拖鞋、電視機(jī)、地毯、一次性紙杯、禮品、名片、價(jià)格標(biāo)簽等。九、工作流程及事項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)接待a. 每組6人，工作人員統(tǒng)一著裝b. 工作人員注意良好的接待禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。 c. 工作人員態(tài)度親和，不得怠慢任何一位前來(lái)參觀的人。d. 其中由2名工作人員著圣誕老人服主動(dòng)向路人出擊，派發(fā)*，引導(dǎo)顧客進(jìn)入體驗(yàn)區(qū)。e. 安排就座，及時(shí)泡咖啡。客戶資料登記換鞋后，登記客戶資料，并

12、利用等待時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)宣講；產(chǎn)品及活動(dòng)介紹篇三：電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案 電子商務(wù)系 第七屆電商大賽題 目 小紅帽電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃項(xiàng)目參賽團(tuán)隊(duì) 小紅帽選手姓名 李艷霞、何慧悅、張洋洋、張少兵 聯(lián)系電話15515791661 目錄一背景分析 . 31工作室介紹 . 3 2經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 . 4 2.我們的優(yōu)勢(shì) . 7 4.我們存在的劣勢(shì) . 7 2.行動(dòng)計(jì)劃 . 8 2)微信 . 112四結(jié)束語(yǔ) . 122 一背景分析1工作室介紹小紅帽工作室是得到了銘鍚科技有限公司的助30萬(wàn)元所成立的，在北大學(xué)城設(shè)立了辦事處作為小紅帽工作室。小紅帽以誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人為根本，是一個(gè)高校校園公益性

13、、服務(wù)性團(tuán)隊(duì)。工作室位于文化路英才街惠濟(jì)區(qū)楊莊小區(qū)24號(hào)樓2單元5樓東，占地約80平方米，擁有一個(gè)會(huì)議室，兩個(gè)辦公室。部分貨物在內(nèi)部擺放。小紅帽工作室主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是電子產(chǎn)品及兼職業(yè)務(wù)，本次策劃中主要針對(duì)電子產(chǎn)品的銷售。小紅帽電子產(chǎn)品產(chǎn)品種類齊全，優(yōu)質(zhì)保證，大到各種品牌筆記本電腦、diy組裝機(jī)、三星蘋果等手機(jī)選購(gòu)；小到鍵盤、鼠標(biāo)、耳機(jī)、移動(dòng)電源、優(yōu)盤、內(nèi)存卡和音響等零件性電子產(chǎn)品。小紅帽工作室成立近三個(gè)月，已經(jīng)由最初的各方面為零逐漸發(fā)展起來(lái)，部門齊全。如今，小紅帽已經(jīng)成立銷售部和兼職部，關(guān)系密切，環(huán)環(huán)相扣，共同發(fā)展小紅帽。工作室成立獨(dú)立的部門對(duì)各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人以及成員進(jìn)行綜合能力考評(píng)，制定合理的晉升

14、制度，爭(zhēng)取做到“人皆是才，人盡其才”的用人原則，給有能力的人最寬廣的發(fā)展空間。校園團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人招聘也已在校優(yōu)秀學(xué)生中展開，招到的團(tuán)隊(duì)成員是具有較強(qiáng)組織能力、有一定商業(yè)意識(shí)的學(xué)生團(tuán)體負(fù)責(zé)人或有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀在校生，工作室將通過(guò)系統(tǒng)的考評(píng)以及培訓(xùn)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)直接負(fù)責(zé)人，學(xué)生團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及成員招聘均由此負(fù)責(zé)人完成，工作室將給與一切合理所需。2經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀在這五個(gè)月中本工作室已經(jīng)通過(guò)線下的各種活動(dòng)進(jìn)行推廣。1）在大學(xué)生狂歡購(gòu)物街上進(jìn)行攤位展示，三天內(nèi)，銷量最好的耳機(jī)賣出有三百多個(gè)，總銷售額近萬(wàn)元。為小紅帽也打好了第一槍。2）在移動(dòng)卡充值優(yōu)惠月，也及時(shí)與移動(dòng)公司獲得聯(lián)系。在校園紅色花蕊搭上帳篷，擺攤進(jìn)行宣傳。在本次

15、宣傳中也提高了小紅帽的知名度。二市場(chǎng)調(diào)研 1.調(diào)研數(shù)據(jù)分析100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法，查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購(gòu)買過(guò)mp3、mp4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。同樣，購(gòu)買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買。1）柱狀圖展示。表一從柱狀圖可以看出34%的同學(xué)購(gòu)買電子產(chǎn)品會(huì)選擇科技市場(chǎng)，但是從距離來(lái)看，科技市場(chǎng)離我們學(xué)校的距

16、離是比較遠(yuǎn)的，為什么會(huì)有這么多同學(xué)會(huì)舍近求遠(yuǎn)呢，最根本的原因是對(duì)與咱們學(xué)校附近的產(chǎn)品不放心。而18%的同學(xué)會(huì)選擇校園電子公司，這是我們目前最需要抓住的客戶，因?yàn)閺哪壳皝?lái)看，咱們學(xué)校甚至北大學(xué)城都沒(méi)有可以讓人放心的有品質(zhì)質(zhì)量保證的電子產(chǎn)品公司，我們工作室的建立勢(shì)必要抓住這部分客戶。而且，最重要的是我們的辦公地點(diǎn)就在楊莊小區(qū)，相較于科技市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑占了地利的條件。只有6%的同學(xué)會(huì)選擇路邊攤，可見路邊攤并不能取得同學(xué)們的信任。表二 表三從柱狀圖可以看出來(lái)大家對(duì)電子產(chǎn)品的質(zhì)量要求是很高的，可是現(xiàn)在的電子產(chǎn)品的質(zhì)量并不能滿足大家的需要，在有無(wú)上當(dāng)經(jīng)歷的調(diào)查中，只有23%的同學(xué)沒(méi)有上當(dāng)過(guò)，其余同學(xué)或多

17、或少都有上當(dāng)經(jīng)歷。這對(duì)小紅帽來(lái)說(shuō)無(wú)疑又是一個(gè)機(jī)會(huì)，建立大學(xué)生放心的電子產(chǎn)品品牌是我們的目標(biāo)，一旦實(shí)現(xiàn)，大家就不必再為電子產(chǎn)品的質(zhì)量而擔(dān)憂了。表四 大學(xué)生在選購(gòu)電子產(chǎn)品的過(guò)程中，受影響最大的是同學(xué)朋友，而小紅帽采取的是otoo模式，線上線下同時(shí)推廣，提升知名度，在同學(xué)們中產(chǎn)生影響力，從篇四：電子類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)：為公司產(chǎn)品作推廣，無(wú)論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體，都是以促進(jìn)銷售、提高市場(chǎng)份額和提高產(chǎn)品知名度、企業(yè)知名度為目標(biāo)。廣告、公共關(guān)系、人員推銷和促銷則是銷售促進(jìn)/推廣的四個(gè)方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視及戶外廣告媒體，但是隨著信息

18、時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢(shì)。開端于二十世紀(jì)七十年代的信息時(shí)代，有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說(shuō)人類進(jìn)入了數(shù)字化生存年代。由于上個(gè)世紀(jì)九十年代中后期在國(guó)內(nèi)的盛行發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視、報(bào)紙之后的第三大媒體，在美國(guó)僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行宣傳、推廣和營(yíng)銷，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題。本文圍繞網(wǎng)絡(luò)傳播方法，就如何進(jìn)行本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣展開討論。網(wǎng)絡(luò)推廣的方式：1建立公司網(wǎng)站為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立，必須實(shí)現(xiàn)下列功能：樹立企業(yè)

19、形象：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，無(wú)論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹立企業(yè)整體形象。通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。 信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方法之一，同時(shí)，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能。 銷售促進(jìn)：營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)。 增進(jìn)顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)

20、系。 網(wǎng)上調(diào)研：通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要職能之一。1 公司網(wǎng)站一旦實(shí)現(xiàn)上述功能，下一步便是網(wǎng)址推廣。因?yàn)榫W(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告等。2文字鏈及圖片廣告：文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門戶網(wǎng)站的相應(yīng)廣告位。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過(guò)

21、鏈接帶來(lái)訂單，而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費(fèi)的，而且收費(fèi)較高。3搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告：繼微軟之后，it產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無(wú)疑是搜索引擎網(wǎng)站，如谷歌和百度。網(wǎng)民通過(guò)使用搜索引擎，輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會(huì)被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問(wèn)。實(shí)際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告，主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺(tái)，幫助大量企業(yè)在物料采購(gòu)、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎。4搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告：通俗地來(lái)講，“競(jìng)價(jià)排名”是指由用戶為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出資購(gòu)買關(guān)鍵字排名，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名服務(wù)提

22、供商發(fā)布到國(guó)內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù)。這是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。通過(guò)競(jìng)價(jià)排名，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點(diǎn)擊的多少由高到低排列，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，用戶即支付一定的費(fèi)用，同時(shí)奉行不點(diǎn)擊不收費(fèi)的原則。5注冊(cè)會(huì)員發(fā)布廣告：例如在阿里巴巴網(wǎng)站中文站和百應(yīng)網(wǎng)站, 個(gè)人與企業(yè)都可以通過(guò)注冊(cè)成為其會(huì)員，會(huì)員可以在網(wǎng)站瀏覽和搜索各類信息，發(fā)布供求信息，與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信，發(fā)布公司介紹等功能。6傳真營(yíng)銷：2 傳真營(yíng)銷是上海傲融軟件技術(shù)有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、圖像技術(shù)、電信通信技術(shù)，利用完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的35fax軟件而推出的網(wǎng)絡(luò)傳真服務(wù)。只要能上網(wǎng)就可以收發(fā)傳真。只需要能夠上網(wǎng)，即可通過(guò)登陸35fax網(wǎng)站開

23、始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以將傳真發(fā)送到對(duì)方傳真機(jī)，對(duì)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)施建議：第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站本公司的網(wǎng)站能基本滿足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁(yè)上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務(wù)合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目，在主頁(yè)下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄，下方右側(cè)分成集成動(dòng)態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個(gè)子欄目。網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)明確，設(shè)計(jì)思路清晰。但是這里有一個(gè)優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議：在主頁(yè)下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網(wǎng)民從主頁(yè)直接鏈接到新聞中心，其內(nèi)容應(yīng)該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動(dòng)等，在網(wǎng)上發(fā)布這一類信息有助

24、于網(wǎng)民了解更多的公司信息，拉近公司與網(wǎng)民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。第二階段：注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站，注冊(cè)會(huì)員資格，發(fā)布供求信息和公司介紹。如果上述廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費(fèi)廣告。第三階段：在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣在這里，第一步先做搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告，因?yàn)槠鋸V告費(fèi)用直接與網(wǎng)民的點(diǎn)擊次數(shù)掛鉤，價(jià)格相對(duì)低一些。谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)羅列的搜索結(jié)果，和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類廣告。在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類廣告，需要先指定關(guān)鍵詞，并支付開戶費(fèi)50元，如預(yù)存1000-3000元?jiǎng)t可免開戶費(fèi)并送150元；如預(yù)存3000-5

25、000元?jiǎng)t可免開戶費(fèi)并送500元。網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，就從預(yù)存款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點(diǎn)擊0.08元。在百度網(wǎng)站發(fā)布這類廣告，也需要先指定關(guān)鍵詞，并預(yù)存5600元，其中600元是服務(wù)費(fèi)，5000元是預(yù)付款，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點(diǎn)擊0.3元。 3 4 篇五：創(chuàng)維電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 作 業(yè) 設(shè) 計(jì)題目姓 名 何惠敏系：國(guó)際學(xué)院 班 級(jí)：p08韓語(yǔ)3班指導(dǎo)教師 劉 揚(yáng) 職 稱_ _二o一o年 十二 月 十八日 目 錄一、公司介紹11企業(yè)背景12企業(yè)發(fā)展沿革13企業(yè)現(xiàn)狀3二、營(yíng)銷模式51營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)52營(yíng)

26、銷系統(tǒng)6三、營(yíng)銷思維71產(chǎn)品的獨(dú)特性72廣告的創(chuàng)意性9四、營(yíng)銷環(huán)境分析101內(nèi)部環(huán)境分析102外部環(huán)境分析11五、營(yíng)銷發(fā)展的建議12創(chuàng)維集團(tuán)有限公司 公司發(fā)展概況1.創(chuàng)維集團(tuán)簡(jiǎn)介：創(chuàng)維集團(tuán)有限公司成立于 1988 年，是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費(fèi)類電子的大型高科技上市公司，是中國(guó)三大彩電龍頭企業(yè)之一。成立初期名稱為創(chuàng)維實(shí)業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)電視機(jī)遙控器。 1992 年成立創(chuàng)維集團(tuán)有限公司，并獲得彩電生產(chǎn)許可證。2000 年 4 月，創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司在香港證券交易所主板上市，是一個(gè)由公眾、世界著名投資基金及企業(yè)管理層組成的市值突破60億元的國(guó)際型企業(yè)。創(chuàng)維總部位

27、于深圳市南山高新科技園區(qū)。圍繞數(shù)碼顯示技術(shù)核心，創(chuàng)維組建了深圳創(chuàng)維-rgb電子有限公司、海外發(fā)展公司、數(shù)字技術(shù)公司、顯示技術(shù)公司等十多家產(chǎn)業(yè)公司，并在全球擁有美國(guó)硅谷研究室、香港研發(fā)中心、深圳數(shù)字研究中心等六大科研機(jī)構(gòu)，在墨西哥、俄羅斯設(shè)立了控股生產(chǎn)基地，逐步形成了“前瞻開發(fā)在美國(guó)、應(yīng)用開發(fā)及生產(chǎn)在深圳、銷售在全世界”的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式。創(chuàng)維的遠(yuǎn)景目標(biāo)是成為“中國(guó)數(shù)碼顯示產(chǎn)業(yè)的no.1”，創(chuàng)中國(guó)籍的世界名牌！2.企業(yè)發(fā)展沿革：創(chuàng)始期【特征】在企業(yè)的創(chuàng)始期，創(chuàng)維的主要問(wèn)題是進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，我們做什么？這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)始人決定著企業(yè)的起點(diǎn)和方向。為了有一個(gè)好的開始，創(chuàng)維的創(chuàng)始人選擇了他最熟悉、資源最豐富的領(lǐng)域家電制造。然而，生意場(chǎng)是殘酷的，帶給創(chuàng)始人和企業(yè)的第一項(xiàng)磨礪就是生意場(chǎng)的世態(tài)炎涼，我們的創(chuàng)始人憑借著敏銳的洞察力、果敢的決斷和創(chuàng)業(yè)激情的投入，終于讓創(chuàng)維成功的站在了行業(yè)之中。創(chuàng)業(yè)期【特征】這一階段面臨的主要問(wèn)題是資源和產(chǎn)能問(wèn)題。資源對(duì)于企業(yè)，尤其是對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的民營(yíng)企業(yè)