創(chuàng)業(yè)之星-生產總監(jiān)

1、中期實習-報告成績：教師簽名：創(chuàng)業(yè)之星（ERP實習報告班級：信管1211學號：1202111104姓名：曹瑞組別：第24組角色：生產總監(jiān)西安財經學院管理學院2013年6月12日一、總體情況（一）實訓目的其一是充實大學生活，豐富生活閱歷，熟練運用“創(chuàng)業(yè)之星”軟件模擬公司的創(chuàng)建和運作的整個流程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)意識，獲取工作經驗，體驗商業(yè)社會的運作。其二是通過對自己所擔任的職務可以了解到各個領導層面在現(xiàn)實生活中所要面臨的現(xiàn)實問題和決策，其三是讓我們具有團隊合作的精神，通過團隊的合作來完成每一下的決策和任務。（二）實訓內容通過直觀的企業(yè)經營，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設

2、備投資改造、生產能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。在創(chuàng)業(yè)之星實訓中我們共分了 25組，每組由4個成員組成，分別擔任： 總經理、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、銷售總監(jiān)。在經營企業(yè)的時候需要四個成員共同來做決策，共同經營。在7個季度中力求獲得最大的利潤并且獲得較大的市場份額。（三）團隊介紹廣總經理一一王艷 財務總監(jiān)一一李彩霞一生產總監(jiān)一一曹瑞（本人）市場總監(jiān)李英創(chuàng)業(yè)之星是按照季度劃分的，每個季度都會有兩個階段，一個是開始市場的調研，市場分析，然后進行生產，到了每一個季度的后一個階段則是進行產品的配送，決定自己的訂單情況?？偟膩碚f，實習過程中隊

3、員各自分工，做好自己的本分事情，一個小團隊就是一個公 司，在各自的崗位上，努力做到最好。 作為一名企業(yè)的生產總監(jiān)，需制定主生產計劃、材料采購、清點成品庫存和原材料庫存、 計算每條生產線的成品率、以及實時更新這些信息，它決定著企業(yè)的利益與生存。我的主要 任務就是適時、適量、適質、適價地完成采購任務，為生產部門提供生產所需要的原材料。根據市場總監(jiān)和財務總監(jiān)反饋的相關信息，決定原材料的購買量。還要隨時注意庫存量，做好庫存管理。如果生產不當，產生大量的庫存，則會出現(xiàn)以下問題：庫存占用企業(yè)大量資金、 增加企業(yè)的產品成本與管理成本、掩蓋了企業(yè)眾多管理問題，如計劃不周、采購不力、生產不均衡、產品質量不穩(wěn)定及

4、市場銷售不力。（四）戰(zhàn)績、企業(yè)戰(zhàn)略及實際執(zhí)行情況（一）第一份數(shù)據是公司七個季度的投資表現(xiàn)，如下圖:1、第一季度的投資：研發(fā)了三個產品（設計費用30000/個）：沙發(fā)（實惠型客戶），手機（經濟型客戶），保健品（品質型客戶）；租了一個大型廠房，購買設備：兩個柔性線（120000/個），三個手工線（40000/個）；進行IS09001、ICT資質認證（30000/個）；對上海（下季度才可使用）、武漢、廣州、成都的市場進行開發(fā)（總費用80000）；廣告宣傳投入分別為：5000、8000、10000；招聘了六個工人（工資3000），兩個銷售人員（工資3600），并和他們簽訂勞動合同；購買材料讓其進行生產

5、。注意：在本季度我們貸款200000元（利息 10000)2、第二季度的投資：研發(fā)了新的產品：化妝品（經濟型客戶）；30000元進行IS09001資質認證；用40000開發(fā)了廣州、武漢兩個市場（下季度才可使用）；廣告宣傳投入分別為:2000、2000、3000、5000；由于上海市場的擴展，招聘了兩個銷售人員，招聘了八個工人并和他們簽訂勞動合同；根據上季度的訂單量和本季度的市場需求，合理購買材料。3、第三季度的投資：廣告宣傳投入分別為： 2000、 2000、5000、 5000；由于廣州、武漢市場的擴展，招聘了四個銷售人員（招聘費用500/ 人），并和他們簽訂勞動合同；合理購買材料。4、第四

6、季度的投資：進行 ICT 資質認證； 廣告宣傳投入分別為： 2000、3000、5000、6000；購買一個手工線設備；招聘了兩個銷售人員， 兩個生產人員， 并和他們簽訂勞動合同；沒有開發(fā)市場；合理購買材料。5、第五季度的投資：進行 ICT 資質認證；租了一個中型廠房，購買四個手工線設備；廣告宣傳投入分別為： 2000、3000 、6000、6000；招聘了八個生產人員，并和他們簽訂勞動合同；合理購買材料。6、第六季度的投資：招聘了三個銷售人員人員，并和他們簽訂勞動合同；合理購買材料，讓設備進行最大值生產。7、第七季度的投資：合理購買材料，讓設備進行最大產能生產。二）第二份數(shù)據是公司七個季度的

7、市場表現(xiàn)， 如下圖：新產品的上市初期都比較困難，但之后每一季度通過擴展開發(fā)市場，廣告大力宣傳，銷售人員的推銷，來增加產品的市場占有率，樹立品牌形象。當產品進入成熟末期，有些老顧客會選擇嘗試新產品， 導致市場占有率降低； 仍有一些忠實顧客選擇購買本公司產品， 所以 公司還是具有一定的市場的。之后可以采用促銷手段或改革新產品的方法來提升市場表現(xiàn)。注意：如果資金不夠，除貸款外還可做貼現(xiàn)處理。（三）第三份數(shù)據是公司七個季度的盈利表現(xiàn)，如下圖:在公司最開始運營期間， 不知道市場對產品的需求情況，加上定價太高使訂單量不是很大，所以基本處于虧損狀態(tài)。之后的廣告宣傳、產品的資質認證、市場的擴展，使市場需求 增

8、大。我們讓設備進行最大產能生產，加上庫存量，足以滿足市場需求，公司狀況有所改觀。但由于成都的市場沒有開發(fā)，所以產品的生產受到限制，導致盈利減少?？傮w而言，還是不錯的結果。三、采購生產情況分析（一）產品材料構成：沙發(fā)、手機、保健品：玻璃包裝紙，短平絨，PP棉化妝品：玻璃包裝紙，松針絨，PP棉（二）每季度的設備1、第一季度的采購：三個手工線，六個工人2、第二、三季度的采購：三個手工線，六個工人；兩個柔性線，八個工人。3、第四季度的采購:四個手工線，八個工人；兩個柔性線，八個工人。4、第五、六、七季度的采購:八個手工線，十六個工人；兩個柔性線，八個工人。注意：使每個設備達到產能的最大生產力：柔性線最

9、大生產1800件，成品率90%即卩1620 件;手工線最大生產 900件，成品率70%即卩630件；（三）采購生產按材料構成和設備數(shù)量，來購買材料。后一季度可按前一季度的銷售量和庫存量，來調節(jié)商品的生產情況。之后作產品報價（注意定上限數(shù)），再進行訂單處理。1、第一季度的報價：結果：完成訂單，庫存剩余：沙發(fā)206，手機369，保健品3652、第二季度的報價:結果：完成訂單3、第三季度的報價：上海爭售 渠道1Q0090600鮭濟型 容戶無要求139212107 95&177122.00手機 化妝品UB. DO118.00100070090531無要求133391145 92S7.5515O.0D保

10、桂品14 8, 00600?0EB2 耳實返型 容戶無妾求997500 000.0039.00眇倉87. 0D500廣州500OJ-906Q3經濟型 客戶無罷求113753ODOD.0D112.00手機 化妝品LLO.00uo,oo&00 昌DO61- 90E84 LJ客戶無要農1212S20 000.00128.00樑健品L2e,00SDO19&507 J2 案惠型 客戶無要求1077500 000.0086.00眇發(fā)86, 00500零售500196h 9D743 經済型 客戶無宴求965010 000.00110.00手機 化妝品L08 00108.00ODD3001979074J 號品

11、輕客戶無要求02750.000.00130.00保健品L28.DO300規(guī)則說圉O1結果：完成訂單，庫存剩余：沙發(fā)442，手機1006，保健品93,化妝品也有剩余4、第四季度的報價：77-90605號實畝衆(zhòng)客 戶無妄求16094183 34北京11經濟型客 戶無英求114240104 6479-90687號品質眾客 戶60900189063129.4980-90688號實事型客 戶無祈11468090.40上海宰售渠 道1000 sofm經濟眾客 戶無宴求147462111 3082- 90690號品質眾客 戶609001138090139 8283-90691 號買352!尋 戶無姜求126

12、76181.83廣州容售渠 道1000 90692經濟眾客 戶無宴求119140103.5390號R質型客 戶無要求132263117.17201- 90748號實勇眾客 戶14411079.55武漢道1000 泌1000 90749號經擠型客 戶無要束102071102.36203-9fi7W)*品質型客 戶無妾求89880120 17規(guī)則說明決策內容50 0085 00沙發(fā)84.008006278106 00手機106.00500化妝品106.0060077.69135 00保僅品133. 00800542496 00沙發(fā)95.001000667811800手機116.00800化妝品11

13、6.0080083 dQ49.70.4761產品（化妝品）設計研發(fā)信設計芫成時間2所需濟發(fā)時間0研發(fā)是否克咗涎0累計研發(fā)時間設計成本費用30000.00累計研發(fā)費用D00目標酒費碎體 疑濟壁客戶 產品8OM配豎農產SKX 本期簾價左庫中可州未到貫平均戰(zhàn)*喊包舷2.1010110101 78松針緘1800000缺貪 PP棉1600101101013.60妲件合計36.1020220215.3872.10 125 00 保品123.00800結果：完成訂單，庫存不夠，差沙發(fā)298件5、第五季度的報價：6、第六季度的報價:四、總結(一)企業(yè)的經營規(guī)劃的實施及優(yōu)缺點(1 )規(guī)劃策略：選擇多元化的發(fā)展(

14、2) 優(yōu)點：基于核心能力的相關多元化可以為企業(yè)帶來更高的多元化有利于提升企業(yè)核心競爭力。效益，增強其市場適應能力和競爭能力。(3) 缺點：經營多元化之后，往往會因為業(yè)務性質的差異而出現(xiàn)文化上的差異和沖突，如果無法通過有效的措施使文化上達到融合，可能會因內耗”導致兩敗俱傷。需要主營業(yè)務提供充足的現(xiàn)金流支持，這不僅是企業(yè)多元化發(fā)展的前提，更是企業(yè)避免 因多元化的風險而遭受滅頂之災的客觀要求。(4) 從 CEO 角度來說， 應該從市場需求角度出發(fā)，找出和原有產品差異不大的茶品，可以減少財務的支出，方便采購，在營銷方面可以在原有的產品品牌效應中獲利(二)1. 八年的經營中，企業(yè)在管理方面存在的問題？(

15、1) 薪酬福利管理的科學性及結構的科學性有待提高(2) 員工培訓投入嚴重不足由于中小企業(yè)人員流動性較大，投資培訓的風險性太高。因 此造成了企業(yè)寧可在專業(yè)市場招聘也不自己培訓的現(xiàn)象。(3) 激勵機制不足，績效評估機制亟需完善，對員工的考核還僅僅是停留在以企業(yè)目標 完成程度和執(zhí)行上級任務的效率作為考核的標準的層面上； 缺少有效地溝通協(xié)調機制； 評估 方法選擇不夠全面和不能適應本企業(yè)等問題。造成績效評估的作用并沒有很好的發(fā)揮。2信息化給企業(yè)帶來的效益和收獲：從提高企業(yè)設計和生產經營水平來看： 第一、使企業(yè)生產的產品有了可靠、 準確的成本， 為企業(yè)生產經營、管理和決策提供了可靠的依據。 第二、可以使企

16、業(yè)按照生產計劃的要求 合理、科學地配置資源，安排物資采購，快速制定及編排作業(yè)計劃，消除了盲目生產，避免 了浪費，提高了生產效率。 第三、極大地提高了產品設計與制造的質量和效率。工程設計 人員推廣使用信息技術，使設計工作更加方便、快捷、精準，縮短了產品設計與開發(fā)周期， 為快速贏得市場奠定了堅實基礎。 第四、 建成了企業(yè)內部協(xié)同化管理平臺， 促進了信息的溝 通和共享， 消除了各自為政形成的“信息孤島”。 第五、 在物流管理方面， 能夠對企業(yè)的生產、 庫存和資金占用情況等信息快速、 準確地進行網絡化管理。 使企業(yè)得以合理使用資金， 降低 物耗，壓縮庫存，盤活資金。從帶動企業(yè)管理內涵的進步來看： 第一

17、、信息化在企業(yè)的深入開展，消除了手工模式 時期的諸多弊病，如，賬目繁雜紊亂、資料搜集困難、數(shù)據信息散漫龐雜、成本模糊等導致的管理混亂、決策不準、主觀隨意性較大等。第二、科學管理的普及，有力地增強了企業(yè)對市場的快速反應能力和適應能力， 為企業(yè)參與市場競爭提供了有力的武器。 并為企業(yè)最終 實現(xiàn)數(shù)字化打下了牢固的基礎。第三、企業(yè)信息化所應用的管理軟件或者 IT 應用系統(tǒng)，實 際上是把市場化的管理思想變成固化的管理流程和企業(yè)文化的一種工具、 平臺。 管理軟件將 來自無數(shù)企業(yè)的管理思想成果和優(yōu)秀的管理理念、 知識融入到信息化系統(tǒng)中， 運用信息化系 統(tǒng)的過程則是貫徹其指導思想的過程。 指導企業(yè)規(guī)范運作、

18、細致管理的過程， 是使絕大部分 企業(yè)當中存在的軟管理、執(zhí)行難問題變成硬管理和流程化的過程。（三）實訓收獲：1要把專業(yè)知識學牢固。 本次實習，改變了我一個傳統(tǒng)的思維。我一直覺得， 我們在平時學習的理論知識沒有任何作用，但是這次實習讓我看理論知識在實踐中的作用。 在活動執(zhí)行過程中， 我發(fā)現(xiàn)有很多東西要用到我們的專業(yè)知識， 但是由于當年學習的時候沒 有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至沒有辦法達到預期的效果。2 做事情要規(guī)劃好。 在模擬期間，我們由于沒有做好規(guī)劃導致我們小組要么原 材料多買了，要么生產的產品有大量積壓庫存。這樣子對公司的運營造成了很大的影響 3學會做宣傳。 在這次實習中，我們的廣告投放量很少，比起一些小組可以說是 九牛一毛， 所以我們的訂單也比別人少。 所以，我們要對自己做宣傳， 要想讓別人買你的產 品，首先得讓別人知道你有這個產品。4 差異化競爭。 在這次實習中，我再一次感受到了差異