五一促銷活動(dòng)效果評(píng)估模板

1、五一促銷活動(dòng)效果評(píng)估模板五一促銷活動(dòng)效果評(píng)估模板 蘇寧黑龍江大區(qū)哈爾濱公司 2008年05月09日 填寫人：康秀立 審核人_（市場部負(fù)責(zé)人） 一、五一預(yù)熱活動(dòng) 1、活動(dòng)開展節(jié)點(diǎn) 4月19日阻擊國美道外店重裝我司公益龍廣愛心基金推廣同時(shí)發(fā)布五一價(jià)保。4 月26日全面啟動(dòng)五一提前放價(jià)促銷，4月30日團(tuán)購夜場，5月1日黑龍江新聞夜航 團(tuán)購專場，五一促銷百事攀巖壁雙品牌運(yùn)作聯(lián)合活動(dòng)。 2、活動(dòng)形式 黑龍江電視臺(tái)新聞夜航五一前一周內(nèi)播放夜航五一帶消費(fèi)者去蘇寧買團(tuán) 購價(jià)電器，電話預(yù)約夜航熱線，蘇寧熱線，限200名，實(shí)報(bào)300多名。阿迪達(dá)斯 運(yùn)動(dòng)品牌合作，以禮品形式整場贈(zèng)送，迎合奧運(yùn)主題，消費(fèi)者認(rèn)可度高。百

2、事可 樂聯(lián)合攀巖活動(dòng)，迎合我司全民運(yùn)動(dòng)，以運(yùn)動(dòng)為靚點(diǎn)，加強(qiáng)我司戶外人氣，參與 度極高，促動(dòng)我司3c品類銷量。 3、活動(dòng)合作方相關(guān)情況 黑龍江電視臺(tái)新聞夜航目前是黑龍江強(qiáng)檔節(jié)目，影響力具大，收率極高， 貼近市民生活，是百姓最愛看，最受歡迎的節(jié)目。 4、活動(dòng)開展前后市場反應(yīng) 夜航團(tuán)購播出后限200名，實(shí)報(bào)名320名左右。當(dāng)天團(tuán)購銷售100多萬， 夜航主持人修琳到我司現(xiàn)場主持抽獎(jiǎng)活動(dòng)，夜航新聞全程播放，影響力 具大，品牌提升極高。百事可樂聯(lián)合攀巖運(yùn)動(dòng)，形式新，多吸引青年人 參與，人氣吸引力極強(qiáng)，購3c品類可參與此活動(dòng)，促銷3c品類銷量 （一）團(tuán)購活動(dòng) 1、活動(dòng)開展節(jié)點(diǎn) 4月30日我司中央大街店，花園

3、街店團(tuán)購夜場，5月1日新聞夜航團(tuán)購專場。 2、團(tuán)購合作方相關(guān)情況 我司主要在中央大街店，花園街店設(shè)立團(tuán)購夜場，提前暢享五一價(jià)，電話至前期 購買意向的消費(fèi)者提供夜市專場活動(dòng)。5月1日與媒體新聞夜航團(tuán)購專場活動(dòng)，電 話預(yù)約報(bào)名，夜航帶您五一去蘇寧買電器。 5、銷售分析（活動(dòng)當(dāng)天銷售、銷售同比增長） 活動(dòng)當(dāng)天銷售：、同比增長： 6、與主要競爭對手對比分析 我司五一重點(diǎn)品牌（新聞+雙品牌）+促銷，對手促銷+單品套購， 雙品牌運(yùn)作使對手無法跟進(jìn)，我司活動(dòng)注重單品與整場兼得，力 度簡單突顯，表現(xiàn)實(shí)惠讓利，有力牽制對手，對手大力推廣黑電 套餐力度送液晶筆記本電腦，但實(shí)際操作參與度不高，預(yù)熱宣傳 投入與實(shí)際活

4、動(dòng)操作反差極大，資源浪費(fèi)活動(dòng)實(shí)際操作不強(qiáng)。 7、其他（分公司自行補(bǔ)充） 雙品牌促銷路線是我司5月重點(diǎn)聯(lián)合宣傳路線，加強(qiáng)異業(yè)高度合作， 創(chuàng)新靚點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。 團(tuán)購現(xiàn)場照片 1、人氣照片 2、戶內(nèi)外布展照片 3、活動(dòng)開展前后市場反應(yīng) 預(yù)約消費(fèi)者不斷，考虛到團(tuán)購價(jià)格實(shí)惠性，限量200名，但實(shí)際報(bào)名限量到 300多名，活動(dòng)前活動(dòng)后夜航全程報(bào)道。品牌提升極高。 （二）預(yù)售活動(dòng) 1、活動(dòng)開展節(jié)點(diǎn) 我司4月26日起開展1元=50元，10元=100元，預(yù)付款活動(dòng)。 2、預(yù)售宣傳形式 各門店現(xiàn)場宣傳辦理，報(bào)廣軟文稿26日起連續(xù)宣傳。 3、預(yù)售總金額 本次活動(dòng)較理想，預(yù)交定金總計(jì)96610元，多數(shù)顧客較認(rèn)可 此活

5、動(dòng)，為五一銷售起到了較好的宣傳與帶動(dòng)。 預(yù)售現(xiàn)場照片 1、人氣照片 略 2、戶內(nèi)外布展照片 略 1、五一整體以及品類的同比數(shù)據(jù)，計(jì)劃銷售任務(wù)和實(shí)際完成 銷售任務(wù) 哈爾濱大區(qū)銷售任務(wù)4920萬元，大區(qū)實(shí)際完成率115%，其中哈爾濱公司完 成119.7%,齊齊哈爾公司完成95.2%，牡丹江公司完成113.%，佳木斯公司 完成100%；與去年同期上漲10.09%, 2、銷售成功經(jīng)驗(yàn)分析和失敗教訓(xùn)總結(jié) 品牌+促銷：媒體合作，龍廣愛心基心現(xiàn)場直播，新聞夜航團(tuán)購直播，異業(yè)品牌合 作，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)品牌合作，百事可樂08攀巖運(yùn)動(dòng)合作。促銷：單品+整場兼得突 顯活動(dòng)簡單力度大，針對對手套餐重劃套餐弱化對手。 二

6、、五一銷售分析： （一）活動(dòng)宣傳類型 1、報(bào)紙報(bào)紙:針對平面媒體，我司連續(xù)三天進(jìn)行主流媒體宣傳，4月28、29 日分別投放新晚報(bào)頭版1/8黑白，在4月30日進(jìn)行了主流及非主流媒體 的全面投放，主流媒體生活報(bào)優(yōu)勢版面共投放了1.75個(gè)版面,新晚報(bào)共 投放3.25個(gè)版面,非主流媒體哈日報(bào)和都市資訊報(bào)分別投放了1個(gè)版面, 五一平面媒體我司共投放了7.5個(gè)版面 2、電視電視:我司針對五一投放了哈爾濱主流電視媒體,黑龍江影視頻道、黑 龍江都市頻道、哈爾濱新聞綜合頻道、哈爾濱影視頻道、哈爾濱經(jīng)濟(jì) 頻道,分別投放了我司15秒硬廣宣傳. 3、電臺(tái)電臺(tái):省交通廣投放15秒硬廣宣傳. 4、戶外戶外:各門店均加大了

7、戶外路演、舞臺(tái)及帳逢的投放,報(bào)廣噴繪的全面 更新，戶外公交及出租車站亭更換五一活動(dòng)畫面. 5、其它：其它：我司與省臺(tái)新聞夜航欄目組聯(lián)合開展團(tuán)購活動(dòng)，并在新聞夜航 節(jié)目中進(jìn)行了正面的媒體報(bào)道。 三、促銷前期宣傳形式以及排期 （二）活動(dòng)宣傳排期（二）活動(dòng)宣傳排期 針對五一我司進(jìn)行了全面的活動(dòng)宣傳排期安排， 進(jìn)行了平面媒體，電視及電臺(tái)的硬廣活動(dòng)預(yù)熱。平面 媒體從4月28日至30日進(jìn)行主流及非主流媒體的硬廣 投放共計(jì)7.5個(gè)版面，電視硬廣投放時(shí)間從4月23日至 5月3日。電臺(tái)硬廣投放時(shí)間為4月14日至5月11日。 各種媒體宣傳形式發(fā)稿的掃描件及現(xiàn)場發(fā)布的照片 五一之前預(yù)熱及活動(dòng)報(bào)廣 1、入場券 2、海

8、報(bào) 3、優(yōu)惠價(jià)貼 4、單頁 5、舉牌 6、其他（分公司自行補(bǔ)充） 四、制作物料明細(xì) 各種物料的設(shè)計(jì)稿： 地貼 吊旗 團(tuán)購 物料 龍門架巨幔 五、五一期間促銷活動(dòng)內(nèi)容： 1、必做促銷活動(dòng)內(nèi)容 預(yù)交定金多倍返，五一全程價(jià)保 ，五一啟動(dòng)儀式，夜市活動(dòng) 2、選做促銷活動(dòng)內(nèi)容 差價(jià)補(bǔ)償，招商銀行，交通銀行分期付款。 3、其他（分公司自行補(bǔ)充） 單品買贈(zèng)活動(dòng)+阿迪達(dá)斯奧運(yùn)紀(jì)念品牌運(yùn)動(dòng)品全場送，vip套餐 活動(dòng)。 1、活動(dòng)開始前店面外人氣照片； 2、活動(dòng)開始前店內(nèi)現(xiàn)場物料布置、禮品堆頭照片； 3、現(xiàn)場銷售場景以及人氣照片： 4、現(xiàn)場銷售各個(gè)品類區(qū)域人氣照片 5、現(xiàn)場銷售收銀臺(tái)人氣照片 6、現(xiàn)場銷售公共區(qū)域人

9、氣照片等 五一活動(dòng)現(xiàn)場 聯(lián)合百事活動(dòng)現(xiàn)場 愛在春天 與黑龍江交廣 聯(lián)合大型義賣捐款活動(dòng) 六、總結(jié)： （一）成功的關(guān)鍵： 從媒體合作、宣傳預(yù)熱、目標(biāo)團(tuán)購客戶、與外部單 位異業(yè)合作；促銷力度等方面進(jìn)行分析。 哈爾濱蘇寧五一預(yù)熱前加強(qiáng)與媒體的合作，借媒體強(qiáng)大的宣傳聲音，先 與龍廣愛心基金公益活動(dòng)，蘇寧賣一件電器捐助2元錢做為龍廣愛心基心 善款，現(xiàn)場直播拍賣，所拍款項(xiàng)全部捐贈(zèng)龍廣愛心基心。龍廣愛心基心公 益活動(dòng)哈爾濱當(dāng)?shù)赜绊懥叽?，龍廣全天120多個(gè)時(shí)段播出，提升我司品 牌影響力，受人尊敬的企業(yè)。后與新聞夜航團(tuán)購專場，新聞五一帶您去蘇 寧買電器，五一前七天新聞夜航全省覆蓋播出預(yù)約報(bào)名200人，五一當(dāng)

10、日實(shí)報(bào)名控制320名左右，成交近160萬元，夜航著名主持人修琳現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 主持，晚間新聞活動(dòng)現(xiàn)場主要播出，擴(kuò)展品類知名度具大。異業(yè)合作方面， 我司主要以運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯再度合作，奧運(yùn)主題年聯(lián)合運(yùn)動(dòng)知名品牌為 靚點(diǎn)促銷，百事可樂聯(lián)合活動(dòng)同樣迎合奧運(yùn)健身挑戰(zhàn)攀巖壁，活動(dòng)新穎， 人氣吸引主要活動(dòng)。我司促銷力度方面，主要事業(yè)部買贈(zèng)與整場活動(dòng)兼得， 力度在10個(gè)點(diǎn)左右，另除阿迪達(dá)斯整場加送外，主要突顯招商、交行銀行 分期付款買電器，打出主題首付348元促銷，拉動(dòng)3c品類活動(dòng)靚點(diǎn)形式促 銷，并針對對手打出套購送數(shù)碼相機(jī)，攝像機(jī)，筆記本電腦等活動(dòng)，使對 手在五一期間無法跟進(jìn)我司活動(dòng)，主要以價(jià)格手段為主。 （二

11、）亮點(diǎn)活動(dòng)推介及分析 新聞夜航團(tuán)購專場，哈爾濱蘇寧與龍江最具影響力的媒體黑龍江電視臺(tái)新聞夜航合作， 聯(lián)合打造新聞夜航五一帶您去蘇寧買電器，新聞夜航五一前七天，連續(xù)播報(bào)，原限200名顧 客，經(jīng)夜航與我司溝通后實(shí)報(bào)320多人止，因我司首次與黑龍江最強(qiáng)媒體合作，且擴(kuò)展品牌 力強(qiáng)，我司更加關(guān)注及服務(wù)好此次團(tuán)購活動(dòng)，首先，我司抽調(diào)10名大學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)， 細(xì)節(jié)著裝及團(tuán)購胸卡接待等都做了統(tǒng)一的布署，并在5樓設(shè)立四間團(tuán)購接待室，便于服務(wù)每 一位顧客，團(tuán)購引導(dǎo)標(biāo)實(shí)明顯，讓團(tuán)購消費(fèi)者體驗(yàn)蘇寧vip待遇全徎服務(wù)，同時(shí)新聞夜航與 我司聯(lián)手，是一個(gè)很好的宣傳靚點(diǎn)，品牌影響力提升是無形的。蘇寧與百事可樂聯(lián)合挑戰(zhàn) 攀

12、巖大賽，迎合奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)主題，在我司 中央大街店戶外連續(xù)三天活動(dòng)開展，活動(dòng)形式 新穎，此活動(dòng)是百事可樂08年重大運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目， 哈爾濱蘇寧很好的抓住此活動(dòng)靚點(diǎn)聯(lián)合在中央 大街店開展，有效滯留流動(dòng)顧客，并以購3c參 與攀巖帶動(dòng)3c品類銷售，同時(shí)此活動(dòng)是五一最 具人氣成功的活動(dòng)。 （三）主要競爭對手活動(dòng)總結(jié)和分析 從媒體宣傳、活動(dòng)當(dāng)天人氣及促銷力度等方面進(jìn)行分析。 對手還是采購以前預(yù)熱宣傳手段，注重版面數(shù)量又大壓小形式表現(xiàn)，從 版面投放數(shù)量上是我司的3-4倍?；顒?dòng)方面，對手五一主要注重套餐突顯， 如全場滿：9999送液晶電視或筆記本電腦，在前期預(yù)熱及五一促銷上都 是以這一主線來炒作，活動(dòng)氣勢上報(bào)廣突顯但參與品類上只有黑電參加， 而且只有國產(chǎn)品牌指定型號(hào)在原價(jià)基礎(chǔ)上參與活動(dòng)，虎頭蛇尾，前面聲 勢強(qiáng)大，后面無