創(chuàng)業(yè)訪談報(bào)告

1、屋/舍淨(jìng)1 苑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課創(chuàng)業(yè)者訪談分析報(bào)題目告創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課創(chuàng)業(yè)者訪談分析報(bào)告學(xué)生姓名：劉興學(xué)號(hào)：1616220XX1科任老師：袁甜班級(jí)：16物聯(lián)網(wǎng)工程所屬學(xué)院：中興通訊信息學(xué)院撰寫日期：2017年12月創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教研室制2017年10月18日創(chuàng)業(yè)者訪談分析報(bào)告內(nèi)容撰寫要求一、實(shí)訓(xùn)目的：1、從創(chuàng)業(yè)者身上學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略2、獲得對(duì)行業(yè)的洞察3、構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)并獲得一個(gè)潛在的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師4、評(píng)估個(gè)人創(chuàng)業(yè)潛力二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)：訪談一位自己選擇的創(chuàng)業(yè)者，目的讓學(xué)生真正了解“現(xiàn)實(shí)生活中的創(chuàng)業(yè)者，最理想的是自己感興趣的行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)者。并提供訪談?dòng)涗?，撰寫分析?bào)告。三、實(shí)訓(xùn)要求：（一）被訪創(chuàng)業(yè)者的要求1、該創(chuàng)

2、業(yè)者不能是家族成員或朋友，這是一個(gè)你擴(kuò)大自己 網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)2、 盡可能高標(biāo)準(zhǔn)選擇創(chuàng)業(yè)者，公司年齡至少在3年以上， 年收入達(dá)到500萬(wàn)以上。（二）分析報(bào)告里要回答以下問(wèn)題要點(diǎn)：1、誰(shuí)是創(chuàng)業(yè)者2、創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)或背景是什么？3、創(chuàng)業(yè)者采用何種過(guò)程創(chuàng)建企業(yè)？4、這種過(guò)程成功嗎？5、按照何種標(biāo)準(zhǔn)可以視企業(yè)為成功的？6、與創(chuàng)業(yè)者對(duì)話，你學(xué)到了什么？7、基于訪談和個(gè)人自我評(píng)估，你覺(jué)得自己的創(chuàng)業(yè)潛力如何？8、不管是否創(chuàng)業(yè)，你需要什么技能來(lái)取得成功？9、為了幫助你建立這些技能，制定一個(gè)初步的時(shí)間表。 目錄1、創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介（300-500字）2、創(chuàng)業(yè)者訪談?dòng)涗?、創(chuàng)業(yè)者案例故事4、創(chuàng)業(yè)者訪談案例分析報(bào)告訪談?dòng)涗洝?/p>

3、案例故事、分析報(bào)告各至少1000字吧創(chuàng)業(yè)人物訪談報(bào)告訪談?dòng)涗洠阂?、訪談目的通過(guò)這次訪談來(lái)了解一些成功人士的奮斗歷程， 從中能夠得到一些經(jīng)驗(yàn)，使得我 們對(duì)生活有一個(gè)正確的生活態(tài)度和價(jià)值觀，對(duì)未來(lái)的就業(yè)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)！二訪談提綱訪談人物趙浩先生訪談人齊樹研究現(xiàn)象研究趙浩先生創(chuàng)業(yè)路程上應(yīng)對(duì)挫折和困難的心態(tài)。研究目的主要研究趙浩先生創(chuàng)業(yè)路程和主要經(jīng)歷， 在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中是否能夠經(jīng)受各 種磨練，能否保持正確的生活觀，正確的對(duì)待生活和未來(lái)。研究對(duì)象趙浩先生三訪談進(jìn)程以下是進(jìn)行訪談的問(wèn)題：1 您對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的看法？答：總體上我是支持的，原因有以下幾點(diǎn)：（1）國(guó)家及相關(guān)地區(qū)政策的鼓勵(lì)與支持。（2）嚴(yán)峻的就業(yè)

4、人數(shù)，在加上去年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使就業(yè)更難。（3）國(guó)家出臺(tái)了一系列相關(guān)的優(yōu)惠政策。（4）能創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，并為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。雖然有很好的外部條件，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者要求是很高的，要求（1）創(chuàng)業(yè)者要有好的 眼光，描準(zhǔn)好市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品。（2）創(chuàng)業(yè)者要有好的思維方式、好的營(yíng)銷模 式。（3）創(chuàng)業(yè)者具備相關(guān)技能與膽識(shí)。2 您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功需要具備哪些條件？答：最主要的就是要有好的市場(chǎng)，這就需要有好的眼光與準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，可以 說(shuō)具備好的市場(chǎng)是成功的先決條件。其次就需要具備創(chuàng)業(yè)所需的資金與經(jīng)驗(yàn)，而 這些因素是可以通過(guò)其他途徑去實(shí)現(xiàn)或彌補(bǔ)的。3您認(rèn)為一個(gè)人還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)更有有利？團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)？什么類型 的團(tuán)隊(duì)

5、更好？答：這個(gè)問(wèn)題不是絕對(duì)的，各有千秋吧，個(gè)人話想咋干咋干，沒(méi)那么多的約束和 矛盾，但力量單一，思路相對(duì)窄些，團(tuán)隊(duì)可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，思路廣闊，但同時(shí)易分 化，出問(wèn)題會(huì)相互推托。對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而言，任何困難都不是問(wèn)題，我認(rèn)為 有一個(gè)明確核心領(lǐng)導(dǎo)人的團(tuán)隊(duì)會(huì)更好吧，這樣會(huì)有一個(gè)明確的方向。4 您認(rèn)為我們?cè)趧?chuàng)業(yè)中遇到的困難及相對(duì)應(yīng)的措施？答：創(chuàng)業(yè)時(shí)首先遇到的問(wèn)題是團(tuán)隊(duì)的組建，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)保障， 如何組建一個(gè)這樣的團(tuán)隊(duì)，是首要的問(wèn)題也是難題，我們可以根據(jù)自已在校期間 建立的人際關(guān)系，加強(qiáng)彼此熟悉，可以吸納各專業(yè)優(yōu)秀成員的加入， 從而降低成 本，高效地組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。其次應(yīng)該是資金問(wèn)題，可通過(guò)多

6、種渠道，如貸款，創(chuàng)業(yè)基金的支持，親戚集資等 形式。最后是市場(chǎng)銷售問(wèn)題，若產(chǎn)品賣不出去怎么辦？這時(shí)要從新再做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)并根 據(jù)此再制定相應(yīng)的銷售策略。5 您認(rèn)為一個(gè)公司的董事長(zhǎng)起到什么作用？應(yīng)該具備怎樣的能力？答：董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)及重大決策， 他的決策直接關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的存 亡。其應(yīng)該具有前瞻的眼光及有魄力的膽識(shí)與廣闊的胸襟， 更重要是能夠?qū)θw 員工和社會(huì)負(fù)責(zé)，極具挑戰(zhàn)性與使命感。6 您認(rèn)為我們大學(xué)生應(yīng)怎樣管理好公司呢？答：從小處著眼，低成本，簡(jiǎn)單、高效的運(yùn)營(yíng)公司（尤其是在創(chuàng)建前期）。沒(méi)必 要設(shè)很復(fù)雜的管理層，前期應(yīng)該勤奮節(jié)約，艱苦奮斗。每個(gè)人既是領(lǐng)導(dǎo)者又是打 工者，分配好各自工作的職

7、責(zé)，另外團(tuán)隊(duì)一定要有一個(gè)核心領(lǐng)袖， 能夠在關(guān)鍵時(shí) 刻迅速，準(zhǔn)確地做出決策。案例故事：馬云其人，相信很多人都已經(jīng)了解，這位個(gè)子不高，樣子不帥的中年男子，創(chuàng)造 了太多的令人嘆為觀止的奇跡。不過(guò)，馬云創(chuàng)業(yè)背后的故事，不知道你了解多少？馬云和武術(shù)，馬云和風(fēng)清揚(yáng)，馬云的創(chuàng)業(yè)故事，馬云背后的故事一：學(xué)數(shù)學(xué)不如學(xué)英語(yǔ)正所謂無(wú)心插柳柳成蔭，目標(biāo)北大，只考上杭州師院；三年高考，一年數(shù) 學(xué)成績(jī)1分，一年成績(jī)19分。大學(xué)畢業(yè)后，馬云當(dāng)了 6年半的英語(yǔ)老師。期間， 他成立了杭州首家外文翻譯社，用業(yè)余時(shí)間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。馬云說(shuō)， 我當(dāng)年學(xué)英語(yǔ)，我沒(méi)有想到后來(lái)英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你 喜歡，只要

8、你認(rèn)為對(duì)的，就可以去做。如果你思考問(wèn)題功利性很強(qiáng)的話，肯定會(huì) 遇到麻煩的。后來(lái)這位杭州最棒的英語(yǔ)老師因?yàn)橛⒄Z(yǔ)好的原因，受浙江省交通廳委托到 美國(guó)催討一筆債務(wù)，結(jié)果是債沒(méi)討成，卻促成了他與互聯(lián)網(wǎng)的十年姻緣?；ヂ?lián)網(wǎng)本來(lái)就是舶來(lái)品，馬云流利的英語(yǔ)賦予他一張國(guó)際通行證，使得他有機(jī)會(huì)征服福布斯記者，早早登上了福布斯的封面；使得他可以結(jié)交楊致遠(yuǎn)、孫正義甚至比爾克林頓這樣的人物；使得他可以穿梭在達(dá)沃斯論壇，讓 大家記住阿里巴巴。這些都促成了馬云的國(guó)際化視野，使他能弄來(lái)資金，做自己想做的事情。二、目標(biāo)遠(yuǎn)大咼舉咼打雖說(shuō)馬云絕非天生麗質(zhì)，但后天的難自棄讓他笑到現(xiàn)在。1999年春天，阿里巴巴創(chuàng)辦之初，馬云向僅有的1

9、8名員工信誓旦旦：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名的前十位。他為阿里巴巴確定的目標(biāo)是：要做 80年持續(xù)發(fā)展的企業(yè)、成為世界十大網(wǎng) 站、只要是商人都要用阿里巴巴。他還表示，我們現(xiàn)在好像在建一個(gè)大樓，今天是裝一根水管，明天是安一 個(gè)馬桶，所有的事情都是亂七八糟的，而且經(jīng)常改來(lái)改去?，F(xiàn)在只有一個(gè)大概的 輪廓，可以這樣說(shuō)，阿里巴巴造幾棟樓，現(xiàn)在的基坑都已經(jīng)打好了。也許到20XX 年，我們可以看出一個(gè)面目基本清晰的阿里巴巴。在很多人對(duì)阿里巴巴將信將疑的時(shí)候，馬云的高舉高打策略也沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。 如西湖論劍、請(qǐng)克林頓當(dāng)嘉賓等。三、選對(duì)偶像不怕當(dāng)粉絲在20XX年的第二屆阿里巴巴網(wǎng)商大會(huì)上，

10、馬云當(dāng)著楊致遠(yuǎn)的面，稱其為 偶像。的確，沒(méi)有楊致遠(yuǎn)，馬云的人生軌跡八成是要改寫。1995年，馬云在美國(guó)第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，第一次看的網(wǎng)站就是雅虎，并偶遇楊致遠(yuǎn)。隨后，楊致遠(yuǎn)成了偶像，馬云則成了 粉絲。結(jié)果是，馬云有幸在 當(dāng)年全程陪同了楊致遠(yuǎn)的首次中國(guó)之行， 帶他去了長(zhǎng)城故宮，并由此建立了長(zhǎng)期 伙伴關(guān)系。此后如引來(lái)孫正義的投資、拿下雅虎中國(guó)，以及最終香港上市，背后都隱現(xiàn) 著楊致遠(yuǎn)的身影。四、口才與精神控制法接觸過(guò)馬云的人都有體會(huì)，馬云的口才實(shí)在是太好了 ，好得讓人對(duì)他的話 總有些將信將疑。據(jù)說(shuō)第一次到央視錄節(jié)目，某編導(dǎo)就認(rèn)為他夸夸其談，不像好人。如果將馬云的精彩言論出版一本馬云語(yǔ)錄，相信并不是什么

11、難事。阿里巴巴能像磁石一樣吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，馬云不 斷地洗腦也是一個(gè)重要因素，有媒體稱之為精神控制法。1999年，馬云決定回杭州從零開始創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站。他對(duì)北京的伙伴 們說(shuō)：愿意同去的，只有500元工資;愿留在北京的，可以介紹去收入不菲的雅 虎和新浪。他說(shuō)用3天時(shí)間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定一起 回杭州去芝麻開門。據(jù)說(shuō)馬云頗為以此為豪。馬云的精神控制法讓公司員工擰成了一股繩，成為了所謂的螞蟻雄兵。直到上市前夕，馬云才高薪聘請(qǐng)了一些虎豹豺狼級(jí)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人加盟。五：讓天下沒(méi)有難做的生意讓天下沒(méi)有難做的生意是阿里巴巴所有業(yè)務(wù)的核心指導(dǎo)原則。我們要求銷售人員出

12、去時(shí)不要盯著客戶口袋里的 5元錢，你們是負(fù)責(zé)幫客 戶把口袋里的5元錢先變成50元錢，然后再?gòu)闹心米?元錢。馬云說(shuō)。如果客戶只有5元錢，你把錢拿來(lái)，他可能就完了，然后你再去找新的客戶，那是騙錢?？蛻舳纪炅?，窮了，阿里巴巴也就完了。這其實(shí)也是馬云生意經(jīng)的鮮明寫照。有人說(shuō)馬云朋友多，其中固然有馬云的 人格魅力在，但在生意場(chǎng)上，馬云的這種價(jià)值觀也讓他得到了不少生意上的伙伴。六：倒立馬云說(shuō)，如果你倒過(guò)來(lái)看世界，他會(huì)變得不一樣。這不僅僅是理論，而是阿里巴巴員工的必修課。20XX年，福布斯雜 志刊登了阿里員工貼墻倒立的照片，還說(shuō)那是淘寶網(wǎng)員工的招牌動(dòng)作。的確，倒立思維讓馬云在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打拼時(shí)，可以充分認(rèn)識(shí)自

13、己與對(duì)方的 優(yōu)劣，做到以己之長(zhǎng)，攻其之短。倒立思維的結(jié)果，就是馬云在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)招時(shí)，從不按規(guī)則出牌。七：回避辦公室政治辦事靠團(tuán)隊(duì)有的公司文化是爾虞我詐，搞辦公室政治，阿里巴巴不是。馬云曾表示。我告訴新來(lái)的同事，誰(shuí)違背了這個(gè)，沒(méi)別的話好說(shuō)立即走人。為了打擊辦公室政治，阿里內(nèi)？咳嗽被桓諂搗保？碓蘋乖？詮？灸誆空箍？ 延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)。馬云相信，只要目標(biāo)一致，一個(gè)平凡團(tuán)隊(duì)也能創(chuàng)造出奇跡。其實(shí)，阿里巴巴就是一個(gè)馬云一手打造的螞蟻雄兵兵團(tuán)。為了證明，馬云甚至將西游記的唐僧師徒也看作是一個(gè)平凡的團(tuán)隊(duì)。馬云認(rèn)為，唐僧目標(biāo)明確，孫悟空能力出眾，豬八戒好吃懶做，沙和尚任勞任怨八小時(shí) 工作制，這是一只平凡的團(tuán)隊(duì)，卻

14、是嚴(yán)格創(chuàng)造的團(tuán)隊(duì)，就是這只平凡的團(tuán)隊(duì)最 終經(jīng)過(guò)九九八一難，取到真經(jīng)。馬云多次說(shuō)過(guò)，在阿里巴巴，客戶是上帝、其次是員工，最后才是投資者。八：武術(shù)馬云是一個(gè)狂熱的武俠迷，據(jù)說(shuō)年少時(shí)就喜歡舞搶弄棒，對(duì)武俠小說(shuō)更是入 迷。馬云與金庸最早是上個(gè)世紀(jì)90年代在香港見第一面。兩人聊得投機(jī)，金庸 便給馬云題字多年神交、一見如故。因此，后來(lái)攜金庸先生數(shù)次西湖論劍自不必說(shuō)。 阿里巴巴的核心價(jià)值觀也被 馬云稱為六脈神劍客戶第一、團(tuán)隊(duì)精神、擁抱變化、誠(chéng)信、激情、敬業(yè)。中國(guó)企業(yè)都有一個(gè)從少林小子到太極宗師的過(guò)程。少林小子都會(huì)打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽(yáng)，中國(guó)企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。喜歡武術(shù)，讓馬云結(jié)識(shí)金庸；有了金庸，西湖論劍才有了號(hào)召力；而作為東道 主，馬云儼然成了武林盟主。其實(shí)，那時(shí)新浪才是老大，盟主應(yīng)該由王志東來(lái)當(dāng)。九：變馬云曾說(shuō)，我覺(jué)得變化是必然的，互聯(lián)網(wǎng)最大的特征是變化，阿里巴巴就處在不斷的變化之中。馬云無(wú)疑是善變的，浙商的精明在他身上一覽無(wú)余。孫悟空有72變，馬云深知，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)面前，不變的結(jié)果只有死路一條。擁抱變化是阿里巴巴的所謂六脈神劍之一。馬云對(duì)此的解釋是，突破自 我，迎接變化，把變化當(dāng)作日常生活。的確，這些年，阿里巴巴都在經(jīng)歷劇烈變化。成立中國(guó)供應(yīng)商、推出誠(chéng)信通、 成立淘寶、成立支付寶、收購(gòu)雅虎中